Feng Weidong: 20 milyarın üzerinde piyasa değerine sahip bir tüketim malları şirketinin yatırımının arkasındaki 12 kelimelik Heart Sutra
Içerik kaynağı: Bay Feng Weidong, girişimci devlet yıldızlararası kampının (kısaltılmış olarak) Bang Camp 8'inci sınıfındaki yeni perakende hızlandırma programının 8. aşamasının yeni perakende hızlandırma planının ikinci yoğun eğitiminin kaydını ve ortak olarak Note Man'i organizatör ve yayınlayacak konuşmacı tarafından incelenmiş ve yetkilendirilmiş olarak paylaştı.
Sorumlu editör | Çift
Madde 1818, derinlemesine iyi bir makale: 8217 kelime | Okumak için 10 dakika
Temel Notlar · Marka Pazarlaması
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: Zhou Hei Ya
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Tüketim mallarının kurumsal değeri nasıl değerlendirilir?
-
İşletmenin tavanı nerede?
-
Büyük tüketici sektöründeki fırsatlar nerede?
-
Tüketim yükseltmesinin temel itici gücü nedir?
Tüketici ürünü yatırımına odaklanan bir kurum olarak, Tiantu Investment'ın gözünde tüketim artışı nedir? Bir işletmenin değerini yargılamak için hangi boyutlar kullanılır?
7 yıl boyunca tüketim malları alanına odaklandıktan sonra, Tiantu Investment bugünün bazı bilişsel ilerlemesini gerçekleştirdi ve "Kurumsal değer = kategori değeri × marka durumu × ekip yeteneği" Böyle bir değer analizi çerçevesi. Yatırım yapmanın ve iş yapmanın mantığı aynı, yani tüketim malları sektöründeki bir start-up şirketi başarılı olmak istiyorsa, yukarıdaki üç perspektiften de başlayabilir.
1. Tüketim malları şirketlerinin değeri nasıl değerlendirilir?
Tüketim artışları son iki yılda çok arttı, ancak aslında, tüketim artışları o kadar da gizemli değil.Bunun arkasındaki temel itici güç kişi başına düşen gelirin artması. Endişelendiğimiz şey, insanların gelirindeki artışın getirdiği değişimler En yaygın sonuçlardan biri, zamanın giderek daha değerli hale gelmesidir.
Bu, uygun iş biçimlerinin ve orta sınıf yaşam tarzlarının yükselişine ve tüketicilerin birim zaman başına artan tüketim deneyimini artırma arayışına yol açtı.
E-ticaret teslimat süresinin kısaldığını ve kısaldığını görebiliyoruz ve ayrıca bazı taze ve yiyecek anında e-ticaret yükseliyor. "Kapıya teslimat" rahatlığına ek olarak, "yakın mesafe" rahatlığı da vardır, bu nedenle marketler, çeşitli ev hizmetleri ve diğer yeni perakende türleri gibi topluluk perakendeciliğinin yükselişini görüyoruz. Bu alanda Tiantu, Xiaohongshu, Juanpi, Baiguoyuan, Taze Gıda ve İlaç Dağıtımı gibi projelere yatırım yapmıştır. Tüketici deneyimi alanında, Naxuenin çayı, lezzetli yemekleri vb. Serilmiş, yaşam tarzı alanında 51 kredi kartı, hızlı okuma çizgi romanları vb.
Bu projeler, kendi alt bölümlerinde lider şirketlerdir.Örneğin, Baiguoyuan projesinde Tiantu'nun yatırımı iki yılda kitap değerinin üç katına ulaştı. Tabii ki, Tiantu bugünün bilişsel ilerlemesini sürekli deneme yanılma, acı verici düşünme ve bazı öğrenim ücretlerini ödedikten sonra elde etti.
Girişimciler için, yatırımcıların şirketi nasıl gördüğünü anlamak da faydalıdır. Ben de yönetim danışmanlığı alanında bir geçmişim var, aslında yatırım mantığı iş mantığına ve açısına benziyor. Bugün sizlerle Tiantu Yatırım Tüketici Ürünlerinin birleşik mantığını ve analiz çerçevesini paylaşacağım.
Kategori değeri: önce kendinize alternatif kategorinin ne kadar büyük olduğunu sorun
Kurumsal değeri analiz etmek için hangi boyutları kullanıyoruz? Aslında bunu üç ana kısma ayırıyoruz: Kategorinin değeri × markanın durumu × ekibin yeteneği . Burada artı işaretinin değil çarpma işaretinin kullanıldığına dikkat edin, bu nedenle herhangi bir öğenin puanı sıfır veya çok düşükse, öğenin değeri yoktur.
