Han Shu, KA'nın daha sert ve daha sert "kemiğini" nasıl ısırır?
"Carrefour kendini sattığında", "Wal-Mart mağazaları kapattı" ve süpermarket kanalıyla ilgili diğer haberler (bundan böyle KA olarak anılacaktır), yalnızca KA kanalının kendisi ön plana çıkmakla kalmadı, aynı zamanda bu kanala güvenerek büyüyen markalar da karşı karşıya. Pazarın şiddetli işkencesi.
Kozmetik endüstrisi için bu duygu özellikle derin olabilir.
Mobil internetin henüz popüler olmadığı dönemde KA, Procter & Gamble ve Unilever gibi yabancı şirketlerin binlerce haneye girmesi için bir köprü olmasının yanı sıra, bazı yerel markaların 1 milyar düzeyini erken geçip en üst sıralarda yer almasına da öncülük ediyor. Günümüzde çevrimiçi kanallar derinlemesine gelişiyor ve KA'nın zafer günleri artık yok ... Bir zamanlar KA'ya bir yer işgal etmek için güvenen bazı markalar az çok dönüşümün acısıyla yüzleşiyor.
Ancak bu, KA'nın kozmetik markalar için öneminin azaldığı anlamına gelmez. Bazı yerli markalar çabalarını geçen yıl 16 Temmuz'da Amerika Birleşik Devletleri'nde düzenlenen KA Yıl Ortası Ajan Konferansı vesilesiyle KA'ya odakladıktan sonra, Han Shu da ciddi bir şekilde sadece KA-Bio-G High Muscle Energy için yepyeni bir seri yayınladı.
Yeni perakende ortamında, KA ile marka arasındaki arz ve talep ilişkisi uzun süredir değişti. Bu aynı zamanda Han Shu'nun BIO-G yüksek kas enerjisini başlatmasının önemli bir nedeni haline geldi.
"Moda" yı yakalamak için KA'yı al
Kanal nitelikleri ve tüketicilerin doğasında olan konseptler tarafından kısıtlanan KA kanalları aracılığıyla satılan kozmetikler, uzun süredir "hızlı tüketim", "fayda" ve "kolaylık" peşinde koşmaktadır. Tam da bu nedenle, KA'nın çoğu markadaki rolü daha çok "miktar" için bir kanal gibidir.
Geçmişte, benzersiz konseptlere, yüksek kaliteli hizmetlere ve en yeni perakende modellerine sahip ürünler ... kozmetik alanındaki en modern oyun, nadiren KA tarafından yönetiliyordu.
Bu aynı zamanda, en fazla markaya sahip olmayan bir kanal olarak KA'nın, artan ürün homojenliği bağlamında olduğunu ve bazı yeni kanallar tarafından tüketicilerin yavaş yavaş yönlendirildiğini, ancak aynı zamanda tüketicileri ödemeye çekebilecek en fazla kişiselleştirmeye sahip olmadığını da belirler. Marka.
Bu aşamada marka KA'nın acı noktalarını yakalayabilir ve güçlü bir saldırı yapabilirse, KA'nın kaderinin dönüm noktasında bir "mirasçı" olabilir. Geçmişte temel cilt bakımına odaklanan KA kanalının özelliklerine ilişkin fikir edinen Han Shu Bio-G High Muscle Energy, daha farklılaştırılmış ve tüketicilerin fonksiyonel ürünlerle ilgili endişelerini daha iyi çözebilen "kuru duyarlı kas bariyeri onarımı" na odaklanmıştır. Talep alanı.
China Report Hall ve Huatai Securities Research Institute'ten alınan verilere göre, Çin'in fonksiyonel cilt bakımı pazarının ölçeği 2010'da 11 milyar yuan'dan 2017'de 62.5 milyar yuan'a, yıllık bileşik büyüme oranı ise% 28.16'ya çıktı. Ama aynı zamanda, bu pazar tüm Çin kozmetik pazarının yalnızca% 17,3'ünü oluşturuyor.Japonya'nın% 50'si ve Avrupa ve Amerika ülkelerinin% 60'ından fazlasıyla karşılaştırıldığında, hala büyük bir boşluk var.
