Geri ödeme sosyal e-ticaret alanı: maceracı girişimciler çılgın küçük b
Hua'nın doğum günü notunun para cezasına çarptırılması olayının ardından, bir grup benzer model dağıtım iadesi sosyal e-ticaret şirketleri de kamuoyunun dikkatini çekti.Bu tür sosyal e-ticaretin çok seviyeli dağıtım iade sistemi bir kez daha hararetli tartışmalara yol açtı. Hangzhou Xihu Bölgesi'nde yakın zamanda imzalanan kurumsal çıkarma projesi, "Fanxiang Life" adlı bir sosyal e-ticaret şirketi kupon dağıtım indirimi içeriyor. Ebang Power, pembe fil hayatının perdesini kaldırarak, bu alandaki riskleri ve gelecekteki yönleri çözmeye çalışarak kupon dağıtımı ve komisyon indiriminin sosyal e-ticaret ekosistemine bir göz atmayı umuyor.
01
Pink Elephant Life ve dağıtım sistemi
3 üyelik seviyesi, bölünebilir
Fanxiang Life'ın Hangzhou Fanxiangjia Technology Co., Ltd altında bir platform olduğu anlaşılmaktadır.Kurucu ekibi Alimama'dandır ve şu anda ana faaliyet alanı e-ticaret CPS, finansal CPS ve Fanxiang marka seçimidir. WeChat resmi hesabında Fanxiang Life, kendisini bir e-ticaret dahili kupon toplama platformu olarak tanıttı.Farklı seviyelerdeki kullanıcılar, kupon paylaşarak veya ürünleri paylaşarak farklı komisyon seviyeleri alabilirler.
Fenxiang Life APP'de, çeşitli platform kuponları için navigasyon modülleri ve dağıtım modülleri vardır ve ayrıca dağıtım ömrü için çeşitli dağıtım eğitimleri ve promosyon materyalleri sunan bir işletme okulu modülü vardır.
Hua Di Di Ji, High Commission Alliance, Fanxiang Life gibi kupon dağıtımı indirim platformları ile karşılaştırıldığında Taoxi APP için alışveriş rehberlerine ek olarak, Pinduoduo, Jingdong, Yihaodian, Fliggy ve bilet, uçak bileti ve grup satın alma paket servisi gibi diğer platformlar. Kullanıcı WeChat, Fanxiang Life'ı yetkilendirir ve sıradan bir üye olmak için davet kodunu doldurur.
Fanxiang Life üyeleri, sıradan üyeler, VIP ve S-VIP dahil olmak üzere 3 seviyeye ayrılmıştır. Sıradan üyeler kendi başlarına satın alırlarsa para iadesi alabilirler VIP olmak için sıradan üyelerin belirli sayıda kişiyi davet etmesi veya Fanxiang tarafından işletilen tercih edilen ürünleri 365 RMB'den fazla satın alması gerekir. VIP olduktan sonra hayranlarını komisyon ödülleri almaya davet edebilirler. Sıradan üyelerin S-VIP olması için toplamda 20 VIP üye önermeleri gerekir.
Fanxiang Life'ın düzenlemelerine göre, kendi kendine satın alma ve dağıtımın farklı seviyelerindeki kullanıcılar farklı komisyonlar alabilirler. Bunlar arasında, sıradan üyeler kendi kendine satın alma için% 53'e ve paylaşım için% 5'e varan indirimden yararlanabilir; VIP kendi kendine satın alma ve paylaşım için en yüksek komisyonlar sırasıyla% 80 ve% 27'dir; S-VIP kendi kendine satın alma ve paylaşım elde edebilir En yüksek komisyonlar sırasıyla% 90 ve% 37'dir. Fanxiang'in Taobao gibi üçüncü taraf platformlardan üyelere tüm komisyonları iade edeceği bildirildi.