"Kategori", genel olarak söylediğimiz sektörden farklı olan konumlandırma teorisine göre profesyonel bir terimdir. Kategori, tüketiciler tarafından kullanılan kategoridir ve yalnızca müşterilerin anlayabileceği kategoriyi söyleyebilirsiniz. Akıllı donanım yaptığınızı söylerseniz tüketiciler kesinlikle anlamayacaktır, robot temizleyici derseniz anlayacaktır yani robot temizleyiciler bir kategori, akıllı donanım bir endüstri veya alan. Girişimciler genellikle ne yaptığı hakkında yatırımcılarla konuşur, ancak başkaları bunu uzun süre anlayamaz çünkü ifade edecek kaynağı yoktur.
Kategorinin değeri nasıl değerlendirilir?
Her şeyden önce, kategorinin potansiyeli büyük olmalıdır, bu da basitçe tavanın yüksek olması gerektiği anlamına gelir. Genel olarak konuşursak, bu kategori zaten çok büyükse, rekabet zaten şiddetli. Nispeten yeni bir kategori ise, rekabeti hala çok küçüktür.
Ve bir kategorinin gelecekteki potansiyelini değerlendirmek için bazen onun ikame kategorisinin değerine bakmanız gerekir. . Bitki çayını örnek olarak ele alalım: On yıl önce tüm bitki çayı endüstrisinin pazar büyüklüğü sadece bir milyar idi. Potansiyelinin Coca-Cola, Pepsi, Hedy, Mirinda gibi birçok kategorinin yerini alabileceğine karar veriyoruz ... Sadece gazlı içeceklerin yerini almakla kalmaz, aynı zamanda bazı içecekleri çeşitli aromalar ve pigmentlerle değiştirebilir ve bazılarının yerini alabilir. maden suyu. Bitkisel çay kategorisinin on milyarlarca pazar büyüklüğüne ulaştığı daha sonra kanıtlandı.
Baiguoyuan'a yaptığımız yatırımı örnek alalım. Günümüzde özellikle meyvelerin ana tüketicileri olan kadınlar için gittikçe daha fazla meyve tüketiliyor. Öğün atlayabiliyorsunuz, meyveler yenmeli, hatta öğün yerine meyveler kullanılıyor ve bunu tüketiyorlar. Trilyon ölçekli bir pazarda, yüksek kaliteli meyveler, tüketim yükseltme kategorisine giriyor ve büyümeye devam edecek.
Baiguoyuan'ın bu alandaki ilk hamle avantajı da çok açık. Kanal olduğu için müşteriler alışveriş alışkanlıklarını geliştirdiklerinde de satın almaya devam edecekler.Ayrıca şarj, üyelik sistemi ve mantıksız getiri yoluyla kurulan engeller de var, eşik yüksek olacak.
Yeni katılanlar, Baiguoyuan'ın tüm tedarik zincirini ve kalite kontrol sistemini öğrenemediler ve bu temelde yenilik yapamadıysa, sebepsiz yere geri dönmeye cesaret edemezler. Baiguoyuan, sebepsiz yere yılda on milyonlarca doları iade ediyor, bu sadece% 1'in sadece bir kısmı. Ancak her açıdan mükemmel olmayan yeni bir katılımcı için bu eylemi yapmaya cesaret edemez.
Ördek boynunun gelecekteki potansiyeli nedir? Karı-koca tezgahları ve yol kenarı tezgahları temel ölçek olup, bisküvi, kuru dana eti, konserve meyve, konserve et gibi alternatif atıştırmalıklar da mevcuttur.Ayrıca yüz milyarlarca ölçeğe sahip bir kategoridir.
İkincisi, tanıma ve çalıştırma basit olmalıdır. Girişimcilik çok yeni ve müşterileri eğitmesi gerekiyor ve küçük girişimciler için "müşterilerin eğitimi" aslında çok uzun bir süreç. Bu nedenle, bazı yeni kategoriler genellikle büyük şirketlere eğitim verir. Küçük işletmeler tarafından yapılan yeni şeyler, müşterilerin mevcut algılarıyla uyumludur ve bu tür bir "eğitim" müşterilerin kabul etmesi çok kolaydır.
Elektrikli süpürgeyi örnek alalım, yeni bir şey olsa da müşterilerin bunu anlaması zor değil, bu nedenle tüketici sınıfı akıllı cihazlarda elektrikli süpürgeler zaten büyük bir kategori. Aslında, bilişsel olarak basit olduğu için.
Öyleyse soru şu ki, potansiyel büyük ve basit, bunu neden sadece siz yapabilirsiniz? Çin'de büyük potansiyele sahip ve özellikle basit olan şeyler için birçok insan gelmek zorunda, bu nedenle kategorinin arkasındaki ilk hamle avantajı giderek daha fazla önem kazanıyor.
Uzun vadeli araştırmalardan sonra, ilk hareket ettiren avantajının altı ana yönünün engel oluşturduğunu bulduk: marka etkisi, ağ etkisi, geçiş maliyeti, ölçek ekonomileri, öğrenme eğrisi ve faktör tekeli. "Tüketim Malları Şirketleri için Altı Büyük Rekabet Engelleri" adlı bir önceki makalede ayrıntılı olarak açıklanmıştır, bu nedenle burada genişletmeyeceğim.
