Leopar değişim kurucusu Zhang Dadou: boks şampiyonu Zou Shiming'in tipik IP pratik durumu
Içerik kaynağı: 20-22 Ekim 2017 tarihlerinde Leopard Değişim Akademisi tarafından düzenlenen "Founder's Brand Life Gate | Cognitive Rebirth" kursunda Bay Zhang Doudou, "Nasıl Profesyonel Bir Kişisel Marka Oluşturulur" temasını paylaştı. Ortak olarak Not Defteri, organizatör tarafından onaylanır ve yayınlanır.
Resim prodüksiyonu | Holly kay Sorumlu editör | kay
Madde 1817 derinlemesine makale: 3788 Kelimeler | Okumak için 5 dakika
Note Man'den profesyonel bir kişisel marka nasıl oluşturulur 00: 0009: 34
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, tam notlar, kendi kendine medya
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: Acılık
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
CEO ve kurucu IP, şirkete belirli trafik ve faydalar getirebilir mi?
-
Kişisel IP çağında kendinizi nasıl yönetirsiniz?
Bugün kişisel bir markanın nasıl oluşturulacağından bahsediyoruz. Bir şirketin kurucusu, kendi markanızı oluşturmanın öneminin farkında olmalıdır ve ekibinizin icrası, temel kaynak sizin öz algınızdır.
Bir , Yeni Maliyet Sisteminde Marka Algısal Değeri
Tüketim yükseltme Son iki yılda çok kötü bir konu oldu, şimdi nasıl bir devlet oluştu?
Tüketim yükseltme sisteminin tamamında herkesin ciddi bir paniğe kapıldığını göreceksiniz.
Panik nereden geliyor? Yükseltme sonu, yükseltmenin nasıl yapılacağını bilmiyor, alan taraf benim istediğimin bu olup olmadığını bilmiyor - herkesin pazarlama karşıtı yeteneği çok güçlü. Artık tüccarın pazarlamasının müşterinin bilişsel düzeyine ulaşamadığı aşamaya gelmiştir. .
-
Ürün 1.0, yüksek kalite ve düşük fiyatla ilgilidir
-
Ürün 2.0 yeni bir estetikle ilgilidir
-
Ürün 3.0, kişiliğin onaylanmasıyla ilgilidir
Algısal değer : Yeni maliyet sistemi çağında, üretim maliyetlerinizden başlayarak, dolaşım maliyetleri, satış maliyetleri ve tanımlama maliyetlerine kadar, kullanıcıların nihai satın alımına kadar aslında algısal değer olarak adlandırılır.
Şu anda ticari aşamada üretim, dolaşım ve satış maliyetleri tam bir rekabet aşamasına girmiştir ve alan çok küçüktür, ancak kullanıcının algısal değerinin değişmeden kalması koşuluyla, tanınma maliyetlerinin düşürülmesi, karı artırmak ve maliyetleri düşürmek için en fazla alan olacaktır. ve Kişiselleştirilmiş penetrasyon, kimlik maliyetini artırmanın en iyi yoludur .
iki, Geleceğin iş modelinin özü insanlardan başlayacak
1. Temel işletme mekanizmasını "edinin" içerik inkübasyonudur
Gelecekte gerçekleşecek işlerin büyük çoğunluğu insanlardan doğacak. Bilgi için ödeme, temelde insan olduğu çok tipik bir durumdur ve insanlara bağlıdır. Benzer şekilde, kültürel yaratım ve tüketim yükseltmeleri de fikri mülkiyete dayalı tipik durumlar haline geldi.
IP'yi işlettiğinizi, içerik çıkardığınızı ve bir IP oluşturduktan sonra içerik için ödeme aldığınızı söylüyoruz. Düşünebileceğimiz modelin altında yatan mantık nedir?
Aslında, yüzey bilgi için ödenir ve içerik için ödenir ve en temel mantık, içerik IP kuluçkasıdır.
Bu aşamada, edinme konusunda bilgili ürünler satın aldığınızda, ekonomi için Xue Zhaofeng'i ve yönetim için Ning Xiangdong'u kesinlikle seçeceksiniz. Pekin Üniversitesinde ekonomiden bahseden tek kişi mi var? Tsinghua, yönetimi öğreten tek Öğretmen Ning Xiangdong mudur? Hayır, ama neden sadece onu seçtin?
