Global Global: Maycoop Me Ke A "Niche Big Name" İthal Ürün Tide
"Global" adlı şirketin Raymond'un kendi fikirleri var.
Ürün kaliteyi ifade eder; başlangıçta orijinal niyeti temsil eder; Global, şirketin tüketicilere küresel yüksek kaliteli markalar getirmeye kararlı olacağını söyledi. Bunlar arasında Güney Kore'den Maycoop, tanıttığı ilk marka.
Temel sıvı olarak su yerini alan dünyanın ilk markası Maycoop Meke 2012 doğumlu ve 2016'da Çin'e girdi. Kozmetiklerde her zaman şiddetli olan Güney Kore'de Maycoop bir ev ismi değildir. Bununla birlikte, eşsiz konumlandırma ve olağanüstü kalitesi ile Maycoop Meke, sadece Chicor, ON ve Beauty gibi yerel yüksek perakende sistemlerine yerleşmekle kalmadı, aynı zamanda Sephora ve Douglas, Avrupa gibi uluslararası üne sahip zincirleri de sattı.
Bu nedenle, Raymond'un Maycoop'un Çin'deki performansını yüksek umutları var -Maycoop Meke'yi niş bir marka haline getirmek için.
Raymond, Global Global Global Başkanı
2016'dan bu yana, bu yıl Maycoop Meke'nin Çin'e girişinin dördüncü yılı. Üç yıllık keşif ve çabalardan sonra Maycoop Meke, orijinal takma adından niş ithal kozmetik mağazalarının öncülerine ulaştı.
Peki "niş büyük ismi" nasıl anlıyorsunuz? Maycoop ne tür bir niş markası olacak? Maycoop Meke'nin yolculuğundan yola çıkarak, bu hedef emin olmak zorundadır.
Giriş: Meke Ke neden
Pinchu Global'in Maycoop için kurulduğu söylenebilir.
Bundan önce Raymond, kimya endüstrisinde oldukça başarılı olan bir işadamı idi. Kozmetik endüstrisine geçmesinin nedeni kendi görüşündeydi, bir yandan hassas bir iş duygusuna dayanıyordu. .
2014 yılında, aynı zamanda Raymond'un girişimcisinin 10. yılıydı. Yıllarca süren dış ticaret deneyiminden, Çin'in o sırada en büyük dünya fabrikasından tüketici pazarına dönüştüğü sonucuna varmıştır. potansiyel. Aynı zamanda, tüketim malları piyasasının kimyasal pazar gibi gittikçe daha fazla bölüneceğine inanıyor.
Genel olarak, keskin koku duygusu kesin içgörü ile yakından ilişkilidir. Anket sayesinde Raymond, o sırada Çin kozmetik pazarının sadece iki tür marka olduğunu buldu -ilk marka ve ulusal ürünler. "Orta menzilde neredeyse hiç marka yok, bu da beni büyük bir pazar alanı görüyor. O zaman Çinli tüketiciler için küçük ve güzel kozmetikler sağlamayı düşündüm."
Hemen ardından Raymond daha derin bir pazar araştırması başlattı ve bu dönemde Maycoop Meke ile temasa geçti. Maycoop'un Kurucusu An Yihan, Güney Kore'de profesyonel bir kozmetik araştırma ve geliştirme mühendisidir. İkisi işbirliğini tamamladığında, Maycoop Mei Gang üç yıl boyunca kuruldu.
Neden sadece 3 yıldır kurulmuş bir markayı tanıtmak istiyorsunuz? Raymond'un kendi düşüncesi var.
"Bir marka seçiyorum, esas olarak iki noktaya bakmak için: işletilebilirlik ve fizibilite, markanın temsil edilebileceğini gösteren işletilebilirlik, çünkü daha iyi ön satır markaları sizi çeviremez; fizibilite, markanın uzun vadeli işletme ve geliştirme potansiyelini temsil eder." Maycoop Meke yukarıdaki koşulları karşılıyor. Maycoop Meke ile sorunsuz işbirliği zamansa, 2015 yılında Hangzhou'da düzenlenen ilk Çin ithalat kozmetik tedarik ve talep kaynak yerleştirme toplantısı coğrafi ve insanlardır. Endüstrinin ithal ürün kaynaklarına olan talebinde ve resmi temas kanallarına başlar. "
Raymond'un niş ithal ürünlerine olan güveni de bu toplantıdan başladı. Bu yıl Maycoop Meko resmi olarak Çin pazarına girdi ve kanal yatırımı açtı.