Marka durumu: Marka olup olmadığınız, kopyalanıp kopyalanmadığınıza bağlıdır.
Kategori değerine ek olarak vurgulanması gereken ikinci şey şudur: Marka durumu . Marka durumu genellikle göz ardı edilir "İlk" in değeri . Bu, endüstri liderlerinin özel değeridir, bazen birinci ve ikinci sıraların piyasa değerinin çok farklı, hatta İnternet alanında on kat olabileceğini görebiliriz. Aslında geleneksel alanda birincilikle ikincilik arasındaki fark genellikle yaklaşık dört kat, neden?
diyoruz Bir ağ etkisine sahip olmak "bir öğenin yasasıdır" ve ağ etkisinin olmaması "iki öğenin yasasıdır". Herhangi bir endüstri olgunlaştığında dualite kuralını karşılayacaktır. Dualite kuralı birinci ve ikinci sırada olduğu zaman pazar payı iki kat farklı olacak ve sonra kar marjı iki kez farklı olacaktır.İki kere iki dört eder.
Bu nedenle, "ilk" oy genellikle yüksek getirilerin anahtarıdır. Elbette, zaten bir numara ise, değerleme çoktan kaldırıldı, bu yüzden bir numara olabilecek şirketleri bulmayı dört gözle beklemeliyiz.
Zhou Hei Ya'ya yatırım yaptığımızda, Jue Wei Ya Neck bir numaraydı ve Zhou Hei Ya muhtemelen beşinci seviyedeydi. O sırada, risk sermayedarlarının hepsi ördek boynunu tuttu ve o sırada "Yaklaşık 40 risk sermayecisi bir ördek boynu için savaşıyor" adlı bir makale yayınlandı.
Ancak bu alanı araştırdığımızda, Zhou Hei Ya'nın henüz Wuhan'dan ayrılmadığını, ancak markasının kendini kanıtladığını gördük. Birçok insan Wuhan'a seyahat ettiğinde, arkadaşları "Zhou Hei Ya'yı geri getirin" diyecek. İsimle arama, marka oluşumunun bir işaretidir .
Bir başka ilginç şey de bir taklitçi olan Zhou Hei Ya'nın birçok şehirde ortaya çıkmasıdır. Marka olup olmadığınızın, kopyalanıp kopyalanmadığınıza bağlı olarak şaka yaptık. Bu işaretler (göstergeler), kapsamlı yargı ile birleştiğinde, Zhou Hei Ya'ya yatırım yaptık ve o zaman sadece ailemiz yatırım yaptı.
Yatırımın ardından, Zhou Hei Ya çok hızlı büyüdü. Hemen ulusal genişlemeye başladı. İlk durak Shenzhen'e geldi ve tek seferde 20'den fazla mağaza açıldı.
Marka durumu bazen farklılaşmaya yansıtılır. İşletmelerin benzersiz bir değer önerisi olmalıdır.
Yatırımdan sonra geriye dönüp baktığımızda Farklılaştırılmış konumlandırma Bu şirketin fazla kar elde edip edemeyeceğini değerlendirmek için. Aynı zamanda, farklı operasyonlara, benzersiz ürünlere veya hizmetlere sahip olup olmadığına da bağlıdır. Zhou Hei Ya'nın tadı çok benzersizdir, bu tür bir formül nadirdir ve uzun süre tüketici alanının önünde kalabilir, çünkü formül bileşik bir şeydir, kopyalanması daha zordur. Ancak fiziksel yapıya sahip bir şeyse, buna uymak ve homojen bir rekabet oluşturmak kolaydır.
Bir de kendine özgü bir iş modeli var, iş modeli büyük bir konu ve onu burada genişletmeyeceğiz.
Bir de mükemmel bir marka var Tüketici ürün yatırımına odaklanan bir kurum olarak isimlere karşı giderek daha duyarlı hale geliyoruz, kötü bir isim size çok acı çektirecek.
Takım yeteneği: marka yönetimi yeteneği gittikçe daha önemli hale geliyor
Kurumsal değeri değerlendirmenin üçüncü boyutu, Takım yeteneği . Aslında ekibin yeteneklerini bir rapor aracılığıyla net bir şekilde anlatmak zordur, bu nedenle yatırımcılar olarak etrafta koşturmalıyız, sadece rapora bakmakla kalmayıp, girişimci ekiple iletişime geçmek ve onu doğrudan algılamak için ön cepheye gitmeliyiz.
