Ant Financial'dan Lazada'ya, "Sister Ali" Peng Lei Güneydoğu Asya'ya saldırdı
Lieyun.com Not: Peng Lei, "Ali'nin İlk Kız Kardeşi" olarak adlandırılıyor ve şimdi başka bir unvanı daha var "Ali'nin tarihteki en üst düzey denizcisi". Alibaba, Güneydoğu Asya'daki bir e-ticaret sitesi olan Lazada'yı yaklaşık iki yıldır satın aldı, ancak ikincisinin performansı tatmin edici değil. Eski rakip Tencent de alışveriş yapanlarla Güneydoğu Asya'ya girdi, tarzı son derece radikal ve ağır sübvansiyonlu. Peng Lei'nin "tehlikede teslim" olduğu söylenebilir, bir kez daha Güneydoğu Asya pazarında Alibaba'nın "maskotu" olarak anılabilir mi? Kaynak: Tencent Deep Web (ID: qqshenwang), Yazar: Huang ne zaman.
maskot
Jack Ma, Peng Lei'nin Ant Financial'ın başkanı olarak istifa ettiğini açıklayan bir dahili mektup yayınladığında - yeni görevi, Alibaba-Peng Lei'nin yatırım yaptığı e-ticaret şirketi lazada'dan sorumlu olmak için Güneydoğu Asya'ya gidecek. Yaklaşık bir veya iki yıldır oradaydı. Ant Financial "işten uzak."
Peng Lei
Ant Financial'ın CEO pozisyonu 2016'da Jing Xiandong'a verildiğinden ve Peng Lei başkan olarak emekli olduğundan, finans sektöründeki medya muhabirleri son iki yılda Peng Lei'yi nadiren gördü. Kamu refahı projeleri gibi önemsiz olaylara katıldığını gördüm.
Özelde, birisi oldukça saldırgan bir ifade kullandı: Peng Lei artık daha çok Ant Financial'ın "maskotu" gibi görünüyor.
Geçmişte Peng Lei, Alibaba'nın "en güçlü kadını" ve Ma Yun'un önemli kozu olarak anılıyordu. Alibaba'nın "on sekiz arhat" tan biri olan girişimci emektarı Alibaba'da her zaman "siyasi komiser" rolünü oynadı: İK sisteminin dümeni. Alibaba, "kültürü" ile tanınan ve destekleyici "Çin-Tayvan" departmanının gücü ile karakterize bir şirkettir.İk departmanı iş departmanına güçlü bir şekilde müdahale eder, tıpkı "siyasi komiser" sisteminin askeri komutanı güçlü bir şekilde etkilemesi gibi, büyük önem ve yüksek statüdedir.
Peng Lei, Jack Ma'nın güvenini kazandı. Sonuç olarak, Alibaba'nın Peng Lei ile içeride ve dışarıda yaptığı özel tartışmalarında, bir zamanlar gizemli ve gizemli bir şekilde, Ma Yun ile görünüşte Ma Yun arasındaki benzerlikten bahsetti ki bu, Ma Yun'un ona güvenmesinin nedenlerinden biri gibi görünüyor. Jack Ma, 2013 yılının başında Ali Group CEO'su olarak istifa edeceğini açıkladı.Dış dünya, Peng Lei'nin en olası haleflerinden biri olduğunu iddia etti.
Sonunda Alibaba Group'un CEO'su olarak liderliği ele alan Lu Zhaoxi olsa da Peng Lei'nin rolü Lu Zhaoxi'nin rolünden daha zayıf değil. Jack Ma tarafından "kötü, çok kötü" olarak değerlendirilen ve Jack Ma tarafından görevlendirilen Peng Lei, Ant Financial'a nasıl itaat etti. Shao Xiaofengin ağlayan işinin hikayesi ve bir deve dönüşen karşı saldırının hikayesi birçok kez tekrarlandı: Peng Lei 2010 yılında işi devraldıktan sonra, su, elektrik ve kömür gibi kamu hizmetleri için ödeme yaptı ve büyük devlete ait bankalarla hizmetlere başladı. 2013 yılında Yu'e Bao ile pazarı hareketlendirdi.
