Huawei, Xiaomi ve OPPO'nun TWS kulaklıkları için teknik lütuf, bu şirket nasıl kırıldı?
"Geçmişte ses teknolojisi de dahil olmak üzere tüm pazar akustik alanında çok aktif olsa da, aslında bugün olduğu gibi büyük ölçekli sanayileşme için pek fazla fırsat yok. 20 yıldan fazla bir süredir sektörün içindeyim. Sanırım hayatımın en iyisi bu. Girişimci bir fırsat. "Shengjia Teknoloji CEO'su Qiu Fenghai, DeepTech'e dedi.
Shengjia Technology, Ocak 2018'de kuruldu. Qiu Fenghai dahil olmak üzere birçok çekirdek yönetici, Çin Bilimler Akademisi Akustik Enstitüsü'ndendir. Şirketin temel teknolojisi, esas olarak tam sahneli ses ön uç işleme çözümlerine odaklanmıştır. Şu anda Huawei, Xiaomi, OPPO'da Yeni başlatılan TWS kulaklıklarında uygulamalar var.
Apple, 2016'da AirPods kablosuz kulaklıklarını ilk kez piyasaya sürdüğünden beri, TWS kulaklık pazarı her yıl ikiye katlandı ve yeni bir elektronik ürün kategorisi hızla ana akım cep telefonu üreticilerinin ve ses üreticilerinin temel ürünlerinden biri haline geldi.
TWS, "Gerçek Kablosuz Stereo" nun kısaltmasıdır, yani gerçek kablosuz stereo. TWS kulaklıklar, kablosuz taşınabilirlikleri, rahat kullanımları, gürültü azaltma işlevleri, ses kalitesi ayarlamaları, etkileşimli modları ve diğer ayrıntılı deneyim yenilikleri nedeniyle giderek daha fazla tüketici tarafından tercih edilmektedir. Pazar araştırma kurumları Counterpoint Research, IDC ve diğer verilere göre, 2018'de küresel TWS kulaklık pazarı, bir önceki yıla göre% 170 artışla yaklaşık 5,4 milyar ABD doları oldu. 2019'da küresel TWS kulaklık sevkiyatları 120 milyondu ve 2020'de piyasaya sürülmesi bekleniyor. 230 milyon çift mal, pazar büyüklüğü 11 milyar dolara ulaşacak.
Pazarın yeni dinamikleri, akustik ve ses teknolojisi ile ilgili endüstri zincirinin canlılığını bir kez daha teşvik etti.Sektör rekabetinin arttığı AI ses pazarında, daha derine inmek için ne gibi fırsatlar var? DeepTech, Qiu Fenghai ile iletişim kurdu.
Resim SoundPlus CEO'su Qiu Fenghai
Hegemonya için ne kadar güçlü rekabet ediyorlar, ancak ses teknolojisi pazarı tamamen kırmızı değil
Sektör açısından bakıldığında, yapay zeka dalgasının geçtiğimiz birkaç yıl içinde yaygınlaşması sayesinde akıllı ses teknolojisi alanı hegemonya için bir rekabet biçimi oluşturmuştur. Örneğin, Baidu, Ali, Tencent ve Sogou gibi büyük İnternet şirketlerinin anahtar düzenleri vardır.Ayrıca, iFLYTEK, Yunzhisheng, Spitz ve Go Ask gibi profesyonel ses teknolojisi satıcılarının tümü uzun yıllardır piyasada birikmiş ve mücadele etmiştir. Rekabet doymuş görünüyor.
Qiu Fenghai bu konuda farklı bir görüşe sahip.Piyasadaki tanınmış baş konuşma şirketlerinin çoğunun aslında konuşma tanıma veya konuşma sentezinde doğduğuna inanıyor. Bu teknolojik yol bulut büyük veri hesaplamalarına daha bağımlı. Son on yılda , İlk grup ses teknolojisi satıcıları da İnternet şirketlerinin hızlı gelişme sürecini yakaladı.Çoğu erken iş modeli, bulutta hizmetler kurmak ve ardından B-tarafı veya C-tarafı müşterilerin onları aramasına izin vermek istedi.
C-end müşterilerinin bakış açısından, ürün deneyimi için gereksinimler aslında çok seçicidir. Örneğin, ses etkileşimi için, tanıma oranı sessiz, yakın alan ve standart vurgu koşullarında oldukça iyidir, ancak ürün uzak alan etkileşimindeyken, parazitli sesler içeren gürültülü bir ortamda veya lehçelerde olduğunda deneyim büyük ölçüde azalacaktır ve C Nihai müşterilerin ürünle ilgili alışkanlıkları ve senaryoları genellikle çok rahattır, bu nedenle birçok baş ses teknolojisi şirketi stratejilerini ayarlamaya ve buluttan sona doğru gitmeye başladı.