İnsanlar dünyada analiz edilmesi en zor olanlardır, ancak aynı zamanda bazı normal şeyleri de özetlemeye çalışıyoruz. Bu yüzden öneriyoruz "GÖZLE GÖRÜLÜR" Analiz, yedi İngilizce kelimenin ilk harfidir:
-
Görsel görüş
-
Bütünlük
-
Paylaşmak Paylaşım ruhu
-
Yenilikçi
-
Marka yeteneği
-
Öğrenme Yeteneği
-
Yürütme
Bunlar arasında, tüketici ürünleri ve hatta tüm endüstriler için marka yönetimi yeteneği giderek daha önemli hale geldi. Girişimcilerin daha akılcı düşünceleri vardır, bu yüzden iç işlerini düzene sokabilirler, ancak müşterilerle iletişim kurma ve marka oluşturma süreci başka bir yetenek gerektirir.
Jobs gibi hem ürün yöneticisi hem de marka yöneticisi olan birini bulmak zor. Üretkenlik peşinde koşan bazı girişimciler ürünlerini nakış kadar mükemmel hale getiriyorlar, ancak marka yapmakta iyi değiller. Bu tür girişimcilerden de acı çektik, Girişimciler müşterilere haber vermeden bu aşırı şeyleri yaparsa, bu sadece bir maliyettir ve sizin priminiz olmaz. Marka yönetimi, bir dizi sistematik yeteneklerdir ve Tiantu, bu yönü şiddetle araştırmaktadır.
Bu dünyada tek bir numara ile tüm dünyada taze yenebilecek hiçbir şey yoktur, sadece sürekli öğrenme, sürekli öğrenme eğrisinizi yükseltir ve daha yeni becerilerde ustalaşarak statükoyu bozar.
Yönetimin en zor sorunu orta tabakanın ortaya çıkmasıdır.
Tüketici malları yatırımının analitik çerçevesine baktığımızda, bazı yiyecek ve içecek ürünlerinin büyük bir pazar ölçeğine sahip olduğunu, ancak operasyonda nispeten karmaşık olduklarını ve ölçek ekonomilerinin açık olmadığını görebiliriz. Dahası, çoğu yemek kategorisinin marka etkisi özellikle güçlü değildir, çünkü tüketiciler her zaman yeni şeyler denemeye ve her zaman yeni markalara fırsat vermeye isteklidir.
Yemek sektöründe pek çok girişimci var ve bunun nedeni, giriş engellerinin nispeten düşük olması ve her zaman fırsata sahip olmalarıdır. Ancak karamsar bir şekilde, yeni markalar için fırsatlar eski markaların sorunlarıdır.
Geç gelenlerin bu yükselen güneş endüstrisi için her zaman bir şansa sahip olmasının nedeni, pazar rekabetindeki öncülerin düşünme ve yürütme yeteneklerinin genişliği. yani İlk hamle avantajının nispeten açık olduğunu düşündüğümüzlere yatırım yapmaya değer İş.
Fast-food işini ilk hareket eden avantajının altı yönünden analiz edin. Nispeten basit ve standartlaştırılmış ve müşteriler beni her gün şaşırtmasını beklemiyorlardı. Tüketiciler istikrarlı bir beklentiye sahip olduğu sürece ölçek ekonomileri elde edebilir Sadece iyi, örneğin rahat, rahat ve hızlı. Küresel bir perspektiften, büyük pazar değerlerine sahip catering şirketleri temelde fast food işletmeleridir.
Kurucuların yönetim ve iş modellerinde çığır açan yenilikleri yoksa, yönetimde olumsuz ölçek ekonomilerine eğilimlidir. Yönetimdeki en zor sorun nedir? Orta tabakanın ortaya çıkmasıdır. Birçok girişimci birkaç mağaza açtığında iyi bir iş çıkarır, çünkü hepsini kendi başına yönetir, ancak on mağazayı geçtiklerinde artık onları yönetemez. Orta katmandan yönetilmeleri gerekir, ancak bir kez Orta katman, ister bilginin yüklenmesi ve dağıtılması, ister değerlendirme ve teşvikler olsun, hepsi geliyor.
Catering şirketleri bu listeyi kendilerini test etmek, kendileri için bazı yönler bulmak ve daha iyi bir yapı oluşturmaya yardımcı olmak için kullanabilir. İlk hareket ettiren avantajı ile Rekabetin önündeki engeller .
Büyük tüketici sektöründeki fırsatlar nerede?
Tiantu'nun tüketici ürünleri tanımı, birçok kuruluşunkinden farklıdır. Tüketim malları tanımımız Tüketicilerin seçtiği ürün ve hizmetleri etkilemek için bağımsız markalar kullanın , Çekirdek kendi markası.
