Red Bull Çin'in en büyük rakibi: alay konusu oldu ve düşüktü, ancak tek seferde 4 milyara satıldı!
2016'dan beri Çin'in en büyük fonksiyonel içecek markası Red Bull, ticari marka haklarıyla ilgili bir anlaşmazlığa karıştı.Şimdiye kadar herhangi bir sonuç alınamadı.İki taraf 20'den fazla kez dava açtı. Bir tarafta Red Bull markasını kuran Tayland'ın en zengin adamının ailesi, diğer tarafta Red Bull China adına oyunculuk yaparak zenginleşen Reignwood Group'tan Yan Bin var.
1954'te Shandong'da doğan Yan Bin, çok erken okulu bıraktı ve sonra çalışmak için Tayland'a gitti, bir zamanlar kan satarak geçimini sağladı, sonra çalışmak için Chinatown'a gitti ve patronu tarafından çok çalışarak terfi etti. 1984'te bir iş kurmak için Çin'e döndü, 1995 yılında, Taylandlı işlevsel içecek Red Bull'u resmen temsil etti ve bu tanıdık olmayan markayı Çin'deki yıllık 23 milyar satışla büyük bir içecek grubu haline getirdi. Yan Bin doğal olarak çok para kazandı. 2018 "Hurun Raporu" nda Yan Bin net 78 milyar yuan değeriyle 23. sırada yer aldı.
Bu seferki anlaşmazlık şu: Thai Red Bull, ticari marka kiralama süresinin 20 yıl olduğuna ve geri kazanılmasının sona erdiğine inanırken, Yan Binfang 50 yıl olduğunu ve 2 yıldır sonuçsuz kaldığını söyledi. Marka gerçekten geri alınırsa, Yan Bin şüphesiz büyük bir kayıp yaşayacak ve geliştirdiği marka bir anda geri alınacaktır. Bugün Jia Duobao ve Wang Lo Kat.
Red Bull'un, Çin'in işlevsel içeceklerinde görkemli bir çağ yarattığı söylenebilir. 20 yıldan fazla bir süredir Çin'i kasıp kavurdu ve sağlam durdu, hala pazar payının yaklaşık% 80'ini kaplıyor ve Çin içeceğinin ilk markası olmaya değer.
Elbette, içecek pazarı pastası çok büyük olduğu için, sadece Red Bull tarafından tüketilebilir mi? O zaman Çinlilerin süper yüksek taklit ve taklit etme yeteneğini küçümsediniz. Şu anda, Red Bull'a ek olarak, fonksiyonel içecekler üreten yerli markalar arasında Dongpeng Özel İçki, Wahaha altında Qili, Daliyuan Grubu altında Lehu, Rijiaman, Li Healthcare, Gatorade, Hi Bang, ...
Birçok marka var, ancak çok azı gerçekten büyük ve etkilidir. Reklamları görebilenler arasında Dongpeng Special Drink, Lehu ve Qili bulunur, ancak Lehu ve Qili temelde yalnızca reklamları görür ve marketler nadiren satılık ürünleri görür. Her yerde sadece Dongpeng özel içeceği görülebilir.
Çin'in fonksiyonel içecek pazarının en büyük ikinci pazarı olan Dongpeng Special Drink, yıllık 4 milyardan fazla satışa sahiptir. "Red Bull" ticari marka anlaşmazlığından yararlanan Dongpeng Special Drinks, 2017'de satışları% 40 artarak hızlı ilerleme kaydetti.
Benim izlenimime göre, Dongpeng Special Drink her zaman biraz dünyevi ve biraz düşüktü. İlk başta kişisel bir isim veya Dongpeng Ceramics olduğunu düşündüm. Ambalaj açısından Red Bull'un altın kutu ambalajından çok farklı ve plastik kalitesi çok daha düşük. Ancak yine de Red Bull'un yönetimi altında olan bu kadar alçak görünümlü bir marka, dünyadan çıkmak için bir çukur kazdı.
Dongpeng Special Drink'ten bahsetmişken, ana şirketi Dongpeng Beverage Company hakkında konuşmak doğal. 1987 yılında kurulan Dongpeng Beverage, esas olarak bitki çayı ve su içecekleri üreten, Shenzhen şehrinde devlete ait bir kuruluştur. Ancak kötü gidiyor ve performans düşüyor. Dongpeng Special Drink 1997'de doğdu, ancak ana ürün değil.
Dönüm noktası, 2003 yılında, devletin bazı işletmeleri ülkeden emekli olmaya ve halka girmeye teşvik ettiği, ancak Dongpeng'in iflasın eşiğindeyken ücretlerin serbest bırakıldığı zaman gerçekleşti. Bu nedenle, yeniden satış en iyi çıkış yoludur. O sırada Dongpeng satışlarının genel müdürü olan Lin Muqin, Dongpeng'i devirdi.
