Xu Xin: Girişimciler dünyadaki en cesur insanlar ve en çok saygı duyduğum insanlar
Island Jun diyor
Bugünün Sermayesi Xu Xin, uzun yıllardır yatırım endüstrisi ile uğraşmaktadır ve 800 kata kadar yatırım getiri oranına sahip çeşitli tek boynuzlu at şirketlerine yatırım yapmıştır. "Risk Sermayesinin Kraliçesi" olarak bilinir.
Xu Xin, "Risk Sermayesinin Kraliçesi" olma yolunda hangi dönüm noktalarını yaşadı? Ne tür bir yatırım sırrı onu bu kadar parlak bir başarı haline getirdi? Girişimciler için ne gibi tavsiyeleri var?
Bugün paylaştığımız makale size cevabı verecek ve size daha fazla düşünmeyi ümit edecek.
Yazar: Li Zheng
Kaynak: Yatırımcı Ağı
Hayatımda üç büyük seçenek
Sıradan bir NTU mezunuyum Hayatımda, hayatımı belirleyen birkaç anahtar seçimi doğru yaptım.
İlk büyük tercihim ortaokuldan mezun olduğum zamandı. O zamanlar fabrikada işletilen bir okuldaydım ve okulumuzun üniversiteye giriş sınavına giriş oranı her yıl sıfırdı. O zamanlar ortaokul mezunlarının üç seçeneği vardı: biri teknik okula, diğeri teknik okula, diğeri de önemli bir liseye gitmekti.
O zamanlar sınıfımızda 50 öğrenci vardı ve sıralamam yaklaşık 25'ti. Aslında, anahtar bir liseye kabul edilmem pek olası değildi.
Benimle birlikte büyüyen üç küçük kız kardeşin hepsi teknik okula kaydoldular. O sırada annem "Neden teknik okula gitmiyorsun? Teknik okuldan ayda 16 RMB 5 alıyorum ve maaş da dağıtıma dahil!" Dedi.
O sırada "kötülük" tarafından vurulmuş gibiydim ve kilit liseleri almakta ısrar ettim.
O zamanlar babam bana çok destek oldu ve dersleri telafi etmek için küçük bir soba öğretecek bir öğretmen bulmama yardım etti ve çabucak telafi etti.
Benimle ders oluşturan komşular benim kadar iyi değildi. Tatlılığı tattığımda daha da hevesli oluyorum ve notlarım hızla artıyor. Aslında Nankai Ortaokulunun en önemli lisesine kabul edildi.
O dönemde benimle birlikte büyüyen üç küçük kız kardeş aslında çok zeki ve yetenekliydi ama hepsi teknik okula gitmeyi seçtiler ve daha sonra işçi oldular ve üniversiteye gitmediler.Yaşamın dönüm noktası ortaokuldan mezun olduklarında başladı.
Hayatımdaki ikinci büyük seçim Bank of China'daydı. Nanjing Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra Bank of China'ya karşı memur olarak atandım. Yaptığım şey çok basit bir üç aşamalı "kayıt, kopyalama ve damgalama" idi.
Ama bundan cesaretim kırılmadı ve yine de her gün çok çalıştım. Parlayabilen bir yer olduğu sürece kesinlikle parlayacağım. Örneğin: Banka Bilgi Yarışması, 8 Mart Kızıl Bayrak Sahibi, Gençlik Ligi Şube Sekreteri vb.
Üç yıl bu şekilde çalıştıktan sonra neredeyse hak ettiğim tüm onurlara sahibim. Ama ilerleme kaydetmiyorum ve durumumdan çok memnun değilim. O sırada her gün işe gittim ve uzun süre tamir edilen Youanmen üst geçidini geçtim.Köprü tamir edilmeden önce hayatımın değişmesi gerektiğine gizlice yemin ettim.
Belki de bu öz motivasyonlu ve olağanüstü performans nedeniyle, fırsat beni gerçekten buldu: Çin hükümeti ve İngiliz hükümeti, Çin'e İngiliz sertifikalı mali müşavirler yetiştirmede ortaklaşa yardım etti.Çin Bankası, giriş sınavına girmem için bir yer buldu.
İngilizce okudum ama bu yüzden muhasebe alanında ustalarım ve doktorlarımla muhasebe sınavlarına girmek zorunda kaldım o zamanlar muhasebeyi hiç anlamıyordum, kitabın tamamını ezberlemekten başka çarem yoktu. Sınavdan önceki günü hatırlıyorum, aniden zihnimin boş olduğunu hissettim ve ezberlediğim her şeyi unuttum, bu yüzden çok korktum ve ağladım.