Şekil Sonunda ses teknolojisinin uygulama senaryoları çok ve karmaşıktır
Terminal söz konusu olduğunda, akıllı hoparlörler, akıllı ev aletleri, akıllı kulaklıklar, akıllı evler ve diğer uygulamalar gibi çeşitli pazar segmentleri ortaya çıkıyor.Çeşitli ses teknolojisi üreticileri de bu durumu keşfetmeye çalışıyor. Bu nedenle artık pazar segmentlerinin oluşturulması için çok önemli bir dönem.
Segmentli terminal pazarı için genellikle daha dikey bir yaklaşım gereklidir. Şu anda, her türlü baş ses teknolojisi şirketi bulutta bir alışveriş durumu oluşturmuş ve terminalde rekabet etmektedir. Aslında herkesin kapsama alanı geniş değil ama Ticari alanı ilgili hedef segmentlerinde kazın.Örneğin, bazı şirketler hastanelerde oral tıbbi kayıt çözümleri, bazı şirketler akıllı hoparlörler, hikaye makineleri ve robotlar için genel çözümler konusunda uzmanlaşmıştır ve bazı şirketler TWS kulaklıklar gibi akıllı uygulamalarda uzmanlaşmıştır. .
Tüm katılımcılar, farklı segmentlere ayrılmış dikey pazarlar hakkında kendi anlayışlarına sahiptir, ancak herkes her şeyi iyi yaptıktan sonra daha geniş bir pazar alanı oluşturabilirler. Dahası, ses teknolojisi bu aşamada hala yeterince olgun değil ve sürekli yineleme gerektiren bazı kusurlar var. İnternet çağına benzer şekilde, tüm pazarı kapsayacak şekilde bulut tabanlı bir yazılım hizmeti yapmak neredeyse imkansız. Akıllı ses teknolojisi ve uçtan uca uygulamaların uygulanması Özellikler ve donanım cihazlarıyla olan ilişkiler çok yakın, bu nedenle birçok pazar segmenti fırsatı getirecek.
Algoritma "sertleştirme" kaçınılmaz bir yoldur ve temel üretimin anahtarı, yetenekleri doğru bir şekilde tanımlamaktır
Qiu Fenghai'ye göre, Shengjia Technology'nin "kilit savaşı" Huawei ile olan işbirliğidir.Huawei Honor FlyPods kulaklıkları, Shengjia'nın ENC gürültü azaltma teknolojisini yönlü alma, ses gürültüsü azaltma ve rüzgar gürültüsü bastırma ile birleştiriyor.
2018 yılında ön ihale sürecinde, teknik avantajları ile tanınmış bir İsrailli ses ve ses iyileştirme teknolojisi tedarikçisini mağlup eden ekip, Huawei'den siparişi başarıyla kazandı ve bu, teknolojiyi ilk kez milyon seviyesine uyguladı. Yukarıdaki tüketici ürünleri arasında, şirketin gelir seviyesi ve sektör itibarı da ilk aşamada iyileştirildi ve daha sonra teknik çözümlerde Xiaomi ve OPPO gibi üreticilerin TWS kulaklıkları ile art arda işbirliği yaptı.
"Şu anda, temel rekabet gücümüz ve temel ürünlerimiz TWS kulaklıklardaki çözümlerdir. Kulaklık hacmi çok büyük olduğu için ekibimiz bu pazarda bir miktar fırsat yakaladı ve daha sonra onu daha da geliştireceğiz; ayrıca, biz de genişletiyoruz. Müşteriler, akıllı hoparlörler ve akıllı giyilebilir cihazlar gibi diğer ürün gruplarıyla teknik işbirliğini aktif olarak keşfediyor. Örneğin, bu yılki salgın konferans sistemlerine yönelik talebin artmasına neden oldu. Bazı müşteriler bir iş konferans sistemi geliştirmeyi planlıyor. Bazı terminaller de bizim Plan. "Qiu Fenghai dedi.
Şekil Metro sahnesinde, SVE AI gürültü azaltmayı açmanın etkisi
Piyasadaki baş ses teknolojisi şirketleriyle karşılaştırıldığında, Shengjia Technology'nin temel avantajları ve farklılıkları nelerdir?
