Yatırımcılar para biriktirmeye çalışıyor, ama biz taşınmadık mı? Para kolay olmadığı için ...
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun)] 16 Ağustos raporu (derleme: LOVEWINS)
Editörün notu: Bu makalenin yazarı, girişim Parse.ly'nin CEO'su Sachin Kamdar'dır.
2017'nin başında kendini beğenmiştim. Şirketim, Parse.lynin üç aylık raporu yeni yayınlandı ve harcamaları patlatmadan yeni bir üç aylık gelir rekoru kırdık. Bununla birlikte, bu olağanüstü başarılı yıl, hala kullanılabilecek çok fazla potansiyel olduğunu fark etmemi sağladı! 2016 yılında ilk kez tatlı meyveleri tattık ve yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinin ve farklı müşterilerle iş yapmanın işimize ne kadar etkisi olacağını öğrendik. Ama bu sadece yüzeye çıkıyor, önümüzde fırsatı değerlendirmeliyiz, peki ya fonlar? Şirketin hesabındaki az sayıdaki münferit rakama güvenmek yeterli değil, finansmanın zorunlu olduğu görülüyor.
Finansmanın basit bir şey olmadığını biliyorum, ancak yine de verileri göstermem ve bunun zorluk derecesini belirlemek için gerçekleri söylemem gerekiyor. Mattermark araştırması, A-tur finansman girişimlerinin yalnızca% 17'sinin B turuna girebileceğini ve ardından sayının% 0,3'e düştüğünü buldu. Finansman zor olsa da, sektörde yükselen bir başka ifade de, müşteri geliri temelinde bağımsız olarak gelişmek istiyorsanız, o zaman hehe'dir.
Kurucu ortağım ve ben bunu uzun süre düşündük. Tek boynuzlu atların ihtişamını ve düşüşünü hiç görmemiş, çalışanların ağır vergileri geride bıraktığını görmemiş ve yalnızca kağıt üzerine yazılabilen başarılı vakalar. Risk kapitalistleri, ürünlere gereken özeni göstermeden para yatırmak için acele ediyorlarsa, Theranos en iyi örnektir.
Tabii ki, pozitif enerji vakalarına da şahit olduk.Yatırımcılar, araştırma ve geliştirme yapmalarına yardımcı olmak için girişimlere büyük meblağlarda sermaye enjekte ediyor ve ardından ürünleriyle tüm pazarı ele geçiriyor. Facebook, Google, Netflix, Amazon vb.
Finansman konuşmaları yoluna çıktığımızda yatırımcıların gözleri bakır çanlar gibiydi, 2013 yılında 6 milyon dolarlık Seri A finansmanıyla nasıl ayakta kaldığımızı hayal bile edemediler. Ancak, güçlü ve istikrarlı gelişimimiz alkış toplamış olsa da, birçok yatırımcı şirketinize yatırım yapamayacağımız için özür diledi. Bu, Keşiş Zhang Er için gerçekten kafa karıştırıcı, "Neden?" Diye sorduk. Cevap şaşırtıcı derecede tutarlı: "Finansmanınız yeterince yüksek değil."
Öte yandan, Batı Kıyısı'ndaki yatırımcılar da aynı ağza sahip, yani gözlerimiz "yeterince büyük değil".
Ne demek istiyorsun? Yani 5 milyon dolar istiyoruz ama bize 25 milyon dolar vermek istiyorlar.
Çok merak ediyoruz, bu yatırımcılar gerçekten oynuyor mu? Biz de sorduk: "Sizce ne kadar para toplayabiliriz?" Bir dizi konuşmadan sonra, 40 milyon dolar vermeye hevesli olduklarını keşfettik, bu bizim asıl hedefimizin 8 katıydı.
