5 mağaza kapatıldı! Bir zamanlar süper popüler olan LINE FRIENDS'e ne oldu?
W
Inshang
Giriş
Fikri mülkiyet sahibi olanların mutlaka dünyaya sahip olması gerekmez.
Kaynak | Pearl River Delta Ticari Emlak (Kimlik: szwinshang)
Yazar | Chen Hua
Winshangın büyük verilerinin izlenmesine göre, 2019'un ilk üç çeyreğinde ticari alanı ,00050.000 metrekare olan 21 alışveriş merkezi markası yeni mağazalarını kapattı4 79 07, birçok çevrimiçi ünlü mağaza dahil. Shenzhen bir istisna değildir. Ticari pazarda, İnternet ünlü markaları sıklıkla eski markalarla değiştirilir.Örneğin, daha önce popüler olan Lujiaoxiang ortadan kayboldu ve Heycha ve Naixue'nin çayı şehri ele geçirdi.
Winshang.com bunu öğrendi Shenzhen'i bir kez patlatan HAT ARKADAŞLARI da ortadan kayboldu. 2019 yılında LINE FRIENDS Coastal City mağazasının kapatıldığı ve bu alanda Nay Xue Dream Factory'nin açıldığı bildirildi. LINE FRIENDS'e yakın insanlara göre, LINE FRIENDS'ın yolcu akışı son iki yılda azaldı.
LINE ARKADAŞLAR Coastal City mağazası 29 Aralık 2016'da açıldı. Mağaza Shenzhen'deki ilk mağaza ve dünyada bar şeklinde açılan tek LINE FRIENDS CAFÉ ve STORE . Açılışın başında, mağazadaki işler aşırı derecede sıcaktı, mağazaya girmek için sıra beklemenin yanı sıra, sınırlı bir akış ve toplu kabul de vardı.
Şimdi üç yıldan az bir sürede emekli oldu , Mağaza kapatıldıktan sonra aynı zamanda ÇİZGİ ARKADAŞLARI anlamına gelir Resmen Shenzhen'den çekildi .
Tesadüfen, Guangzhou Zhengjia Meydan Dükkan alanda bir azalma yaşadıktan sonra, Aynı yılın Nisan ayında, iş nedeniyle resmen kapatıldı . Diğer mağaza operasyonları da boş bir durum gösterdi. Cathay Pasifik Meydan Örnek olarak mağazayı ele alalım: Dianping'in birçok netizeni mağazaya girmek için sıraya girmeye gerek olmadığını ve mağazanın nispeten boş olduğunu söyledi.Yemek alanında pek çok koltuk var ama neredeyse hiç kimse yok. Aynı şey Beijing Yintai Mağazası için de geçerlidir.
01
Bir kez "aile açmak"
Şimdi ülke çapında sadece 7 amiral gemisi var
LINE FRIENDS, Line sohbet yazılım platformunda doğdu.Çevrimiçi sohbet ifadelerine dayanarak, LINE FRIENDS ailesi doğdu ve çeşitlendirilmiş geliştirme yolları geliştirildi. Şimdi LINE FRIENDS, perakende işi, lisanslama işi ve içerik işi dahil olmak üzere toplam üç ürün grubu geliştirdi. Perakende sektöründe, LINE FRIENDS özel mağazalara, kafelere, eğlence parklarına ve diğer mağazalara sahiptir ve yaşam, kırtasiye, oyuncak, aksesuar, moda ve elektronik ürünleri kapsayan çevresel ürünler satmaktadır.
LINE FRIENDS, Brown Bear, Connie Rabbit, James ve Mantou Man gibi sevimli ve benzersiz komik çıkartma tasarımlarına sahip gençler arasında popülerdir.
2015 yılında, Şanghay Xintiandi'de Çin Anakarasındaki ilk normal mağazayı açtı, çevre birimleri satan ve aynı zamanda LINE CAFé'yi açtı. 2016 yılında Çin pazarındaki büyümesini hızlandırdı ve sadece bir yıl içinde Guangzhou, Nanjing, Shenzhen, Chengdu, Pekin ve diğer şehirlerde 6 mağaza açtı. LINE FRIENDS, 2017 ve 2018'de beş mağaza daha açtı. Chongqing Cathay Pacific ile Meydan Mağaza açıldıktan sonra, LINE FRIENDS'in Çin Anakarası'nda yeni mağazası bulunmamaktadır. Şimdiye kadar, Çin'de LINE FRIENDS açılmıştır. 12 mağaza .