Jack Ma, CEO olarak emekli olduğunda, Peng Lei'nin Ant Financial'ın pozisyonunu korumasına ihtiyacı vardır. Ant Financial'ın 100 milyar ABD doları değerinde bir şirket haline geldiğini düşündüğünüzde, bunun olgun bir işletmeyi kontrol eden ve aynı zamanda 100 milyar ABD doları değerinde olan Ali Grup'un CEO'sundan daha az olmadığını anlamak zor değil.
Hem Ali'yi derinlemesine anlayan hem de bir şeyler yapabildiğini kanıtlayan Peng Lei, son bir iki yılda bir "maskot" olarak hareket ettiği için mi?
Alibaba 20 yıldır faaliyet gösteriyor. Orijinal "on sekiz arhat" hala yemek yiyebilir mi? Halen Alibaba'da bulunan on sekiz arhattan sekizi Alibaba ortakları listesine girdiklerinde giremedi. Örneğin, aynı zamanda Peng Lei'nin kocası ve ağabeyi olan eski Taobao başkanı Sun Tongyu, 2008 gibi erken bir tarihte Ali'den ayrıldı; eski Ali Grubu CEO'su Lu Zhaoxi'nin istifa etmesinden sonra, Ali'den ayrıldı ve yurtdışına göç etti.
Bugünlerde, Ali'nin önemli iş yöneticilerinin çoğu geç kalanlardır: Alibaba Group CEO'su Zhang Yong bir yabancı, Taobao Başkanı Jiang Fan, mobil uygulama izleme şirketi Youmeng'in birleşmesinden gelen ve bir zamanlar Ali eğlence olarak hizmet veren bir yabancı. Genel müdür Yu Yongfu, UC'nin satın alınmasından gelen bir yabancı.
Alibaba'nın kendisi için hayati önem taşıyan Ant Financial ile ilgilenme ihtiyacı açısından, kıdemli Peng Lei'nin mali geçmişi olan ancak diğer yetenekleri henüz incelenmemiş olan yeni CEO Jing Xiandong ile ilgilenmesine de izin verilmesi gerekiyor. Ancak bir dereceye kadar, bu bir yetenek israfına eşdeğerdir.
Peng Leinin istifası, Jack Manın askeri gücü serbest bırakmasıyla ilgili bir hikaye veya Ant Financial Systemdeki güç mücadelesinin hikayesi değil. Bu hikayenin kilit noktası, Çinlilerin aşina olmadığı lazada adında yatıyor.
Bu aslında küresel pazar rekabeti hakkında bir hikaye.
Alibaba'nın eski rakibi
Bir milyardan fazla insanın birleşik bir dil konuştuğu ve neredeyse aynı ırktan olduğu Çin gibi bir ülke için, Çinli şirketler son yirmi yıldır iç pazarda rahattı. Ancak bu, bir dereceye kadar küresel rekabetin hızını yavaşlattı.
Ancak Alibaba'nın yabancı rakipleri yok.
E-ticaret pazarının küresel kralı Amazon, Çin pazarını özlemesine rağmen, küresel hikayesinin sonu bu değil. Birkaç yıl öncesine kadar, Amazon'un Çin'deki yalnız çalışanları gerçeği çoktan fark etmişlerdi: Karargahın desteğine ihtiyaç duyan bazı geliştirme kaynaklarını elde etmek isteyen herkes, Hindistan'daki Amazon'un uyluklarına sarılmalı. Hintlilerin herhangi bir ihtiyacı varsa, Çin'deki Amazon Hemen gönderdim, istediğimi söyledim ve Hindistan için geliştirildiğinden, Çin için yeniden kullanmak daha iyidir.