Muhasebeyi bilmiyorum ama İngilizce bilmiyorum. Muhasebe bilen diğerleri İngilizce anlamıyor. Sınav kağıtları İngilizceydi. Sonuç kafam karışmıştı. Sınav sonuçlarım en iyiler arasındaydı ve eğitim için doğrudan Hong Kongdaki Puhua Mali Muhasebecilere gönderildim. Üç yıl sonra İngiliz CPA'ya kabul edildi, Hayatımdaki bir başka çok önemli dönüm noktası.
Düşünüyordum da, her zaman kendi kendime motive olmasaydım, Gençlik Ligi şubesi sekreterliğine aday olsaydım ve 38. Kızıl Bayrak sahibi olmaya çalışsaydım, Bank of China bana bu fırsatı verir miydi?
1992'de çalışmak için Hong Kong Puhua'ya gittiğim için şanslıydım. Hong Kong'a ilk geldiğimde Kantonca konuşmuyordum ve muhasebe hakkında pek bir şey bilmiyordum, bu nedenle yapacak bir işim yoktu.
O zamanlar, her saat ne iş yaparsak yapalım için bir zaman çizelgesi doldurmamız gerekiyordu ve her gün işten sonra boş zaman çizelgeme baktım ve kendimi çok çaresiz ve işe yaramaz hissettim.
Sıklıkla şeffaf camlı büyük bir evde otururum ve diğer meslektaşlarım proje yapmak için dışarı çıkar, ama kalan tek kişi benim ve kalbim çok stresli.
Acelem vardı, bu yüzden bir Japon proje yöneticisi buldum ve ona "Kantonca konuşamıyorum ve Japon müşterileriniz Kantonca bilmiyor. Biz İngilizce konuşuyoruz." Dedim.
Bu şekilde yavaş yavaş yapacak projelerim oldu ve o andan itibaren tam bir takvimim oldu.
PricewaterhouseCoopers'da çalıştığım üç yıl, en çok ilerlemeyi kaydettiğim üç yıl.Çalışmanın sadece sıkı çalışmayı değil, aynı zamanda çok çalışmayı da gerektirdiğini öğrendim. Patronunuzun size verdiği işi bitirmeden uyuyamazsınız.
Bu üç yıl içinde, boş zamanlarımı sınavları gözden geçirmek için elimden gelenin en iyisini yapmaya harcadım. Üç yıl sonra, 18 dersi bitirdim, İngiliz CPA sınavını geçtim ve sonunda Hong Kong'daki meslektaşlarıma yetiştim.
Hayatımdaki üçüncü büyük seçim şuydu: ChinaHR.com'a yatırım yapmaktan Capital Today'i kurmaya kadar. 2009 yılında ChinaHR.com'a yatırım yaptım ve başkanı oldum.
Aslen kocam ve ben bankacıydık, çok şık bir hayatımız vardı.Hafta sonları golf oynayıp film izledik ve yılda iki kez Avrupa'ya tatile gittik.
Ama işin başlangıcından bu yana ikimiz de her hafta sonu çalışıyoruz.İkimiz genellikle nispeten sessiz kalıyoruz.O şirketi için endişeleniyor, şirketim için endişeleniyorum, bazen paranın tükenmek üzere olduğundan endişeleniyorum ve ayrıca maaşın ödenmeyeceğinden endişeleniyorum. Bu his, kafasından sarkan bir kılıç gibidir ve her an yere düşecek ve kalbim büyük bir baskı altında.
Yüzlerce çalışanın maaşını ödemek için birikiminizi evden çıkarmak istediğinizde, kendinizi biraz telaşlı hissedersiniz. Girişimciler için en büyük baskı, tüm soruların size cevaplanması gerektiğidir, hatta bazen cevapların nerede olduğunu bilmiyorsunuz. Ama kurşunu ısırmalı ve çalışanlara ekmek, süt ve her şeyin olacağını söylemelisin.
Bu yüzden her zaman girişimcilerin dünyadaki en cesur insanlar ve en çok saygı duyduğum insanlar olduğunu düşünüyorum, çünkü başarısızlık kaçınılmazdır ve başarı tesadüfidir.
Onlar vizyon sahibi (hayal gücü) insanlar olmalı, başkalarının göremediği şeyleri görebilirler;
Başkalarının dayanamayacağı baskıya dayanabilecekleri için güçlü kalpleri olan insanlar olmalılar.
Onlar aynı zamanda, şöhret ya da kazanç için değil, kazanma tutkusunu başarma duygusu için hayalleri olan bir grup insandır;
Dünyayı değiştiren insanlardır.
Benim işim her gün böyle girişimcilerle uğraşmak, bu yüzden çok mutluyum.Her gün çalışmak için dans ediyorum ve her gün öğreniyorum ve gelişiyorum.Tutkumu buldum, bu yatırım!
Neden Jingdong'a yatırım yapmalısınız?