O sırada LINE FRIENDS "bir aile açtı". Guangzhou Zhengjia Meydan Mağazanın zirvesinde tek bir günde 100.000'den fazla yolcu rekoru vardı. Nanjing Catherine Meydan Mağaza açılışından sonraki birkaç saat içinde, yaklaşık 20.000 müşteriden oluşan bir akış başlattı ve sıradaki pek çok hayran, mağaza personeli tarafından mağazayı terk etmeye "ikna edildi", bu da popülerliğini gösteriyor.
LINE FRIENDS resmi WeChat hesabı tarafından 18 Kasım 2019'da açıklanan bilgilere göre, LINE FRIENDS şu anda toplam 7 işletme ,Dahil etmek Shanghai Huaihai Road Store, Chengdu Yintai Store, Chengdu Ocean Taikoo Li Store, Chongqing Guotai Store, Beijing Yintai Store, Hangzhou Yintai Store, Nanjing Katherine Store .
Coastal City ve Guangzhou Zhengjia dışında Meydan LINE FRIENDS ayrıca çeşitli şehirlerde 3 offline mağazayı kapattı.
01
Yetersiz yenilik
LINE FRIENDS, çevrimdışı olarak çevrimiçi bir ünlü oldu
"Hızlı geliyor, hızlı gidiyor", eski İnternet ünlü IP mağazasının üç yıl içinde tek bir mağaza açmaktan ıssız ve kapalı bir mağazaya gitmesine ne sebep oldu? Winshang.com analizi, esas olarak "Tüketici değişiklikleri, IP pazarında artan rekabet ve yetersiz ürün inovasyon yetenekleri" Üç neden. İkincisi, pazarı küçültmeye iten kilit faktördür.
Yetersiz yenilik
Dikkatin hızla değiştiği yeni çağda, yalnızca sürekli yenilik ve değişim ve yeni fikri mülkiyet fikirlerinin derinlemesine işlenmesi tüketicileri sürdürebilir miyiz? Bununla birlikte, LINE FRIENDS, üç yıllık çalışması boyunca geleneksel çalışma yöntemini sürdürmüştür.
Ürünler hala sadece çevre birimleri satmakta ısrar ediyor ve her mağazadaki ürünler benzer. Hepsi kırtasiye, oyuncak, aksesuar vb. LINE FRIENDS ailesi tarafından ortak markalı. Fiyatlar nispeten yüksek, örneğin bir tükenmez kalem için 28 yuan ve normal bir baskılı tişört için 500 yuan. Düşük maliyetli performans, düşük geri satın alma oranıyla sonuçlanır.
Faliyet alani, sahne, Fotoğraflı check-in sağlamak için sahne dekorasyonu olarak yalnızca LINE FRIENDS görüntü IP'si kullanılır ve bu da tüketiciler için mağazaya sınırlı ikinci ziyaretlerle sonuçlanır. Farklı mağazalarda farklı temalara sahip olsa da iç check-in sahneleri birbirine benziyor ve iç dekorasyon yavaşça güncellenerek estetik yorgunluğa neden olmak kolay. Ve ürünlerin yüksek fiyatı nedeniyle, tüketiciler alışverişten çok kart deliyor.
Winshang.com ile yapılan bir röportajda bir müşteri: "HAT ARKADAŞLARI çoktan başladı, tekrar gitmeye gerek yok!"
DTZ'nin Guangzhou Ticari Gayrimenkul Departmanı Kıdemli Müdür Yardımcısı Zhou Jie bir kez analiz etti: LINE FRIENDS tek bir deneyim formuna sahip, sadece etkileşimden yoksun resim ve delikli kartlar çekmek için IP çizgi film görüntü sahneleri sağlıyor ve çevre ürünleri basit stillere, yavaş güncelleme sıklığına ve yenilik eksikliğine sahip, bu da yeniden satın almaya neden oluyor Oran zayıf ve kullanıcı bağlılığı güçlü değil. Coastal City'nin planlama ve tanıtım direktörü Jian Bo da LINE FRIENDS'in yenilikçi olmadığına inanıyor.
İnternet ünlü IP'si sık sık ortaya çıktı, rekabet avantajı ortadan kalktı
Ek olarak, IP'nin artan çeşitliliği, LINE FRIENDS'ın avantajını da ortadan kaldırdı. LINE FRIENDS 2016'da ortaya çıktığında, IP oynanışı Çin'de hala nadirdi. Ticari bir gayrimenkul hizmet sağlayıcısı olan RET'in kiralama hizmetleri departmanının genel müdürü Du Bin, bir keresinde, "Bu yaklaşımın şu anda pazarda rakibi yok" demişti.
Bugünün çağında, farklı "İnternet ünlü IP'leri" durmaksızın ortaya çıkıyor. Yasak Şehir ve Büyük Beyaz Tavşan gibi kültürel ve duygusal özelliklere sahip IP'ler, tüketici sadakatini artırmak için avantajlarını nasıl kullanacaklarını biliyorlar.
