İş modelinden rekabetçi ürün analizine kadar, soruları yanıtlayan canlı yayının yaratıcısı olan HQ ne kadar popüler olabilir?
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun) 24 Ocak'ta bildirildi (Derleme: Tian Xiaoxue)
Editörün notu: Bu makalenin yazarları Justine Moore ve Olivia Moore, ABD'nin en büyük risk sermayesi şirketi olan CRV'nin yatırımcılarıdır.
Bu makale temel olarak HQ Trivia adlı küçük bir bilgi etkileşimli oyunu tanıtmaktadır. CRV, birkaç yıl önce HQ Trivia'nın ana şirketi olan Intermedia Labs'a da yatırım yaptı. Artık yatırım yapmasak da, resmi lansmanından bu yana bu oyunun hızlı gelişimine de tanık olduk.Günlük aktif kullanıcı sayısı, Ekim başında 3.000'den şimdi 1 milyona hızla arttı. Bu eğilim devam ederse, bu oyun kesinlikle yaygın bir popülariteye ulaşacak ve tanınmış bir oyun haline gelecektir.
HQ Trivia'dan önce, bu kadar harika bir tüketici uygulamasının gelişimini uzun zamandır görmemiştik. Bu oyunun her yaşa uygun olduğu söylenebilir. Kullanıcıların yaşları, hem üniversite öğrencileri hem de ofis çalışanları dahil olmak üzere sekiz ila seksen yaş arasında değişmektedir. HQ Trivia, genellikle komedyen Scott Rogowsky tarafından sunulan canlı oyun yayınlarına düzenli olarak ev sahipliği yapar. Hafta içi iki kez, her seferinde 15 dakika, Doğu Saati ile sırasıyla 15:00 ve 21: 00'de başlayacak, hafta sonları ise yalnızca bir kez 21: 00'da yayınlanacak. Bu nedenle, kullanıcı sayısı açısından, herhangi bir zamanda oynanabilen mobil oyunlardan çok, bu oyun ile TV şovları arasındaki karşılaştırılabilirlik daha fazladır.
Bu oyunun lansmanından bu yana kullanıcılardan coşkulu tepkiler aldığını düşünerek, uzun vadeli geliştirme potansiyelini daha iyi anlamak için iş modelini daha derinlemesine incelemeye karar verdik. Aşağıdaki içerikte, geleneksel oyun şovlarının ölçek ekonomisini ve kâr stratejisini tartışacağız. Aynı zamanda, HQ Trivia'nın rakiplerini ve gelecekte karşılaşabileceği riskleri de tanıtacak.
(Bir) HQ Trivia Geleneksel TV oyun programları ile karşılaştırmalı analiz
İlk olarak, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en popüler beş TV oyun şovunu ve bunların maliyet ve avantajlarını, The Price is Right, Family Feud, Jeopardy, Wheel of Fortune ve Let's Make a Deal'ı tanıtıyoruz. Bu programlar esas olarak reklam yoluyla para kazanıyor ve kazanılan paranın çoğu ev sahiplerini işe almak, nakit ikramiyeler ve üretim maliyetleri için harcanmaktadır. Ancak bu geleneksel TV oyun şovları ile karşılaştırıldığında, HQ Trivia yukarıdaki konularda önemli harcamalardan tasarruf edebilir.
Aşağıda önce maliyet konusundan bahsediyoruz. Kasım ortasında, HQ Trivia'yı izleyen her izleyicinin 0,01 ABD Doları ile 0,02 ABD Doları arasında bir bonus kazanabildiğini gördük. Gece başına 100.000 kullanıcı tabanı temelinde hesaplanan bir programın günlük canlı yayını, izleyiciye ödenmesi için 1.000 ABD Doları tutarında bir bonus gerektirir. Bu tür veriler nispeten normaldir, çünkü bizim tahminimize göre geleneksel TV yarışma programları da aynı durumda. Ama artık durum bu değil. Şu anda, HQ Trivia'nın kullanıcı tabanı 1 milyona ulaştı ve her gece dağıtılması gereken bonus miktarı yaklaşık 2.000 $. Tabii ki, Pazar maçı hariç, çünkü Pazar oyununun bonusu 10.000 dolar. Dolayısıyla, bu şekilde hesaplandığında, her canlı oyun şovunda her izleyiciye dağıttığı bonus miktarı yaklaşık 0,003 ABD dolarıdır.
