Li Haigang: Edebi mizaç altında kanla savaş Autobot'un doğum yılı
"Üniteye girdiğim ilk gün ne yaptığımı biliyor musun? Yarım yıllık bir çalışma özeti yazdım." Li Haigang, 1993 yılında üniversite kampüsünden yeni çıktı ve mezuniyetten sonraki ilk işi bir malzeme şirketindeydi. O zamanlar çok fazla gerçek lisans öğrencisi yoktu ve şirketteki meslektaşlar bunun yetenekli bir yetenek olduğunu söylediler, bu yüzden liderlerin el yazmaları yazmasına yardımcı olmak için onu yönetim ofisine koydular.
Gençlerin eşsiz dürtüsü ile Li Haigang, karmaşık topluma daldı. Şimdi hayatının dördüncü yılına girerken, "Sınırsız Otomotiv Perakende" yi seçti ve yeniden kendi işini kurmaya can atıyor. Kendisi şöyle dedi: "Bir kişinin profesyonel kariyeri 20 ila 30 yıl sürer ve farklı şeyler deneyimleme hissi hala çok iyidir."
Li Haigang, 12 yaşından beri dans, yazı ve mürekkeple takıntılıdır. Özellikle şiir yazmada iyidir. En sevdiği şairler Xin Qiji ve Xu Zhimo. "Kariyerimde en önemli iki tema satış ve yazıdır." Bir şairin deneyime ihtiyacı olduğu için Hayat ancak mükemmel işler yaratabilir, Li Haigang satışlarda hayatın bolluğunu tecrübe etti, bilgeliğin besinlerini birçok deneyimden emdi ve besinleri sindirme sürecinde yaşamı deneyimlemeye devam etti.
Daha güzel yaşayın
Li Haigang'ı ilk gördüğümde, sesi alçak ve yavaştı, bu da insanları yaklaşılabilir hissettiriyordu. İş dışında, daha çok bir bilim adamı gibi ... Arabalardan bahsettikten sonra daha çok konuşacak ve daha hızlı konuşacak ve gözleri gizlenemeyecek bir tutkuyla dolacak.
İki yıl önce, sektörde yeni perakende konseptleri ortaya çıkmaya başladı ve otomotiv sınırsız perakendeciliği hızla bir sonraki çıkış noktası oldu. Li Haigang, yeni fırsatının hassas bir şekilde farkında. "Otomobil ürünleri karmaşık ürünler olduğundan, ürün deneyimi, büyük ödemeler ve teslimat prosedürleri gerektiriyor, bu nedenle otomobil satışları işlem senaryolarından ayrılamaz."
Bu fikirden dolayı, dördüncü yaşam yılına girmek üzere olan otobot, geleneksel otomobil satış çemberinden çıkıp çevrimiçi e-ticaret pazarının bir üyesi olmak için harika bir karar verdi. Ve çalıştığı internet şirketi, tek noktadan standartlaştırılmış bir araç tüketimi paylaşım kanalı platformu oluşturmak için sahneleri kesip atacak.
Bundan önce, Li Haigang 20 yıldan fazla bir süredir geleneksel otomobil satış çemberindeydi ve o zamanlar iş sorumluluğu, üretim ve pazarlamayla ilgilenirken satışları yönetmekti, ancak şimdi sadece satış alanına odaklanmayı tercih ediyor, "sınırsız araba perakende". alan. Li Haigang'ın sözleriyle, "20 yıldan fazladır aynı şeyi yapıyorum ve aynı şeyi yapmaktan yoruldum. Farklı bir şey deneyimlemek ve yeni bir şey yapmak istiyorum. Yeni şey ikinci gençliğimi canlandırabilir."
Sürekli değişen Çin otomobil pazarı, Li Haigang'ı sektörde tamamen yaşlı bir adam haline getirdi. İlk satış hattından şu anki CEO'ya kadar Li Haigang, ticari savaş alanındaki orijinal edebiyatı ayıklığını ve hayranlığını sürdürdü ve şunları söyledi: "Satış yaptığım için, hayatım olmadığını hissettim. Şimdi bir kriz duygusu hissediyorum. "Bununla birlikte," Burada daha fazlasını görebilir, daha geniş düşünebilir, yazacak daha fazla malzemeye sahip olabilir ve daha fazla güzelliği deneyimleyebilirsiniz. "
Li Haigang, 20 yıldan fazla bir süre içinde pek çok kelime yazdı. Ruhlarla dolu olduğunda, tutkusunu kaydetmek için şiirler kullandı, tıpkı "Man Jiang Hong" un kahramanca yazısında olduğu gibi, "Kargayı aydınlatmak ve takip etmek için uzun bir kılıç tutarken, yolculuğun garip zirvelerine gülümseyerek, endişelenmek zor Buraya gelin, güzel bir yıl için dua edin. "Hayatı düşükken, karşılıksız özlemlerini ifade etmek için düzyazı kullandı. Bu düzyazı şiirleri de o dönemde birçok ödül kazandı. Belki de Li Haigang'ın ayrıntıları çözmesine ve hayatı daha olumlu deneyimlemesine yardımcı olan bu sözlerdir.
Huşu içinde tutun
Li Haigang'ın otomobil endüstrisini seçmesinin nedeni yazdıklarından kaynaklanıyordu.