Diğer bir deyişle, Bezos, birkaç yıldır oynayan Hindistan gibi gelişmekte olan pazarlara bahis oynadı.
2014 yılının başlarında Bezos, Hindistan'da iş geliştirmesine izin vermek için Hindistan başkanı Amit Agarwal'a 2 milyar doların üzerinde yeni çekler vermişti. Maliyetler konusunda endişelenmeyin ve Çin pazarının yenilgisinin Hindistan'da tekrar olmasına izin vermeyin. 2016 yılına kadar Bezos, halka açık bir toplantıda Amazon'un Hindistan'ın en büyük e-ticaret şirketi Flipkart'ı geçtiğini ve "Hindistan'ın mevcut lideri" olduğunu söylemişti. Ve o yıl Hindistan'a 3 milyar ABD doları daha yatırım yapma sözü verdi.
Amazon'un iki yılda 5 milyar ABD doları yatırım yaptığı kavramı nedir? Jingdong, A turundan halka arz öncesine kadar 6 tur finansman saydı ve toplam sadece 2,9 milyar ABD dolarına yakın.
Küresel bir perspektiften bakıldığında, Hindistan ve Güneydoğu Asya, büyük nüfusa, kabul edilebilir siyasi istikrara ve ekonomik gelişmeye sahip ve e-ticaretin erken aşamalarında olan pazarlardır. Credit Suisse'e göre Hindistan 1,2 milyardan fazla nüfusa sahip, ancak yalnızca 40 milyon çevrimiçi alışveriş yapıyor. Endonezya'da e-ticaret, toplam perakende satışların% 1-2'sini oluşturmaktadır (Çin şu anda% 15 civarındadır).
Sıcak Hindistan dışında sadece Güneydoğu Asya, dünyada yeterince büyük ve öngörülebilir bir büyüme alanına sahiptir. Güneydoğu Asya, nispeten güçlü harcama gücüne sahip, kişi başına düşen GSYİH'sı 6.000 ABD dolarının üzerinde olan Tayland'ı içerir; Endonezya, tüm Güneydoğu Asya'nın% 40'ını oluşturan 250 milyonluk bir nüfusa sahiptir. Diğer bir deyişle, yatırımcılar bir sonraki Çin olduklarını umuyorlar.
Bu nedenle Amazon'un Güneydoğu Asya'ya gireceğine dair söylentiler bir yıl sürdü.Son olarak geçen yıl Temmuz ayında Amazon Güneydoğu Asya'ya indi ve Prime Now'ın Singapur'da iki saatlik teslimatını başlatmayı tercih etti. Amazonun hareketi, Singapura bir ileri karakol olduğu için değer verecek kadar değil: Güneydoğu Asya pazarını Seattle veya Bangaloredan daha etkili bir şekilde yayabilir. Örneğin, Amazon'un Tayland'daki ilk çalışanları artık uzak Washington eyaleti yerine Singapur'da eğitim alabiliyor. Benzer şekilde, Güneydoğu Asya e-ticaret web siteleri Lazada ve Shopee'nin genel merkezleri de Singapur'dadır.
Alibaba'nın eylemlerini ancak Amazon'u anlayarak ve rekabeti anlayarak daha iyi anlayabiliriz.
Amazon'un Hindistan pazarına yoğun bir şekilde yatırım yaptığı Hindistan pazarında Alibaba, Hindistan'ın en büyük ikinci e-ticaret şirketi Snapdeal'i desteklemek için SoftBank'a katıldı.Son iki yılda SnapDeal, Amazon ve Flipkart'ın gerisinde kaldı. Ali, e-ticarete doğru genişlemek için giriş olarak ödemeyi kullanan PayTM'i desteklemeye başladı.
Buna karşılık Güneydoğu Asya, rakiplerin hala nispeten zayıf olduğu bir yerdir.
