Çin'in sınır ötesi denemesindeki en zengin eski adamın kızı: Hayatta kalmak için makyaj tepsilerini itmek, özel meyve suları yapmak Waterloo tarafından vuruldu
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
WenAI Finans ve Ekonomi Ajansı Li Yiman
Düzenle Zhu Tong
Want Want Snow Cake Cushion Foundation, Fulinmen Cleansing Oil, Maying Long Eye Cream, Zhou Hei Ya rujdan White Rabbit dudak balsamına kadar yerli markaların sınır ötesi güzellik makyajı yapması yeni değil. Bu sefer ulusal bir içecek markası olan Wahaha da içine adım attı.
Wahaha'nın WeChat genel hesabındaki bir alışveriş merkezi olan Habao Eğlence Parkı, 1 Aralık akşamı saat 20: 00'de, cesur renklerle 5.000 makyaj paletini piyasaya sürdü. 98 yuan'a sınırlı sayıda Nutrition Express satın aldığınız sürece, iki şişe Classic Nutrition Express ve iki farklı göz farı paleti içeren "mükemmel bir hediye kutusu" alabilirsiniz. Nutrition Express, "Yerli ürünler, dünyaya biraz renk katın" sloganı doğrultusunda, son on yılda olan basit tarzını değiştirerek, yerini yeni bir "yeşil çimen" ve "şeftali poleni" ile değiştirdi.
"Çin, yeterince iyisin." Bu kez Beslenme Ekspresini kişisel olarak yöneten Wahaha "Prenses" Zong Fuli, yardım etmesi için bir Weibo gönderdi.
Bu yılın Ekim ayında Wahaha markalı halkla ilişkiler departmanının başkanı olarak ortaya çıktığı ve resmi olarak öne çıktığı için, Wahaha'nın tanınmış halefi, bu 31 yaşındaki yerli markayı gençleştirmek ve genç tüketicilerin vizyonuna geri dönmek için hiçbir çabadan kaçınmadı. içinde.
Denge yavaş yavaş yeni nesle doğru eğiliyor
"Büyük patron" ve "küçük patron" aynı şey değil, Wahaha Grubu içinde açık bir sır.
"Büyük Patron" Zong Qinghou hırslı ve azimli. Günde on saatten fazla çalışıyor ve kişisel tüketimi yılda 50.000 yuan'ı geçmiyor.Sektörde, şirketin sahte bir yedek gibi bir süpürge satın alması için şahsen bir onay notu yayınlaması gerektiğine dair bir söylenti var. Eski usul bir girişimci.
"Küçük Patron" Zong Fuli 80'li yıllarda doğmuştur. Kendisini "çok hücreli bir hayvan" olarak tanımlıyor, çalışanlar tarafından "Fuli" veya "Kelly" olarak adlandırılmayı tercih ediyor, Wahaha içmeyi sevmediğini kamuya açıklıyor ve bir zamanlar görkemli Wahaha'nın "her zamanki gibi" olduğunu ve ona liderlik edeceğini umarak açıkçası itiraf ediyor. Daha "genç, şık ve uluslararası" olun. "Başarılı olursam, Wahaha'yı almayı umuyorum." O, "Bu bir tür mülkiyettir, miras değil." Dedi.
Sohbet kayıtlarındaki bir çıkış, Zong Fuli'nin yeni sloganın önerisiyle karşılaştığında ne vaka analizine ne de mantığın makul olup olmadığına baktığını, yalnızca metnin "yabancı" olup olmadığını gösteriyor. Bazı çalışanlar, "Bir sözle onu kirli hissettirdiğiniz sürece, daha sonra söylemenize izin verilmeyecek" diye şikayet ettiler.
Sahnenin önünde durmaya istekli. Kendi ürünlerini destekleyen bir "net ünlü" olmayı umursamıyor, ancak sosyal ortamlarda onu selamlamaktansa kafeteryada yemek yemek için şirkete geri dönmeyi tercih ediyor. Eğitiminin ve geçmişinin diğerlerinden "biraz daha yüksek" olduğuna inanıyor, çünkü kimse çok zengin olduktan sonra kovalamaya cesaret edemiyor. "Ailem yeterince güçlü ve başkalarına hitap etmeye gerek yok." Wahaha Grubunun Sosyal Yardım Departmanı direktörü Lu Dong, bir defasında üstü kapalı bir şekilde şöyle demişti: "Gençler gözlerine küçük bir kum ovamazlar."