Bu, içerik IP inkübasyonunun gücüdür.
Dikey bir kategoride, yeterli profesyonel yeteneklere sahip olan ve bir IP haline gelebilecek nispeten iyi bir ortağı kilitleyin ve IP'yi kafanın içine yerleştirin.Süreçte, IP'nin kendisi platform tarafından kullanılıyor. Enjeksiyon enerjisi , Hangi sırayla kafayı üretir akış Ve sonra platform devam ediyor saptırma , Bu IP büyümek Ayağa kalktı ve ne üretti değer Onunla da ilgilidir.
Bu En çok ödenen içerik Artı İçerik IP inkübasyonunun orta katmanı , Biz buna insanlar yüzünden diyoruz.
2. Kişisel markalamayla ilgili yaygın yanlış anlamalar
Gelecekte artık belirsiz kişilik fırsatları olmayacak. Ne demek istiyorsun?
Çözmek için üç etiket alıyoruz: Sosyal tutumlar, ahlaki standartlar, bakış açıları . Sözde iyi yaşlı insan olmayın Kendi sosyal tavrınıza, kendi bakış açınıza ve düşüncelerinize sahip olmalısınız, ancak gelecekte ortadaki hiçbir değer taşımayacak ve iki ucun da takipçileri olacak.
Bu durumda, kişisel markalaşma yaparken eğilimli olduğumuz yanlış anlamalar nelerdir? Cevap mükemmel kişiliktir.
Birçok kurucu benim mükemmel bir insan olduğumu düşünüyor ve yaydığım her şey, insanların beni suçlayamayacak biri olduğumu düşünmesine neden oluyor.Baidu'mdaki bilgiler her zaman olumlu.
Mükemmel insanları sever misin? Neden mükemmel insanları sevmiyorsun? Kullanıcılar mükemmel insanlar olduğunu düşünmedikleri için, Mükemmel insan hissi genellikle bir hipotezdir, doğru değildir . Ve mükemmel insan büyük bir problemi beraberinde getirir - bir mesafe duygusu.
3. En iyi iş modeli, pazara girmek için kişisel bir marka kullanmaktır
Bir dizi Leopard Change işletme piramidi modeli oluşturduk.
Başlangıçta ürün alt katmandayken şimdi orta katmandaydı. Şimdi alt katman niş bir pazar haline geldi. İster bir ürün sistemi oluşturuyor ister yeni ticari ürünler araştırıyor ve geliştiriyor olsun, ilk olarak bir pazar segmentini kilitlemek Boşluk profesyonelliği yansıtabilir .
Ürün üçüncü seviyeye ulaştığında ürün ortaya çıktıktan sonra kurumsal marka ile kutsanacak ve dışarı çıkmaya devam edecektir.
Şu an için en iyi model, pazara girmek, hepsini geçmek ve ihracat yapmak için kişisel markaları kullanmaktır. Maliyet en düşük olduğunda, göreli dönüşüm oranı şüphesiz en yüksektir. Kişiselleştirilmiş dönüşüm oranı, bugün piyasadaki en yüksek dönüşüm oranlarından biridir .
Zou Shiming çok tipik bir örnektir:
Zou Shiming, 48kg boks olimpiyat şampiyonu kazandı Herkes biliyor ama Çin'de başka bir boksörü kim tanıyor? Çoğu insan birbirini tanımıyor. Birisi ikinci bir kişiye seslense bile, boks izlemek isteyebilecek çok az sayıda insan var. Ama ikisi arasında kimin ticari değeri var? Zou Shiming olmalı.
Zou Shiming çok hafif kilogram sınıfındadır, bu ağırlık sınıfı neden söz konusudur? Bu niş bir pazar, bölümlere ayrılmış bir alandır.
Daha sonra hepimiz Zou Shiming'in bunu nasıl yaptığını tartışacağız.Uzatma kendi sektörümüze getirildikten sonra bir şeyler kazanacağız.