"Katil" girişimciler bulmak için çok zaman harcıyorum. Liu Qiangdong ile ilk kez tanıştığımda, bilgisayarı "sadece birincisi, ikinci değil" dedi.
Liu Qiangdong, üniversitede bir iş kurmaya başladı.Bence bir üniversitede iş kuran insanlar genellikle şöhret ve servete dayanmazlar, ama o bir girişimci olarak doğar ve bir üniversite girişimcisi önce biraz cesarete, ikincisi ise birkaç kişiyi yönetmeli ve yönetime sahip olmalıdır. kabiliyet.
Liu Qiangdong Üniversitesi sosyoloji okudu ve kendi kendine programlamayı öğrendi. O sırada herhangi bir koşul yoktu. Bir veya iki saatliğine bir akrabasına otobüsle gitti.İnsanlar işe gittiklerinde, yanlarında bekledi, insanların işten çıkmasını ve geceleri makinelerinde öğrenmeyi bekledi. Nasıl programlanacağını öğrendikten sonra, başkalarının para kazanmasına yardımcı olmak için dışarı çıktı. Daha sonra Zhongguancun'da bir mağaza açtı ve en üste kayıt cihazları sattı ve ardından en üste CD sattı.
O sırada Liu Qiangdong bana arka uç ERP sistemini gösterdi. O zamanlar, aylık% 10'luk bir artışla satış 50 milyon yuan'a ulaştı. Önemli olan, o zaman bir kuruş için reklam vermemesi ve eski müşterilerin yılda üç kez gelmesiydi. Bu, kullanıcıların bu web sitesini beğendiğini gösterir.
Üst yönetim ekibiyle iletişim kurarken, şirketin her gün düzenli toplantılar yaptığını söylediler, bu kadar küçük bir şirketin her gün düzenli toplantılar yapması kolay değil.
Liu Qiangdong ile dört saat konuştuktan sonra oy verme kararımı verdim. Ona ne kadar para istediğini sordu, 2 milyon dolara mal olacağını söyledi ve ben de "iki milyon yeter, sana 10 milyon dolar ver" dedim.
Artık kararını verdin, hızlı hareket etmelisin, Diğer yatırımcılarla tekrar görüşeceğinden korktum, ertesi gün ona bir bilet aldım ve diğer ortaklarımla görüşmek için benimle Şanghay'a uçtum O sırada bir çerçeve anlaşması imzaladım. Kendisine 2 milyon dolarlık köprü kredisi verildi.
Normal şartlar altında, para vermek için sadece resmi bir anlaşma imzalamamız gerekiyor, o zaman ona para verdik ve parayı verdikten sonra onu bağladık ve ayrıca önceki fondan onu kurtarmasına yardımcı olduk. Ona oy verdiğimde, zaten bir RMB fonu ile bir sözleşme imzalamıştı. Başlangıçta, diğer taraf 5 milyon RMB yatırım yapacağını söyledi. 1 milyon RMB yatırım yaptıktan sonra, JD her zaman para kaybettiği için oy vermeyecekti.
Önceki yatırım sözleşmesinde bir saatli bomba olduğundan endişelendim ve görmek istedim.Luu Qiangdong, sözleşmenin ifşa etmeme sözleşmesi olduğunu söyleyerek bunu bana göstermeyi reddetti, bu yüzden kilitlendi.
Parası çok azdı ama çok inatçıydı, doğru seçimde ısrar edeceğine inanıyordu, görmeyi umduğumuz girişimci mizaç bu. Sonunda teslim oldum.
Müzakere sonucunda bakmadım, sadece avukatın içinde saatli bomba olmadığından emin olmak için bakmasına izin verdim ve tüm işbirliği koşullarımızın değişmeyeceğini garanti ediyorum.
O zamanlar, Jingdong'un bir muhasebeci bile yoktu. Yatırım yaptıktan sonra, bir muhasebeci bulmanıza yardımcı olabilirdik.O, sorun olmadığını, ancak maaşın eski çalışanlardan daha yüksek olmaması gerektiğini söyledi. O sırada, JD'nin eski çalışanlarının en yüksek aylık maaşı 10.000 yuan idi. Etrafıma baktım ve daha iyi bir finans müdürünün aylık maaşı 20.000 yuan olacaktı.
Daha sonra maaşımın yarısını ve JD'nin yarısını ödeyen bir finans müdürü buldum. Yeni finans müdürü iki aydır görevde. Liu Qiangdong bana 20,000 yuanı olan bir kişinin 5,000 yuanden daha iyi olduğunu söyledi Benim için birini bulacaksın.
JD.com'a yatırım yapmanın en derin duygularından biri, iyi şirketlerin uzun zaman alması gerektiğidir. Çok fazla büyük şirket yok. Şanslıysanız, İyi bir şirket bulmak için onu elinde tutmakta ısrar etmeli ve bileşik büyümenin gücünün büyük para kazanmanıza yardımcı olmasına izin vermelisiniz. Bu benim en büyük deneyimim.
