2019'da perakende envanteri: e-ticaret canlı yayınları yürüyüşe çıkıyor
2019 yılında tüketimi artıran vagonda pazarın batması ve canlı yayın vazgeçilmez olacak. Biri büyük tüketim potansiyeline sahip yeni bir pazarı temsil ederken, diğeri daha sezgisel, daha uygun ve dürtüyle tüketilmesi daha kolay yeni bir satın alma modelini temsil ediyor.
Yaklaşık 20 yıllık hızlı gelişmenin ardından, Çin'in e-ticareti oldukça olgun bir aşamaya girdi ve büyüme hızı yavaşlamaya başladı. "2019 Çin E-ticaret Yıllık Gelişim Raporu" na göre, 2019'un ilk yarısı itibarıyla Çin'in çevrimiçi perakende satışları 19,5 trilyon yuan'a ulaştı ve genel büyüme oranı ilk kez küresel ortalamanın altında bir düşüş eğilimi gösterdi.
Şu anda mobil e-ticaret kullanıcılarının sayısı 700 milyonu aşarak kademeli olarak netizenlerin tavanına ulaştı. Demografik temettü azaldıkça, bir zamanlar tüketimi artırmak için trafiğe güvenen model artık sürdürülebilir değil. Büyük e-ticaret platformlarının büyümesi bir darboğaza düştü ve yalnızca platform trafiğini ve kullanıcı tüketimini artırmak için yeni pazarlama modelleri geliştirmeye devam edebilir.
Bu bağlamda, e-ticaret + canlı yayın, bir "destekleyici rol" den "baş kahraman" konumuna sıçradı. 2019'da, canlı yayın dalgasına hiçbir e-ticaret platformu katılmayacak.
Her şeyden önce en dikkat çekici olanı haklı olarak Taobao canlı yayınıdır.Daha sonra Jingdong ve Mogujie de e-ticaret canlı yayınını büyük ölçüde uygulamaya başladı. Li Jiaqi liderliğindeki "Aman Tanrım" tüm kadın grubun alışveriş sepetini salladığı gibi, Pinduoduo ve Xiaohongshu da e-ticaret canlı yayın savaşına katılmaya başladı. Tencent de 2019'un kuyruğunu ele geçirdi ve canlı yayına girişini yüksek profilli bir şekilde duyurdu.
E-ticaret için, canlı yayın son derece rekabetçi bir gösteriş fuarı olmaya mahkumdur.
Aman Tanrım, dev arenaya koşuyor
4G ağının olgunlaşmasıyla birlikte, canlı yayın ekspres trenin hızlı gelişimini yakaladı. "2019 Taobao Canlı Ekolojik Gelişim Eğilimi Raporu", 2018'de Taobao canlı yayın platformunun 100 milyar yuan'dan fazla ürün getirdiğini ve yıllık yaklaşık% 400 büyüme oranının bir 100 milyar düzeyinde yepyeni tüketici pazarı. Büyük e-ticaret platformları, trafiği yakalamak için arenaya koşarak hazırlanmaya başladı.
Bir yandan, en iyi oyuncular Taobao ve Jingdong sık sık hareket ediyor. 2019'un başlarında, Taobao Live'ın bağımsız Uygulaması Bahar Festivali'nden önce piyasaya sürüldü. Üç ay sonra, Taobaonun içerik e-ticaret departmanının genel müdürü Wen Zhong, Taobao Liveın 100 milyon yuanden fazla satışla 10 çevrimdışı pazar ve bu yıl 100 milyon yuanden fazla satışla 200 canlı yayın odası kuracağını duyurdu. 100 Milyar Plan, Milyar Milyar Plan ve Köy Yayın Planını içeren 2019 için "Dört Büyük Plan".
JD.com çok geride değil. 25 Temmuz 2019'da JD.com, bir ünlü kuluçka programı başlatmak için en az 1 milyar kaynağa yatırım yapacağını duyurdu.Sonunda, en fazla gelişme potansiyeline sahip 5'ten fazla ünlü seçilmedi ve JD.com'un benzersiz "Jingpin'i" oldu. Su ve e-ticaret şirketlerinin canlı yayınını daha önce test eden bir bel işletmesi olan sevk memuru "Mogujie de buna uygun bir savunma pozisyonu başlattı. Aynı dönemde" Çifte Yüz Planı "nı da başlattı.