Öte yandan, film ve televizyon çalışmaları, animasyon, edebiyat ve çevrimiçi oyunlar gibi iyi bilinen bazı olgun IP'ler sadece kendi trafik avantajlarıyla değil, aynı zamanda tüketicileri çekmek için hayranların duygusal hafızasını ve rezonansını uyandırabilir.
Bu nedenle, LINE FRIENDS İnternet ünlülerinin IP özelliklerinin artık kendi rekabet gücü yoktur ve tek bir ürün modeli ve deneyim modeli tüketicilerin "zevklerini" tatmin edemez.
Tüketici grubu yinelemesi İyi IP "kültür veya hikaye anlatma" gerektirir
Günümüzde Z Kuşağı, günümüzde giderek tüketimden sorumlu hale geldi ve ürünleri seçtiklerinde, "duygu ve güzellik" gibi ürünün kendisinin değerine daha çok odaklanıyorlar. Yani markanın sadece kendi duygularını ve kültürel tutumlarını ifade etme arayışını tatmin etmemesi, fotoğraf çekme ve sosyalleşme ihtiyaçlarını karşılayacak iyi bir görünüme sahip olması gerekiyor.
Tipik bir örnek, tarihi ve kültürü gençler arasında yayan ve moda geçişleri ile "görünen değer ekonomisine" odaklanarak tüketiciler tarafından tercih edilen, asırlık bir geçmişe sahip Yasak Şehir IP'sidir. Geleneksel bir marka olan Big White Rabbit, tüketicilerin nostaljisini uyandırabilir ve belirli bir tüketici tabanına sahiptir.
Ve bir ağ ifadesi olarak LINE FRIENDS'in yükselişi, Her şeyden önce, aşırı kültürel destek yok ve ikincisi, hikayelere destek yok, basitçe insanları imgelerle hareket ettiriyor ve belirli bir duygusal temele sahip değil. Buna ek olarak, içeriğin olmadığı katı IP sahne düzeni ve IP öğelerinin aşırı istiflenmesi, kolayca estetik yorgunluğa neden olabilir ve yalnızca etkileşimli deneyim olmadan fotoğraf ve check-in sağlayarak genç nesil tüketici gruplarının deneyimini azaltır. Sonuç olarak, LINE FRIENDS, tüketici tabanını başarıyla sürdürmede başarısız oldu.
Ancak yıllar içinde LINE FRIENDS çeşitli pazarlama faaliyetleri de gerçekleştirmiştir. Örneğin: JD, Joyoung, KEPP vb. Markalarla çevrimiçi sınır ötesi pazarlama ve hayranlarla sürükleyici etkileşim için çeşitli sınırlı süreli deneyim sergileri çevrimdışı düzenleyin.
İfadeleri ve çevresel türevleri şu anda şirkete önemli bir gelir sağlıyor. 2018'de, emoticonların ve çevresel türevlerin yıllık gelirde yaklaşık 4 milyar yuan elde ettiği (şirketin toplam gelirinin% 30'undan fazlasını oluşturduğu) bildirildi.
Bununla birlikte, LINE FRIENDS, çevrimdışı mağazaların düzeni konusunda daha temkinli hale geldi. Bununla birlikte, pazar trendlerindeki değişiklikler ve tüketicilerin yeni şeyler peşinde koşması karşısında, LINE FRIENDS de aktif olarak değişiklik arayışındadır. LINE FRIENDS Gelecekte, her yıl 1-2 yeni IP görüntüsü piyasaya sürülecek Aynı zamanda, mevcut IP için yeni içeriğin genişletilmesi de gelecekte önemli bir geliştirme yönüdür. Gelecekte, LINE FRIENDS'in tekrar popüler olup olmayacağı pazar testine bağlıdır.
03
Sonuç
"IP alanların dünyayı alması gerekmez" Ve Pazar tarafından kabul edilen IP, yeni fiziksel mağazalara nasıl genişliyor? IP görüntüsünü uzun süre fazla çekerek dönüşüm oranını arttırmanın uzun vadeli bir çözüm olmadığı açıktır. Bu bağlamda, Zhou Jie markanın bakış açısından özetledi: "Çevrimiçi çim dikimi, çevrimdışı tüketim; yenilik ve yenilik; orijinal İnternet ünlü IP'si gelecekte marka geliştirmenin ana yönü olacak."
Bu tür markaların seçiminin fiziksel işletmeler tarafından nasıl kontrol edileceğine gelince, Coastal City, Ana vurgu, ürünü ve genç tüketicilerle iletişim kurma araçlarını sürekli olarak güncelleme becerisidir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