Zong Qinghou, Zong Fuli tarafından kararlılıkla "kovulan" eski çalışanları gizlice davet ediyor. Kahvaltıda, Zong Fuli sütlü ekmek ve Zong Qinghou gözleme hamur çubuklarını yer. Zong Qinghou kızını "temelsiz" olduğu için eleştirdi ve "isyankar" eylemlerle kendini kanıtlamaya çalışıyordu. Zong Fuli de üzülerek şunları söyledi: "Benimle özdeşleşemiyor. Bu benim en büyük aksağım."
Ama şimdi, klanın babası ve kızı arasında zımni bir anlayış var gibi görünüyor.
28 - 30 Kasım tarihleri arasında, Wahaha'nın resmi WeChat "Beni tanımlamak için etiketleri kullanma", "Anonim, yeterince iyisin", "Kız arkadaşımın göz farı Nutrition Express'e koydum" başlıklı 3 makale yayınladı. ". Şirket daha önce gençleri haykırmak ve cesaretlendirmek için "Yeterince İyisin" adlı bir kısa film çekmişti. 1 - 2 Aralık tarihleri arasında Wahaha, Hangzhou'da "Çevrimdışı Renk Tazminat Odası" pop-up etkinliği düzenleyecek Tüketiciler, iki hızlı beslenme makyaj paletini denemek için olay yerine gidebilir.
Planlama, pazarlama ve satış kanalları açısından bu etkinlik Wahaha'nın yıllardır geleneksel oyun tarzından tamamen farklı. Zong Fuli'nin sözleriyle, "geleneksel gıda şirketlerinin dönüşümü ve iyileştirilmesi, İnternetin ekspres trenini de yakalamalı".
Uzun süredir sosyal medyada konuşmayan Zong Qinghou, kızıyla işbirliği yapmak için 22 Kasım'da Weibo'ya giriş yaptı ve "beslenme ekspresimi çalıştıran" ile alay etti.
Giderek yaşlanan Zong Qinghou başını eğmiş ve taviz vermiş gibi görünüyor.Baba ve kız arasındaki denge uzun süredir yeni nesle doğru kayıyor.
Zong Qinghou, e-ticaretin Wahaha'yı etkileyemeyeceğini kamuya açıkladı, ancak son aylarda Wahaha, e-ticaret alanına düşük anahtar bir şekilde ilerliyor.
Bu yılın Mayıs ayında, Wahaha ve Hangzhou Zhongnan Tianyan Technology Co., Ltd., mikro işletme satış kanallarına odaklanan "Tianyan Jingjing" fermente sütü ortaklaşa başlattı. Eylül ayında Wahaha, "Beşinci Çevre Yolu dışındaki insanları" hedef aldığı düşünülen Pinduoduo'da çıkış yapan laktik asit bakteri içeceği "Yoyoujun" u piyasaya sürdü.
Bu iki girişimin çok az etkisi oldu: Bazı mikro işletmeler de, Wahaha'nın ürün ambalajını ve acente politikalarını sık sık değiştirdiğini ve çıkıştan sonra ödemeyi geri alamadığını ve hatta tekrarlanan teşvik nedeniyle ilgili sorumlu kişiler tarafından engellendiğini söyleyerek haklarını korumaya odaklandı.
14 Eylül günü akşam saat 8'de, Wahaha Tmall amiral gemisi mağazası, 1.500 kopya ile sınırlı, 0 yuan fiyatına AD kalsiyum süt aromalı ay keki çıkardı ve 1 saniyeden kısa sürede tükendi.
