Bu altı ana eğilimi kavramalısınız
Içerik kaynağı: 24 Ekim 2017'de Origin Learning Agency ve Noteman, Tsinghua School of Economics and Management Entrepreneur Accelerator'ın misafirlerin incelediği ve yetkilendirdiği "Her Şeyi Yeniden Tanımlamak" temalı diyalogun temel görüşlerini paylaştı. dolma kalem Alıntı kaydet orijinal Metnin dörtte biri, kursa abonelik (noteman hizmet kimliğini arayın: bijixiafuwu) Tam tekrarı izleyebilir ve kaydedilmiş notları ve zihin haritalarını alabilirsiniz.
Bugünün nota şövalyesi | Noteman
Madde 1809: İyi ayrıntılı makale: 4110 kelime | okumak için 7 dakika
İlk olarak tüm ağ üzerinde yayınlandı, öz notlar, aktive edici düşünceler
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: Matcha Frappuccino
24 Ekim'de, Origin Learning Society ve Note Man'in ev sahipliği yaptığı "Her Şeyi Yeniden Tanımla" temalı diyalog Zhongguancun Tsinghua Ekonomik Yönetim Girişimci Hızlandırıcı'da düzenlendi.
En iyi altı işletme okulu profesörü Zhu Wuxiang, Wei Wei, Liao Jianwen, Chen Chunhua, Zhou Hongqi ve Xin Rong, iş modeli, finans, strateji, organizasyon ve yönetim, pazarlama ve insan kaynakları gibi farklı seviyelerden mevcut karmaşık değişikliklere yeni fikirler getirdi. Girişim geliştirme ve kişisel hayatta kalma bilmecesini çözmek için çağın en modern ideolojik bilişi.
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Gerçekten bilgili olan nedir?
-
Dijital çağın "iş modeli" nasıl yeniden yapılandırılır?
-
Mobil çağda pazarlama karması nedir?
-
Ürünlerin "kullanım değeri" neden giderek daha önemli hale geliyor?
-
Gelecekte seleksiyon ve yetiştiriciliğin korunması ne tür bir kavram ve organizasyonun yerini alacak?
-
Yeni iş çağında yönetim ne yapmalı?
Her şeyin her an yeniden tanımlandığı bu çağda, işletmenin yaşam süresi, ürünün yaşam döngüsü ve kullanıcılar için rekabet etme süresi eşi görülmemiş bir oranda kısalıyor. Şirketin gelişimi ve kişisel hayatta kalması zorlu testten kaçamaz: Eğer gelişmezseniz, eleneceksiniz!
Bunun en iyi zaman ve en kötü zaman olduğuna dair eski bir söz vardır.
Akıllı iş çağının gelişiyle birlikte, yapay zeka her şeyi değiştiriyor gibi görünüyor. Diğer bir deyişle, "her şeyi yeniden tanımlarken", "her şey" şunları içerir: Sektör seviyesi , İş modeli düzeyi , Stratejik seviye , Mali seviye , Organizasyon düzeyi , Pazarlama seviyesi , Yetenek seviyesi Ve bunların hepsi teknoloji ile ilgili.
Bugün, tüm geçmiş teknolojik çağları geride bırakan yeni bir çağla karşı karşıyayız.
Talebi yeniden tanımlayın, arzı yeniden tanımlayın
Profesör Zhu Wuxiang
Finans Bölümü Profesörü, Ekonomi ve Yönetim Okulu, Tsinghua Üniversitesi, PhD danışmanı
Wei Zhu Business Model Theory'nin kurucu ortağı
Teknolojik değişim, biz buna genellikle "büyük değişim" diyoruz, Li Hongzhang'dan ödünç almak "üç bin yıldır görülmemiş büyük değişim" dir. Büyük değişiklikler çağında, yeni stratejiler, yeni teknolojiler, yeni finansmanlar ve yeni talepler, özellikle teknoloji, endüstri teknolojisindeki kapsamlı atılımlar, temel teknolojiler de dahil olmak üzere çeşitli endüstrilerde devrim niteliğinde değişiklikler geçiriyor. Sektördeki değişikliklerin üç etkisi vardır:
İş formatını yeniden şekillendirin, endüstriyel iş bölümü modelini yeniden şekillendirin ve ticaret yöntemini yeniden inşa edin.