Lazada'yı Alibaba'dan seçmek, kararlılığını Güneydoğu Asya pazarına gösterdi.
Aslında, Güneydoğu Asya ülkelerinde pek çok e-ticaret sitesi yok, ancak Güneydoğu Asya'da altı ülkede faaliyet gösteren pek çok e-ticaret sitesi yok - bunlardan birine Zalora deniyor, ancak bir moda e-ticaret şirketi olarak, denizaşırı satın almak Taobao'da açıkça görülmüyor. Kategori kategorisi; Lazada o dönemde neredeyse aralarından seçim yapabileceğiniz tek markaydı, sadece Güneydoğu Asya'da altı büyük ülkeye yayılmakla kalmadı, aynı zamanda pazar payında da birinci oldu.
Alibaba'nın Lazada'ya yatırdığı miktar açısından, Hindistan pazarında Amazon'dan aşağı değil. 2016 yılında Lazada'da 1 milyar ABD doları tutarında kontrol hissesini aldıktan sonra, Alibaba geçen yıl 1 milyar ABD doları ve bu yıl Mart ayında 2 milyar ABD doları daha ekledi - toplam 4 milyar ABD doları.
Ancak Lazada'nın Alibaba'nın hissedarlığındaki bir buçuk yıllık performansı tatmin edici olmadı.
Lazada'nın performansı, Tencent'in Güneydoğu Asya e-ticaret web sitesiyle karşılaştırılabilir - evet, eski rakibi Tencent de geldi.
Tencent tarafından yatırım yapılan Shopee, son iki yılda büyük ölçüde sübvanse edildi ve son derece radikal.
Shopee'nin ana şirketi, Güneydoğu Asya'da Tencent olduğunu iddia eden bir oyun yapımcısıydı ve Tencent'ten yatırım aldı. Alışverişe ana işinden daha sonra benzer bir Taobao modeliyle başladı. 2015'te başladı. İlk en büyük pazarı Tayvan'dı. Tayvan pazarının GMV'si başlangıçta işlem hacminin% 70'inden fazlasını oluşturuyordu. Ancak geçen yıl, Shopee Endonezya pazarını yaktı. Shopee'nin yayınladığı rakamlara göre, Endonezya'nın GMV'si ve Tayvan'ınki aynı ve her biri grubun toplamının yaklaşık% 40'ını oluşturuyor.
Shopee'nin Endonezya pazarındaki agresif hareketi pazara sipariş getirdi. Shopee'ye veri sağlayan bir danışmanlık firması olan Frost and Sullivan'a göre, 2017'nin ilk yarısında, hakim bölgesi Tayvan'ı da içeren "büyük Güneydoğu Asya pazarı" nda, Shopee'nin GMV'deki pazar payı% 10,6 iken, Lazada'nın sadece% 7,5'i vardı.
Hangzhou'da düzenlenen 2017 resmi yatırım promosyon konferansının posterleri de dahil olmak üzere Shopeenin kendi şirket profili, "Güneydoğu Asya + Tayvan'ın en büyük e-ticaret platformu" olduklarını ve "ivmenin Lazada'yı aştığını" belirtti.
Tabii ki, bu verilerin doğruluğu henüz doğrulanmadı, ancak dış gözlemcilerin ortak görüşü, 2017'de Endonezya'daki alışverişçilerin neredeyse ihmal edilebilir bir durumdan başladığını gösteriyor. "İşletmemiz hızlı bir büyüme kaydetti. Şu anda bir haftadan bir buçuk haftaya kadar olan işlem hacmi, piyasaya sürüldükten sonraki altı aydaki toplam işlem hacmi." Shopee Ar-Ge direktörü Lei Lei, 2017'de Shenzhen'de bir yetenek işe alım konferansında. İzleyiciler arasındaki kişilere kendinizi tanıtın.
