Vurgulayan cenaze töreninin altındaki "Shroud City"
31 Mart'ta, Liudaokou Köyü'nün hava fotoğrafları, caddenin her iki tarafındaki yaklaşık iki kilometre boyunca cenaze malzemeleri satan dükkanlarla kaplı.
Beijing News'ten bir muhabir, ülkenin ünlü cenaze malzemeleri üretimi ve toptan satış kaynağı olan Liudaokou Köyü'nü ziyaret etti. Bu, 40 yılı aşkın bir süredir devam eden en istikrarlı yerel pazarlama modelidir.
Tianjin'de, sürücüye Liudaokou'ya gitmesini söylerseniz, kesinlikle yukarıdan aşağıya bakacaksınız. Tianjin'deki 7.000'den fazla köylüyle en büyük idari köy olan Tianjin, Wuqing Bölgesi, Liudaokou Köyü, ülkede iyi bilinen bir cenaze malzemesi kaynağı ve kuzey Çin'deki toptan cenaze malzemeleri kaynağıdır. Yerel tanıtım sırasında, "Kefenlerin Başkenti" olduğu iddia edildi. Burada üretilen toptan cenaze malzemeleri sadece kuzey Çin pazarını değil, aynı zamanda güneydeki birçok yere ihraç edilmektedir.
Genç köylülerin gözünde Liudaokou, günümüz ölçeğinde şekillenebilir, reformun ilk aşamalarında eski nesillerin sıkı çalışmasıyla başladı ve "fare yuvası gibi" atölyeler yavaş yavaş büyüdü. Bugün, Liudaokou'da babalarının mirasını miras almış ve şakayla kendilerine ölülerin giysilerinden büyümüş bir nesil diyen birçok köylü var.
Liudaokou çok iyi biliniyor ve Çin halkının cenaze ve cenaze töreni kavramı da şişkin ceplerle değişti. Günümüzde, değişen örf ve adetler sosyal bir eğilim haline geldi, ancak dış dünya her zaman cenaze endüstrisinin büyük karlarını sorguladı. Liudaokou'daki birçok işletme, cenaze malzemelerinin büyük kârının genellikle alıcı ve satıcı tarafından sağlandığına inanıyor. İnsanların cenaze malzemeleri endüstrisinin karlılığı konusunda pek çok önyargısı olmasına rağmen, yerel halkın gözünde küçük karlar ancak hızlı ciro hala en istikrarlı yerel pazarlama modelidir. Yerel bir tüccar, "Gıda için buna yıllardır güveniyoruz. Sonuçta, üretim ve satışın kaynağı bu." "Sektörlerin yığılması, kör bir teklifte bulunamayacağınızı belirler."
29 Mart'ta köyde saat 11: 00'e kadar cenaze ürünleri perakende ve toptan satış mağazası açıldı.
Shroud OEM'den başlayan Liudaokou
Liudaokou Köyü'ne giren köydeki ana yol, köyün doğu tarafındaki köy anıtından köyün en batısındaki topluluğa kadar doğu-batı Jinyong Yolu'dur, tüm mesafe 1.8 kilometredir ve yüzlerce cenaze malzemesi deposu yolun her iki tarafında yoğunlaşmıştır. Diğer sıradan kuzey köylerinden farklı olarak, köyden geçen araçların çoğu diğer il ve şehirlerin plakalarıdır. Pekin, Hebei, Shandong, Shanxi ve Zhejiang ve Sichuan'a kadar gittikçe daha fazla seyahat ediyoruz.
31 yaşındaki Liu Jia (takma ad) dükkanda durdu ve Baotou'ya telefonla gönderilen malları sordu ve işçilere malları durmadan taşımalarını emretti. O konuşurken kapıda beyaz bir Cadillac durdu ve altın kolye takan bir adam aşağı indi ve 5 kefen aldı. Bu Liu Jia'nın kocası, malları almak ve şubeye satmak için merkez ofise gitti. Bugün, Liu Jia'nın ebeveynleri tarafından kurulan kefen fabrikası, yalnızca kuzey pazarını değil, aynı zamanda güneydeki birçok yere de gönderen günde 5.000 parça sevk edebiliyor.