Önümüzdeki on yıl içinde hangi şirket en iyi olacak? Sanırım seçkin şirketlerin dikkat ettiği mevcut perspektiflerden biri arz tarafından "yeniden tanımlanıyor", diğeri ise talep tarafından "yeniden tanımlanıyor".
Arz tarafının yeniden tanımlanmasından bahsedeyim:
Örneğin, öğretmen ne yapar? Geçmişte öğretmene "öğretmen, vaaz verme ve bulmaca çözmek için karma öğretme" deyişi vardı. "Vaaz" sadece "Tao" nun bir temsilcisidir. Bu yeterli değil. Şimdi ünlü öğretmen olmalı " Chuangdao iş dünyasına bulmacaları çözmeyi öğretiyor "Bu, arz tarafının yeniden tanımlanmasıdır.
Talep tarafındaki "yeniden tanımlamadan" bahsedelim:
Arz tarafındaki "yeniden tanımlama", çevrenizdeki kaynakların çok boyutluluğunu keşfetmektir ve talep tarafındaki "yeniden tanımlama", kullanıcı faaliyetlerinin acı noktalarına mikroskobik bir anlayışa sahip olmaktır. Örneğin bisiklet sadece bir ulaşım aracı olarak tanımlanmıyorsa, daha sonra sahneyi detaylı bir şekilde keşfetmek için 2 ila 3 kilometre gibi kısa bir mesafe olan modern şehir trafiğinde bir boşluk olduğu ortaya çıkıyor.Bu, kullanıcıların ihtiyaçlarına yönelik yeni bir anlayış.
"Bilgili" nedir? 20 veya 30 yıl sonra "bilgili" olmayacaksınız. Kullanıcıların ihtiyaçlarını ve acı noktalarını derinlemesine anlayabilenler "bilgili" olacaktır.
Profesör Chen Chunhua'nın yorumu :
Profesör Zhu tanıttığında, herkesin düşünmesine yardımcı olacak iki düşünce noktası vardır, biri "arz tarafı" tartışmasından, tüm endüstrilere dair anlayışımız ayarlanmalı, ona farklı bir bakış açısıyla bakmalı, orijinal bilgiyi kullanamayız;
Diğer tarafta, "tüketici tarafından" yapılan tartışmadır, kendini yaşam sahnesine koyar, her orijinal ürün ve endüstri yeni değer ve bağlantı olasılıklarından faydalanabilir ve yeni çözümler görebilir.
ağırlık Yeni iş modellerini tanımlayın ve işletmeleri yeniden tanımlayın
Profesör Wei Wei
Pekin Üniversitesi HSBC Business School Profesörü
Wei Zhu İş Modeli Teorisinin Kurucusu
Gelecek aslında bugün gerçekleşti. Bugün size iki konuyu tanıtacağım: iş modellerini yeniden yapılandırma ve işletmeleri yeniden tanımlama.
Bugüne kadar Rainbow Alışveriş Merkezi'nin dijitalleştirilmesi, büyük mağaza dönüşümünün gördüğüm en başarılı örneği. İki değişikliğe ulaştı:
ilk, Dijitalleşme yoluyla artan verimlilik; Kurumsal müşteriler, dahili çalışanlar ve kurumsal ortaklar arasındaki davranışlar ve etkileşimlerin tümü dijital çevrimiçi bir şekilde gerçekleştirilir.
İkinci olarak, yukarıdaki noktadan dolayı şunları yapabilirler: Çevrimiçi müşteri ihtiyaçlarını doğru bir şekilde kavrayın ve hassas pazarlama yapın .
Ayrıca, kullanıcılara geleneksel mağazalar gibi basit bir alış ve satış yapmak yerine öğrenirken, satın alırken ve yemek yerken bir alışveriş ortamı sunar. Kullanıcı deneyimi tasarımı ile müşteri fiyatlarını artırın değer.
Buna bağlı olarak, iş modeli de büyük değişikliklere uğradı. Yeni işlem yapısında paydaşların rolleri ve işlem yapısı değişti.
Profesör Liao Jianwen'in yorumu:
İş modellerinin yeniden tanımlanması veya işletmelerin yeniden tanımlanması gibi bazı ortak noktalar görüyoruz, ortak noktalar şunlardır: açık.
Tedarikçiler, kullanıcılar veya rakipler olsun, farklı paydaşlar, tüm platformda birlikte değer yaratma sürecini oluşturur.