Tam o sırada, yasal romantizmle dolu olan Shenlong Otomobili, Jiangcheng'de, Shenlong Otomobili insanları istihdam ederken doğdu. Li Haigang, sınıf arkadaşlarının teşvikiyle mülakata "Daha önce yazdıklarımı tanıtın ve sonra tekrar sınava gittiğimde daha önce yazdığım makaleyi kopyalayıp yanına aldım." Yalnızca 7 günlük derinlemesine iletişimin ardından iş numarası kendisine çağrıldı. Ortaya çıkan bu ortak girişim otomobil şirketi, o zamandan beri Li Haigang'ın ikinci kariyerine başlaması için ana savaş alanı haline geldi.
Ancak, Shenlong'a girdikten sonra Li Haigang, gerçekliğin ideallerden çok daha acımasız olduğunu keşfetti. Shenlong Otomobilinin gelişimi dikenlerle dolu. Li Haigang, "O sırada Beverly Cars satıyordum, ancak sorumlu olduğu Nanchang bölgesinde kimse onu tanımıyordu. Ve bu bir hatchback, bir sedan kadar iyi değil. "Yeni gelen biri olarak, ön cephe satışlarından başladı.
Bir yıldan fazla süren sıkı çalışmanın ardından, Fukang modelini Nanchang pazarına başarıyla tanıttı ve en kötü donanımlı ve en uzun stoklu araçların çoğu dahil olmak üzere 300 araç sattı. Biliyorsunuz, prestijli Jetta Motors'un Jiangxi otomobil pazarında yalnızca 400'den fazla arabası vardı. Bu süreçte başka yerlerde araba satmanın da büyük bir güvenlik riski var. "O zamanlar kanun ve düzen pek iyi değildi ve sık sık soygunlar oluyordu. Bir grup araba gönderdim, bir bel çantası aldım ve onlarca anahtarı paketledim. Sonunda araba satıldı. Bir cüzdan karşılığında banka havalesi makbuzunu düşürdüm. "
İkinci kariyerimi deneyimlemek çok garip ve zorlu bir şehirde. Li Haigangın şu anki sözleriyle: "25 ila 30 yaşları arasında 5 yıldır çalışan bir bölge müdürü en zor dönemdi ve en çok eğitim dönemiydi. O zamanlar, bir ortak girişim markası olduğu için onur duygusu nispeten güçlüydü, bu yüzden Sadece ona bağlı kalın. "
Li Haigang, "Upgrading Blue Plan" sırasında Dongfeng Peugeot'nun genel müdürlüğünü devraldı ve ekibin 301, 2008, 408 ve 308S gibi ürünleri aktif olarak tanıtmasına ve ithal otomobillerin satış kanallarını entegre etmesine öncülük etti. Yeni ürünlerin yoğun ve verimli bir şekilde piyasaya sürülmesiyle Dongfeng Peugeot'nun marka değeri yeni bir boyuta taşındı. Ve "Blue Up'ı Yükseltme" nin sonraki orta vadeli planı sırasında, 4008 ve 5008 modellerini tanıtmaya, ürün düzenini daha da iyileştirmeye ve ana akım bir marka olmak için gerekli olan eksiksiz bir ürün matrisi oluşturmaya devam edin.
2015 yılında "Yükseltme Mavi Planı" tamamlandığında markayı yıllık 406.000 araçlık satış hacmine taşıdı. Daha sonra, "Upgrading Blue Upward" orta vadeli planını yönetti ve "ürün geliştirme", "teknoloji geliştirme" ve "deneyim artırma" üç boyutunda marka değerinin sürekli iyileştirilmesi için iyi bir temel attı. Peugeot markası için Fransa dışındaki dünyanın en büyük imaj deneyim merkezi - Pekin, Qianmen'deki "Peugeot Caddesi" 25 Mayıs 2016'da tamamlandı. Dongfeng Peugeot marka yapısının en yüksek başarılarından biri olarak kabul edilebilir. Li Haigang, bu ortak girişimde geçirdiği 15 yıl boyunca sadece otomobil endüstrisinin ve endüstrinin "sıfırdan" yükselişine tanıklık etmekle kalmadı, aynı zamanda markasının eşi görülmemiş büyümesine de tanık oldu.
Şimdi bu ortak girişim markasının gelişim yolunu hatırlatan Li Haigang, "Eğer herhangi bir şirket pazardaki rakiplerini yenmek istiyorsa, önce hata yapmamalı, ikincisi ürün, fiyat, kanallar ve iletişim açısından eksiklikleri olmamalıdır. Bu ürün için 100 puana sahip olamazsınız, ancak 60'ın altında bir puanınız olamaz, aksi takdirde pazarın bir bölümünü kaybedebilirsiniz. Piyasaya hayran olmalıyız ve kendimizi kibirli ya da alçakgönüllü olmamalıyız. "
Bir pazarlamacı olarak, bir zamanlar tüm çalışma yılını ve biraz gergin düşünceleri düşüncelerle dolu "Man Jiang Hong" şiirinde yazdı: "İlkbahar, yağmur ve sonbahar gecesi, yaz, ay, kış ve karda birlikte seyahat edecek zaman yok, Durması zor. "Ama şimdi kimliği değiştikçe, yeni yazma hedefleriyle meşgul." Son zamanlarda, zamanım olmadı. Ev aletleri ve cep telefonu endüstrileri hakkında çok fazla veri topladım ve bu yolu otomobil endüstrisiyle karşılaştırdım. Bir anlamda otomotiv endüstrisinin gelişimi öngörülebilir. "
Bu makale, Auto Commune'un Aralık sayısının kapak hikayesinden bir alıntıdır.
Metin / Yang Jing
-------------------------------------------------- -------------------------
[WeChat "Otomatik Komün" ve "Tek Cümleli Yorum" araması yapın ve WeChat resmi hesabını takip edin veya daha fazla endüstri bilgisi için "Günlük Otomobil" haber ağında oturum açın.