Örneğin: ayakkabılar tüketim mallarıdır, ancak ayakkabı üreten şirketler tüketim malları şirketleri mi? Şart değil. Nike için ayakkabı üreten firma tüketici değil, sanayi firmasıdır. Açıkçası ayakkabı değil, üretim kapasitesi satıyor. Yani Nike'a ayakkabı tasarımımın ne kadar moda olduğunu, teknolojinin ne kadar gelişmiş olduğunu, malzemelerin ne kadar iyi olduğunu söylemeyecek.Bunların hepsi Nike tarafından üretiliyor.Sadece üretim kapasitemin ne kadar büyük ve teslimatımın ne kadar dakik olduğunu söyleyecek. Verim oranı ne kadar yüksek, dolayısıyla üretim kapasitesi satıyor.
Bu tanımı bulmak için çok fazla öğrenim ücreti de ödedik. Tabii ki, öğrenim ücreti boşuna ödenmedi ve bu bilişsel ilerleme, daha sonra birçok tuzaktan kaçınmamızı sağladı.
"Kategori üç bölge" teorimize göre, tüketici ürünleri üç yöne ayrılır: yenilikçi tüketim, yeni perakende ve tüketici finansmanı.
Yenilikçi tüketim ve yeni perakende, aslında bahsettiğimiz ürün kategorileri ve kanal kategorilerine karşılık geliyor.Tüketici finansmanı daha benzersiz olduğu için onları ayırıyor, çünkü aynı zamanda büyük veri ve yapay zeka uygulamalarının fayda ürettiği ilk yeri temsil ediyor.
Yenilikçi tüketim, Bu yeni alana özellikle değer veriyoruz Büyük yemek Sahada, haberlere dikkat ederseniz, eski Büyük Çin başkanı ve General Mills'in çekirdek ekibinin Tiantu Investment'a katıldığını göreceksiniz.Çin'in 3G sermayesini inşa etmek ve birleşme ve devralmalar yoluyla büyük gıda endüstrisinde çaba göstermek istiyoruz. Gıda sektöründe yüz milyarlarca işletme var.
Ev tadilatı ve ev mobilyası trilyon seviyeli bir sektör, ancak sayısız acı noktası var çünkü çok karmaşık olduğu için geçmişte çözülmemiş olması. Çözememenin çeşitli nedenleri vardır: Emek yoğunluğu ve uygulayıcıların kalitesizliği nedeniyle yüksek kaliteli girişimciler oraya gitmiyor. Ama şimdi durum farklı. İnternet alanında gittikçe daha fazla yetenek ev geliştirme ve ev mobilyası alanına giriyor. Daha da önemlisi, teknik araçların ilerlemesi karmaşık şeylerin araçsal yönetimini gerçekleştirmeyi mümkün kılıyor, bu nedenle büyük fırsatlar görüyoruz.
Geçmişte piyasa açık olmadığı için eğitim ve tıbbi hizmetler arz açısından ciddi şekilde yetersizdi. Ancak bir tüketim artışı olarak talep özellikle çok büyük Bu alana çok yatırım yaptık ve yatırım yapmaya devam edeceğiz.
Eğlence de ebedi bir sektör Kuaikan Manga, Xiaoguo Culture (Tucao Konferansı markasının sahibi) vs.'ye yatırım yaptık ve bu yönde keşfetmeye devam ediyoruz.
Yeni perakende de öne çıkan özelliklerimizden biri. Topluluk perakendeciliği yayılmaya devam edecek; e-ticaret bile daha derine inmeye devam edecek. Food Bank Fresh'e yatırım yaptıktan sonra Guangzhou Shidexian'a yatırım yaptık.
Şu anda, insansız perakendecilik şu anda Ali tarafından alındıktan sonra en sıcak olanı ve şimdi ofis açık raflarında yeni trendler var. İnsansız perakende ortamı, tam da ulaşabileceğiniz yerde rahatlık peşinde koşuyor. Ancak son derece yüksek kargo hasarı oranı gibi çözülmesi gereken birçok sorun da var. Özel bir iş modeli ve teknik araçlar yoksa, sonunda para yakan bir savaşa dönüşebilir.
İnsansız perakendecilikte, geleneksel satış makineleri aslında gelişmiş pazarlar tarafından kanıtlanmış önemli bir yöndür, özellikle mobil ödeme çıktıktan sonra, satış makinelerinin güvenilirliği ve işletme maliyetleri büyük ölçüde artacaktır.
ve ayrıca Tüketici finansmanı Tüketici finansal hizmetleri geçmişte her zaman özellikle kıt olmuştur. Bankalarımız büyük kamu iktisadi teşebbüsleridir ve bireyler için çok az hizmet sağlarlar. Ancak varlıkları büyük olduğunda bazı özel bankacılık hizmetlerinden yararlanabilirler. Aslında, genel halk hala düşük eşik ve yüksek verimliliğe ihtiyaç duyar. Hizmetler. Yatırım yaptığımız şirketler de çok hızlı büyüyor ve büyük karlar elde ettiler.