Bu rakam, HQ Trivia'nın avantajını çok iyi yansıtıyor, çünkü geleneksel TV oyun şovlarıyla karşılaştırıldığında, 0,003 ABD doları üçte birinden bile az. Üstelik kullanıcı tabanı olan kitlesini daha hızlı genişletmeye devam edebileceği için zamanla bu sayıyı azaltmaya devam edebilir.
İkinci olarak, yukarıdaki beş geleneksel TV oyun şovunun franchise değerinden bahsedelim. Tahminlerimize göre, başarılı bir franchise TV programının değeri, yalnızca reklam gelirine bağlı olarak 500 milyon ABD Doları ile 1 milyar ABD Doları arasında olabilir. Ve bir çevrimiçi TV oyun şovunun bin kişi başına maliyetini hesapladığımızda, bu değerin yaklaşık 15 dolar olduğunu bulacağız. Bu durumda bir program yılda 200 bölüm yayınlıyorsa, her bölüm yarım saat uzunluğunda ve 5 milyon izleyiciye sahipse elde edilebilecek toplam yıllık gelir 210 milyon ABD dolarıdır. Ancak gerçek hayatta, bu kadar uzun süredir çok az sayıda program yayınlandı. İlgili verilere göre, yarışma programlarının dörtte üçü sadece arka arkaya iki sezon yayınlanabilir.
HQ Trivia her canlı gösterinin izleyici sayısını 5 milyona çıkarabilirse, bin kişi başına maliyet hala 15 $ 'da kalıyor, haftalık canlı yayın sayısı 12'de kalıyor ve her maç canlı yayından önce bir reklam ekleniyor, o zaman Yıllık geliri 50 milyon ABD dolarına çıkarabilir. Ancak bu durumda, varsayılması gereken ilk şey, reklamverenlerin HQ Trivia'nın reklam değerini fark etmeleridir. Sonuçta, YouTube aynı zamanda herkesin seçebileceği bir reklam yöntemidir, ancak YouTube'un bin kişi başına maliyetine göre, HQ Trivia'nın canlı yayından önce reklamlardan elde edebileceği yıllık gelir 15 milyon ABD dolarına düşürülecek.
(iki) HQ Trivia Potansiyel iş modeli
Hepimizin bildiği gibi, HQ Trivia şu anda geniş bir kullanıcı tabanına sahip olmasına rağmen, henüz karlılığı başarılı bir şekilde elde edemedi. Aşağıda, gelecekte kar elde etmenin olası dört yolunu kısaca listeliyoruz:
İlk olarak, maç öncesi canlı şovdan önce reklam yardımı ile. Bu aşamada, HQ Trivia, canlı programın resmi olarak başlamasından iki buçuk dakika önce doğrudan geri sayım yapacak ve herhangi bir reklam yayınlamayacaktır. Ancak rakipleri, gösteri başlamadan önce beş dakikalık geri sayım sırasında rastgele reklam oynayacak. Elbette, bazı insanlar bu reklamları atlayabileceğinizi, bu dönemde başka bir şeyler yapabileceğinizi ve canlı yayın başlamak üzere olduğunda geri dönebileceğinizi söyleyebilir. Ama aslında pek çok insan zamanın iyi olduğunu düşünmüyor ve canlı yayın genellikle uzun zaman önce geri döndüklerinde başlıyor. Yani, sonunda, geri sayımdaki reklamı hala izlemem gerekiyor. Bu nedenle, HQ Trivia için bir sonraki, karlılığı elde etmek için geri sayım reklamcılığını kullanmayı deneyebilir.
İkinci olarak, sponsorlarla ilgili sorunlardan yararlanın. HQ Trivia programındaki konu yelpazesi, çeşitli sorular da dahil olmak üzere çok geniştir. Bunların arasında birçoğu kökte bazı tanınmış şirketlerden veya markalardan bahsedecek veya bu şirketleri ve markaları sorunun cevabı olarak alacak. Bu nedenle, HQ Trivia için, reklam yerleştirme amacı özellikle açık olmadığı sürece, belirli sponsor şirket ve markayla ilgili bazı sorunları bu şekilde gündeme getirmek tamamen mümkündür. Tabii ki reklamın doğasıyla ilgili bu sorunların izleyicide tiksinti uyandırmaması gerektiğine dikkat etmeliyiz.