Liu Jia, Liudaokou'daki babasından tipik bir miras. Çocukluk anılarında, evinin her yerinde kefen malzemelerle dolu dağlar var.Aile tarafından davet edilen işçiler yemek yiyor, içiyor, yaşıyor ve birlikte çalışıyorlar.Ebeveynler ve yaşlı çift erken uyanıp sırtlarında çuval taşıdılar ve her yere mal götürmek için trene bindiler.
"Shrouds Başkenti" nin tarihi 1970'lerin ortalarında başladı. Liudaokou Köyündeki 15. üretim ekibinin bir satıcısı iş için dışarı çıktığında, Tianjin Ruifuxiang için kefen yapmanın para kazandırabileceğini duydu. Haber çıkar çıkmaz, köydeki bir grup köylü kefenleri işlemeye başladı.
1978, Çin'de bir değişim yılıydı. O zamanlar, Liudaokou Köyü henüz üretim ekibini dağıtmamıştı, ancak önceki birikimlere dayanarak, Liudaokou'da daha sonraki kefen endüstrisinin de temelini atan iki fabrika, "Limin Örtüsü Fabrikası" ve "Tiyatro Topluluğu Giyim Fabrikası" kuruldu. .
1985 yılında, 25 yaşındaki Liu Deen (takma ad), sadece çiftçilik yapmadığı sırada köydeki bir örtü işleme fabrikasında OEM olarak çalışmaya başladı. Bir dizi kefeni işlemek birkaç sent kazanabilir ve ayda on yuan'dan fazla kazanabilir ki bu o zamanlar benim için zaten çok yüksek bir gelir.
1987'de Liu Deen'in oğlu doğdu ve kendi işini kurmaya karar verdi. Akrabalardan alınan 200 yuan'den fazla borçla, "başlangıç fonu" olarak 300 yuan kazandım. Köydeki diğer insanlar gibi kefen işlemeyi seçmedi, ancak kefen hammaddesi sağlamayı seçti.
Liu Deen, hammadde işinde olmasına rağmen, köylüler gibi başka yerlere de kefen satmayı umuyor. Bu yüzden iş için dışarı çıkmaya çalıştı. Rüzgâr ve yemek caddede tükendi ve zorluk onu unutulmaz kıldı. "Yorgun olduğunuzda, sadece taşıdığınız kefeni açarsınız ve yerde uyursunuz. Yanınızdaki insanlar korkmuş görünürler."
Cenazenin olduğu yerde her zaman Liudaokou halkının işi vardır. Liu Deen bir keresinde daha uzağa gitmek istedi. Anlatılmamış zorluklardan sonra, Henan Eyaleti, Song İlçesine gittim, kendi örneklerimi aldım ve ilçe büyük mağazasına gittim.Bir şeyler kazanabileceğimi düşündüm, ancak yerlilerin ya kendi kefenlerini yaptıklarını ya da sabit kanalları olduğunu öğrendim. Soruşturduktan sonra, malların kaynağının Liudaokou olduğunu ve köylülerin çoktan başı çekmiş olduğunu biliyordum.
Fırlatıp fırlattıktan sonra bir çok yere gittim ama iş gelişmedi.Arada birkaç küçük pazar vardı ve bir yılda çok para kazanamadım, bu yüzden yavaş yavaş dışarıda koşmayı bıraktım. Sürekli olarak kendi hammadde işlerine dönerler.
İlk nesil girişimcilerin mücadelesi, Liudaokou'nun sonraki statüsüne katkıda bulundu. 1991'den sonra, ilçe ve köy işletmeleri patlayarak gelişti ve Liudaokou Köyü'ndeki kefen işleri gittikçe büyüdü. 1990'larda Liudaokou, birkaç köy sekreterinin anılarında bir zamanlar "ulusal arzı tekelleştirme" seviyesine ulaştı. Bu ünlü isim kefenlerin başkentidir ve hatta "dünyada Çinlilerin olduğu yerde, Liudaokou kefenleri vardır."