Açıkçası, Han Shu Bio-G Yüksek Kas Enerjisinin doğuşu doğru zamanda geliyor. Han Shu Bio-G High Muscle Energy'nin tüketici cilt bariyeri hasar problemini çözme temelinde 5 ana cilt bakım hattı, toplam 48 SKU içerdiği, ayrıca nemlendirme, beyazlatma ve parlatma, anti-mavi ışık ve yaşlanmayı geciktirici etkilere sahip olduğu anlaşılmaktadır. .
Yerli ve yabancı bilimsel araştırmaları açın ve Ar-Ge yatırımının getirisinin tadını çıkarın
Kısa bir süre önce Pinguan APP, Shangmei CEO'su Lu Yixiong ile röportaj yaptığında, Shangmei'nin iki şey yaptığını söyledi. Birincisi, Han Shu, Yi Ye Zi ve diğer markalar gibi markaların tam ürün yükseltmeleri yapabilmesi için Japonya'daki Kobe Ar-Ge Merkezi'nin Ar-Ge teknolojisini aşılamak.
Han Shu Bio-G High Muscle Energy'nin piyasaya sürülmesi, Lu Yixiong'un sözünün inişidir.
Shangmei'nin Çin-Japon Ar-Ge ekibine ek olarak, Hanshu Bio-G yüksek kas enerjisi serisinin temel materyallerinin geliştirilmesinde yer alan "Yüce Tanrı" düzeyinde birçok harici ortak ve danışman olduğu bildirildi. Bunlar arasında, SK-II'nin temel bileşeni Pitera 'nın temel kurucularından Itara, Konan Üniversitesi Frontier Bilimler Okulu'ndan Profesör Junji Kawakami ve Amerika Birleşik Devletleri Princeton Üniversitesi'nden Profesör Jeffery B Stock bulunmaktadır.
Hücre büyümesini teşvik edebilen Hansuk Bio-G yüksek kas enerjisi ürünlerinin yepyeni teknolojik bileşeni-Tiracle (iki bakteri fermantasyon bileşeni), Hansuk'un Çinli ve Japon bilimsel araştırma uzmanları ile Idalang arasındaki işbirliğinin sonucudur. Buna ek olarak Han Shu, farklı alanlarda seçkin uzmanlarla yeni hammaddeler, cilt genomikleri, cilt eylem mekanizmaları ve diğer alanları araştırmak için yabancı şirketlerle işbirliği yapmaya devam edecek.
Ambalaj tasarımı düzeyinde, Hanshu Bio-G Yüksek Kas Enerjisi Şişeleyicisinin ana rengi beyazdır ve kısmen mavi-yeşil eklenmiştir, bu da insanlara "rahat / güvenli / profesyonel" bir görsel deneyim sağlar. Aynı zamanda, bu ürün serisinde kullanılan ambalaj malzemesi, yalnızca kurumsal sürdürülebilir kalkınmanın gereksinimlerini karşılamakla kalmayıp aynı zamanda tüketicilerin mevcut tüketim konseptlerine de hitap eden en çevre dostu PETG malzemesidir.
4 yıldır Japonya'da ürün teknolojisi araştırma ve geliştirmeye sürekli yatırım yapan Sunmi'nin sadece Japon standartlarına uygun ürün kalitesini değil, aynı zamanda ürün kalitesini de getirdiği söylenebilir. Pek çok yerli firmanın önünde ve Ar-Ge'nin markaya getirdiği ikramiye ilk kez sahip oluyor.
Kanalları ayırt edin ve markanın "elleri ve ayakları" nı özgürleştirin
Omni kanalları kullanan ilk yerli markalardan biri olan Han Shu, on yıldan fazla süren geliştirme ve keşif çalışmalarının ardından artık çeşitli kanalların çıkarlarının nasıl dengeleneceği sorunuyla da karşı karşıya. Lu Yixiong bir keresinde Pinguan APP'ye, marka birden fazla kanalda çalışırken ürün sisteminin kaotik olmamasını sağlamak için Shangmei'nin kanalları revize ettiğini ve ürünleri farklı kanallardan ayırdığını söyledi.