Üçüncüsü, oyun içi ürün ve hizmetlerin yardımıyla satın alın. Bu da düşünülebilecek bir kâr kanalıdır.Trivia Crack gibi mobil oyunlar bu şekilde başarılı bir şekilde çok para kazanmıştır. 2015 gibi erken bir tarihte, Trivia Crack'in gelirinin yarısı oyundaki ekstra canlılık ve ödüllerin satın alınmasından geliyordu. Bu, tüketicilerin, bu sahne ve ekipmanların gerçek paraya dönüştürülemeyeceğini açıkça bilseler bile, aslında oyundaki sahne ve ekipman için ödeme yapmaya istekli olduklarını göstermektedir. Bu aşamada HQ Trivia kullanıcıları, arkadaşlarına tavsiye ettikleri sürece ücretsiz olarak ekstra canlılık elde edebilirler. Bu nedenle, gelecekte ekstra canlılık, ücretsiz cevap hakkı veya hatırlatma için ücret alabilir.
Dördüncüsü, yalnızca abonelere özel oyunları ve içeriği kullanın. Bu, YouTube kullanıcılarının ve podcast kullanıcılarının Patreon ve Stitcher'da özel içerik sağlama şekline benzer. Gelecekte, HQ Trivia, kullanıcılara ödemesi planlanan özel olarak yapılmış oyunlar sağlamaya çalışabilir veya onlara her tura cevap vermeleri için bir fırsat daha gibi diriltme hakları verebilir ve diğer taraf önce cevaplayacak ve sonra cevap verecektir. Scott Rogowsky gibi program sunucuları giderek daha ünlü hale geldikçe, kullanıcılar bazı özel içerik ve özelliklerden yararlanmak için fazladan ödeme yapmaya istekli olabilir. .
(üç) HQ Trivia Yarışmacı
HQ Trivia'nın başarısından bu yana, piyasada pek çok benzer canlı oyun var. Kişisel denemelerden sonra, hala HQ Trivia'nın en özgün ve en yüksek kalite olduğuna inanıyoruz. Program üretiminin değeri, ev sahibinin kalitesi veya çevrimiçi topluluk olsun, HQ Trivia bu programlardan çok daha üstündür. Ancak yine de dikkatimizi çekecek birkaç uygulama var.
İlk paragraf, Q. HQ Trivia'nın birçok rakibi arasında, Q en ünlüsüdür. Normal şartlar altında, her canlı program için izleyici sayısı 5.000 ile 10.000 arasındadır. HQ Trivia'nın aksine, günde iki kez değil, iki günde bir yayınlanır. İki programın canlı yayın formatları, her biri 10 saniyelik yanıt süresine sahip toplam 12 soruyla çok benzer. Ancak, Q tarafından belirlenen bonus miktarı çok daha küçük, hafta içi 200 $ ve hafta sonları 500 $ 'dan fazla. Bununla birlikte, Android sürümünü HQ Trivia'dan bir ay önce başlattı, bu nedenle bu noktada da birçok fayda elde etti. Ancak HQ Trivia gibi, aynı zamanda zor sunucu sorunlarıyla da karşılaştı.
İkinci paragraf, Genius. Bu oyunun popülaritesi Q'dan biraz daha küçük, canlı şovunda muhtemelen yüzlerce izleyici var ve ödül 100 dolar olarak belirlendi. Bununla birlikte, başka ilginç özellikleri de var. Yalnızca beş sorusu olduğu için yanıtlama süreci daha hızlıdır. Ayrıca cevaplama süresi aşılmadığı sürece cevabınızı değiştirebilirsiniz. Diğer bir deyişle, ağzından kaçırdığın sadece ilk cevap değil. Bu oyunun her canlı yayınının sunucusu aynıdır ve özellikle 1 ile 51 arasında kaç asal sayı olduğu gibi beyni ve rasyonaliteyi test eden sorular sormayı sever. On saniye içinde sayıp sayamayacağınızı öğrenmeye çalışabilirsiniz. Şu anda, bu oyun beş günlük bir dinlenmenin ortasında, daha şaşırtıcı güncelleme ve yükseltmeler olacağı tahmin ediliyor. Bu oyunu tanıtmanın bir başka nedeni de, HQ Trivia'yı mekanik olarak taklit etmemesi, bağımsız olarak keşfetmesi, farklı oyun süreleri ve sayıda problem denemesi.