Liu Deen de bu eğilimi takip etti.1993 yılında köyün kavşağında bir cephe kiraladı ve bu da işinin rayına oturması için bir başlangıç noktasıydı. 1990'ların sonunda, köydeki 400'den fazla aile geçim kaynağı kefen endüstrisine bağımlıydı. Bugün dükkanı, köyün en kaliteli dükkanlarından biri haline geldi.
1 Nisan'da Gao Yang (takma ad) cenazeler için son zamanlarda popüler olan bir rüzgarlık giysisini çıkardı.
Düşük fiyatlarla bile eski kefenleri satamıyorum
Cenaze malzemeleri düşük eşiklere sahiptir ve endüstri standartlarından yoksundur. 1990'lardan sonra köylüler, bazı kumaş kaynaklarında bazı insanların kefen işleme endüstrisini başlatmaya başladığını keşfetti. Pazar rekabeti giderek daha şiddetli hale geldi ve Liudaokou halkının gelişimi ortaya çıktı. Bir meydan okumayla karşılaşıldı.
Liudaokou Köyünün eski parti şubesi sekreteri Liu Meng, 2007 yılında "Liudaokou Köyündeki Cenaze Malzemeleri Endüstrisine İlişkin Pazarlama Anket Raporu" hazırladı. Bunların arasında, köyde 2.000'den fazla çalışanı ve 50 milyon yuan'ı aşan sanayi geliri olan 400'den fazla bireysel örtülü endüstriyel ve ticari hane bulunmaktadır.
2006 yılında Liu Meng, Liudaokou Köyü parti şube sekreteri seçildi. Liudaokou markasını daha fazla ses getirecek hale getirmek için "bir grubu sıcaklık için tutmanın" gerekli olduğuna inanıyor. İki yıllık hazırlıkların ardından Liu Meng, Liudaokou Cenaze Gereçleri Derneği'ni kurmaları için köyde 16 büyük ölçekli tüccara liderlik etti ve Liudaokou Cenaze Malzemeleri Şirketi'ni kaydettirdi ve Tianjin, Wuqing Bölgesindeki tek cenaze malzemeleri ruhsatını kazandı.
Liu Mengin "Araştırma Raporu", "bir grubu sıcaklık için tutmanın" yanı sıra, Liudaokounun kefen satışlarının çeşitlilik ve püf noktalarından yoksun olduğunu yazdı. "Yirmi yıldır hep aynıdır ve teknolojik yeniliklerden yoksundur" ve kullanıcılar ürün talep ettikçe Fiyatın artması ile yerel bölgede fiyat düşürülse bile satış yapamayacağı utanç verici bir durum yaşandı.
Genç bir nesil olarak Liu Jia, modern modanın ortaya çıkışının kefen endüstrisinin inovasyonunu teşvik etmek için itici bir güç olduğuna ve ailesinin mevcut ölçeğine gelişmesinin temel olarak sürekli inovasyon ve yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinden kaynaklandığına inanıyor.
Liu Jia'nın mağazasının içinde, birkaç yüz metrekarelik vitrinler tertemizdir. Sıralar askılar kefenlerle kaplıdır.Geleneksel Tang takım elbise ceketlerine ek olarak, birçok modern kıyafet de vardır. Eşyanın yukarı aşağı taşınmasını kolaylaştırmak için üçüncü kattaki mağazaya asansörler yerleştirilmiştir. Kapıdaki işaret olmasaydı, bir moda mağazası olduğunu düşünebilirsiniz.
"Aynı giysiler için yakayı hareket ettirirseniz veya birkaç renk daha yaparsanız, hemen farklı olacaktır." Liujia mağazasında, sıradan bir rüzgar kırıcı üç parçalı takım için 20'den fazla renk çeşidi vardır. "Güneyliler takım elbise giymeyi severler. 9 parçalı takımlar ve 7 parçalı takımlar vardır. Sadece paltolar değil, aynı zamanda tulum da gereklidir. Kuzeydeki müşteriler" birkaç büyük parçaya "daha meyillidir." Liu Jia, yalnızca sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürerek yapabileceklerine inanıyor. Eski müşterileri geri gelmeleri için çekmeye devam edin ve daha fazla sipariş, kefen fabrikasının ölçeğini ve markalaşmasını teşvik edebilir.