Diğer bir deyişle, Lazada ilk günlerde daha büyük olmasına rağmen, pek mantıklı gelmiyordu. Bu, 2003'teki gibi, Excellence veya Dangdang'da hangi pazar payı daha büyükse, ancak uzun vadede belirleyici değil. E-ticaretin penetrasyon oranının hala çok düşük olduğu bir pazar için, model belirsizdir ve ilk liderlerin altüst edilmesi çok kolaydır.
Tencent'in yatırım yaptığı e-ticaret şirketi, Ali'nin yatırım yaptığı e-ticaret şirketinden daha iyi bir büyüme kaydetti?
Alibaba Ekim 2016'da lazada'yı kontrol ettiğinde, Alibaba şirkete "iki yıllık bağımsız gelişim" vereceğini söyledi. Ve bir buçuk yıl sonra, iki yıldan az bir süre sonra, bu yıl Mart ayında sermaye artırımı haberleriyle birlikte, Peng Lei'nin Lazada'nın CEO'su olacağı haberleri de var. Eski CEO ve Alman Maximillian Bittner istifa etti ve kıdemli danışman oldu.
Alibaba tarafından satın alınan "Güneydoğu Asya'nın 1 numaralı e-ticaret şirketi" geçtiğimiz bir buçuk yılda neden kötü performans gösterdi? Peng Lei, göreve geldikten sonra bu şirkete yeni bir canlılık katabilir mi? Öncelikle Alibaba'nın bir buçuk yıl önce Güneydoğu Asya'ya girmek için ne tür bir varlık satın aldığına bir göz atmalıyız.
Edinmeden sonra
Lazada, satılık doğmuş girişimci bir projedir.
Lazada, Güneydoğu Asyalı kuluçka merkezi Rocket Internet'in geliştirdiği bir projedir.Roket'in kurucuları çok karakteristik üç Alman Samwer kardeştir. Grup satın alma çağında, Samwer kardeşler Groupon modelinin yükselişini gördüler ve bu yüzden Avrupa'da citydeal adı verilen bir modeli kopyaladılar ve bu model 170 milyon ABD dolarına grup satın almanın kurucusu Groupon'a yarım yıldan daha kısa bir süre için satıldı. Groupon ayrıca Oliver Samwer'dan Grouponun küresel gelişiminden sorumlu olmasını istedi. İşinizi genişletin. Daha önce, üç kardeş Almanya'daki eBay'i de kopyaladı ve çevrimiçi açık artırma platformu Alando'yu kurdu ve üç aydan biraz daha uzun bir süre içinde eBay'e 50 milyon dolara sattılar.
2007'de üç kardeş Güneydoğu Asya'da bir kuluçka makinesi olan Rocket Internet'i kurdu ve daha önce kopyalamak ve satmak için kullandıkları modeli aşırı derecede oynadılar. Rocket Internet, geçtiğimiz on yıl içinde dünya çapında 100'den fazla yeni kurulan şirkete yatırım yaptı ve kuluçkaya yatırdı. Bundan bahsettiğinizde, aşağılayıcı anlamda bir "klon fabrikası" diyeceksiniz.
Medya bir zamanlar Rocketin üç aşamalı "klon girişimcilik" yöntemini tanıttı: İlk adım, gelişmekte olan pazarlarda kopyalama yaparken Lazada gibi bir e-ticaret platformu oluşturmak için şirket içi mühendisleri, pazarlamacıları ve yönetim personelini göndermektir. Çekirdek ekibe ulaştıktan sonra, o dalganın gönderdiği personel hemen tahliye edildi ve bir sonraki projeye girdi. Daha sonra yatırım bankalarından veya danışmanlık şirketlerinden akıllı ve cesur gençler gibi belirli özelliklere sahip CEO'ları işe alıyorlar.