Tüm büyük ölçekli spor projeleri ile diğer kategoriler arasında büyük bir fark vardır: Pazar promosyonu, satış noktası promosyonu .
Spor, her şeyden önce, sportmenlikle sadece bir kazanan vardır.
İkincisi ve en önemlisi, sporun temel değeri rekabet ve olaylarla ilgili olmasıdır.
Spor olan savaş dışında dünya ülkeler arasında çatışmalara neden olabilir ama spor IP'si yapılacaksa endişelenilmesi gereken noktalar nelerdir? Vatansever ve ulusal duygular . Bunların spor olduğunu yansıtabilir mi, özellikle spor IP'si çok önemlidir.
Gördüğünüz gibi, Zou Shiming'in tüm çıktı noktaları bu tür temel özelliklere sahiptir.Kişisel marka çıktısı, konuşma ayarı dahil, her ayar mantığa dayalıdır.
Baidu arama terimi "Zou Shiming", var Kimlik, onur, rekor, profesyonelliğin vücut bulması Bekle.
Ve herkesin böyle bir görüntü oluşturması gerekiyor, apart otel olmanın profesyonelliğinin nereye yansıdığını, çevrimdışı çocuk mağazası olmanın profesyonelliğinin nerede olduğunu ve bu tür içeriklerin IP'nize bağlanması gerektiğini düşünebilirsiniz.
bunun gibi Kendinizi etiketlemek çok önemlidir Herkes, bir kişi olmalı, bir etiket.
"Zou Shiming, Japon boksör KO ile altın kemerini kaybetti", bu da mükemmel olmadığını ve şampiyonun kaybedeceğini gösteriyor. "Küçük yaştan itibaren dövüş sanatlarını öğrenmekten faydalanan iyi performans, doğru yolun teknik özelliklerinden gelir", bu nokta açılmadı.
sen Profesyonelliği gösterirken tartışmalar yapın İyi dövüşen çok insan var Zou Shiming neden iyi dövüşüyor? Şimdi lütfen şunu düşünün:
Zou Shiming isen, oturup çok iyi dövüşmek istiyorsan hangi yöntemi kullanmalısın?
Eğitim süresi, antrenörler, en iyi insanlar, kayıt ... bunlar aslında evrenseldir.
Ben olsaydım, Zou Shiming'den bir şey yapmasını isteyebilirdim: Kendi boksunuzu etiketleyin .
Her girişimci kendi alt bölümünde tanımlanabilecek parçayı bulabilir, tanımlayabilir ve sektör tanımını yakalayabilir.
En büyük fark fark yaratmaktır, daha iyi olmak yerine fark yaratın ve kendi etiket tanımınızı yapın. Etiketi ele geçirmek için gerçek gücünüzü kullanın ve ardından endüstri standartlarını kendiniz formüle edin. Daha sonra, sektör farkınızı ve kişisel marka farklılığınızı yansıtmanın daha fazla yolu olduğunu göreceksiniz.
Herkes mantık arıyor, Ansiklopedi neden böyle tasarlandı? Puanlarınızın nerede olduğunu, benzersiz rotanızı ve satış noktanızı düşünün.
Bir boksörün temel konumlandırma değeri yumruk konuşma olmalıdır. Algısal şeyler hakkında çok fazla konuşursanız ikiyüzlü olursunuz. Kısa olduğunuzda kendinizi ifade etmeniz sakıncalıdır. Bu nedenle, şu anda tüm kişiliğin algısal kısmı , Karısı Ran Yingying'e güvenerek:
"Zou Shiming'in eşi bir erkek çocuk doğurdu ve Olimpiyat şampiyonu baba olarak terfi ettirildi." Bu içeriğin tamamı sıcaklık ve duyarlılık üzerine odaklanmıştır.
Bu nedenle, TV programlarına katıldıklarında çok iyi kişisel ortamlar çıkarabilirler: Tiehan şefkatlidir, karısına iyi davranır, çocukları sever, boks ringinde profesyonel bir boksördür ve sorumlu olan sevgi dolu bir baba olmak için eve döner. Koca, bu tam bir kişiliktir.
Bu kişilik özelliğini Zou Shiming'den çıkarmak yerine, Ran Yingying'in bu esnek içeriği yayınlaması daha uygundur.