İş modelleri hakkında düşünürken, İki sorunu çözün: değer yaratma ve değer edinme. Değer yaratmaya farklı paydaşlar katılabilir ve değer elde etme yolları da farklıdır. Açıklık, iş modellerini ve işletmeleri yeniden tanımladı.
Senaryo pazarlamasını yeniden tanımlayın ve akıllı hizmetleri yeniden tanımlayın
Profesör Zhou Hongqi
Yardımcı Profesör, National University of Singapore / Hong Kong University of Science and Technology School of Business
BMBA Pekin Üniversitesi Ulusal Kalkınma Araştırma Enstitüsü'nün Değerli Profesörü
Pazarlama sahnesi muazzam değişikliklerden geçiyor ve akıllı hizmetler her şeyi yeniden tanımlıyor.
2002'den 2008'e kadar, talep Çin'deki arzdan çok daha fazlaydı, pazarlama yaptığımızda sadece dört şeyi iyi yapmamız gerekiyordu: ürünler, fiyatlandırma, kanallar ve iletişim.
2008'den sonra ani bir aşırı arz oldu ve deneyim ekonomisi ve iş modelleri çalışmaya başladık. Pazarlama 4P'den "Estetik, İnsan, Süreç ve BT" olarak değişti ve senaryoları incelemeye başladı.
Sahne nedir Statik ve eksiksiz müşteri deneyimi sürecinde, "iş durumu" dediğimiz temas noktaları ve yönettiğimiz tüm ilişkiler birbiriyle bağlantılıdır. Profesör Wei Wei'nin az önce bahsettiği Rainbow Alışveriş Merkezi, iş formatında bir değişiklik, kullanıcı ihtiyaçlarını karşılama biçiminde bir değişiklik ve bir deneyim sürecidir.
Yeni dönemin ticari özellikleri neler? Yani, pazarlama karması üzerine yansıtılan sosyal düşünme, veri odaklı ve akıllı uygulamalar, geçmişte hiç hayal etmediğim dört yeni şeyle geldi.
PC tarafından mobil tarafa kendimi yıkayarak iki yıl geçirdim , Bu dört yeni pazarlama kombinasyonu şunlardır: birincisi, güçlü içerik; ikincisi, güçlü içerikle güçlü bir topluluğa bağlanın; üçüncüsü, bir mobil sahneyi bağlayın; dördüncüsü, bağlantıdan bağlamaya kadar olan süreç.
Senaryo pazarlaması, temel olarak insanlarla ilgilidir ve her hareket noktasında herkesin olası ihtiyaçlarını dikkatlice ortaya çıkarır. İhtiyaç duyduğunuzda bilgi ve hizmetleri ona itin, bu "insan merkezli alaka" dır, insanları mutsuz hissettirmez, ancak bunun bir hizmet olduğunu düşünür.
Profesör Liao Jianwen'in yorumu: Hassas tıp, hassas eğitim ve hassas tarım gibi "kesinlik" ve "kesinlik" hakkında sık sık konuşuyoruz. Pazarlama kavramlarına "kesinlik" ve "kesinlik" koymak, bir sonraki pazarlama dalgasında ne gibi büyük değişiklikler olacak? Nasıl kesin olunur?
Profesör Zhou Hongqi: Profesör Liao Jianwen'in kesinlik ve yarı konularını ayrıntılı olarak açıklayan son makalesini dikkatle okudum. Her zaman mobil internetin birkaç yıl daha var olacağını hissetmişimdir.
2016 2016 yılında Google, AI'nın ilk yılı olduğunu söyledi ve "mobil terminaller, büyük veri, bulut bilişim ve sosyal medya" nın dört mobil İnternet teknolojisinin tamamen değiştiğinden bahsetti.
Profesör Chen Chunhua'nın yorumu: Bu konunun başka bir açıdan düşünülebileceğini düşünüyorum.
Pazarlama mantığında, pek çok biliş altüst edildi:
İlk değişiklik, geçmişte pazarlamanın başlangıç noktasının genellikle üründen başlamasıdır, günümüzde pazarlamanın başlangıç noktası insanlardan uzaklaşmak;
İkinci değişiklik, önceki pazarlama, tedarikçiler, kanallar ve müşteriler dahil olmak üzere endüstri zincirinde tartışmaktır. Ancak günümüz pazarlaması endüstriyel zincir içinde değil, bağlam içinde tartışılmalıdır.