JD.com'a yatırım yaptığımda, satış geliri o zamanlar sadece 60 milyon yuan idi ve bu yılda üç kez değişiyordu. 8 yıldan sonra JD.com'u tamamen satmadım ve hala büyük kısmını elimde tutuyorum.
Birçok insan bana soruyor, neden satmıyorsun, parayı satarken bölebiliyorsun. Yatırımcılar sık sık beni arayıp neden satmadığımı soruyorlar. Tutabiliyorum ve param içinde. 2006'dan bu yana aldım. 9 yıl boyunca konsantrasyona ihtiyacın var ve çoğu insan bunu tutamıyor.
Sermayenin yatırım tarzı bugün odaklıdır. Diğer yatırımcılar yılda üç kez yatırım yapar ve biz üç yılda sadece bir kasa yatırabiliriz.
Çok odaklandık ve yalnızca tüketici ürün markalarına, perakende zincirlerine ve B2C'ye yatırım yapıyoruz. "Parçayı" seçmek için çok zaman harcıyoruz. Kategorinin öncüsünü bulmamız gerekiyor.
1920'lerde ilk 25 Amerikan markası vardı ve onu 60-80 yıl takip ettiniz O zamanlar ilk 25 markanın 21'i hala ilk markadır. Kalan dört markanın üçü ikinci marka oldu.
Diğer bir deyişle, Tüketicilerin kalbine girip bir numara olduğunuzda, büyük bir hata yapmadığınız sürece başkalarının sizi değiştirmesi zordur.
NetEase'i yayınlamak beni uyanık tutuyor
1998'de "başarısızlığın" ne anlama geldiğini ve uyuyamamanın ne anlama geldiğini bana bildirmek için bir vaka açtım.
NetEase'e yatırım yaptığımda 31 yaşındaydım ve Ding Lei 28 yaşındaydı. Dava pek çok zorluk yaşadı. Yatırım yaptığımda hisse başına 5 yuan oldu. Halka açıldığında 30 yuan'a yükseldi ve uzun süre elinde tutmak istediğim için satmadım. Sonra 2000'in ikinci yarısında İnternet balonu patladı.
NetEase, sınıf dava davası olmak, sn tarafından soruşturulmak ve hurda stoklara dönüşmek gibi pek çok zorluk yaşadı, tüm çalışanlar tükendi ve rakipler NetEase ile iş yapmama dedikoduları yaydı, şirketin kapanacağı söylendi.
O zamanlar gerçekten çok zorluklar vardı, uyuyamadım.Borsa bir şirketin yöneticisi olmak büyük baskı altındaydı. O zamanlar NetEase ekibi çok gençti, 31 yaşında muhtemelen yönetim kurulunun en büyüğüydüm, diğerleri 20'li yaşlarındaydı ve oldukça paniklemişlerdi.
Geceleri aniden uyanıyorum çünkü o saatte bir kalıp yok ve modelin ne olduğunu bilmiyorum?
NetEase'de iki hata yaptım ve iki şeyi doğru yaptım. İlk hata o sırada Ding Lei'yi görmüş olmamdı. Ding Lei şunları söyledi: İnsanları yönetmekten hoşlanmıyorum, bu yüzden mutlu bir teknik direktör olmak istiyorum, bana bir CEO bulabilirsin. Tamam dedim, senin için bulayım. O sırada Yahoo öğreniyordum ve bir CEO'muz var ama ikisi iyi anlaşamadı.
Deneyimlerimizi özetliyoruz: Yeni bir kurucuya CEO koyamazsınız.Kurucunun herhangi bir kusuru varsa, onun altında bir COO bulun. Kurucuların hala söylemesi gerekiyor, Çin'in bu aşamasında bu güvenli ve başarısı kolay bir model.
İkinci ders, şirketin çok erken halka açılması ve aynı zamanda halka erken açılmak için bir ders olmasıdır.
Hazır olmadığınızda halka açmayın. Ancak değerleme en az 1 milyar ABD doları olduğunda halka açılacaksınız. Şu anda, arenanın düzeni belirlendi ve ilk marka olup insanları işe alabilirsiniz. Çünkü borsa dar görüşlü ve dörtte üçü iyi değil. Bir hurda haline gelir, insanlar bir süre kısaltırlar (kısa) Takım hazır değilse, kendinizi fırtınanın zirvesine koymak iyi değildir.
Olgun ve hazır olduğunuzda markete gidin.