Liu Jia ve karısının aksine, köydeki eski dükkan sıkıntısı olmamasına rağmen, pek çok dükkan inovasyon eksikliği nedeniyle yeterince büyük değil ve aile atölyelerinin zincirlerinden kaçamıyor.
Liu Meng, 2008 yılında Şangay'da düzenlenen Ulusal Cenaze Malzemeleri Fuarı'na Liudaokou Funeral Supplies Co., Ltd.'nin yasal temsilcisi olarak katıldı. Liu Meng, Liudaokou Köyü için kefen üretimi ile sınırlıysa, zamanın eğilimine ayak uydurmanın zor olduğunu fark etti. Cenaze endüstrisinin tek elden hizmetini mümkün olan en kısa sürede iyileştirmek genel bir eğilimdir.
Liu Meng köye döndüğünde, bir cenaze malzemeleri sanayi parkının kurulması için hazırlıklara başladı. Onun vizyonunda, parkın bir ön mağaza ve bir arka fabrika, tek duraklı cenaze malzemeleri ve bir araştırma ve geliştirme bölgesi olması gerekiyor. Yalnızca ürünlerin sürekli olarak güncellenmesini sağlamak için. Endüstri daha iyi gelişebilir.
Şu anki köy partisi sekreteri Lu Zhifa'nın gözünde, Liu Mengin cenaze malzemeleri o zamanki sanayi parkı iyi bir fikirdi. Bu aynı zamanda Lu Zhi'nin parkta cenaze endüstrisini geliştirmek ve Liudaokou Köyü'nü güçlendirmek için bir parkın inşasını teşvik etmek istediğini bulduğu bir proje. Shroud markası.
1 Nisan'da Gao Yang (takma ad) cenaze hizmetlerinin bir listesini yaptı ve her hizmetin maliyetini muhabirlere tanıttı.
Üst kavanoz sadece iki ila üç bin yuan
Qingming Festivali arifesinde muhabir, Pekin Babaoshan yakınlarındaki çeşitli cenaze malzemeleri dükkanlarını ziyaret etti. Vazoyu örnek olarak ele alalım, fiyat birkaç bin ile on binler arasında değişiyor. İki model 18800 yuan kırmızı sandal ağacı ve 25.600 yuan siyah kırmızı sandal ağacı kavanozu ile işaretlendi.Sonunda, mağaza sahibi satış için taban fiyatın 2800 yuan ve 4800 yuan olduğunu söyledi. Muhabir birkaç Liudaokou tüccarına böyle bir fiyat sorduğunda, hepsi çaresizliklerini dile getirdi.
2012 Qingming Festivali'nde, CCTV'nin "Focus Röportajı" Liudaokou Village ile Beijing terminal satışları arasında büyük bir fiyat farkı olduğunu bildirdi ve bu da cenaze malzemeleri satışında büyük karlara işaret etti.
Rapora göre, Liudaokou Köyü'ndeki tavuk kanadı tahta kavanozun toptan satış fiyatı yaklaşık 450 yuan iken, Pekin'deki bir hastanenin önündeki bir kefen dükkânında benzer tarzda bir tavuk kanadı tahta kavanoz 16.800 yuan'a kadar çıkıyor. O zamandan beri, benzer haberler de sonsuz bir akışta ortaya çıktı ve bazı Liudaokou insanlarını iş için dışarı çıktıklarında biraz rahatsız etti. "İş hakkında her konuştuğunuzda, diğer kişi parayı aldattığınızı hissediyor."