Sektörü yeniden tanımlayın, ürünü yeniden tanımlayın
Profesör Jianwen Liao
JD.com'un Strateji Direktörü, Cheung Kong İşletme Enstitüsü Eski Dekan Yardımcısı
Stratejik İnovasyon ve Girişimcilik Yönetimi Uygulaması Profesörü
Bir itirazım var. Sanırım gelecekteki kesin iş bağlamında, pazarlama karması kavramı artık mevcut olmayabilir. Tartışmadan önce, "bir ürünün pazarlamasına nasıl bakarız", ürün nedir, pazarlama nedir ve organizasyon nedir diye bir bakış açısı ekledim.
Bu iş çağında iş modelinin dinamik olduğunu gördük. Bu nedenle, bu çağda pazarlama karmasının var olmayabileceğinden daha önce bahsetmiştik. Ürünler sürekli bir yineleme sürecidir, bu nedenle tek bir şeyi yapabilir, yani "bireye kıyasla Bireyi daha iyi tanıyın Bir pazarlamacı olarak, bir makinenin insan davranışı anlayışının ötesine nasıl geçebilirsiniz? "Seni senden daha iyi tanır", ne düşündüğün, ne gördüğün, elde ettiğin şeydir.
İş modeli sektörüne geri dönersek, değer yaratma ilişkisi değişti. Geçmişteki değer bir defaya mahsus bir ilişkiydi, bu nedenle geçmişteki değere "işlem değeri" deniyordu. Artık "işlem değeri" önemsiz hale geldi. Ürünün "kullanım değeri" gittikçe daha önemli hale geliyor. Onu ne kadar çok kullanırsan o kadar yerleşir. Genişletilmiş servis değeri daha büyük olacaktır.
Genel olarak, tüm ürün seviyeleri muazzam değişikliklere uğradı. Ürünler içerik, veri, hizmetler ve donanım haline geldi.Ürün çağrışımları muazzam değişikliklere uğruyor, bu nedenle pazarlama daha az önemli hale geldi.
Kuruluş ve çalışanlar arasındaki ilişkiyi yeniden tanımlayın
Kurumsal yeteneği yeniden tanımlayın
Profesör Xin Rong
Yönetim Profesörü, China Europe International Business School
Bayer Liderlik Profesörü ve Rektör Yardımcısı (Avrupa İşleri)
İş modellerinin ve endüstrilerin yeniden tanımlanması, kaçınılmaz olarak organizasyonların yeniden tanımlanmasına yol açacaktır. Yeni iş modelini çalıştırmak, yönetmek ve uygulamak için orijinal organizasyon modelini kullanamazsınız ve organizasyon ile çalışanları arasındaki ilişki büyük ölçüde değişecektir.
Yeni ekonomik modele göre, kuruluşlar ve insanlar arasındaki ilişki nedir? Yeniden tanımlama perspektifinden şu noktaları düşünmeliyiz: organizasyonu yeniden tanımlamalı, organizasyon ile yetenekler arasındaki ilişkiyi yeniden tanımlamalı ve kurumsal yetenekleri yeniden tanımlamalıyız.
Yapı açısından önceki bürokratik yapı yavaş yavaş yok oldu ve artık yok ve yeni bir yapı ortaya çıkıyor.
Organizasyon yapısı içinde de birçok değişiklik meydana geldi ve katmanlı bir organizasyon ortaya çıktı.
Ayrıca JD, Alibaba, Taobao vb. Gibi organizasyonel platformlar arasındaki ilişkiyi de görüyoruz. Platform organizasyonunun dört özelliği vardır: Güçlü arka uç desteği ve çeşitlendirilmiş bir ekoloji ile kendi kendine organize olmuş çok sayıda küçük ön uç vardır Çeşitlendirilmiş ekolojide, giderek daha fazla aşağıdan yukarıya girişimci ortaya çıkmıştır.
Bir de trend var. 2016'da serbest çalışanlar işgücü piyasasının% 30'undan fazlasını oluşturuyordu. 2020'ye kadar% 50'den fazla serbest çalışanların artacağı tahmin ediliyor. Serbest çalışanların çağı nihayet geldi. Kuruluşların çok sayıda yetenek ve yeteneğe ihtiyacı var. İnsanlar ve yetenekli insanların organizasyona çok ihtiyacı yoktur. Geçmişte örgüt ve çalışanlar arasındaki ilişki istihdam ve işbirliği idi, ancak şimdi bu işbirliğinden kullanıma kadar olan ilişkidir.