Öte yandan, Pinduoduo ve Xiaohongshu gibi "canlı yayın çaylakları" da "istikrarsız". Mayıs ayında, Pinduoduo canlı yayın için bir ön deneme başlattı. Pinduoduo satıcıları, canlı ürün tanıtımı için Kuaishou bağlantı kaynaklarına erişecek. 12 Haziran'da Xiaohongshu'nun dahili beta testinin canlı yayın işlevi, topluluğun kapalı döngü işlemini daha da geliştirdi.
Taobao Live'ın Double 11 verileri, canlı yayın savaşını tamamen ateşledi. Tmall tarafından yayınlanan verilere göre, bu yıl Tmall'da "Double Eleven" döneminde, marka tüccarlarının% 50'den fazlası Taobao canlı yayınının yeni çıkışına el koydu ve Taobao canlı yayını, işlemlerde yaklaşık 20 milyar yuan aldı. Bunların arasında, 10100 milyon yuan'dan fazla canlı yayın odası ve 10 milyon yuan'dan fazla canlı yayın odası bulunmaktadır. "Double 11" in yayınlanmasından sadece 63 dakika sonra, Taobao canlı yayınları geçen yılki "Double Eleven" gününün tamamını aştı. Oyun sayısı yıldan yıla ikiye katlandı.
Pinduoduo ayrıca suları test etmekten savaşa hazırlanmaya yükseltildi. 24 Kasım 2019 civarında, Pinduoduo ilk olarak WeChat Mini Programı "İyi Mal Satın Alımı" nı dahili olarak test etti ve "İyi" adlı bağımsız bir Ar-Ge canlı yayın sistemini benimsedi. 27 Kasım akşamı Pinduoduo ilk canlı yayınını gerçekleştirdi. 28 Kasım'da Xiaohongshu, canlı yayın işlevinin yakında başlatılacağını söyledi.
E-ticaret canlı akışı bir yağmur akışına dönüşür
Pinduoduo ve Xiaohongshu'nun arka arkaya girişi, "canlı + e-ticaret" modelinin endüstride bir standart haline geldiğinin güçlü bir kanıtıdır. Peki e-ticaret canlı yayınının yükselişi hangi ihtiyaçları karşılıyor?
Aslında, e-ticaret canlı yayınlarındaki patlama, çevrimiçi trafik açlığının acı noktalarını karıştırıyor. "Bonus Peak", son yıllarda e-ticaret endüstrisinde defalarca bahsedilen bir terimdir. Resmi olarak, geleneksel trafik dağıtımındaki büyüme eksikliğinden dolayı, "özel alan trafiği" ve "batan pazar" kazısı yaşanıyor.
E-ticaret canlı yayınının yükselişi, İnternet demografik temettü tükendiği bir aşamadadır. Bu açıdan e-ticaret canlı yayın, platformun trafik dağıtım mekanizmasını değiştirmiştir.
Kullanıcılar, trafik elde etmek için reklama güvenen işletmelere karşı "ilaç direnci" geliştirdiklerinden, yalnızca metin veya grafiklerle temsil edilen malların paketlenmesi artık kullanıcıların satın alma arzusunu harekete geçiremez. Canlı yayının ortaya çıkışı, insanlara ürünleri sergilemek için yeni bir yol açtı ve bu da inanılmaz derecede yüksek dönüşüm oranları getirdi.
Kırmızı canlı mı? Veya çapa?
Soru şu ki, canlı yayının yüksek dönüşüm oranı mı yoksa çapa mı? Aslında, e-ticaret canlı yayınlarına gelince, çoğu tüketici Li Jiaqi ve Wei Ya hakkında ilk izlenime sahiptir. Amatör canlı yayınların varlığı nispeten düşüktür.
Taobao tarafından Kasım 2019'un sonunda yayınlanan canlı yayın popülerlik sıralaması, Wei Ya'nın popülerlik endeksinin 270 milyon ve Li Jiaqi'nin popülerlik endeksinin 140 milyon olduğunu gösteriyor. Üçüncü ve dördüncü sıradaki çapaların popülaritesi Li Jiaqi ve Wei Ya kadar popüler değil. Beşinci ve altıncı yerlerin dışındaki çapaların popülaritesi 10 milyondan az.
