Luckin insansız perakendeye "giriyor", gelecekte şiddetli genişleme
W
Inshang
Giriş
Luckin'in insansız perakende tutkusu: ne kadar iyi olursa o kadar yoğun, o kadar iyidir ve üst sınır yoktur.
Kaynak | Yatırım topluluğu ( İD: pedaily2012)
Yazar | Wang Longjuan
Beklenmedik bir şekilde, Ruixing başka bir hamle yaptı - Jianzhi insansız perakende.
8 Ocak'ta yatırım camiasından haberler, Ruixing duyurmak için bir basın toplantısı düzenledi Akıllı insansız perakende stratejisi , İnsansız kahve makinesi "luckin coffee EXPRESS" ve insansız otomat "luckin popMINI" piyasaya sürüldü.
"Ne kadar iyi olursa o kadar yoğun o kadar iyidir, üst sınır yoktur." Luckin Coffee CEO'su Qian Zhiya'ya göre Luckin'in insansız perakende terminalleri ofisleri, kampüsleri, havalimanlarını, istasyonları, benzin istasyonlarını, otoyol servis alanlarını ve toplulukları kapsayacak ve mevcut Luckin mağaza ağını tamamlayacak. , Birbirinizi tamamlayın.
Ayrıca basın toplantısında Qian Zhiya, 2019 yılı sonu itibarıyla Ruixing'in doğrudan yönettiği mağaza sayısının ulaştığını duyurdu. 4507 işletme , Çin'in en büyük kahve zinciri markası haline geldi. Şanghay Denizaşırı dışında, tüm büyük şehirlerdeki mağaza sayısı ilk sırada yer alıyor. Aynı zamanda, kümülatif ticari müşteri sayısı da 40 milyondan fazla .
8 aylık listelemenin ardından Luckin'in performansı çoğu insanın beklentilerini aştı. Basın zamanı itibariyle, Luckin Coffee hisse başına 35.11 ABD doları olup, toplam piyasa değeri 8.438 milyar ABD dolarıdır. Listelenmesinden bu yana hisse senedi fiyatı yaklaşık 10 milyar dolara ulaştı.
01
İnsansız perakendeciliğe girin
Çılgın dükkan, Luckin artık sadece kahve satmıyor
"Çok uygun, Luckin Coffee'yi açın uygulama Yemeği almak için sipariş verebilir ve kodu tarayabilirsiniz. Kategoriler, hem sıcak hem de soğuk içecekler olmak üzere ana kahve, açık kahverengi çay, sıcak çikolata, süt vb. Siparişten üretime, 2 dakikada taze çekilmiş kahve . Olay yerinde Ruixing personeli insansız kahve makinesi "Swiss Buy" ı herkese tanıttı.
Ruijigou'nun İsviçre Schaerer kahve makineleri, WBC ustaları tarafından harmanlanmış kahve çekirdekleri ve diğer yüksek kaliteli hammaddeleri kullandığı anlaşılıyor ve ürün kalitesi ve tadının Ruixing Kahve Mağazaları ile aynı standartları karşıladığını iddia ediyor. Tüm süreç kapalı tasarımdır ve bardak düşürme ve kapak basma otomatik olarak tamamlanır. İnsansız terminal, IoT, büyük veri ve yüz tanıma gibi gelişmiş teknolojileri kullanarak şirketin akıllı sistemine sorunsuz bir şekilde bağlanır. . Qian Zhiya, Luckin'in insansız kahve makinesinin bir yıllık araştırma ve geliştirme sürecinden geçtiğini söyledi. Çin'deki en lüks akıllı insansız kahve makinesidir. .
Luckin'in tutarlı sübvansiyonları devam ederken, insansız kahve makinesinin fincan şekli, mağaza standardı 16 oz büyük fincandır, şanslı kahve kuponu evrenseldir, yeni müşterilerin ilk fincanı ücretsizdir ve ilk fincan yeni müşteriler için ücretsizdir.