Geleceğin organizasyon yöneticileri, çalışan kavramının hala var olup olmadığı konusunda derinlemesine düşünmeli mi? Geçmişte, "seleksiyon ve yetiştirme için bekletmenin" gelecekte hangi kavram ve organizasyonla değiştirilmesi gerektiği sık sık söylenirdi?
Dijital hayatta kalma, yönetimin yeniden inşası
Chen Chunhua
Yönetim Profesörü, Ulusal Kalkınma Araştırma Enstitüsü, Pekin Üniversitesi
Profesör, İşletme Fakültesi, Güney Çin Teknoloji Üniversitesi
Bugün herkesin tartışmasını dinledim ve onu dinleyen herkes, çok fazla yeni şey olduğu ve her şeyin geleneksel anlamdan farklı olarak yeni olduğu duygusunu paylaştı.
Yönetim nasıl yapılmalı? Son yıllarda yaptığım araştırmalar temelde bu yolu izledi. Yönetimin doğuşundan itibaren, o dönemde yönetimin ortaya çıkışı, verimliliği çözmek ve daha fazla insanın bir arada olmasının verimliliğini çözmek oldu. Şimdi, teknolojinin bu sorunu çözdüğünü göreceksiniz, ister mobil teknoloji, ister akıllı teknoloji, ister dijital plan olsun, teknoloji kuruluşun daha verimli olmasına yardımcı oluyor.
Güçlü insanların bir ortaklığı vardır ve özgürlük isterler, ancak organizasyonların da kısıtlamaları vurgulayan bir ortaklığı vardır İkisi arasında bir çatışma vardır, ancak şimdi teknolojinin bu sorunu çözebileceğini görüyoruz. Teknoloji bunu çözebileceğine göre neden örgütlenelim? Cevap vermek istediğimiz şey bu.
Yönetimin yeniden yapılandırılması açısından, yeniden ayarlanması gereken dört şey vardır:
İlk olarak, kuruluşun işlevi değişmelidir;
İkincisi, lider değişirse, herkes CEO olabilir;
Üçüncüsü, organizasyonel yönetimdeki değişiklik, organizasyonun kendisinin bir bilgi sistemi haline gelmesi gerektiğidir;
Son olarak, gelecekte organizasyon yönetimi için en büyük zorluk, organizasyonun nasıl sürdürülebilir hale getirileceğidir.
Profesör Jianwen Liao: Bugün büyük bir zaman geçmişiyle karşı karşıyayız, bu da bizi organizasyon düzeyinde, liderlik düzeyinde, endüstri düzeyinde, iş modeli düzeyinde vb. Birçok değişiklikle karşı karşıya bırakıyor. "Sadece Paranoya Hayatta Kalabilir" filminde bir resim var, özellikle etkilendim, stratejinin dönüm noktasından bahsetti ... Bir endüstri ve iş modeli bir aşamaya geldiğinde, aşağı ya da yukarı hareket eden bir dönüm noktasıyla karşılaşacaklar.
Son yıllarda birçok sektör bir dönüm noktasındadır.Bu dönüm noktası, teknolojik değişimlerin tüm sektörlerde oyunun kurallarını değiştirmesidir.Teknolojik değişiklikler nedeniyle ürünlere, sektörlere, iş modellerine ve organizasyonel sınırlara nasıl bakıyoruz? Değişiklikler.
Peter Drucker, "Çalkantılı zamanlarda, türbülansın kendisi korkunç değildir, ancak korkunç olan, geçmişin mantığının devamıdır." Bu çağda, birçok iş kategorisi yeniden tanımlanan mantık nedeniyle çok büyük değişikliklere uğrayacak. Bence bu çağda büyük ve küçük işletmelerin hepsi aynı başlangıç çizgisinde.
Bu sefer parayı bir fincan kahve için kullan
Pekin Üniversitesi, Tsinghua Üniversitesi, Yangtze Nehri, CEIBS öğrencisi olun
Kursun tam metnini girmek için hizmet hesabı kimliğini arayın: bijixiafuwu.