Ardından ikinci adıma girin ve IT, SEM / SEO, BI, CRM vb. Dahil olmak üzere projeyi hızlı bir şekilde ilerletmek için oldukça standart bir süreç kullanın. Rocket içinde bir "şirket kurma akış şeması" vardır ve her bağlantı belirli bir süre içinde olmalıdır. gerçekleştirmek. İyi giderse üçüncü adıma geçin: hızlı ölçek Örneğin, kısa süreli kiralama platformu Wimdu'nun, Güneydoğu Asya'ya belirli bir süre girdikten sonra üç ay içinde 10 ülke açması gerekiyor.
Ancak sorun, bu şekilde kurulan ekip ve iş temelinin yeterince güçlü olmamasıdır. Eski Lazada Endonezya kurucu ortağı ve CEO'su Fung Fuk Lestario bir keresinde, işinin ilk aşamalarında 15 kişiyi iki ay içinde işe almak zorunda olduğunu söylemişti, o sırada kültürel yapı henüz kurulmamıştı ve ekibin hızlı genişlemesi iç kaosa neden olacaktı.
Mantar Fuk Lestario
"Her gün hedefler var ve her adımda veri odaklı, her göstergeyi takip ediyor." Lestario bir defasında olağanüstü performans göstergelerinin birçok kurucuyu çok strese soktuğunu hatırladı. Rocket aynı zamanda hızlı personel akışı özelliğine sahiptir.
Ekibin hızlı kurgulanması ve işin hızla genişlemesi, bu özellik Rocket'in kuluçkaya yatırdığı bazı işletmelerin çok para yakmasına neden oldu. Örneğin, Hindistan'da Rocket tarafından kuluçkaya yatırılan bir moda e-ticaret platformu olan Jabong, bir zamanlar yaklaşık% 30'luk bir pazar payı ile Hindistan pazarında ilk iki arasında yer alıyordu. Bir zamanlar Amazon ile müzakerelerde 1 milyar dolar gibi yüksek bir değerleme arayışındaydı. Ancak o zamandan beri Jabong'un pazar payı ve değerlemesi düşmeye devam etti ve sermaye zincirini kırma riskiyle karşı karşıya kaldı. Nihayet 70 milyon ABD doları karşılığında bir rakip tarafından satın alınmadan önce, Jabongun yeni üç aylık mali raporu, gelirin yaklaşık 140 milyon ABD doları olduğunu ve zararın 62 milyon ABD dolarına ulaştığını gösterdi.
Lazada da bu özelliğe sahip ... O dönemde satın almanın açıkladığı bilgilere göre GMV'si 2015 yılında 1 milyar ABD dolarını, mobil terminal indirmeleri ise 30 milyonu aştı.İşletme verileri muhteşem ama o yıl 296 milyon ABD doları da kaybetti. Basitçe söylemek gerekirse, 2016'da kan nakli yapılmazsa Lazada, sermaye zincirini kırma ve iflas etme sorunuyla karşı karşıya kalabilir.
Başka bir deyişle, Alibaba'nın satın aldığı şey, "girişimci bir dış kaynak ekibinin" aceleyle ürettiği bir üründü, işin kendisinden takım yeteneklerine kadar, henüz istikrarlı değil. Moton Ventures araştırmacıları, Güneydoğu Asya'daki lojistik sektöründeki kişilerden aldıkları geri bildirimlerin, Güneydoğu Asya'daki çeşitli ülkelerde Lazada'nın sipariş hacmi, iade oranı ve faturalama sürecinin tatmin edici olmadığını söyledi.
36Kr ile ilgili raporlar bir zamanlar Endonezya'da bir e-ticaret web sitesi başlatan bir kişi olan "Xiao Qin" i alıntıladı ve şöyle dedi: Ali 1 milyar dolar alan Güneydoğu Asya'nın en büyüğü olan Lazada tarafından sağlanan arayüz bile istikrarlı değil ve emtia fiyat değişiklikleri sıklıkla izleniyor. Bunu yapmazsanız, genellikle siparişleri kaybedersiniz.