"İnsansız perakende stratejisinin Luckin'in sınırsız senaryolarının bir başka uzantısı olduğu söylenebilir." Qian Zhiya, "Mağazalarla karşılaştırıldığında, drone'lar daha hafif ve daha esnektir; mekanlarla sınırlı değildir ve tüketicilere daha yakındır. ; Emirlerin tümü uygulama , Mağaza ile aynı deneyimi sağlamak; makineler ve müşteriler her yönden etkileşim kurabilir, çevrimiçi müşterileri çevrimdışı satın almaya yönlendirir. "
Ve başka bir insansız terminalin "Rui uygun maliyetli" en büyük özelliği "E-ticaret fiyatına çevrimdışı satın alın" , Bazı ürünler daha fazla sübvansiyon alacak. Ruixingin kendi meyve suyu, kahve ve ceviz atıştırmalıklarının yanı sıra Ruixingin sattığı Ruixingin ürünlerinin küresel ürün tedarikçileriyle işbirliği yaparak büyük ölçekli satın alma ve özelleştirme yoluyla tercihli satın alma fiyatları elde ettiği anlaşılmaktadır. "Kanal maliyetlerini azaltın.
Qian Zhiya'ya göre, uygulama Sipariş verin, Rui uygun maliyetli Malları kilitlemek için siparişler önceden uzaktan verilebilir ve ürünler her zaman, her yerde cihazlar üzerinden alınabilir . Geleneksel insansız satış makinelerine kıyasla "insan bulmaya yönelik ekipman" kalite, fiyat ve işlevler açısından avantajlara sahiptir. Ek olarak, tüketiciler için daha uygun olan Ruihuasuan makinesinde paylaşılan bir güç bankası modülü de yerleşiktir.
"Ne kadar iyi olursa, o kadar yoğun o kadar iyidir, üst sınır yoktur. Ofisler, üniversite kampüsleri, hastaneler, havaalanları / istasyonları, benzin istasyonları, topluluklar, Luckin Coffee insansız terminalleri her yerde olacak."
İnsansız perakende satış makineleri yeni bir satış noktası değil.Yeni giren Luckin'in yanı sıra Coffee Zero Bar, Friends, Coffee Dock ve Coffee Wings gibi oyuncular da var. Bununla birlikte, çok sayıda giriş yapan kişi, işletme ve bakım maliyetleri ve güvenlik denetimi gibi birden çok faktör nedeniyle, aynı zamanda boşta kalma, kimsenin umurunda değil, geri çekilme gibi sorunlarla da karşı karşıya. Temelde 2018'in ortalarından bu yana, nadiren bahsediliyor ve bu sefer Ruixing tarafından bir kez daha dalganın tepesine itildi.
Ayrıca yatırım camiası daha önce kolay jet petrol kahve sistemi ve market kahvesinin Ruixing üzerinde belirli bir etkiye sahip olacağını bildirmişti, şimdi cevabı vermek düşünülebilir gibi görünüyor.
02
Listelemeden 8 ay sonra
4507 mağaza, yaklaşık 10 milyar ABD doları piyasa değeriyle Starbucks'ı geçti
Ocak 2019'da Qian Zhiya, bir yılda 4.500'den fazla mağazayla bir bayrak belirleyerek onu Çin'in en büyük kahve zinciri markası haline getirdi. Pek çok şüphenin yanı sıra Luckin sonuna kadar koştu, belirlenen hedefi tamamladı ve maksimum piyasa değeri yaklaşık 10 milyar ABD doları olan 18 aylık bir listeleme mucizesi yarattı ve kümülatif ticari müşteri sayısı 40 milyonu aştı.