Liu Deen, bir keresinde başka bir yerden bir akrabasından birinin vefat ettiğini ve bir kavanoz tavsiye etmeyi umarak mağazayı bulduğunu hatırladı. Liu Deen dikkatli bir şekilde birini seçti ve 500 yuan'dan alıntı yaptı. Teklif akrabaları tereddüt etti. Liu Deen çok garip. Bu kadar ucuz olmak çok mu pahalı? Akrabalarım sonunda "Daha iyisi var mı?" Dedi Liu Deen biraz kızdı, "Sadece akrabalarım yüzünden bu kadar düşük bir fiyat teklif ettim. Kusurlu bir ürün tavsiye ettiğimi düşündü. . "
42 yaşındaki Gao Yang (takma ad) 15 yıldır faaliyet gösteriyor. Cenaze malzemelerinin şişirilmiş fiyatlarının genellikle alıcı ve satıcıdan kaynaklandığına inanıyor.
Gao Yang, bu tür müşterilerle sık sık karşılaşmıştır.Mağazadaki en üst düzey kavanozu tavsiye ettikten sonra, müşteriler hala notun düşük olduğunu düşünüyor. Gao Yang'ın görüşüne göre, bu tür müşteriler genellikle ürün sınıflarını fiyata göre yargılarlar.Bu değerlendirme yöntemi anlaşılabilir bir durumdur Müşterinin kendi tüketim yeteneği ve karşılaştırma psikolojisine ek olarak, Gao Yang cenaze ürünlerinin kendine has özellikleri olduğunu hisseder. Ölen kişinin fiyatı ve derecesi, müşterinin duygularını ölen kişiye yerleştirir ve satın alma genellikle diğer malların satın alınmasından daha cömerttir.
Örnek olarak cinerary çömleğini ele alalım, derecesini belirlemek için malzeme ve oymadan başka bir şey değildir. Liudaokou'nun patronuna göre, eğer bireysel üst düzey markalar dikkate alınmazsa, en iyi urn yalnızca 2.000 ila 3.000 yuan'dır.Genel olarak, "fena olmayan" müşteriler başka yerlerde 10.000 yuan'dan fazla ürün satın alırlar, temelde bu sınıftadır. nın-nin.
Bir tüccar, 5.000 yuan'lık bir cinerary tabutunu 6.000 yuan'a satabileceğimizi, ancak bu tür işler uzun zamandır satılmadığını söyledi. Tüccarlar açısından hala küçük karları tercih ediyorum ama istikrar için hızlı ciro.
Ancak, terminalin fiyatı Liudaokou'nun toptan satış fiyatını etkilemez. "Ne kadar para olmalı veya ne kadar para olmalı." Gao Yang dedi. "Bazı tüccarların müşterinin psikolojisinden yararlanacağı ve müşterileri daha fazla para harcamak için aldatacağı göz ardı edilemez. Aslında, sattığı ürünler en yüksek maliyettir."
Toptan satış fiyatları açısından köydeki çeşitli işletmelerin çok fazla farklılık göstermesi pek olası değildir, çünkü başka yerlerden gelen bayiler kapıdan kapıya mal satın alabilir ve uygun olduğunu düşündüklerinde sipariş vereceklerdir. "Köyde çok fazla tüccar var. Bu pahalıysa, başka birine gidebilirsiniz. Bu, kör bir teklifte bulunamayacağınızı belirler."
1 Nisan'da, Tianjin, Wuqing Bölgesi, Liudaokou Köyü, köyün en müreffeh merkezi bölgesi cenaze malzemeleri dükkanlarıyla doluydu.
"Paranız varsa, sizi daha fazla para harcamak için yanıltamazsınız"
Tianjin'de, tek elden cenaze hizmeti veren patronun adı "Liao" ve Gao Yang, yılda 300 sipariş verebilen bir "Liao".
Gao Yang, bugüne kadar "büyük eylem" isteyen bazı aile üyeleriyle karşılaşıyor. Yaşlılar (kalıntılar) 16 kişi veya 32 kişi tarafından taşınıyor ve ardından grubu takip ediyor, tüm yolu dövüyor, sabah üç mil ve iki mil yürüyor ve akşam büyük bir masa kuruyor. . Bazı aile üyeleri de hokkabazlık performansları isteyecek.