Chaoshan'ın yerlisi olan Lin Muqin, uzun süredir içecek endüstrisinin içindeydi ve kıdemli bir kişi olduğu söylenebilir. Dongpeng'i devraldıktan sonra, maliyet sıkı bir şekilde kontrol edildi ve aktüeryal hesaplama "peri" idi. Aynı zamanda Lin Muqin, ürünleri farklılaştırmak için çeşitli eylemlerde bulundu. Biri ambalajlama, Red Bull doldurma kullanıyor ve Dongpeng özel içecekleri şişeleniyor, diğeri ise fiyat ... Red Bull üst sınıf pazara 6 yuan şişe satarken, Dongpeng alt sınıf pazara 3,5 yuan satıyor.
2007'de Dongpeng Özel İçecekler Dongguan pazarına girdi ve Lin Muqin bir hedef belirledi: Dongpeng Özel İçecekler için model bir pazar olan Dongguan, 100 milyon yuan'a ulaşamazsa dışarı çıkmamalı. "Kime 2012 yılında Dongguan'daki Dongpeng Special Drink'in satış hacmi 100 milyon yuan'ı aştı Dongguan resmen Dongpeng Özel İçecekler için model bir pazar haline geldi.
O zamandan beri, Dongpeng Special Drinks ulusal pazara girmeye başladı ve 2013'te popüler yıldız Nicholas Tse'yi onaylaması için davet ettiler ve bir cümle daha Çok klasik slogan: Yorgun ve uykulu, Dongpeng'e özel içecek iç! Ama aslında bu reklam Red Bull'un bir kopyası ve Red Bull'unki "Yorgunsanız Red Bull için". Neyse ki, Red Bull daha cömert ve "Ülkenin Önde Gelen Kırmızı Pot Bitkisel Çay" reklam sloganını Wong Lo Kat gibi mahkemeye taşımadı.
Bundan sonra, Dongpeng Special Drinks'in geliştirme yolu, pek çok içecek markasınınkiyle hemen hemen aynıydı, yani reklamcılık ve reklamcılık çok fazlaydı. Aynı zamanda "Chinese Dream Show", "Happy Comedian", "Going Fast", "Here We Come" gibi çeşitli şovlar, "Mr. Good" dan "Old Nine" a film ve televizyon dizileri yerleştiriliyor. Dongpeng Özel İçeceği figürü "Kapı" ve "On Ölümcül Günah" bu oyunların her yerinde.
Dongpeng Special Drinks, 2018'de spor pazarlamasına büyük yatırım yapacak. Sadece Süper Lig'e sahip olmakla ve Çin Süper Ligi'nin resmi enerji içeceği olmakla kalmadı, aynı zamanda CCTV'nin sponsoru olmak için çok para harcadı. 2018 FIFA Dünya Kupası yayın sponsoru ve resmi enerji içeceği olmak için Portekiz milli takımı ile işbirliğine gitti.
Aslında, Dongpeng Special Drink'in geliştirme yolu Wanglaoji'ninkine benzer. Jiaduobao Company'nin kontrolü altında Wanglaoji'nin satışları 100 milyona ulaştı, ancak nasıl bir ilerleme kaydedeceğimi bilmiyorum. Guangdong ve Guangxi pazarlarında sıkışıp kaldım. Daha sonra planlama şirketinden onaylamasını istedim "Öfkelenme korkusu, Wanglaoji'yi iç" konumlandırılması ve ülke geneline yayılmaya başlamasıyla satışlar sadece 12 milyara ulaştı.
ve Dongpeng, 2012 yılında Dongguan'da 100 milyon satışa ulaştıktan sonra ülke çapında büyümeye başladı. 2016 yılına kadar Dongpeng Özel İçeceklerin satışı 3 milyara ulaştı, ancak Red Bull 23 milyara ulaştı ve Dongpeng Özel İçecekler Red Bull'un sadece bir kısmıydı. Red Bull'u yakalamak için Dongpeng Special Drink'in önünde daha uzun bir yol var.
Bununla birlikte, Dongpeng de çok hızlı gelişiyor. 2012'de 100 milyondan 2017'de 4 milyarın üzerine çıktı, 5 yılda birkaç kat arttı ve bu da bir mucize.
Günümüzde, bu yerli fonksiyonel içeceğin yeni bir konumu var: gençken uyanık olmalı ve savaşmalısınız! İster ürün ister pazarlama olsun, gençlere yaklaşıyor. Mümkün olan en kısa sürede 10 milyar satış yapmak için Dongpeng Special Drinks'i dört gözle bekleyin.