Moton Ventures'ın 2017 sonu kullanıcı deneyimi anket sonuçları
Güneydoğu Asya, mühendislerin yetersiz kaldığı ve e-ticaretin karmaşık bir ürün olduğu bir yerdir.Ürün geliştirme, uygulamaları ve web sitelerini kullanma deneyimini doğrudan etkiler. Shopee, 2017 yılının başında Shenzhen'de bir araştırma ve geliştirme merkezi kurdu ve aylık 50.000 maaşla mühendisleri işe almak için bir işe alma kampanyası başlattı.
Alışveriş yapan ve lazada sorumlusu farklı geçmişlere sahiptir. Alışverişçinin CEO'su, Singapur bursu nedeniyle Güneydoğu Asya'ya gelen Çinli Chris Feng, Suqian'dan ve Liu Qiangdong'un bir arkadaşı, Liu Qiangdong'un enerjisine de sahip olabilir. Ayrıca, alışveriş yapanın araştırma ve geliştirme direktörü Lei Lei gibi, alışveriş ekibine kattığı benzer geçmişe sahip birçok Çinli var.
Diğer bir deyişle, geçtiğimiz bir buçuk yıl içinde, Güneydoğu Asya ve Çin'i anlayan alışveriş ekibi, ürün geliştirmedeki ürün deneyimlerini iyileştirmek için Çinli mühendisleri kullanıyor; ürün kaynakları açısından, Çinli satıcıları çekmek için bir iş tanıtım konferansı düzenlemek için Hangzhou'ya gidiyorlar. . Ali'nin yatırım yaptığı Lazada, Taobao'nun satıcı kaynaklarını fazla kullanmadı ve lojistiği Alinin çaylağıyla bağlantılı değildi. Daha sonra lojistikte ilerleme kaydedilmesine rağmen, Taobao bölgesi SF Express'ten daha ucuz Çin-Singapur lojistik hizmetleri sağladı.
Lazada'nın Güneydoğu Asyalı Çinli girişimciler çemberindeki değerlendirmesi şu şekildedir: yönetimin deneyimi yok ve temeli yok, Ali kültürüyle iyi bütünleşmiyor, Ali'nin e-ticaret kaynaklarını ve deneyimini tam olarak kullanmıyor, pazarlama yatırımı artırılmış olsa da aynı zamanda olmadı. Orijinal yapıda önemli değişiklikler yapın. Lazada'nın orijinal CEO'sunun burada gönül rahatlığıyla gelişemeyeceğine dair spekülasyonlar da var.
Ali'nin Güneydoğu Asya'da yurtdışına çıkma hikayesinden bahsettiğimizde, aslında denizaşırı olan veya gidecek olan bu nesil Çinli şirketlerin ortak sorunlarından bahsediyoruz.
Peng Lei'nin yeteneği, deneyimi ve becerileri
Yurtdışına çıkmaya gelince, herkes özellikle yerel yeteneklere saygı duymak için yerelleşmeyi söylüyor. Ancak şimdi Güneydoğu Asya'daki durumun o kadar basit olmadığı görülüyor.
Güneydoğu Asya ve Hindistan gibi denizaşırı pazarlarda ne tür bir ekip fark yaratabilir? Cevap şunları içerebilir:
-Güneydoğu Asya gibi yerel pazarları anlayın
-Çin ile sorunsuz iletişim ve Çin kaynaklarından yararlanma
-E-ticaret deneyimine sahip olun
-Parayı alabilir miyim
-Bir şirketin veya işletmenin "0'dan 1'e" nasıl gidebileceğini bilmek daha iyidir
Uluslararası pazarda Alibaba gibi Çinli şirketlerin küreselleşmesi Amazon'dan daha zor. Amazon'un Hindistan ve Güneydoğu Asya'da İngilizce konuşan ve Amerikan kültürüne aşina olan insanları bulması zor değil, ancak Alibaba için Çince'yi anlayan ve denizaşırı Çin'i anlayan insanlar bulmak kolay değil. Ve bu denizaşırı pazarları anlayan çok sayıda Çinli yok.