Fanxiang Life'ın VIP seviyesi ve S-VIP seviyesinin ayrı ayrı geliştirilebileceğini şart koştuğunu belirtmekte fayda var. Fanxiang, kendi kendine satın almanın, para biriktirmenin ve para paylaşmanın faydalarından dolayı üyelerin bunu kendiliğinden paylaşacağını, A'nın bunu B ile paylaşacağını ve B'nin de para kazanmak için C ile paylaşabileceğini söyledi. Bu fisyon devam ederek platforma sürekli yeni eklemeler getiriyor kullanıcı.
02
Geri ödeme sosyal e-ticaret ekolojisi ve uygulayıcıları
Pek çok platform, Xiaob "çılgın"
Yibang Power, şu anda Hua Di Di Ji, High Commission Alliance, Meiguan ve Hongrenzhuang gibi çok sayıda dağıtım indirim platformunun Tao sistem platformundan kuponları kesen bir dağıtım indirim ekosistemi oluşturduğunu anlıyor.
Alimama'dan alınan ilgili veriler, 2011'den 2018'e kadar, Alimama tarafından destekleyicilere dağıtılan komisyonun 1,2 milyar yuan'dan 35 milyar yuan'a yükseldiğini ve 2019'da 50 milyar yuan'ı aşabileceğini gösteriyor. Kuşkusuz on milyarlarca ölçeğe sahip kekler, Hua Diary Diary ve Pink Elephant Life gibi çok sayıda platformu ortaya çıkardı.
Kupon dağıtım indirimlerinden oluşan bir sosyal e-ticaret ekosistemi oluşturan platforma ek olarak, platform etrafında "iş yapan" bir grup küçük b distribütör de kendi platformları etrafında küçük bir b ekosistemi oluşturdu. İlgili veriler, milyonlarca insanın dağıtım yoluyla para kazanmak için yukarıda bahsedilen platforma katıldığını göstermektedir. Arkadaş çevrelerinde, platform için çeşitli alıntılar ve çeşitli promosyon materyalleri sunularak "güvenilir" Bir servet kazanmanın çılgın hissi.
Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, VIP ve S-VIP yaşayan birkaç hayranın günlük arkadaş çevresi tipik örnekler olarak kullanılabilir:
Aslında, Tao'daki geleneksel e-ticaret promosyon platformuna ek olarak, Duoduo Jinbao ve Duoduo Superman gibi çok sayıda dağıtım indirim platformu, Pinduoduo gibi çeşitli sosyal e-ticaret platformları etrafında ortaya çıktı. Bekle.
Bazı uzmanlar, çeşitli e-ticaret modellerinin ve büyük oyuncuların ortaya çıkmasıyla gelecekte daha fazla tanıtım ve dağıtım platformunun ortaya çıkacağını analiz ediyor. "Bir terfi fırsatı olduğunda, ortaya çıkan şirketler olacak ve elbette bu tür promosyonları yapan küçük mikro işletmeler olacak.
03
Model riski?
Dağıtım seviyesi en büyük çukur olabilir
Aslında bu tür fisyon tipi dağıtım promosyon e-ticaret platformu günümüze kadar adım adım geliştirildi. Başlangıçta Taoke promosyonunun ana savaş alanının WeChat olduğu anlaşıldı.Çok sayıda Taobao kullanıcısı Anlar'da Taobao şifre bilgilerini gönderdi, ancak yakında WeChat tarafından engellendi. Daha sonra, çeşitli promosyon ve dağıtım e-ticaret uygulamaları vardı, ancak başlangıçta bu tür bir platform çoğunlukla birinci seviye bir dağıtım sistemiydi ve sosyal e-ticaretin sürekli gelişimi ve derinleşmesi ile Hua Di Di Ji ve Fan Xiang Life gibi bölünebilir dağıtım İndirimli sosyal e-ticaret platformlarının yükselişi.