Bu fenomenin nedeni nedir? Aslında, sözde e-ticaret canlı yayını, tüketiciler ve işletmeler arasında çapalar aracılığıyla iletişim kurmaktır. Ana makinenin kendi trafiği varsa, bu bir hayran etkisi oluşturacak ve doğal olarak yüksek bir dönüşüm oranı bir sorun olacaktır. Diğer bir deyişle, bu modelde fanlar esas olarak emtia değil, çapa tüketiyor. Halkın dikkati sınırlı olduğu için, yalnızca baş çapalar büyük bir gelir yaratabilir ve bir hayran ekonomisi oluşturabilir.
Bununla birlikte, bu, endüstrinin trafiğinin ve kaynaklarının yavaş yavaş başını eğmesine neden olmuştur.Çok sayıda orta ve düşük seviyeli çapanın popüler hale gelmesi zordur ve mal taşıma yetenekleri çok sınırlıdır. Sektördeki bazı kişiler, yalnızca baş çapaların yoğun trafiğe sahip olduğunu ve küçük ve orta ölçekli istasyon trafiğinin neredeyse yarı yarıya azaldığını söyledi. Bu, tüm büyük platformların tutarlı performansı haline geldi.
Baş çapa tatlı patatestir ve devler desteğini arttırır
BOSS tarafından yayınlanan "Kargo Ekonomisi" Uygulayıcılarının Mevcut Durumunun Gözleminden elde edilen verilere göre, 2019'un ilk üç çeyreğinde, "kargo ekonomisi" uygulayıcılarının% 76.6'sının aylık maksimum geliri 10.000 yuan'ın altındaydı. Bu nedenle, Taobao, Jingdong ve Mogujie'nin tümü küçük ve orta ölçekli çapaları desteklemeye ve en iyi çapaları yetiştirmeye başladı.
29 Kasım 2019'da, Taobao'nun içerik e-ticaret departmanı genel müdürü Xuan De, Taobao Live'ın yakında bir "on milyar destek planı" başlatacağını söyledi. Taobao Live Broadcasting'e göre, 10 milyar destek planı işletmelere, çapalara, kurumlara ve diğer ekolojik ortaklara canlı yayın ekosistemini ortaklaşa geliştirmek için profesyonel eğitim ve teşvikler sağlayacak.
Bir ay sonra Jingdong Live, Merchant Conference ve Live Broadcast Business School'un iki ana başlangıç noktası ve Polaris Project ve Climber Project'in iki ana pozisyon olduğu "2 + 2" planını yayınladı. Yayıncılara, kurumlara ve tüccarlara politikalar, trafik, Ürün ve hizmetlerin pazarlanmasında destek ve canlı içeriğin ekolojik düzenini sürekli iyileştirme.
6 Ocak 2020'de Mogujie CEO'su Chen Qi, toplantıda yaptığı açıklamada, 2020'de şirketin canlı yayın işinin üç kategoriye odaklanacağını söyledi: ünlülerin canlı yayınları, marka canlı yayınları ve satıcı canlı yayınları. Platform farklı türlerde bağlantı sunacak. Güçlendirme ve destek. Chen Qi, platformun yüksek kaliteli markalar ve en iyi çapalar arasında uzun vadeli sürdürülebilir kenetlenme geliştirmeye odaklanacağını söyledi ve işbirliğini denemek için markaları ve orta bel çapalarını savundu.
Çapalar arasındaki boşluğu daraltmanın yanı sıra, e-ticaret platformları 5G döneminin canlı yayın üzerindeki etkisini görmezden gelemez. 5G döneminin gelişiyle birlikte VR, e-ticaret canlı yayınlarını kesinlikle güçlendirecek, zaman ve mekanın sınırlarını aşacak, tüketiciler için "gerçek" bir tüketim sanal sahnesi oluşturacak ve tüketiciler ile ürünler arasında "sıfır mesafe" teması hedefine ulaşacak ve dahası İnsan-bilgisayar etkileşimi ve derinlemesine sürükleyici bir alışveriş sahnesinin gerçekleşmesi bekleniyor.
Bu şekilde, e-ticaret canlı yayınının gücü gerçekten gösterilmemiştir. 2020'de e-ticaret canlı yayınının platform trafiğini nasıl bozacağını ve yeni işlem kayıtları oluşturacağını sabırsızlıkla bekleyelim.
Yazar: Electric Daily Goofy