2. Tüketim yükseltmesinin temel itici gücü
Tüketim yükseltmesi ile projenin iyi bir hedef olup olmadığına nasıl karar vereceğiz? Aslında, tüketim yükseltmeleri o kadar da gizemli değil. Tüketim artışı terimi yalnızca son iki yılda popüler hale geldi ve kişi başına gelirdeki artış, tüketimin yükseltilmesinin temel itici gücüdür.
Yıllar önce Zhou Hei Ya'ya yatırım yaptığımızda, bu aynı zamanda bir tüketim yükseltmesiydi. Arz ve talep açısından, halojen ürünler toplu olarak üç tekerlekli bisiklet tezgahlarından karı koca tezgahlarına ve daha sonra birleşik marka tasarımına ve daha standart ve çeşitlendirilmiş atıştırmalık paketleme yöntemlerine yükseltildi. Dolayısıyla kişi başına düşen gelirin artması, zamanın giderek daha değerli hale gelmesine neden oluyor.
1. Uygun ticari formların yükselişi
Örneğin, alışverişin zaman maliyeti artar Çevrimdışı alışverişe gittiğimizde, çoğu zaman dışarı çıkmak için çok kararlı olmak zorundayız Bu kaçınılmaz olarak kolaylık gereksinimlerinde önemli bir artışa yol açacaktır.
Sözde yeni perakende, çoğunlukla kolaylık için artan gereksinimlerden kaynaklanmaktadır. İlk günlerde e-ticaretin fiyatları tüketicileri çekmek için kullandığını görüyoruz, ancak şimdi kaç kişi ucuza çevrimiçi alışveriş yapıyor? Daha çok kolaylık nedeniyle, çünkü ana akım insanlar yükseldi ve temelde giderek daha fazla marka aynı fiyatı çevrimiçi ve çevrimdışı olarak elde etti, bu nedenle çevrimiçi alışverişin rekabet gücü esas olarak kolaylığa yansıyor.
Ayrıca e-ticaret teslimat süresinin kısaldığını ve kısaldığını görebiliyoruz ve bazı taze yiyecekler, yiyecekler ve daha hızlı hız gerektiren diğer şeyler var. "Anında e-ticaretin" yükselişine diyoruz. Anında e-ticaret temelde üç Saatler içinde, daha çok bir saat içinde, örneğin taze yiyecekler için üç saat, taze yiyecekler için bir saat ve sıcak yemekler için yarım saat gibi, teslimat gerektirir.
2. Birim zamanda tüketim deneyimini artırın
vakit nakittir. Biz girişimciler günde neredeyse 24 saat çalışıyoruz ve boş zaman çok değerli ... Fiyata odaklanmadan kaliteye odaklanmaya geçişi sağlayan birim zamandaki tüketim deneyimini artırmaya hazırız ve hizmet bedelini ödemeye alışıyoruz.
Sokaklarda dolaşmak yerine bir seferde olabildiğince çok yaşamak istiyoruz çünkü zaman çok değerli olduğu için alışveriş merkezinde yiyip içeceğiz, alışveriş yapacağız. Tiantu, Zhou Hei Ya ve Naixue's Tea gibi kalite odaklı projelere yatırım yapmanın yanı sıra lezzetli servis için ödeme yaptı.
3. Orta sınıf yaşam tarzının yükselişi
Bir diğeri ise gelirdeki artışın servet birikimine yol açması, hepimiz mehtaplı değiliz ve birikimlerimiz artıyor. Zenginlik birikimi işlemlerin derecesi ile doğru orantılı olduğundan, buna karşılıklı neden ve sonuç denir.Ancak paranız olduğu zaman eğitim alabilirsiniz ve sadece eğitiminiz olduğunda daha iyi para kazanabilirsiniz. Bu nedenle, orta sınıf yaşam tarzının yükselişini beraberinde getirdi, bu nedenle kültür, eğitim, sağlık, turizm, otomobiller, emlak ve finans alanlarında, özellikle finansal hizmetlerde yıllar içinde patlayıcı bir büyüme gördük.
Bu bağlamda, hızlı izlenen çizgi romanlara, derinlemesine seyahat bekçilere ve seyahatle ilgili START'a oy verdik. START paylaşılan arabanın adı PP Rent a Car idi. Aslında en eski paylaşılan otomobildi. Ayrıca tüketici finansmanında 51 kredi kartına yatırım yaptı.
üç, Baiguoyuan'a yatırım yapmaktan, Tiantu Tüketimi'nin 50 portföy yatırım stratejisine bakarak
Baiguoyuan'ı analiz etmek için çerçevemizi kullanmak, aslında, Baiguoyuan çok değerli bir konu ve değerleme görece makul.Çift PS aslında yüksek değil, çünkü çok iyi bir büyüme oranına sahip ve sürekli büyüme beklenebilir.