Bu, kurucunun IP'sine çok benzeyen çok eksiksiz ve başarılı bir Çin IP'sidir.
Zou Shiming markayı elde ettikten sonra, herkesin hatırlamasına izin vermenin yanı sıra, Reklam geliri, ticarileştirme dönüşümü .
Zou Shimingin kariyerine benzer şekilde Çinin boks dünyasında, benzer derecelere sahip boksörlerin oynaması yaklaşık 10.000'e mal olurken, Zou Shimingin mevcut oyun ücreti ulaşabilir. 10 milyon , Bu kişisel markalaşmanın gücü, o sadece mükemmel bir dövüşçü değil, aynı zamanda çok değerli bir vücut, akış gövdesi ve ticari bir yapı. Kendisi Zou Shiming olmak için bir şirket kurarsa, iyi olur.
Elbette, Zou Shi kesinlikle mükemmel bir profesyonel boksör, Çinlilerin gururu ve sportmenliğin temsilcisi.Aynı zamanda, vermek istediğimiz değer, yeteneğin kişisel bir marka kadar önemli olmasıdır.
Kendi kendine medya operasyonunun özü marka operasyonudur ve iyi içerik tamamen kişilik ve değerleri ortaya çıkarmakla ilgilidir.
4. Kişisel markalaşmanın kilit noktası: tanınma gerçeklerden daha önemlidir
İki kişisel IP modu vardır.
Trafik düzeni, patlama noktası, fanları hızla emer . Örneğin, çok benzersiz bir kişilik yaratabilir ve onu farklılaştırabilirsiniz, ancak yüksek ve alçak sürmek kolaydır, farklı seviyelere ulaştığınızda, çalışma yöntemleri tamamen farklıdır.
Teknik model, hizmet modeli . Kişisel IP'nizin genlerinden, ne yapabileceğinizden, ne sağlayabileceğinizden ve endüstrinin hayranlarınız için neler üretebileceğinden başlamalısınız Bu sözde içerik işletim sistemidir.
İçerik sistemi nasıl inşa edilmelidir?
Bu aşamada, bilgi ödemesi baştır ve başın ödeme için bir temeli vardır, böylece insanlar seçim yaparken yalnızca başı seçebilirler. Sonuç olarak, niş pazar büyük bir içerik alanına sahip, çok sayıda küçük IP ortaya çıkıyor ve başın altında bele büyük bir yaşam alanı verildi.
Her sektörün profesyonel bir IP fırsatı vardır, bu içerik sistemindedir.Bu büyük bir yönü kesmek değil, belirli bir alt bölümlere ayrılmış profesyonel alanda bir endüstri KOL'si olmak ve alt bölümlere ayrılmış bir endüstri IP'si haline gelen ilk şirket olmaktır.
ve bu yüzden, Kendi endüstri yüksekliğinizi belirlemek için önce farklılıkları aramanız gerekir .
Aradaki farkın ne olduğuna odaklanmama izin verin Çoğu zaman bir yanlış anlaşılma yaşıyoruz: öncekilerin çoğunu standart rekabet gücü, üstesinden gelmesi zor bir bonus puan olarak göreceğiz Yeni bir potansiyel enerji ne olabilir? Düşünmek.
Üç yıl önce, bazı yemek sahipleri bir konuşma yapmak için geldiler ve temel satış noktalarını tanıttılar: Ben vicdanlı malzemeler kullanıyorum. Şaşırdım, vicdanlı içeriklerin kullanımı catering için en temel standart olmamalı mı? Ancak vicdanlı yiyecekler kullanmayanlar çıkıp vicdanlı yiyecekler kullandıklarını mı söylüyorlar?
Bu aşamada iyi işler ve iyi ürünler zaten temeldir. Rekabetin yeni çekirdeği nerede? Yayma yapmalı mısınız, potansiyel enerjiniz mi?
Bir sorun bulacağız Çifte inovasyon geldiğinde çok sayıda girişimci proje geliyor ama ölüm oranı% 98. Bu projeler kötü olduğu için mi? Zorunlu değil, ama düşüşün bir nedeni olmalı. Bir düşünün ve sorun değil.