Gao Yang, cenazenin çok yapılmasına rağmen, aile üyeleri çok fazla şey isterse "yaşlı" biri olarak durmaya ikna edileceğini söyledi. "'Hayırsever cenaze töreni', yaşadığımız süre boyunca yaşlılara iyi davranmalı ve yaşlılara itaat etmeliyiz ve ölümden sonraki cenaze basitçe ele alınmalı. Asıl mesele yanlış gitmek.
10 yıldan daha uzun bir süre önce, Gao Yang "büyük" bir iş aldı.Müşteri orta yaşlı bir adamdı ve annesi öldü. Yas salonları kurmak ve törenler yapmak için olağan zahmetli prosedürlerden farklı olarak, kurban yalnızca kağıt çiçekler ve kağıt atların sabit bir yerde yakılması için bildirimde bulunmuş ve ardından cenaze töreninin yakılması için cenaze evine gönderilmesini ayarlamıştır. Gao Yang, ruhları göndermeden önceki gece kurbanın evine geldi ve ev sahibinin hala evde televizyon izlediğini ve ev sahibinin karısının her zamanki gibi koşuya çıktığını gördü. "Tıpkı günlük yaşam gibi, evde bir cenaze töreni gibi değil."
Daha sonra Gao Yang, akrabalarına tuhaf bir şekilde cenazenin çok basit olup olmadığını sordu. Akrabalar, erkek sahibinin haksız olmadığını ortaya çıkardı.Yaşlı adamın hayatı boyunca kanser olduğu ve bir çeşit ağrı kesiciye ihtiyacı vardı. Sadece Pekin'de, 7.000 yuan'a mal oldu. Yaşlı adamın öldüğü ilan edildikten sonra, enjeksiyon için sadece 170,000 yuan harcadı Erkek sahibi sadece işçi sınıfından bir adamdı ve yaşlı adama bir iğne yapmakta ısrar etti. Gao Yang, yıllarca "eğlenceli şeyler" yaptıktan sonra her düşündüğünde ona dokunulduğunu söyledi.
Aksine, Gao Yang, cenazenin düzgün bir şekilde yapılmasına rağmen, cenazede çeşitli nedenlerle kendini aptal yerine koyan bir aileyle de karşılaştı. Bir cenazede oğul, barınma sorunları nedeniyle kızı ve damadına karşı savaştı. Gao Yang, kız kardeşinin kardeşine tüm akrabalarının ve arkadaşlarının önünde yüksek sesle sorduğunu hala hatırlıyor: "Hiç yaşlı bir adam yetiştirmedin, öyleyse neden mülkü bölmek istiyorsun?"
Toplumun ilerlemesiyle birlikte, geleneksel cenaze işlemleri giderek basitleştirildi. Ama cenaze malzemeleri gittikçe daha süslü hale geliyor. Geçmişin kağıt inekleri ve atları, kağıt ev aletleri, kağıt villalar, lüks arabalar vb. Haline geldi.
Parayı kazanmasına rağmen, Gao Yang hala kağıt yakmanın ve silah ateşlemenin kötü bir alışkanlık olduğunu düşünüyordu. Gao Yang, "Gümrük değişikliği aslında cenaze ve cenaze törenlerinin gelişmesi için faydalıdır. Cenaze törenleri basitleştirilir ve hizmet içeriğimiz de iyileştirilebilir ve kalite artar. Aynı zamanda, daha fazla sipariş alınır, bu da para kazanmaya daha elverişlidir." Dedi.
"İnsanların parası var ve para harcamayı pek umursamıyorlar." Bu iyi bir taraftır; güç harcandığında, bazı işletmeler bunu tüketicileri daha fazla proje yapmaya ve daha fazla para harcamaya yönlendirmek için kullanır. Bu kötü bir taraftır. "Kırmızı ve beyaz şeyler yapan iyi yapıyor. Bizimkini yapmak müşterilere yanlış düşünceler aşılamamalı."
Beijing News muhabiri Lu Tong Liu Jingyu
Fotoğrafçılık Pekin Haber muhabiri Wang Fei