"Dış dünyadaki Luckin ilk izlenimi hızlı, ancak hızlı olmanın yanı sıra, verimlilik de artıyor." Qian Zhiya, "Veri açısından, Luckin müşterilerinin sayısı mağaza büyümesinden daha fazla, bu da mağaza verimliliğinin sürekli olarak arttığını gösteriyor; satılan malların sayısı, işlem müşterilerinin büyümesinden daha fazla, bu da müşteri bağlılığının ve tüketim sıklığının arttığı; ürün gelirinin satışlardan daha fazla olduğu anlamına geliyor. Emtia sayısı, metaların birim fiyatının arttığını ve gelirin de arttığını gösteriyor. "
Ruixing Coffee tarafından açıklanan 2019'un üçüncü çeyreğine ait bir önceki mali rapora göre gelir yükselirken zararlar artmaya devam ederken, ancak mağaza operasyonları açısından, Ruixin Coffee ilk olarak karlı çıktı .
Belirli sayıda mağazaya ulaştıktan sonra, bir sonraki adım insansız perakendeyi sektörü yeniden geliştirmek için kullanmaktır. Sektörün içindekilere göre, Ruixing Coffee'nin insansız perakendeciliği, pahalı personel ve dekorasyon maliyetlerinden tasarruf sağlar ve kiraları büyük ölçüde azaltır.Küçük mağaza modelinden daha iyi bir maliyet yapısına sahiptir, bu da Ruixing Coffee'nin ürün kalitesini sağlamasını sağlar. İşlem maliyetlerini önemli ölçüde azaltın ve müşterilere yakınlaşın, müşteri ölçeğini genişletin ve müşteri tüketim sıklığını artırın.
Şimdiye kadar, kahve pazarı üç dalga yaşadı: Nestle gibi hazır kahve ilk dalga; Starbucks, Costa vb. Tarafından temsil edilen elde çekilmiş kahve ikinci; mevcut çok seviyeli tüketici talebi daha çeşitli pazarları yönlendiriyor. Altyapıdaki değişiklikler aynı zamanda kahve endüstrisinin yeniden yapılanmasına da yol açtı.
Şu anda, Çin'de çeşitli kahve oyunları birbiri ardına ortaya çıkıyor ve bunlar temel olarak dört moda ayrılıyor: Starbucks'ın başını çektiği geleneksel kahve dükkanları; sıfır kahve barı ve güler yüzlü içeceklerle temsil edilen insansız self servis otomatlar; Luckin ve Lian Coffee tarafından temsil edilen paket servis kahve modelleri; ve Yijie, All-Time ve Bianlifeng tarafından temsil edilmektedir. Marketten kahve modu.
Tersine, İnsansız kahve makinesi tüketimin ön saflarında yer alıyor, mağaza kısıtlaması yok . Ayrıca kahvenin ve diğer içeceklerin tadı ve aromasını daha iyi garanti edebilir. Formül ve üretim süreci, her bir fincan kahvenin kalitesini sağlamak için standartlaştırılmıştır.
Guosen Securities'in araştırma verilerine göre, Çin'de kahve tüketiminin yıllık artış oranı% 15 civarında. 2020 yılında Çin kahve pazarının satış hacminin ulaşacağı tahmin ediliyor. 30 0 milyar RMB. Pazar payı açısından bakıldığında, taze çekilmiş kahvenin geliştirilmesi için büyük bir alan var.
Pazarın Luckin ve Lian Coffee tarafından daha önce ekilmesiyle, bardakların kişi başına tüketimi önümüzdeki 5 yıl içinde% 150 büyüme alanına sahip olacak ve Çin kahve pazarı uzun vadeli artan bir bonus yaşıyor. Sardalya balığı tanklarına enjekte edilen yayın balığı gibi, kahve endüstrisindeki her değişiklik, tüm sektöre farklı etkiler ve yeni canlılık getirecektir.
03
Luckin tam olarak nedir?