Operasyon: Toprağın ve suyun memnuniyetsizliğinden esnek topraklama gazına
Ancak birçok kez, rüzgarla yakalansanız bile, uçamayabilirsiniz.
İşletme markalarındaki deneyim eksikliği ve kozmetik mağaza kanallarının yeterince anlaşılması nedeniyle, dünyanın başlangıcı başlangıçta çok fazla sapma aldı. Marka konumlandırmasından politika formülasyonuna, kanal satıcılarının taranmasına kadar birçok takipçiye kadar Orta ve küçük takipçiler birçok takipçi dikti. Öz
Bunlardan en tipik olanı, birçok ithal markanın sahip olduğu yaygın bir sorundur. Sorunu tanıdıktan sonra, küresel ayarlama stratejisinin başlangıcı hızlı bir şekilde. Raymond, "Güç olsa bile, markanın itibarı pazarı tanıyacak kadar büyük olmadığında, markanın orijinal niyetini yapmakta ısrar etmeliyiz." Dedi.
Meke Çin pazar dağıtım
Ticaretin markaya dönüşünden Global'in başlangıcı üç şey yaptı.
Birincisi, kendi rolünün -ajansdan hissedarlara ayarlanmasıdır. "Bir ajan yaparken, marka ile her zaman bir dağıtım ilişkimiz var. Bir ticaret zihniyeti olması kaçınılmazdır. Eğer erken yatırımı hızlı bir şekilde kurtarmak istiyorsanız; eğer bir ortaklık ilişkisi ise, faydalar tamamen paketlenir ve Umursamayacak. "Küresel küreselin başlangıcı, Çin pazarından sorumlu dünyanın ikinci en büyük hissedarı olan Maycoop Meke'ye hızla yatırım yapacak. Diyerek şöyle devam etti: "Bunun kanal satıcılarına güven verebileceğini umuyoruz. Global Global, markanın geliştirilmesinden ve işleyişinden sorumlu olacak marka tarafıdır."
Politika, kozmetik mağazalarında marka yapmak için özellikle önemlidir. Bu nedenle, Global'in yaptığı ikinci şey bilimsel kanal politikalarını bulmak ve formüle etmektir.
Raymond, "Mei Ke'nin konumlandırılması niş ve hedef tüketiciler işyerine giren beyaz -toplu işçiler. Bu büyük bir pazar payı gerektirmediğimizi belirliyor." Dedi. Mevcut kozmetik mağazası durumunun tahminine dayanarak, "sadece 5.000 yüksek kaliteli dükkan" planlamasını önerdi. Sokakların sokaklarını takip etmiyoruz ve onu karşılayan bir yerde görünmeli.
Meike küresel pazar dağıtım
Konumlandırdığı yerde görünmesinin yanı sıra, tüketicilere gerçekten ulaşmak da anlamlıdır. Bu konsepte dayanarak, Global Global Global, kooperatif ajanları ve mağazalarla işbirliği için farklı bir performans değerlendirme standardı oluşturmuştur -satış yerine satış şişesi satışları yerine, "performans, malların satıcının deposuna basılmasıdır. Ve bu anlamsız. "
Buna ek olarak, Pinchu Global, % 3,8 indirimli bir aracı ile sabit bir indirim oluşturdu ve mağaza % 4,5 indirim. "Bu indirim sistemi kesinlikle hesaplandı. Endüstriyel zincirdeki her halkanın karı olmasını sağlayabilir ve bu sistemi değiştirmeyeceğiz çünkü kimse rastgele değil."
Üçüncü şey aynı zamanda eğitim hizmetlerini güçlendirmek olan en önemli şeydir. Raymond, "Daha sonra, çoğu kanal satıcısının niş ithal ürünleri işletme yeteneğine sahip olmadığını ve markanın eğitim, beceri vb. İçin eğitim ve desteğine ihtiyaç duymadığını keşfettik." Dedi.
Yakında, küresel eğitim organizasyonu yapısını yeniden düzenledi, öğretmenlerle eğitmenlerin ve öğretmenlerin sayısını artırdı, ajanları ve mağazaları güçlendirdi, ithalatlarını işletme ve satma, çıkartmalar ve mağaza promosyonları gibi geleneksel formları değiştirme yeteneklerini geliştirdi. Maycoop'un kanallardaki rekabet gücünü artırdı.