Üçüncü paragraf, Qriket. Bu oyunun rekabet gücü de çok güçlü.Her gün iki canlı TV programı var.PayPal üzerinden satın alabilir veya oyuna katılmak için görevleri tamamlayarak oyun jetonları kazanabilirsiniz. Sunucu, işaretçinin hangi renkte duracağını tahmin edebilmeniz için gösteri sırasında mavi ve sarı kadranı çevirecektir. Doğru tahmin ederseniz, bir sonraki seviyeye geçebilirsiniz. Sonuna kadar gidebilirseniz, toplam 500 doların bir kısmını kazanabilirsiniz. Ancak, bu oyun hakkında özellikle iyimser değiliz. Birincisi, herhangi bir beceri içermemesi, diğeri ise reklamların çok can sıkıcı olmasıdır.
HQ Trivia şu anda pazara hakim olsa da, bu oyun canlı gösteri pazarında mutlaka bir kazananın her şeyi alması gerekmediğini belirtmek zorundayız. Bu oyunları oynamak için çok fazla ücret ödemenize gerek yok Sonuçta, bir oyun yaklaşık beş ila on beş dakika sürüyor. Bu nedenle, bu farklı oyunların hala kendi rekabet avantajlarını oluşturması, kullanıcıları çekmesi ve gelir elde etmesi muhtemeldir. Kullanıcıların bir günde birden fazla oyun uygulamasını deneyebileceğini ve ardından bunları oyun zamanı, teması veya becerisine göre sınıflandırabileceğini, puanlayabileceğini ve derecelendirebileceğini hayal edebiliriz.
(dört) HQ Trivia Karşılaşılan potansiyel riskler
Geçtiğimiz dönemde, HQ Trivia istikrarlı bir şekilde büyüyor ve kullanıcı tabanı da hızlı bir genişleme elde etti. Ancak bağımsız bir platform olarak şirketin uzun vadeli sürdürülebilir kalkınma elde etmek istediğini söylemek istersek, hala birçok potansiyel risk var.
İlk olarak, oyunun kendisinin belirli zaman doğası nedeniyle, kullanıcı tabanı sınırlı olacaktır. Yukarıda belirtildiği gibi, HQ Trivia günde yalnızca iki kez yayın yapacak. Bu durumda, kaçırma fobisinden muzdarip olanlar, canlı yayını kaçırmamak için uygulamayı açmadan yardım edemezler. Ancak aynı zamanda, bu sabit zamanlı özellik, canlı yayın sırasında yapacak başka önemli işleri olanlar gibi bazı müşterileri de kaybedecektir.
Elbette, bazı insanlar bu oyunla zamanında etkileşim kurmak için programlarını yeniden ayarlamaya istekli olacaklar. Kısacası, bu hala bilinmeyen bir sayıdır ve olumsuz etkileri olabilir veya olmayabilir. Tüm bunlar, kullanıcının dengesine ve diğer aktiviteleri dikkate almasına ve bu oyunun önemine bağlıdır.
İkincisi, ters etkiye sahip ağ etkisi. Diğer çoğu tüketici sosyal platformunun aksine, HQ Trivia'nın tersi ağ etkisi sorunu olabilir. Yani, bireysel kullanıcılar açısından, genel kullanıcı tabanı daha büyük olduğunda, kazanma şansı ve alabileceğiniz bonus miktarı azalacak ve dezavantajlı konumunuz daha belirgin hale gelecektir.
Örneğin, canlı yayına katılan çok fazla kullanıcı olduğunda, ağ gecikebilir ve gecikebilir. Başka bir örnek olarak, çok fazla kullanıcı olduğunda, toplam ödül sayısını ve kazananların sayısını kontrol etmek için programdaki sorunlar daha zor olabilir. Şirketin kademeli olarak gelişip genişledikçe, aslında bu sorunu çözmek için daha fazla zaman ve enerji harcayabileceğini umuyoruz.