Luckin Coffee, kuruluşundan bu yana her zaman zirvede olmuştur. Hızlı yenilik, güçlü marka ve hızlı mağaza genişlemesi ile Luckin'in blitzkrieg'i çıplak gözle görülebilen bir hızla koştu. Kupon vermek için para harcıyor, birçok şüpheye göre, piyasa değeri yaklaşık 10 milyar ABD doları ile en yüksek değerdi.
ve Bugünün Luckin'i kahvede konumlanmadı . Açık kahverengi çay, meyve suyu serileri, kuruyemişler, atıştırmalıklar ve çevre ürünleri de 3 dakika içinde 30.000 fincan satışında artışa neden oldu. Çoğu kişi Ruixing'in ne yaptığını anlamıyor Ruixing tam olarak nedir?
Bundan önce, Joy Capital'in kurucu ortağı Liu Erhai, yatırım topluluğu ile yaptığı röportajda şunları söyledi: "Luckin elbette yüzeyde bir kahve şirketi. Ama en önemli şey tedarik zinciri ve veriler. Tedarik zinciri tamamlandıktan sonra ürün kalitesi Toplantı yukarı çıkacak, veri analizi yukarı çıkacak, pazarlama, kullanıcı deneyimi ve geri bildirimler ortaya çıkacak. Bunlar iki temel nokta. Luckin, yeni altyapı altındaki geleneksel endüstri dönüşümünün temsilcisidir. Buna '' veri kahve '' daha doğru denilmelidir. Değer zinciri değiştirildi ve değer yaratma yolu değişti. "
Luckin Coffee'ye veri kahvesi dedi. Liu Erhai'ye göre Luckin Coffee, ürün ve hizmetlerin kişiselleştirilmesini gerçekleştirmek için binlerce kişiyle ürün geliştirebilen ve düzenleri depolayabilen araştırma ve geliştirme yapan yüzlerce kişiden oluşan bir veri ekibine sahip. Müşteriler tarafından görülen Luckin Uygulama , Girdiğiniz her mağaza ve içtiğiniz her fincan kahve, büyük veri hesaplamalarının sonuçlarına göre sunulur.
Qian Zhiya olay yerinde şunları söyledi: "Luckin," kendi trafiği + kendi ürünleri "ile akıllı bir perakende platformu inşa ediyor. "
" Luckin Coffee'nin insansız perakende, çevrimdışı mağazaları ve e-ticaret kanalları Luckin Coffee'nin kendi çok kanallı trafik sistemini oluşturur. . Çevrimiçi ayrıca kendi trafik havuzuna sahiptir, yani UYGULAMA , Applet'ler , 15 milyondan fazla hayran WeChat kamu . Aynı zamanda Luckin, yüksek kaliteli, uygun maliyetli ve uygun marka değeri ile müşteriler tarafından kabul gören bir moda hızlı hareket eden marka haline gelmiştir. Ayrıca dedi. Önce trafiği ve ürünleri geliştirin . Kahveye ek olarak, kategorilerimizi Xiaolu çayını, özel markalı ürünleri, üçüncü taraf hızlı satış ürünlerini ve çevrimdışı insansız kahve makineleri ve çevrimiçi e-ticaret yoluyla satın alınan ürünleri içerecek şekilde sürekli genişletiyoruz. Luckin Coffee, marka vizyonumuzun "kahve ile başlayın, Luckin insanların günlük yaşamlarının bir parçası olmasına izin verin" uygulamasını hızlandırıyor. "
Şimdi baktığımızda, kahve Luckin'in veri toplaması ve pazara girmesi için sadece bir amiral gemisi ürünü. Nispeten yüksek frekanslı bir ürün olan kahve sayesinde Luckin büyük miktarda veri topladı: nerede mağaza açılacağı, tüketici tercihleri, tüketici grubu portreleri ... Aynı zamanda tedarik zincirini ve dağıtım sistemini de geliştirdi. Ortak stratejisi olan Xiaolu Tea, insansız perakendeciliğe giriyor ve Pepsi, Nestlé, COFCO, Mengniu ve Yili gibi küresel tedarikçilerle işbirliği yapıyor. Luckin, gelecekte bir market açmak alışılmadık bir şey olmasa bile, giderek daha fazla şey yapıyor.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