Küreselleşme konusunda, Huawei şu anda hala en deneyimli Çinli şirket olabilir: yüksek ücretli Çinliler denize gönderiliyor. Endonezya gibi sınırlı okullara ve sınırlı yeteneklere sahip bir yerde, Endonezya'da büyük bir İnternet şirketi geliştirme ekipleri kurmadı. Güneydoğu Asya'da risk sermayesine yatırım yapmayı planlayan birkaç şirket, birçok yerel projeyi gördükten sonra, kuluçka için doğrudan Çin'den ekipler kurmaya karar verdi. Huawei gibi şirketler yerel çalışanlara Endonezyalıların ortalama maaşının 10 katını sunuyor.
Ali'nin mevcut stratejisi de bundan öğrenebilir. Aslında, Peng Lei'nin lazada CEO'su olarak atanmasından önce, Lazada'daki bazı pozisyonlar zaten Alibaba personeli tarafından yürütülüyordu.
Çin halkının e-ticaret anlayışı Amazon'dan aşağı değildir. Lazada'nın Tmall tarzı modelinde anahtarlardan biri bir ekosistem kurmak ve Alibaba'nın başlattığı iş bu. Bundan sonra, Ma Yun'un bahsettiği e-ticaret altyapısının üç unsuru var: bilgi akışı, para akışı ve lojistik.
Peng Lei göreve geldikten sonra, Ali'nin İK sisteminin eski başkanı, Ali'den denizaşırı pazarlar için kimin kazdığını daha iyi öğrenebilir ve lazada için lojistik gibi altyapı oluşturmak için Cainiao gibi iş departmanlarından da yararlanabilir. Ayrıca insanlara nasıl ilham verileceğini ve Ali kültürünün nasıl inşa edileceğini en iyi bilen kişi olabilir.
Daha ileriye bakıldığında, Ant Financial'ın eski başkanı Lazada'nın CEO'su olduğunda, Ant Financial'ın Güneydoğu Asya'daki yatırım hedeflerini de etkileyeceği anlamına gelebilir. Bu tek olmayan pazarda, Filipinler'de Mynt, Tayland'da Ascend Money, Endonezya'da Dana ve Malezya'da Touch N Go var. Farklı ülkelerin karmaşık mali durumları, ödeme araçları, politik özellikleri ve yasal düzenlemeleri var. Şu anda, Lazada'nın Hellopay'i (şimdi Alipay olarak değiştirildi) ve SEA'nın Airpay'i de dahil olmak üzere Güneydoğu Asya e-ticaret şirketlerinin kendine ait ödemeleri etkili bir penetrasyon elde edemedi.
Peng Lei'nin Ant Financial'ı küçükten büyüğe tek başına yapan, kullanıcıların acı noktalarını baştan bulan, Alibaba'nın devasa büyümesinin tüm sürecini en baştan anlayan kişi olduğu düşünüldüğünde, bankayı ve hükümeti en baştan ikna eden kişi olduğunu düşünürsek. İnsanlar, belki dış dünya ona biraz daha güvenebilir.
Çin'in iç pazarındaki temettüler ortadan kalktığında ve tavan yaklaştığında, Ali'nin tarihindeki en üst düzey "denize açılma", öğrenilen herhangi bir deneyim veya ders, denize açılmak zorunda olan diğer Çin şirketlerine yardımcı olacaktır.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
AD: Saldırı Entegrasyon Lieyun.com AI Gezegeninin 2018 Yapay Zeka Endüstrisi Zirvesi 17 Nisan'da Shenzhen Greater China Hilton Hotel'de yapılacak. İşte en derinlemesine düşünme, en değerli yatırım tavsiyesi ve kaçırılmaması gereken siyah teknolojinin en havalı görüntüsü.