Üçüncüsü, kullanıcı davranışı doğru bir şekilde tahmin edilemez. Bir kullanıcı hiç kazanmadıysa, o zaman büyük olasılıkla kendine güvenini yitirir ve bir daha asla oynamaz. İlk yatırımcılar olarak bunu kalbimizde çok iyi biliyoruz. Kullanıcı tercihleri çok önemlidir.Kullanıcılar başlangıçta ürününüzü beğenirse hızlı geliştirme zor değildir. Ancak artık ürününüzü beğenmedikleri anda, düşmek imkansız değildir. Belki artık ürününüzle ilgilenmiyorlar veya belki de ürününüzü değiştirmek için daha iyi bir ürün bulmuşlardır.
Kısa videolu sosyal ağların yaratıcısı olan Vine'ın kurucu ortakları olan Colin Kroll ve Rus Yusupov, kullanıcılar arasında popüler olan ürünler yaratma konusunda oldukça deneyimliler. Bununla birlikte, son analizde, erken kalkınma eğilimi ne kadar güçlü olursa olsun, sürdürülebilir ve sağlıklı gelişimi garanti edemez. Daha sonra, HQ Trivia'nın uzun vadeli gelişim trendini kanıtlamak için daha fazla zaman harcaması gerekiyor.
Dördüncüsü, daha uzun ömürlü lisanslı bir marka oluşturmak daha zordur. Makalenin başında tanıtılan geleneksel TV programları nispeten güçlü canlılığa sahip olsa da anket sonuçlarımıza göre, oyunların Waterloo ile karşılaşma olasılığı başarı olasılığından çok daha büyük.
Amerika Birleşik Devletleri'nde 100 maçlık rastgele bir incelemede, bu şovların ortalama olarak yalnızca arka arkaya üç sezon yayınlanabileceğini gördük. Üstelik bu kadar yüksek olmayan bir veride, büyük bir kısmına arka arkaya ondan fazla program sezonu katkıda bulunmakta, kalan% 75'i ise en fazla iki ardışık sezon yayınlanabilir. Bu nedenle, canlı oyun şovları için uzun vadeli geliştirme sağlamak çok zordur, bu nedenle daha büyük riskler vardır.
Beşincisi, gösteri sunucusu seçiminde bazı riskler vardır. Bu aşamada, HQ Trivia'nın ana sunucusu Scott Rogowsky'dir. Güçlü barındırma becerileri ve güçlü uyarlanabilirliği nedeniyle, yavaş yavaş izleyiciler arasında popüler hale geldi. Bu gösteriye ev sahipliği yaptığı için artık bir ünlü olduğu söylenebilir.
Bu nedenle, HQ Trivia için, ev sahipliği yapmak için Scott Rogowsky'yi seçmek çok akıllıca bir karardır. Ama öte yandan, Scott Rogowsky'nin bir gün sonra şirketten ayrılıp ayrılmayacağını da merak etmeliyiz, bunun şovun reytingleri üzerinde daha büyük bir olumsuz etkisi olacak mı?
Altıncısı, bir medya şirketi olarak müşteri kazanmak zor olabilir. HQ Trivia bir mobil oyun olsa da, ana gelir kanalı olarak reklamı kullandığı için, bir dereceye kadar Facebook, Twitter ve Buzzfeed gibi medya şirketleriyle benzerlikleri var. Normal şartlar altında oyun şirketleri, çekirdek kullanıcılar tarafından yapılan uygulama içi satın alımlarla nispeten istikrarlı bir gelir elde edebilir.
Şirketin kullanıcı edinme maliyetleri ilk birkaç ayda görece yüksek olsa da, bir süre sonra düzelecektir. Bununla birlikte, medya şirketleri için her müşterinin sağlayabileceği faydalar nispeten düşüktür. HQ Trivia 1000 kişi başına maliyeti 15 $ 'dan kontrol edebilse bile, bir kullanıcı bir yıl içinde canlı bir oyuna (bir canlı oyunun bir reklama karşılık geldiği varsayılarak) katılsa bile, şirket bu kullanıcıdan öğrenebilir. Maksimum reklam geliri yalnızca 9 ABD dolarıdır. Bu nedenle, bir sonraki geliştirmede, şirketin kullanıcı edinme maliyetlerini sürekli olarak azaltması, ilk geliştirme balonu patlamalarından sonra bin kişi başına maliyeti düşürmeye çalışması ve kullanıcıları uygulamalar için ödeme yapmaya teşvik edecek daha dayanıklı ve verimli bir yol bulması gerekiyor. Program dahilindeki ilgili ürün ve hizmetler.
Bu makale Lieyun.com'dandır, yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