Eric Paley bir keresinde "Risk sermayesi uyuşturucu kullanımıdır" demişti. Sonunda, tüm yatırımcıları reddettik. Evet, paraya ihtiyacımız var ama o kadar da değil. Tüm finansman süreci düşüncemizi uyandırdı: Risk sermayesi, finansman yoluyla şirketin değerlemesini yükseltmeyi umuyor mu?
Şüpheyi çözmek için ilgili verileri araştırdık.
Modaya uygun endüstri
Bir tomar banknotu reddettiğimizde, bilmek istediğimiz şey şuydu: Bu risk sermayesi düşüncesinin oluşumunu tetikleyen şey nedir?
Araştırma sonuçları: Teknoloji endüstrisi, piyasayı dolduran para seli karşısında şaşkına döndü.
Bu fenomen neden ortaya çıkıyor? Öncelikle finansman alan firma sayısı 2006'da 3.320 iken 2016'da 8.416'ya yükseldi ve 2014'te 10.565 ile rekor kırdı. İkincisi, bu eğilim, tohum turlarından geç aşama finansman turlarına kadar gelişimin tüm aşamalarında patladı. Erken aşama işlemlerinin sayısı 2014'te zirveye ulaştı ve son aşama işlemlerinin sayısı 2015 ve 2016'da tarihi bir atılım gerçekleştirdi.
Son iki yıldaki finansman işlemlerinin sayısı bir kez daha merkezi bir eğilim gösterdi; sonunda ve beni en çok şaşırtan şey, risk sermayesinin kendisi tarafından toplanan fon miktarı tekrar tekrar göze çarptı ve 2016'da 41,6 milyar dolarlık rekor kırdı.
Başlangıç finansmanının ayak izlerinin emsalsiz olmasına şaşmamalı. O kadar çok para, sadece dışarıda yatarken, yatırımcılar parayı nasıl harcayacakları konusunda endişeli ve bu fonları iyi kullanmazlarsa, bunun yerine kayıp riskiyle karşı karşıya kalacaklarından korkuyorlar.
Tek boynuzlu atların büyük yatırımlara ihtiyacı var mı?
Parse.ly'nin 20-40 milyon ABD dolarını planlı bir şekilde nasıl kullanması gerektiğini çeşitli açılardan analiz ettik. Hangi yatırım planı olursa olsun, şirket için en iyisinin ne olduğu yerine nasıl para harcanacağına daha çok odaklanacağımızı gördük. Her kararı verirken şirketin temel menfaatlerini göz önünde bulundurmak için parayı en üst düzeyde tutuyoruz. Şirketin finansal sağlığına öncelik vermemizi ve sürdürmemizi sağlayan bu zihniyettir.
Tek boynuzlu at girişimleri bir efsane değil, ancak tek boynuzlu at olmak için çok fazla finansmana ihtiyacı olduğunu iddia edenler treni yönetiyor olmalı.
Kârlılığa ulaştıktan sonra, giderleri artırmak için hiçbir neden kalmadığını hissediyoruz ve net bir şekilde gelir artışını daha verimli bir şekilde gerçekleştirebiliriz. Bu aynı zamanda SaaS iş modelinin avantajıdır: öngörülebilirdir. Şirketin gelecekte hangi noktada beklenen karı ve gelişimi sağlayacağına karar verebiliriz.
Büyük miktarda verinin incelenmesi sonucunda cevap açıktır: risk sermayesi artık çok zengindir ve girişimleri etkilemiştir.
Yatırımcılar, başlangıçları hiç ihtiyaçları olmasa bile daha fazla fon toplamaya teşvik edecekler. Fikirleri şudur: Bir girişim kapitalisti bir startup'a büyük bir kupür çeki yazarsa ve startup'ın gelecekte 100 milyon dolarlık yıllık gelir elde etme şansı varsa, o zaman para doğru yerde kullanılabilir. Ancak bu tür bir düşüncenin kendisi sorunludur, daha fazla para, daha yüksek kullanım verimliliği anlamına gelmez, hatta girişimlerin daha düşük verimliliğine yol açabilir.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