Zong Qinghou ayrıca "Kararlı bir şekilde pazara gitmemek, Wahaha'nın parası eksik değildir" dedi ve hatta "banka parasını kullanmanın hiçbir fikri olmadığını" hissetti. Bununla birlikte, geçtiğimiz yıl Kasım ayında Wahaha'nın 30. yıldönümü kutlamasından bu yana, birden fazla kez açıkça ifade ederek Wahaha'nın listeden sonra kurumsal gelişimi hızlandırmak için "uygun bir zamanda" listeleme yapmayı düşüneceğini belirtti. Ve kızı Zong Fuli uzun süredir sermaye piyasalarıyla ilgileniyor.
Bu yılın Haziran ayında Zong Qinghou, kızının NFC suyu "Kelly One" dan halka açık bir şekilde bahsetti ve "Bu büyük değil ve raf ömrü çok kısa. Ne yaptığını bilmiyorum ve bana ne yaptığını söylemesine gerek yok. Talimatları isteyin ". Kızının itaatsizliğinden şikayetçi görünüyordu, ancak halkın gözünden çoktan kaybolmuş olan bu ürüne yeniden dikkat çekmeyi başardı.
"Büyük bir şemsiyenin altında küçük bir şemsiye"
Temmuz 2016'da Zong Fuli, "sezgi" ye dayalı yeni bir özelleştirilmiş meyve ve sebze suyu "Kelly One" ı piyasaya sürdü. Wahaha'nın orta ve düşük kaliteli içeceklerinin geleneksel konumlandırmasından farklı olarak, adını İngilizce isminden alan ve kişisel olarak onayladığı bu ürün, her yerde "yüksek ve büyük" atmosferini ortaya çıkarıyor.
"Kelly One" çevrimiçi sipariş platformunda tüketiciler, meyve ve sebze sularını özelleştirmek için 3 ila 5 çeşit meyve ve sebze seçebilirler. Günde yalnızca 300 şişe vardır ve fiyat 28 yuan ila 48 yuan arasında değişmektedir. Yalnızca Hangzhou ve Şangay'da mevcut olan ürün sıfır ekleme sözü veriyor ve raf ömrü sadece 7 gün. 30 ürün 6 seriye ayrılmıştır: modern yeni insanlar, edebi ve sanatsal, spor meraklıları, özel yemek meraklıları, sevimli iki boyutlu ev ve erkekao teknolojisi kontrolü Her ürünün batı tarzı bir İngilizce adı vardır. Ayrıca paketteki QR kodunu tarayarak hangi alıcı olduğunuzu da öğrenebilirsiniz.
Bu planı gerçekleştirmek için, Zong Fuli yönetimindeki Hongsheng Beverage, 400 metrekarelik bir merkezi mutfak inşa etmek için birkaç milyon yuan yatırım yaptı ve hızlı bir şekilde askerler topladı. Bira yapımından işletmeye alınması sadece 4 ay sürdü. Tüketicilerin çeşitli eşleştirme planlarını ve sipariş gereksinimlerini hızlı bir şekilde almak için, üretim hattının her an hazır olması ve her gün hatta her saat hızlı yanıt vermesi gerekir.
O sırada, babası tarafından kendisine yardım etmesi için gönderilen emektar Zhou Jiuming, üstü kapalı bir şekilde, deneme operasyonu aşamasında ürün çeşitliliğini azaltmayı umduğunu söylemişti, ancak asi "genç sahibi" bunu benimsemedi.
Bugün Hongsheng, "Kelly One" satışlarını açıklamadı. AI Finans ve Ekonomi Ajansı'ndan bir muhabir, WeChat kamu hesabına giriş yaptı ve çevrimiçi sipariş için yalnızca bir avuç 8 tür meyve olduğunu ve bitmiş meyve sularının sayısının 30'dan 4'e düştüğünü gördü. İkili on bir ücretsiz yardım makalesinin yalnızca 600'den fazla okuması vardır.
Zhou Jiuming daha sonra medyaya verdiği demeçte "Kelly'nin kendi düşüncesi olabilir." O da çok endişeliydi. Hongsheng'de ne kadar başarılı olursa olsun, herkes hala onun büyük bir şemsiye ile korunan küçük bir şemsiye olduğunu düşünüyor. "
Zong Fuli, babasının "gölgesinden" kurtulmak için bir kereden fazla denedi.