Kategori değeri: trilyon seviyeli ölçek, tüketim yükseltme, ilk hareket ettiren avantajı
Trilyon ölçekli tüketim pazarında, yüksek kaliteli meyveler, tüketim yükseltme kategorisine giriyor ve büyümeye devam edecek.Bu alanda ilk hamle avantajı da çok açık. Kanal olduğu için müşterinin alış veriş alışkanlıkları oluştuktan sonra uzun süre satın alacaklar.Ayrıca şarj, üyelik sistemi ve mantıksız iade ile kurulan bazı engeller de var ve eşik yüksek olacak.
Yeni girenlerin, Baiguoyuan'ın tüm tedarik zincirini ve kalite kontrol sistemini öğrenme ve bu temelde yenilik yapma yeteneği yoksa, malları sebepsiz yere iade etmeye cesaret edemezler. Baiguoyuan, sebepsiz yere yılda on milyonlarca doları iade ediyor, bu sadece% 1'in sadece bir kısmı. Ancak her açıdan mükemmel olmayan yeni bir katılımcı için bu eylemi yapmaya cesaret edemez.
Marka statüsü: Sektörde 1 numara, ikinci, en iyi marka adı, lider tedarik zinciri ve yönetim sistemini çok geride bırakarak
Baiguoyuan, endüstrinin ilki olarak ikinciyi çok geride bırakıyor. Yatırım yaptığımızda, rekabeti üç kattan fazla aşmıştı. Aynı zamanda en iyi marka ismine sahiptir ve Baiguoyuan büyük bir meyve markasıdır.
Takım yeteneği: mükemmel girişimciler, öğrenen ekip, güçlü uygulama
Tedarik zinciri ve yönetim sistemi liderliği ele geçirdi. Pagoda'nın dünya çapında 1000'den fazla doğrudan tedarik üssü var. Bu yılki en son verileri, meyvelerinin neredeyse% 60'ının yurtdışından satın alınmasıdır. "2015 Yılı Asya Meyve ve Sebze Perakendecisi" ödülünü kazandı. 2015'in En İyi 100 Çin Zincir Mağazası ndaki tek meyve şirketi mükemmel bir ekibe ve güçlü bir uygulamaya sahiptir.
Tiantu, 2015 yılında Baiguoyuan'a 350 milyon yuan ve 2016'da da 150 milyon yuan yatırım yaptı. Baiguoyuan'a toplam 500 milyon yuan yatırım yaptık. Gelir açısından bakıldığında, neredeyse her yıl% 50'nin üzerinde büyük bir adım büyümesine sahiptir. Mevcut iş dünyasında korkutucu olan şey, şirket ne kadar büyükse, o kadar hızlı büyüyor, bu nedenle BAT gibi şirketler hala% 50 büyüyebilir ve lider şirketlerin değeri giderek daha belirgin hale geliyor.
Mağaza açılışını hızlandırın
Baiguoyuan, geçtiğimiz on yılda tümü kendi kendine çalışan 1.200 mağaza açtı.Şu anda çok yorgunlar ve yönetim darboğazı çok açık. Bu nedenle, şirket ile birlikte iş modelini düzenledik ve Baiguoyuan'ı doğrudan bir operasyondan dahili bir franchise'a dönüştürdük, bu da büyüme darboğazını hemen açtı ve yüksek bir hızla mağazalar açtı. Ayrıca, doğrudan satıştan dahili franchising'e geçtikten sonra Baiguoyuan'ın tek mağaza geliri% 30 artarken, yıpranma oranı da azaldı. İç franchising, mağaza yöneticisi ve personelinin coşkusunu harekete geçirmede büyük etkiye sahiptir.
Ancak bu yöntem tesadüfen kullanılmaz, özellikle marka yaratmanın ilk aşamasında, bir araya gelerek marka oluşturmak zordur. Büyümenin erken aşamasında start-up markanın marka gücü zayıf, franchise sahipleri sorumlu değil, insan gücü ve malzeme desteği yok, tedarik zinciri mevcut değil.
Baiguoyuan ilk günlerde katıldı ve Zhou Heiya da ilk günlerde katıldı, ancak daha sonra işaretlerini kıracaklarını öğrendi. Hevesli girişimciler olarak, bu markalar sonunda tüm franchise mağazalarını yüksek bir fiyata geri aldı ve ardından doğrudan operasyona derinlemesine girdi. Zhou Hei Yanın 800 mağazası hala doğrudan işletiliyor. Baiguoyuan şimdi dahili franchising yapmaya başlamasına rağmen, franchising için ön koşul, temel konsolidasyonunu tamamlamak ve nihayetinde marka çıktısı, yönetim çıktısı ve tedarik zinciri çıktısı elde edebilmek için doğrudan bir operasyon aşaması olması gerektiğidir.