Şu anda, Fanxiang Life, Flower Birthday Notes, vb. Dahil olmak üzere dağıtım indirimi ve komisyon sosyal platformlarının tümü WeChat'in yardımıyla dağıtılmaktadır.Kullanıcılar kendi başlarına satın alabilir veya dağıtabilirler.Dağıtım sistemi çoğunlukla çok seviyelidir ve VIP fisyonel olarak geliştirilebilir. Ast.
"Herkes hem bir müşteri hem de temsilcidir. Temsilciler birden fazla seviyeye ayrılmıştır. Herkes kendi konumlarına göre para kazanabilir. Bu yıkıcı bir değişikliktir. Kim tanıtmak için para yakabilir ve en çok Taocu ve destekçiyi kim çekebilir? O zaman kim yapabilir. En çok daire içine alınmış kullanıcılar. Bazı analistler Tieba hakkında yorum yaptı.
Bir alışveriş rehberi e-ticaret pazarından sorumlu kişi, Taobao departmanındakilerin yalnızca bir dizi olduğuna dikkat çekti.Gelecekte, bu tür dağıtım iade platformu daha farklı platform türlerini içerecek. Onun görüşüne göre, çok seviyeli aracılar temelinde birden çok platforma yayılacak, ana akım e-ticareti ve ağdaki farklı hizmet platformlarını entegre edecek.
Bu tür platformların çoğu sermaye tarafından tercih edilmesine rağmen, şu anda büyük risklerin de bulunduğunu belirtmek gerekir.
En önemli şey MLM riskidir. Hua Shengji, daha geçen ay, Guangzhou Sanayi ve Ticaret İdaresi tarafından piramit planları iddiasıyla cezalandırıldı, 1.5 milyon yuan para cezasına çarptırıldı ve 73.06 milyon yuan yasa dışı gelire el kondu. Karar mektubunda, davanın başladığı dönemde 28 Temmuz 2017'den 25 Eylül 2018'e kadar Hua Nian Ji'nin platform operatörünü, üyeleri tarafından satın alınan ürünler için belirli bir komisyon yüzdesi elde etmek için kullandığını ve birden fazla hayran geliştirdiğini belirtti. Yoğun trafiğe sahip çok sayıda trafik operasyon şirketi onların şubeleridir ve bu şubeler operatörleri yönetecektir Operatörler, üyelerin gelişiminden ve seviyeye göre ücret almasından sorumludur.
Karar mektubunda, Hua Diary Diary'nin "platform (şube) -operatör-süper üye-süper üye ... süper üye" hiyerarşik bir yönetim yapısı oluşturarak çok seviyeli bir komisyon tahakkuk sistemi ve üyelik yükseltme ücretlerini benimsediğine dikkat çekildi. Diğer yollarla 21 milyondan fazla üye geliştirilmiştir.
Bir sosyal e-ticaret platformundan sorumlu bir kişi, sosyal e-ticaretin dağıtımındaki hızlı artışın WeChat aracılığıyla bölünmesiyle çok ilgisi olduğunu, ancak çok seviyeli bir dağıtım sisteminin geliştirilmesinin piramit şemaları içerebileceğini söyledi. "Bu aynı zamanda platformun dokunabileceği yıkıcı bir" çukurdur "ve kaçınılması özel dikkat gerektirir."
Hua Di Di Ji'nin cezası geçen ay meydana gelmesine rağmen, birçok kullanıcı Di Di Di Di ve Fen Xiang Life gibi dağıtım indirim platformlarının hala değerli olduğuna inanıyor. Nedeni sorulduğunda, "Para kazanmak için yarı zamanlı çalışmama neden olabilir" dedi. WeChat uygulaması ve çeşitli uygulama pazarlarında, bazı yeni çok seviyeli dağıtım iadesi sosyal e-ticaret şirketleri hala ortaya çıkmakta ve yeni girişimciler hala ilerlemektedir.
04
Nasıl çözülür?