2005 yılında, Zong Fuli, Wahaha Çocuk Giyim Ltd. Şti.'nin genel müdürü oldu ve tüketicilerin içeceklerden miras aldığı Wahaha markasının alt uç klişesini değiştirmeye çalışarak "orta-yüksek kalite, orta ve düşük fiyat" sloganını ortaya attı.
Wahaha çocuklarının kıyafetlerinin pek moda olmadığını hissetti, bu yüzden kişisel olarak modaya uygun bir tasarım yaptı, ancak yalnızca iki sezon sonra piyasadaki tepkinin sabit olduğunu gördü. Sadece satış hacmi ve mağaza sayısı düşmekle kalmadı, aynı zamanda grubun işlerinin oranı da artıyordu. küçük. "Daha sonra Wahaha'nın hala 'popüler pop' konumuna dönmesi gerektiğini öğrendim." Zong Fuli sözlerini tamamladı.
Wahaha 2012 yılında perakende sektörüne girdi ve Waou alışveriş merkezi projesini geliştirmek için ilk aşamada 1,7 milyar yuan yatırım yaptı ve 5 yıl içinde ülke genelinde 100 zincir mağaza açmayı planlıyor. Ancak 2014 yılında Waou Alışveriş Merkezi, ciddi zararlar ve kira gecikmeleri gibi olumsuz haberlere sık sık maruz kaldı ve sonunda kapılarını kapatıp üzülerek piyasadan çıkmak zorunda kaldı.
Zong Fuli medyaya verdiği bir röportajda alışveriş merkezi açmanın "tamamen babamın fikri" olduğunu iddia etse de, sektördeki pek çok kişi hala bu "yabancı" butik alışveriş merkezinin arkasında bu "en büyük bayan" olduğuna inanıyor. Gölge.
Yıllar süren araştırmalar sonucunda Amerika Birleşik Devletleri'nde 8 yıl eğitim görmüş olan Zong Fuli, 2014 yılında, hammadde olarak çay, kurt üzümü, kırmızı hurma vb. Kullanarak bir Çin çay içeceği piyasaya sürdü, yurt dışına ihraç etmeyi planlıyor, "Avrupa ve Amerika'da güçlü bir şekilde ana satış kanallarını geliştiriyor", ancak yakında Aşağıdakiler gitti.
Mart 2017'de, Zong Fuli'nin bir yan kuruluşu olan Hengfeng Holdings, Wahaha'nın mermi satın alması ve listelemesinin başlangıcı olarak yorumlanan, Hong Kong'da listelenen bir şirket olan China Candies'i satın almak için bir niyet mektubu imzaladı. Ancak kısa bir süre sonra China Confectionery, Zong Fuli'nin şirketin öz sermayesinin% 50'sini veya daha fazlasını elde edemediğini ve hissedarlık için ön koşulların yerine getirilmediğini duyurdu. Sektörün uzmanları tarafından yapılan analize göre, "Bayan Zong" bu sefer bir dolandırıcılığa düşmüş ve yüz milyonlarca yuan kaybetmiş olabilir.
On yıldan fazla bir süredir, Zong Fuli'nin dönüşüm girişimleri iptal edildi. Ve bir zamanlar onu rahatsız eden "kimse benim nasıl bir insan olduğumu keşfetmiyor" ve onu "aile yeterince zengin" ile gururlandıran Wahaha, eşi görülmemiş bir "orta yaş krizi" ile de karşılaştı.
Wahaha'nın başı dertte
Ambalajını on yılı aşkın süredir değiştirmeyen Nutrition Express için küçük bir atılım ve onu, genç nesile hitap eden "göz kamaştırıcı renkli" ambalaj ve yeni sloganla değiştirme girişimi.
2004 yılındaki lansmanından bu yana, Nutrition Express, 10 yılda 39,4 milyar şişeye ulaşan satışları, 10 milyar yuan'ı aşan yıllık satışları ile tanınmış bir içecek markası haline geldi, yerli içecek tek ürün satışlarında bir mucize yarattı ve Wahaha'nın performansının temelini oluşturdu.