O sırada iki şeyi doğru yaptım ve pes etmedim. O zamanlar çok acı vardı ama birisi şirketi satmayı önerdi ve yönetim kurulu oy kullandı.Ona karşı oy verdim, uzun vadeli bir vizyonum olduğundan ve şu anda 10 milyar dolar gördüğümden değil. Ama hissedin: Zaten cehennemin içindeyiz, cehennemin avantajı, daha kötü olmamasıdır, bundan sonra cennete giden yol olacak.
Önce NetEase'in 70 milyon ABD doları olduğunu ve birçok şeyi yapabileceğini söyledim; ayrıca Ding Lei çok iyi, Çin'deki en iyi teknik ekibi yönetiyor, belki bir şeyler yapabilir (O sırada ne yapabileceğimi bilmiyordum. ).
Israr edebilmemin nedeni Ding Lei konusunda iyimser olmamdır.
Çok bunalımlı bir yönetim kurulu olduğunu ve her türlü kötü haberin olduğunu hatırlıyorum, 5 saatlik konuşmanın ardından her türlü kötü haber oldu.
Toplantıdan sonra Ding Lei şunları söyledi: Kathy, biliyor musun, bugün 30. doğum günüyüm.
Kendi kendime şöyle düşündüm: Böylesine büyük bir zirve ve çukurdan geçtikten sonra, insanların 20 yıl sürebilir ve Ding Lei bunu 2 yılda bitirdi. Tahmin edebileceğiniz gibi, büyümesinin acısı o kadar şiddetliydi ki 2 yılda yoğunlaştı.
O sırada onu deniz ürünleri yemeye davet ettim. Hong Kong'da adı Zhuyuan Deniz Ürünleri Restoranı idi. Ding Lei şöyle dedi: Biliyorsunuz, iki hayalim var: Birincisi, Çin'deki en iyi çevrimiçi oyun şirketi olmak istiyorum; İkincisi, hissedarlara yardım etmek istiyorum Kazanılan para.
Çok ilerlemiştim. Bu çocuk çok zor ve bize karşı sorumluluk duygusu taşıyor ve para kazanmamıza yardımcı oluyor. İkinci olarak, bir kategoride bir fırsat düşündü: çevrimiçi oyunlar. Ding Lei bu fırsatı ilk düşünen, ilk çevrimiçi oyun yapan kişiydi. 2 yıl boyunca bunu yapmakta ısrar etti. 2003 yılında Çin'in en zengin adamı oldu.
Ding Lei'ye söyledim, artık yeterince iyisin. Ding Lei şöyle dedi: Birincisi, büyük hatalar yapmayın, ikincisi, Çin'deki en iyi üniversite öğrencilerini işe almalıyız. Bu temel rekabet gücüdür.
Perakende sektörü nasıl değişiyor
Yeni bir kategori eski bir kategoriyi altüst ettiğinde,% 20 dönüm noktasıdır,% 20'ye ulaştığında ise Davis Double Kill adlı bir fenomen ortaya çıkacaktır.
Yani brüt kârı% 50, net kârı% 20 olan bir firma, cirosunun% 20'sini kaybederse kar yok demektir.
İnsanlar neden Çin'in İnternet e-ticaretinin yalnızca% 12'lik bir paya sahip olduğunu ve çevrimdışı mağazaların zaten acı içinde çığlık attığını söylüyor?
Aslında, perakende satışları hesaplanırken iki kalem, otomobil ve benzin istasyonları elenirse, çıkarılan sonuç, bunların% 20'den fazlasını oluşturduğudur.
Her yıl yapılacak ilk şey mağaza açmamak, ikincisi ise bir an önce maliyetleri düşürmektir.Çalışanlar onu kestikten sonra hizmet kalitesi düşecek ve deneyim daha da kötüleşecektir.
Bugünün tüketicileri de değişti, 80'ler ve 90'lar sonrası ana güç haline geldi. Otaku / homegirls olarak bilinen bu yoğun İnternet kullanıcıları büyüdü, bu yerliler gittikçe daha tembelleşti ve çevrimiçi alışveriş% 50'yi aştı, aynı zamanda fan ekonomisi ve paylaşım ekonomisi patladı.
Bu durumda çevrimdışı bir şirket olarak ne yapmalısınız? Hayatta kalmak istiyorsan değişmelisin.
Trafiğin girişi, ürün ve içeriğe eşit derecede dikkat etmelidir. Bu yüzden iki noktaya değindim:
Birincisi, sadece ürün yapamazsınız.
Geçmişte zengin ürünlerin ve ucuz fiyatların trafiğe giriş olduğu söylenirken, artık tüketicilerin yeni sürüme geçtikten sonra içeriği okuması gerektiğini görüyorum.
Eski Taobao anne ve pop dükkanında, karısı kıyafet dikti, koca da trafik yaptı; şimdi değiştirildi ve karısı kıyafet yapıyor.Koca sadece trafik yapmakla kalmayacak, video çekecek ve içerik yazacak.İnsanların her gün sana gelmesi çok yüksek.