Birincil dağıtıma geçiş veya çıkış yolu
Bir risk olsa bile, ortaya çıkan çok sayıda dağıtım iadesi sosyal e-ticaret şirketi var ve varlıklarının ve arkasındaki geniş pazarın değerinin tekrarlanmasına gerek yok. Ancak, bu tür platformlar uzun vadeli gelişme istiyorsa, standartlaştırılmaları gerekir.
Bu tür dağıtım iadesi sosyal e-ticaretinde yer alan mevcut yasal risklerin esas olarak dağıtım düzeyinde olduğu anlaşılmaktadır. Normalde, bu birinci düzey dağıtımdır ve karşılık gelen çok düzeyli dağıtımdır. İkisi arasındaki fark, dağıtım seviyesinin, kullanıcıların komisyon alabileceği hedef grupları doğrudan belirlemesidir. Birinci seviye dağıtımda, kullanıcılar sadece doğrudan iletişim kurdukları gruplardan ödül alabilmekte, çok seviyeli dağıtım modelinde ise kullanıcılar dolaylı olarak iletişim kurduğu gruplardan da yararlanabilmektedir.
Piramit programlarının hukuki yönleriyle ilgili olarak, Yüksek Halk Savcılığı ve Kamu Güvenliği Bakanlığı'nın Kamu Güvenliği Organlarının Yargı Yetkisi Altındaki Ceza Davalarında Yargılama Standartlarına İlişkin Hükümleri (2) şu hükümleri koymaktadır: "Piramit şemalarını organize ettiğinden ve öncülük ettiğinden şüphelenilen 30'dan fazla kişi var ve seviye üçüncü seviyede. Yukarıdakiler için, organizatörler ve liderler kovuşturmaya açılacaktır. "
Bu nedenle, Yunji ve Beidian gibi platformlar erken aşama birikim kazandıktan sonra dağıtım politikalarını ve iş modellerini ayarlayarak birinci seviye dağıtım ve üyelik tabanlı e-ticarete yöneldi.
Bir zamanlar kadın giyiminde bir e-ticaret yöneticisi olan ve şu anda bir sosyal e-ticaret platformundan sorumlu olan bir sektör içinden bir kişi, Ebond'a, e-ticaret yasasının uygulanmasıyla, birinci düzey dağıtımın tam olarak uygulanmasının tüm sosyal e-ticaret platformlarının geleceği olabileceğini söyledi. Birlikte seçin.
"Çok seviyeli dağıtım modeli, birçok sosyal e-ticaret firmasına tatlılığı tattırdı, ancak ilk birikimi tamamladıktan sonra daha ileri gitmek ve firmanın uyumlu bir şekilde gelişmesini sağlamak istiyorsanız, ayarlamalar yapmalısınız."
Bununla birlikte, büyük dağıtım sosyal e-ticaret platformlarında yaşayan küçük b distribütörlerinin platformlar arasında akmaya devam edeceğini ve platform dağıtım politikalarının ayarlanmasıyla daha rahat yeni politikalar arayacağını belirtmekte fayda var. Platform.
WeChat'teki bir kozmetik distribütörü Yibang Power'a "Para kazanılacak yerde oraya gitmelisiniz!" Dedi.
Yunji'nin dağıtım sistemini ayarladıktan sonra 2017'nin sonunda on binlerce "mağaza sahibinin" dört gizemli "tüccar" ı takip ettiği ve Hangzhou'daki başka bir sosyal e-ticaret platformuna geçtiğine dair söylentiler olduğu anlaşılıyor.
Yukarıda medyaya açıkça bahsettiğimiz göç platformunu başlatan gizemli "tüccar": "En alttaki dükkan sahibi, sadece mal satarsa para kazanamaz ... En alttaki dükkan sahibinin en büyük itici gücü, her zaman yeni gelen tarafından iade edilen komisyon olmuştur. Artık platform, çok seviyeli dağıtımdan tek seviyeli dağıtıma uyumlu olduğu için artık para kazanamıyorlar ve platformları değiştirmek için kesinlikle kaçmaları gerekecek. "