Son yıllarda, bu yıldız ürün de Wahaha Group ile neredeyse tamamen iniş çıkışlar yaşadı.
2010'da Wahaha 50 milyar kulübe girdi ve gururlu Zong Qinghou üç yıl içinde 100 milyar gelir hedefine ulaşmak için cesur bir açıklama yaptı. 2013 yılında Wahaha 78,3 milyar yuan'lık rekor bir gelire ulaştı ve Huawei'den sonra özel sektöre kayıtlı en büyük ikinci şirket oldu.Nutrition Express 20 milyar yuan'dan fazla katkıda bulundu.
Ancak güzel günler uzun sürmedi. 2014'ten 2016'ya, Wahaha'nın geliri% 40'lık bir düşüşle sürekli olarak 72,8 milyar yuan'dan 45,6 milyar yuan'a düştü. Aynı dönemde, Nutrition Express'in satışları da 2014'te 15.36 milyar yuan'dan 2015'te 11.54 milyar yuan'a ve 2016'da 8.42 milyar yuan'a düştü ve bu, pik döneme kıyasla "yarıdan fazla kesinti" oldu.
Yaşlanan ürünlerin ve yaşlanan pazarlama kanallarının ikili etkisi, bir zamanlar dünyayla gurur duyan Wahaha'yı eşi görülmemiş bir çıkmaza soktu.
Geçmişte en iyi ürünler olan saf su ve beslenme ekspresinin satışları düştü ve birinci kademe şehirlerde süpermarketlerde iz bulmak zordu. Geçimini sağlamak için sık sık yeni ürünler piyasaya sürdü, ancak yanıtların çoğu vasattı ve hatta hızla kayboldu. Sektör uzmanlarına göre, Wahaha'nın yeni ürünlerinin hayatta kalma oranı çok düşük. Bir arıza, bir bıçakla kesilmeye eşdeğerdir. Wahaha gibi bir "Big Mac" bile yaralanacaktır. İnsanların Wahaha'dan bahsettiği bu güne kadar, en etkileyici ürünler AD kalsiyum sütü, saf su ve sekiz hazineli yulaf lapasıdır.
Bu yılın Ekim ayında, üç kez en zengin adam olan Zong Qinghou, net 58.65 milyar yuan değeriyle Forbes Çin Zenginler Listesi'nde 18. sırada yer aldı.
Zong Fuli'nin bir röportajda söylediği gibi, Wahaha "tehlikeli bir ana" ulaştı, "Tüm grubun işi eskisi kadar iyi değil ve herkes biraz zarar görüyor."
Her türlü aksaklık, Zong Fuli'nin ilk kenarlarını ve köşelerini çok düzeltti.
Eskiden "dünya tarafından değişmek istemeyen" en büyük kadın "Çin tarzı kadın patron" olmayı öğrenmeye başladı, çalışanları doğru zamanda cesaretlendirdi, onlara "endişelenme, seni azarlamayacağım" diyerek hatalarını dürüstçe kabul etti. O, "tavrınızı göstermelisiniz ve ona körü körüne hitap etmelisiniz" diye düşünürdü, ama yavaş yavaş farkına vardı ki bazen biraz taviz vermek zorunda kaldı, "sonuçta bu şehirde yaşıyorsun".
"İkinci nesil" olduğunu iddia eden ve babasını aşmayı hayal eden Zong Fuli, insanların ihtiyaçlarının değiştiğini fark etti ve sadece içmek için bir içki bulmakla kalmayacak, içeceğin arkasında "gizli" bir şeye ihtiyaç duyacaklar. Bulmaya çalıştı ama şimdiye kadar doğru cevap yok.
Yarım saatten fazla bir süredir satışta olan ve birkaç gün önceden ısınan Nutrition Express'in özel baskısı, yalnızca 1.000 adetten az sattı.
Zong Fuli'nin yeni görevlisinin göreve başladığı ilk yangın, yanmadan önce söndürüldü. Önderliğindeki Wahaha'nın gelecekte mevcut çıkmazdan çıkıp çıkamayacağı belirsizliğin gölgesi gibi görünüyor.