Qiu Fenghai, ilk teknik avantajının daha karmaşık ses senaryolarında sesleri idare edebilmesi olduğunu söyledi.Bu nedenle, kulaklıkların kullanım senaryoları çok karmaşık olduğu ve tüm Ar-Ge ekibinin çoğu kulaklık kategorisinden başlamayı seçti. Ayrıca, akustik sinyal işleme ve akustik yapının teknik geçmişine dayanmaktadır ve ön uç ses işlemede iyidir. İkinci nokta, ekibin düşük güç tüketimi ve küçük kaynak hesaplamaları konusunda nispeten derin bir anlayışa sahip olmasıdır. Şirketin ortaklarının da IC alanında uzmanları vardır. Ekip, bir TWS başlığının çok sınırlı bilgi işlem kaynaklarında nispeten iyi bir algoritma performansı yapma yeteneğine sahiptir.
Örneğin, insan işitme sistemi kulaktan koklea, işitme siniri ve beyine kadar eksiksiz bir sistem seti içerir. Akıllı işitme sistemine benzer. Kulak zarı bir mikrofondur. Koklea bir DSP dijital sinyal işlemcisi olarak anlaşılabilir ve işitme siniri derin bir ağ olarak anlaşılabilir. Yapı, NLP / NLU yapmak, beyin bulut olarak anlaşılabilir. Birçok kafa ses teknolojisi üreticisi, işitme siniri ve beynin düzeninde daha çok yer alırken, ses artı teknoloji koklea, işitme siniri ve akustik yapıyı yapıyor.
Şekil Ses ön uç işleme teknolojisinin şematik diyagramı
Shengjia Technology'nin mevcut iş modelinin temel olarak algoritmayı müşterilere IP yoluyla yetkilendirmek ve ardından ücretleri ölçmek olduğu anlaşılmaktadır.Örneğin, her ürün 5 yuan'lık bir yetkilendirme ücreti almak zorundadır.Müşteri 1 milyon birim gönderirse, Shengjia bunu yapabilir 5 milyon gelir var. Qiu Fenghai, mevcut ücretlendirme oranının bir ürünün fabrika çıkış fiyatının yaklaşık% 1'ini oluşturduğunu ortaya çıkardı. Bu model çok açık, ancak aynı zamanda çok sınırlı. Uzun vadeli plan aslında algoritmayı "sertleştirmek" ve yollardan biri de ses çıkarmak. Modül çipleri, diğer yol aslında genel bir teknik çözüm sistemi oluşturmaktır.
Spesifik geliştirme stratejileri açısından, çip erken aşamada büyük bir yatırım ve yüksek bir arıza riski içeren bir düzen olduğundan, çipin doğru tanımlanması çok önemlidir. Şu anda akıllı ses uygulama pazarı çok parçalanmış durumda. Farklı zamanlarda çok sayıda ürün aniden ortaya çıkacaktır.Bir çipin bu kadar çok pazarı kapsayabileceğini tanımlamak zordur ve çip ancak ölçülebildiğinde canlılığını garanti edebilir. Nasıl yargılanmalı? Çok sayıda alt alan ve bu alanın beklentileri olup olmadığı çok zordur.
Bu nedenle, çipin yerleşimini keşfetmenin ilk aşamasında, Shengjia Technology, bu aşamada modüller geliştirmek için diğer çip şirketleriyle işbirliği yöntemini benimseyerek hassas yatırım fırsatları arayacaktır.Bu süreçte, aynı zamanda yukarıdan aşağıya kadar tüm ürün zincirini de bulur. Şirketin kör noktaları, daha sonra bir yazılım ve donanım entegre sistem çözümünün oluşturulması için birikmiş deneyime sahiptir.
"Shengjia perspektifinden bakıldığında, özümüz sondadır, çünkü B teknolojisine yaptığımız için, müşteri ihtiyaçlarını ve pazar koşullarını daha derinlemesine anlayıp kabul edeceğiz, bulabilir miyiz? Belirli bir pazar segmenti çipi türü için, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için bir ASIC (uygulamaya özel entegre devre) mümkündür Bu tamamen mümkündür, ancak özü ASIC'in anahtar tanımına sahip olmaktır.Erken aşamada elde edilen bilgiler ne kadar derinse, sonraki aşama o kadar derin olur. Pazarın ihtiyaçlarını karşılama olasılığımız ne kadar yüksekse. Gelecekte bulutta bir şeyler yapacak mıyız? Bunun da mümkün olduğunu düşünüyorum, çünkü kullanıcılar her zaman kişiselleştirilmiş ihtiyaçlara sahiptir ve bulut uzaktan ve özelleştirilmiş hizmetleri karşılayabilir. "Qiu Fenghai DeepTech'e söyledi.