Han Shu Bio-G Yüksek Kas Enerjisi, KA özelliklerine dayanan özel bir dizi, Han Shu'nun rasyonaliteye dönüşünün başlangıcı olarak kabul edilebilir.
Hanshu Bio-G High Muscle, raf teşhiri açısından, sadece yepyeni bir terminal görsel imajı ile donatılmış değil, aynı zamanda "Hanshu Bio-G Kuru Hassas Kas Bariyer Onarım Merkezi" nin satış noktasını vurgulayan "süpermarket rafı, mağaza deneyimi" konseptini takip edebilir. Tüm ürün deneme paketleri aynı zamanda rafın birinci katında mevcuttur ve tüketicilerin kendi ürünlerini hızlı bir şekilde takip etmelerine, denemelerine ve seçmelerine olanak tanır.
KA'nın hareketli satış faaliyetlerine olan güvenine yanıt olarak, "Han Shu Bio-G Kuru Hassas Kas Bariyer Onarım Merkezi" sadece raflarda görünmeyecek, aynı zamanda süpermarketlerdeki büyük ölçekli etkinliklerde off-site şeklinde görünecek. Gelecekte, Hanshu Bio-G High Muscle Energy, güçlü bir satış politikası, çok çeşitli terminal malzemeleri ve çoklu promosyon yöntemleriyle müşterilerin çıkarlarını koruyacaktır.
"Geçmişte KA, kozmetik mağazası kanalı tarafından kısıtlandığı için yeterince iyi performans göstermiyordu ve bırakılması daha zor." Lu Yixiong bir keresinde KA'nın aktiviteye ve hacme güvenmesi gerektiğini açıkladı. Han Shu Bio-G'nin tanıtılmasıyla yüksek kas enerjisi , Han Shu yavaş yavaş bu kanalda ellerini bırakacak.
Han Shu Bio-G High Muscle Energy'nin marka değeri pazarlama konseptine bağlı kalacağını, yıldız serisinin ana ürünlerinde indirim yapılmayacağını ve tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için değerli "modaya uygun ürünler" ve "patlayıcı modeller" sunacağını belirtmek gerekir. Bu kez piyasaya sürülen ürün serileri arasında Han Shu, yıldız tekli ürünü "Gold Time Luxurious Firming Essence Water" 'a (altın yaprak su) ilk kez yaşlanma karşıtı etkilere sahip 24K altın ekledi. Bayan seviyesinde cilt güzelleştirici bir bileşen olan 24K altının, yaşlanmayı geciktirici, hücre canlılığını harekete geçirici ve ince çizgileri iyileştirici etkilere sahip olduğu bildirildi.
Aynı zamanda, birden fazla aktif peptid, VA retinol ve diğer bileşenleri içeren başka bir ünlü ürün - "Gathering Time Firming Lines Essence" (Altın Değnek Özü), daha çok yatıştırmaya ve onarmaya odaklanmıştır. Nemlendirin, çizgileri düzleştirin, kaldırın, 6 çeşit işlevi sıkın, cilt bariyer onarımını desteklemeye yardımcı olun.
Han Shu markasından sorumlu kişiye göre Han Shu, müşterilerin Bio-G yüksek kas enerjisi serisi ürünlerini sıfır maliyetle değiştirmelerine olanak tanıyan KA kanallarının çekirdek serisinin tüm eski ürünlerini geri çağıracak. Aynı zamanda Han Shu, ülke çapında 10.000'den fazla KA satış noktasında marka imajının kapsamlı bir şekilde yükseltilmesi için üç ay kullanacak ve ulusal bir anahtar LKA sistemi oluşturarak markanın "noktadan yüzeye" radyasyonunu gerçekleştirecek.
Sonuç olarak Han Shu, çevrimdışı kozmetik mağazaları ve KA kanalları için iki set ürün ve fiyat sistemi oluşturacak; bu, yalnızca fiziksel kanallar arasındaki çatışmaları önlemekle kalmayıp, aynı zamanda Shangmei'nin fiziksel kanalları geliştirmeye ve dengeli omni-kanallar geliştirmeye devam etme kararlılığını daha da derinleştirecek. Aynı zamanda Hanshu markasının uzun vadeli gelişimi için bir promosyondur.