Küresel Küresel Takım
Kanalların sürekli derinleşmesiyle, küresel keşif kanalları da terminal malzemeleri için daha fazla talebe sahiptir. Bu bağlamda şirket, ürün destekleyici materyallerin geliştirilmesine profesyonel tasarımcıları tanıttı. Aynı zamanda "Meke bölgesi" tasarımı da ekledi. Mağazanın görüntüyü geliştirmesine yardımcı olabilir. "
Bu önlem serisi, Maycoop'un kanallarda kordon tanınmasını giderek daha yüksek ve daha yüksek hale getirdi. Raporlara göre, ME KE'nin Çin pazarındaki büyümesi Güney Kore de dahil olmak üzere diğer küresel pazarları aşıyor.
Görünüm: niş büyük isimler yaratmak için sabır için uzun vadeli hedeflerde ısrar
Raymond'un görüşüne göre, markanın gelişimi markanın kendisine, diğer yarısı operatör seviyesine bağlıdır. Açıkçası, Maycoop Meko'nun yeteneğinin küresel operasyonu sürekli olgun ve gelişti. Buna ek olarak, Maycoop Meke'nin Avrupa ve Amerikan pazarlarındaki olağanüstü performansı olan Maycoop'un niş büyük isimlerin büyük ismine saldırısı gittikçe doluyor.
"Niş", doğru konumlandırma için hedef pazarı ifade eder.
Örneğin, birçok marka kendi varlık sorunlarından kaçınıyor. Maycoop Meke, kendisi için bir "Tucao konferansına" ev sahipliği yapmaya cesaretle davet etti.
Maycoop Meka Tucao Konferansı
"Büyük İsimler" nasıl anlaşılır? Raymond, çok büyük bir ismin yüksek bir fiyat seviyesi değil, yüksek kaliteli ve -lokal büyük bir ad olduğunu belirtti. Bunlar arasında Maycoop Meke'nin sıkı hammadde seçimi en iyi kanıt.
SAP ile dünyanın ilk markası olan Maycoop Meko, kaplanmış bir menşe yeri seçerken neredeyse sert. Örneğin, akçaağaç serisinin akçaağaç sıvısı, Güney Kore'deki Zhiyi Dağı'ndaki belirli bir akçaağaç ahşap ormanından alınır. Buradaki akçaağaçların ortalama yüksekliği 800 metreyi aşar ve gündüz ve gece arasındaki sıcaklık farkı büyüktür ve denizden uzaktır. Deniz esintisinin saldırısından kaçınabilir.
Ana akçaağaç sıvısının küçük ahşap şişesinin neden sadece 3 yıldır piyasaya sürüldüğünü anlamak zor değil ve Sephora tarafından tercih edildi ve bir zamanlar sistemdeki en iyi üç özü sudan biri oldu. Çin pazarında, küçük ahşap şişeler de çok popüler: Şu anda kümülatif satışlar 500.000 şişeyi aştı.
Küçük ahşap şişe
Ancak, kalite ve iyi ürünler markaya eşit olamaz. Gerçek bir marka için sadece temeldir.
Markanın temel unsuru ne olduğu sorulduğunda, Raymond'un cevabı: uzun vadeli hedefler ve sabır. Çok uzun vadeli hedef, kısa görüşlülüğü reddetmek ve kısa vadeli çıkarlar için cazip olmamak anlamına gelir ve sabır, her sorunu çözmek için markaya tüketiciler ve kanallarla zaman vermenin gerekli olduğu anlamına gelir.
"Yavaş mucizelere inanıyoruz. Yavaş, mucizeler göreceksin."
Özel Hatırlatma:
Kozmetik endüstrisi ithal ürünlerin vaftizini yaşıyor. Değer sistemi ve düzenin yeniden şekillendirildiği yeni dünyada, uygulayıcıların zorluklara cevap vermek ve uzun vadeli gelişme bulmak için yeni fikirlere ve yeni modellere ihtiyaçları var.
Bu amaçla, Pinaguan uygulaması tarafından düzenlenen ve Gaoliana Mont Bean sahibi tarafından desteklenen 2019 (Onikinci) Çin Kozmetik Konferansı, 23 Temmuz öğleden sonra Hangzhou Uluslararası Expo Center'da yapılacak. QR kodunu tanımlamak ve toplantıya kaydolmak için şekle uzun süre basın.