Bir ses yongasının kalitesi nasıl değerlendirilir, Qiu Fenghai, bilgi işlem gücü tüketimi, mimari yenilikçilik ve geliştirme olgunluğu gibi göstergelerin yanı sıra, farklı senaryoların yonga özellikleri için farklı gereksinimlere sahip olduğuna inanıyor. Şu anda, ses çipi üreten birçok şirket platform tabanlı bir çip yapıyor.Müşteriler herhangi bir uygulama geliştirmek istiyorsa, algoritmayı doğrudan üzerinde çalıştırın. Ancak farklı terminal ürünlerinde çipin karakteristik gereksinimleri kendi üzerinde vurgulanabilir.Örneğin kulaklıkta ses uyandırma etkileşimi, güç tüketimi ihtiyacı daha belirgindir, siyah beyaz ev aletlerinde ise çipin güç tüketimi çok fazla olmayabilir. Hassas, daha fazla stabilite düşün.
Şekil Ses modülü ürünleri
TWS kulaklıkları ve akıllı giyilebilir cihazların artması için hala çok yer var
Qiu Fenghai, TWS kulaklık pazarının hala iyi huylu bir pazar olduğuna ve tüm katılımcıların hala iyi kar marjlarına sahip olduğuna inanıyor.Akıllı hoparlör pazarının aksine, bir kızıl deniz veya hatta bir kan denizine dönüştü.
Sektör açısından TWS kulaklıklar markaların taklitleri toplayabileceği bir pazar olacak. Şu anda Huawei, OPPO, Xiaomi vb. Üç sınıf yüksek, orta ve düşük kaliteli ürünleri piyasaya sürdü. Yerli markaların bundan sonra çok büyük bir başlangıç süreci olacak. ODM müşterileri ve bazı ana cep telefonu markası üreticileri bu eğilim konusunda oldukça iyimser.
Ayrıca, şu anda piyasada bulunan ürünler kullanıcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılamamaktadır, bu aynı zamanda çeşitli ses teknolojisi üreticilerinin yenilik ve artış alanıdır. Örneğin, aşağıdaki noktalar vardır: 1. Giyme rahatlığı ve ses ve müzik dinlemenin ses kalitesinin iyileştirilmesi; 2. ANC aktif gürültü azaltma ve kombine gürültü azaltma işlevi; 3. Çağrı gürültüsü azaltma; 4. Ses etkileşimi; 5. Sağlık talep. Gerçek kullanıcı ihtiyaçlarını anlamak ve ardından bunları teknolojik yeniliklerle ifade etmek, daha iyi bir ürün deneyimi sunmayı vaat ediyor.
TWS kulaklıklara ek olarak Qiu Fenghai, akıllı saatlerin, akıllı gözlüklerin ve diğer akıllı giyilebilir cihazların özellikle akıllı saatler gibi küçük bir momentuma sahip olduğunu ortaya koydu.Tedarik zinciri açısından büyük üreticilerin ilgili çip stoklarını artırdığı aşikar.
Piyasanın iyimser bir görünümü var, ancak şu anda bir hayatta kalma testi var. Yeni taç virüsü salgını dünya çapında yayılmaya başladı ve teknoloji endüstrisi ve tüketici pazarı üzerindeki etkisi göz ardı edilemez. 2020'nin ilk yarısında birçok şirket ve tedarik zinciri önemli zorluklarla karşı karşıya ve birçok teknoloji devi pazar beklentilerini düşürdü.
"Son zamanlarda bu konuyu düşünüyordum. Son iki aya baktığımda, çeşitli pozisyonlardaki personelin iş verimliliği kısıtlandı. Sektördeki şirketler çeşitli derecelerde zarar gördü. Bazı müşterilerin Şubat 2020'deki ürün satışları, Ocak ayında keskin bir düşüş. Salgının sonraki küresel yayılımı tüketici pazarını etkileyecek.Salgının küresel yayılmasının etkisinin ne kadarını değerlendirmek zor. Gelirdeki düşüşe de psikolojik olarak hazırız. Genel olarak, yine de temkinli ve iyimser bir şekilde yüzleşmek zorundayız. "Qiu Fenghai dedi.