Perakendecilik hendeği nerede? Birkaç vaka hakkında konuşmak istiyorum:
Amazon İnanılmaz. Amazonun pazar payı her yıl% 300 ila% 400 oranında büyüyor. Wal-Mart mağaza açmaya cesaret edemedi, ancak Cosco adında bir şirket var ve her yıl% 5 ila% 7 oranında artıyor. Neden? Üç şeyi kavradığı için, biri tüketicinin zihnidir, biri kanalı kontrol etmek, diğeri de tedarik zincirinde ustalaşmaktır. Bunu nasıl yapıyor?
Her şeyden önce % 60'ı gıda olmak üzere çok yüksek bir gıda oranına sahiptir ve yemek sıklığı çok yüksektir Meslek sıklığa bağlıdır.Neden içeriği? Yüksek frekans.
Video izlemek, bir şeyler satın almaktan kesinlikle daha sıktır. Sıklık ve sertlik, işgal ettiğiniz ilk şeylerdir.
Öyleyse uygun maliyetli, neden uygun maliyetli? Çünkü kendi markalarının çok yüksek bir oranına sahip. Dükkanına gidiyorsunuz, lezzetli yemeklerin tadına bakabiliyorsunuz ve deneyim çok güzel. O zaman P&G ürünleri gibi şeyler yapamazsa ne yapmalı?
Büyük paket, fiyatı sizinkinden farklı, özel olarak özelleştirildi, bu yüzden fiyat hala ucuz.
Yine de üye olmanız gerekiyor, 99 dolar, üye değilsiniz ve sizin için satın almayacaksınız. Yani onun karı 99 dolar, diğer ürünleri çok ucuz olacak, bu yüzden frekansın yeterli olmadığını düşünüyor, şehirdeki en ucuz benzin istasyonu olarak benzin istasyonu olarak kullanılacak, benzin istasyonuna gittiğinizde eşyalarınızı koyabilirsiniz. Aldım.
Alman e-ticaret markası Aldi Aynı zamanda tedarik zinciri üzerinde de çalışıyor. Amazon bunu uzun zamandır yapıyor ve hiç para kazanmamış. Daha sonra Bezos o kadar popüler oldu ki, her gün nasıl para kazanılacağını araştırmak için küçük bir ekip çekti.Sonra sihirli bir silah buldu ve bu üye de üye. Bana biraz para ver. Size iki öncelik vaat ediyorum. İlk 48 saat geldiğinde, ikinci videoyu izlemek ücretsizdir.
Amazon şimdi daha da iyi ve yenilik yapmaya devam ediyor. Özellikle yıllık raporunu okumayı seviyorum. kabuk Zoth Yıllık Raporunu her okuduğumda çok heyecanlıyım. Bir çok şey öğrendikten sonra, her zaman yeni şeyler tanıtır ve yeni şeyler patron tarafından yapılmalıdır, ekibin bunları kendisinin yapmasına öncülük eder.
Elbette bu durumdan dolayı süper platformun çok değerli olduğunu düşünüyoruz. Süper platforma uzun süre sahip olmak zorundasınız, çünkü kullanıcılar APP'yi indirmek için inisiyatif almayacaklar ve çoğu zaman 11'den fazla kullanmayacaklar. 11 değilseniz, iyi olacaksınız. Bir şans var, çünkü müşteri edinme maliyeti çok yüksek.Her bir maliyet 120 yuan 100 milyon kullanıcı kavramı nedir?
Paranız varsa, bu ölçeği elde etmeniz gerekmez. Herkes çok tembeldir ve alışılmış uygulamaları kullanırlar. Genellikle bir kategori altında iki uygulama vardır, biri yedek olanıdır. Uzun bir süre sonra şifreyi hatırlayamazsınız. Telefonunuzu bir dahaki sefere değiştirdiğinizde indirmeyeceksiniz. Parolanın hatırlanamaması, APP'nin indirilememesinin temel nedenidir.
İyi iş, tüketici tekeli gerektirir
Mobil internet büyük bir yıkım getirdi. Önceki iş rekabeti, bu şehre sahip olduğum, ilde yerel bir yılan olabileceğim, tüm ülkede yerel bir yılan olabileceğim ve tüm işi bir cep telefonundan ve cep telefonundan alabildiğimdi. Her kategori bir veya iki uygulamadır, Bence bu, Çinli şirketlerimiz tarafından ele geçirilen hayatta gerçekten ender bir fırsat.
Good business'nin tanımı nedir? İyi iş, tüketici tekelidir.
Tekel nedeniyle araştırma ve geliştirme yapabilir, yaratıcı olabilir ve yüksek kârlı erdemli bir çember yaratabilirsiniz.