Marka çıktısı nedir? Yani markanız gerçekten trafik getirebilir ve markanızın satışları diğerlerinden farklıdır. O zaman franchise alanlarınız sizi dinlemeli, yoksa markanızı seçersem satışlarınız düşecektir. Marka başlatılmazsa, katıldıktan sonraki satışlar katılmadan önceki satışlara benzer olacak, franchise alanlar kesinlikle merkez ofisi dinlemeyecekler, bu kişiler franchise verilen markanın hiçbir değeri olmadığını düşünecekler ve gelirin sadece lokasyon kalitesine bağlı olduğunu düşünecekler.
Yönetim çıktısı
Etkili bir yönetim sistemi kurulmazsa, franchise mağazasının yönetim maliyetlerini düşürmesine yardımcı olamaz.
BT sistemi yönetimde çok önemlidir Baiguoyuan, BT sistemi yinelemesine on milyonlarca dolar harcadı. Baiguoyuan yöneticileri, herhangi bir mağazanın gerçek zamanlı satış durumunu görmek için APP'yi kullanabilir.
İlk günlerde katılırken, franchise sahipleri dışarıdan mal satın alabilir ve birlikte satabilir. Bu denetlenemez, ancak BT sistemi mükemmelleştirildikten sonra, franchise alanların özel olarak seçtikleri mallar sisteme giremez ve ödeme sırasında müşterilere makbuz veremezler. O zaman müşteri bunun özel mal olduğunu bilir ve şikayet eder. Bu bir Güçlü kısıtlamalar.
İş modelini optimize edin
Sonuncusu, katılım için bir başka ön koşul olan tedarik zincirinin çıktısını iyileştirmektir. Sabah çiftçi pazarına girerseniz, kaçınılmaz olarak kalitesiz olacaksınız. Artık Baiguoyuan'ın kendi eksiksiz tedarik zinciri var, her mağazanın yalnızca mağazanın işini yapması gerekiyor ve işlem daha basit ve daha verimli hale geliyor.
Dahili bayilikten sonra, bir mağaza açmak için yer ve yönetim darboğazları kırıldı ve hızlı bir büyüme sağlandı. Baiguoyuan şu anda ayda 200 mağaza açabiliyor.
Birleşme ve devralmalar yoluyla endüstriyel entegrasyon
Birleşme ve devralmalar yoluyla endüstriyel entegrasyon, hızlı gelişim sağlamanın da önemli yollarından biridir.
Çevrimdışı kısımda Baiguoyuan, Pekin'in en büyük meyve zinciri süpermarketi olan Pekin'in Guoduomei'sini ve Nanjing Baiguoyuan'ı da satın aldı. Çevrimiçi bölümde Baiguoyuan, Yimixian'ı satın aldı. Ayrıca devam eden birkaç birleşme ve devralma da var. Bu, sermayenin gücüdür ve liderlerin liderliklerini hızla genişletmelerine izin verir.
"Tiantu Tüketim 50" Yatırım Stratejisi
Son olarak, "Tiantu Consumption 50" yatırım stratejisinden bahsedeyim
1. Ana sektörlerdeki çekirdek şirketlere temel yatırım
Yatırım yapmak istiyorsanız, önde gelen şirketlere yatırım yapın.Zhou Hei Ya ve Naixue's Tea gibi yenilikçi tüketime; gelişen perakendede Baiguoyuan gibi; tüketici finansmanının uçan kredileri ve 51 kredi kartı ... hepsi bizim temel işletmelerimiz olabilir. Takip yatırımları yapmak, yatırımımızın verimliliğini büyük ölçüde artırmak ve yatırım risklerini azaltmak için bu çekirdek şirketlere odaklanacağız.
2. Çekirdek şirketler etrafında devam eden yatırım
Örneğin, daha sonra Baiguoyuan tarafından satın alınan Pekin'deki Guoduomei'ye yatırım yaptık; Tongdun Teknolojisine Feidaian ve çok popüler bir başka şirket ile birlikte yatırım yaptık; 51 kredi kartlı nakit kartlarına da yatırım yaptık.
3. Katma değerli hizmetler
Marka stratejisi açısından, Tiantu çok profesyonel tavsiyeler sunabiliyor ve şirketler de bizi stratejik tartışmalarına katılmaya davet etmekten çok mutlular.
Ayrıca şirketler için M&A fonlarını da destekleyeceğiz. Pagoda için meyve endüstrisi M&A fonunu zaten destekledik. Aynı zamanda, şirketlerin sermayenin kanatları ile daha hızlı büyüyebilmesi için Zhou Hei Ya ile bir gıda birleşme ve satın alma fonu başlatmayı düşünüyoruz.
4. Uzun vadeli elde tutma
"Tiantu Tüketim 50" portföyü, on veya yirmi yıla dayanan uzun vadeli bir holdingdir.Uzun vadeli holdingin uzun vadeli sermayesi olması gerekir, bu nedenle kendi sermayemiz hızla kartopu yapar.
İçeriği burada paylaşın, herkese teşekkürler!