5. Kişisel marka oluşturmanın 5 aşamalı mantığı
ilk adım, Yeniden doğuşu tanıyın : Medya portrelerinin bilişsel konumlandırılması, medya portrelerinin nasıl çekileceğini ve medya konumlandırmasını tam olarak anlayın.
İkinci adım, Kelimeleri ve eylemleri yeniden keşfetmek : Bu kişisel bir markalaşma yeteneğidir.Birisi sorun olmadığını, bu nedenle yeterli IP yeteneğine sahip olmanız gerektiğini ifade eder.Bir kurucu olarak, en yaygın kullanılan üç sahne, yaşam sahneleri, iş sahneleri ve duygusal sahnelerdir.
üçüncü adım, İçerik yeniden şekillendirme : İçerik bölümü yalnızca sizin tarafınızdan yazılan makaleler veya sizinle ilgili makaleler, TV programları değil, aynı zamanda makaleler, çıktının ana gövdesi ve sektörünüzle ilişkiniz hakkında özel ayrıntılardır.
Kurucunun bir taşıyıcısı olmalı, öyleyse duygusal taşıyıcınız ve etiket taşıyıcınız nerede?
dördüncü adım, Pazarlamanın yeniden yapılandırılması .
Bu iletişimle ilgili, tüm kişisel markaları dışarı atarken yakalanan ilk olay çok önemli.
Sözde "başarılı başarı" bunun anlamıdır. Kırmızı olmanız gerekmez, ancak iletişim kurmanız gerekir. Kurucunun kişisel medya yeteneğini görmezden gelmeyin. Bazı şeyler takım için mevcut değildir. Kendi hikayenizi anlatın. Hikayeye dayalı yayma, içerik ve konumlandırma ile ilgilidir. Zincirler halinde üretilir.
beşinci adım, Çapraz güçlendirme . Neden herkesi kişisel bir markaya odaklayasınız?
Güçlendirme, çevre ekonomisinde oynanmalıdır.Kişisel markaların kendi başlarına yayılması gittikçe daha zorlaşıyor ve bir paket halinde dağıtılması gerekiyor. Bu nedenle, Leopard değişiminin oynamak istediği şey çapraz güçlenmedir. Her birimiz bir IP'yiz ve sınıf arkadaşlarımızın hepsi IP'yiz. Herkes arasındaki sosyal etkileşim çok önemlidir, sadece arkadaş edinmek için değil, yine de kolektif bir ihtiyaç olan iş ve IP bağlantıları oluşturmamız gerekiyor.
Neden "O Sensin" popülerdir ve neden birçok Patron popülerdir, çünkü "O Sensin" bir döngü ekonomisidir, bu bir grup Patronun, birbirlerinin marka çevresine sahip bir grup Patronun hikayesidir. Yani daire ekonomisi çok önemli .
Bugün, biliş, konumlandırma ve medya konumlandırmaya odaklanacağım.Geri dönün ve kendi genlerinizi sıralayın. Kendi genimizi bu şekilde yarattık.
İlk beş yıl ve sonraki beş yıl içinde, ortada durun ve ilk beş yıla bakın: ne biriktirdiğiniz, IP'nizin biriktirdiği şey, ne yaptığınız, ne kullanabilirsiniz ... hemen sonraki beş yılın değerini ortaya çıkarın.
Kendin çizmenin bir yolunu bulabilirsin IP ağacı .
Yan taraftan "ne yaptım" ı anlamak ve ardından kendi uzmanlıklarınıza dokunmak çok önemlidir. "Konuşma" konusunda iyi değilseniz, "konuşmayı" ana beden olarak kullanmayın, neyin iyi olduğunu kazıp sonra onu tamamen genişletin ve insan doğasına ek olarak yeteneğinizi artırın. , Bu en önemlisidir.
Yakınlaştırırken profesyonelliğinizi yansıtmalısınız ve hemen şimdi geri dönüp tüm içerik hakkında derinlemesine düşünmelisiniz. Uzmanlığın bu kısmı, yapabileceğiniz şey artı profesyonellik artı büyütme olmalıdır Bu çok basittir.