Sorun şu ki, APP büyüdü, buradaki hepiniz küçük veya orta ölçekli şirketlersiniz Fırsatlarınız nerede? APP çok büyük olduğunda, büyük verilerin yapılabileceğini ve analiz için büyük veriye sahip olmanın çok iyi olduğunu düşünüyoruz.
Bu yüzden, trafik için bu büyük platforma güvenmeniz gerektiğini düşünüyoruz ve ayrıca trafiğe de ihtiyacınız var İşe yaramazsa, küçük ve güzeliz, ancak kullanıcıları tutmalı ve içeriği ve sıklığına göre kullanıcıları çekmeliyiz.
Ürünün marka hendeği nerede?
Buna rağmen, Çin'de hala birçok kategori fırsatı olduğunu her zaman hissettik ve sadece bu kışın markanın doğduğu zaman olduğunu hissediyorum.Birçok büyük şirket kışın doğuyor, çünkü O zamanlar sermayenin coşkusuna değil reklama değil, ürünün kendisine dayanıyordu.
Yani, kategorinin önce bunu yapma fırsatını yakalarsınız ve sonra doğru fiyatı belirlersiniz. İyi bir sürekli plan vardır. Bir marka oluşturmanın anahtarı kurucuya güvenmektir. Bir zanaatkar var mı ve çok şey yapacak sağlam bir kalbi mi var? İyi ürün.
Neden marka fırsatının burada olduğunu söylüyorum?
Artık büyük şirketlerin trafiği yok. Procter & Gamble çok zengin, L'Oreal çok zengin ve Wahaha da zengin. Reklam endüstrilerinin hiçbir etkisi yok çünkü tüketiciler TV reklamlarını izlemiyor. İnsanlar çevrimiçi incelemelere ve içeriğe bakıyor.
Aynı başlangıç çizgisinden başladık, iyi bir içerik işi yaparsanız, kalbini hareket ettirirsiniz ve markasınız.
Sonra, Ne zaman güvenlidir?
Tüketicilerin zihnini işgal edebilir ve pazarın% 30'una, ikinci sıranın iki katı büyüklüğe ulaşabilirseniz, güvendesiniz.
Ondan önce güvende değildiniz çünkü stok artımdan daha büyüktü ve rastgele bir Cheng Yaojin tarafından öldürülürdünüz.
Dolayısıyla bu pazarın çok büyük olduğunu düşünüyoruz, ancak girişimciler olarak çok odaklanmış olmalı, çok bölümlere ayrılmış olmalı ve pazarın bir bölümünü yakalamalıyız ve bunu% 30 çevrimdışı ve% 7 çevrimiçi pazar payı yapmalıyız. Sekseninde güvendesin.
Harika markalar nasıl yapılır?
Şimdi düşünüyorum Bu harika markalar neden büyümüyor?
Bence nedenleri analiz etmek için ilk analiz kurucunun yaşlı olması, önceki üç elini kullanmanın iyi olmaması, zamana ayak uyduramamasıdır.
O zamanlar marka mal satıyordu ve herkes mal satmakta ve kanalları yönetmekte iyiydi.
İkincisi, ürünler diğerlerinden kopyalanır ve tümü homojenleştirilir.
Üçüncüsü, markaların hepsi CCTV'de ilan ediliyor, hepsi rutin, alt bölüm yok, benzersiz şeyler yok.
Bence daha yaşlı olabilirler ve 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası ana tüketici grupları hakkında yetersiz bilgi sahibi olabilirler ve bu patron özellikle güçlü olduktan sonra, aşağıdaki insanlar yenilik için motivasyona sahip değiller ve düşünme ve yenilik yapma konusunda iyi değiller.
Bu yüzden hissediyoruz Patron zamana ayak uydurmalı ve öğrenmede iyi olmalıdır.
Tipik bir örnek Bezos'tur, Bezos'un tüm yenilikleri onun tarafından yapılmıştır.
Örneğin, Alibaba küçük bir kıyamet kitabı almak için gizemli bir müşteriye en son geldiğinde, bu kişi Bezos, Ali'nin brüt karı çok yüksek, kategorilerin ne kadar iyi olduğunu öğrendim.
Patron sizsiniz, kaç yaşında olursanız olun, ön saftaki en temel kullanıcılara gitmelisiniz.Samwalt pazartesiden cumaya her gün mağaza bulmak için uçar ve cumartesi günleri herkesi aramak için düzenli toplantılar yapar.
Ve Amazon'un sahibi çok iyi, 70 veya 80 yaşında, her yeni ürünü şahsen görmesi gerekiyor ve her pencerenin öze odaklanarak kişisel olarak gözden geçirilmesi gerekiyor.
Bir de Kardeş Xiao Ma var, pazarın tüm haklarını veriyor, ancak ödemediği bir şey var - ürün için 120 fikir verebiliyor ve her büyük dalga geldiğinde ölmediğini hissediyor.
Başka bir acı nokta da nasıl yetenek kazanılacağıdır.
Küçük işletmelerin eksik olduğu şey para değil, yeteneklerdir. Pek çok insan burada insanları kazar, insanları oraya kazar, kazabilir, ancak çok yüksek bir oran değil, eğer hepsi insanları kazıyorsa, Kültürel bir sistem olmadan, kültürel miras olmadan, sadakat olmadan, sadık bir ekip olmadan büyümeniz sizin için zor.
Bu nedenle, orta düzey üst düzey yönetici eğitim programı oluşturulmuştur.Çin'deki en iyi üniversite öğrencileri özellikle büyüktür.Okul çok iyi ve maaş çok yüksek değildir.Onu üç ila beş yıl boyunca çok iyi bir orta düzey kadro olarak eğitebilirsiniz.Bu erken yapılmalıdır. .
Kampüste işe alım, taban çalışanlarınızı alabilir, diyorum Ding Lei, merhaba, savaşırken nasıl daha cesur olabilirsiniz? Çok basit dedi, her yıl en iyi üniversite öğrencileri burada, kampüste bin kişi ve bin kişi çalışıyor.
Liangpin mağazası çalışanların çiçek açmasına izin verir. Artık tek başına para insanları motive edemez.İnsanlar paranın kölesi değil, paranın efendisidir, bu yüzden çiçek açmalarına izin vermelisiniz.
Üç sincap, oy verdiğimizde sadece yarım yıl kazandık ve bu yıl 5 milyar kazandık. Onun ana cümlesi "85 sonrası cesurca kullanın."
Söylemek istediğim bir tane daha var Herhangi bir büyük şirket kültürlenir, Şimdi yapmadıysanız şirketimizin misyonu nedir? Vizyon nedir? Şimdi yap.
Benzer düşünen insanları cezbetmelisiniz ve beyin yıkama denen vaaz vermeye devam etmelisiniz, ama bu çok önemli.
Bundan öğrenebilirsiniz. Huawei iyi bir iş çıkardı ve Alibaba da iyi bir iş çıkardı. İyi kültürlü.
GE (Genel Amaçlı Grup) çalışanları sınıflandırır ve onları değerler ve performansa göre sınıflandırır:
İster iyi bir değeriniz olsun, ister iyi bir performansınız olsun, size ünlü denir.Bir ünlü ona çok para vermeli, ona çok fazla sevgi göstermeli, onu tanıtmalı ve ona zaman ayırmalıdır çünkü geleceği yaratan kişidir.
Elbette, kötü performansımız ve değerlerimiz kötüyse ne yapmalıyız? Öldür onu. Bunu yapmak herkes için kolaydır.
Ancak birçok kurucu bu vahşi köpeklere nasıl davranılacağını bilmiyor. İyi performans gösteriyorlar ve gelirinizin% 20'sine katkıda bulunuyorlar, ancak indirimler yiyorlar ve klikler oluşturuyorlar. Bu tür insanlar ne olacak? Onu öldürmeli ve öğle yemeğinde herkes izlerken onu götürmeli.
Lenovo ve Huawei, her yıl bazı insanları büyük indirimlerle hapse gönderiyor ve vahşi köpekler hızla öldürülüyor.
Patronun en büyük baş ağrısı, vicdanlı ve vicdanlı, ancak performansı olmayan küçük beyaz tavşandır, zararı vahşi bir köpeğinkinden daha büyüktür. neden? Her şeyden önce Küçük bir beyaz tavşan olduğu için, işe aldığı insanlar daha da göz korkutucu ve insanların kalitesi gittikçe azalmaktadır.
ikinci Kısa tahtalı olduğu için, kısa tahtasını telafi etmek için çok zaman harcıyorsunuz.
Başlangıçta ünlülere zaman ayırmalısınız. Daha da kötüsü, şirket çalışanlarının çoğunun ortada olmasıdır. Ünlülerin hızla terfi ettiğini görür ve ünlü olur. Çok sayıda beyaz tavşan gördüğünde, o da Küçük beyaz bir tavşan ol.
Yani beyaz tavşanı öldürmek bir şirketin yapması gereken en önemli şey. Daha sonra, yıllarca süren gözlemden sonra, biraz yumuşak kalbi olan tüm patronların beyaz tavşanlar tarafından öldürülmediğini ve etrafındaki tüm beyaz tavşanlar şirketin büyümeyeceğini ve darboğazlarla karşılaşmayacağını keşfettim. Patronun kalbi yeterince güçlü olduğu sürece, şirketin herhangi bir darboğazı yoktur.
