Biraz yavaş da olsa doğru yolu seçin | Pazarlama Sistemi Teorisi
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, tam notlar, pazarlama
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: Buda duvarın üzerinden atlar
Bay Notes şunları söyledi:
- Marka pazarlaması nasıl yapılır?
- Yaratıcılık nedir?
- Hangi pazarlama düşüncesine sahip olunmalıdır?
Bu sorular herkes için geçerlidir.
Yeni başlayanlar için, belki de herkesin en çok duymak istediği şey, pazarlama şaşırtıcı bir şekilde kazanır.
Çoğu insan, pazarlamanın algısal bir sanat, kullanıcı ihtiyaçları hakkında içgörü ve çeşitli sıcak noktaların yaratılmasını sağlamak için yaratıcı planlama olduğunu düşünüyor.Ancak, yeni medya çağındaki pazarlama yöntemleri hilelerle dolu ve etkileri giderek daha belirsiz hale geliyor.
Çünkü pazarlamanın kavranması zor, pazarlama gürültüsü artıyor, kanallar parçalanıyor ve tüketici heyecan eşiği artıyor Çoğu şirket için pazarlamanın nasıl verimli bir şekilde yapılacağı bir sorun haline geldi.
İş inkübasyonu 0'dan 1'e bir süreçse, işletmelerin pazarlanması 1'den 10'a kadar bir süreçtir.
Farklı endüstrilerde ve farklı gelişim aşamalarında bir işletme olarak, 1'den 10'a kadar bir atılımın nasıl gerçekleştirileceği ve kendi markasını nasıl ünlü kılacağının tüm girişimciler için bir baş ağrısı olduğuna inanılıyor.
Shanqiu adında bir içki markasına oy verdim.Proje ilk kurulduğunda birçok erken girişimci gibi çeşitli etkinliklere katıldılar, çeşitli dersler dinlediler ve bir dövüş sanatları hilesi bulmaya çalıştılar. O dövüş sanatları hile kitabı düşmanı tek hamlede mağlup etti, dünyada tek başına kaldı ve bir gecede ünlendi.
Ona her zaman önce şirketin temellerini iyi bir şekilde yapmasını tavsiye etsem de, hala bunun gibi mucizeler için çabalıyor.
Birçok kez konuştuk ve bu markanın temelleri konusunda gerçekten iyi bir iş çıkardığınızı, göreceli olarak farklılaştırılmış satış noktalarını bulduğunuzu, yapmaya devam ettiğinizi ve ürünlerinizi, ambalajlarınızı ve kanallarınızı yavaş yavaş iyileştirmeye devam ettiğinizi söyledim. Bu hilelere gerek yok.
Bu hileler olabilir, ancak onları bulmak çok zaman ve deneme yanılma gerektirir ve şirketin temelleri yeterince güçlü olmadığında, Jiuyin Kutsal Yazılarını alsanız bile, yetersiz güç nedeniyle kafanızın karışması kolaydır.
Arkadaşlarımla konuştum: Pazarlama gürültülü olacaksa, zor değil, " İki yumurta ".
Ya yüz ya da yumurta.
Yüz Douyin'deki özellikle güzel güzellikler gibi, her gün selfi çekmek, canlı yayın yapmak, dans etmek ve yetenek gösterisi yapmak ekonomik, göze hoş gelen ve doğal olarak dikkat çekicidir.
Ya Yumurta , Ben ortaya çıkınca azarlandım ve popüler oldu.Birçok İnternet ünlüsü de buna benzer karşı saldırılar yaptı.
Bunları dinledikten sonra anlayacaksınız ama yapamazsınız çünkü bir ekibiniz yok, hiç kimse şaşırtıcı bir şekilde kazanan bir şeyler olacak, ancak temeller takım.
Sözde Shouzheng şaşırtıcı, Sürdür , Temeller mi, kendinizi geliştirebilir, yürütme yeteneğine sahip olabilir ve çok çalışabilirsiniz, bunu iyi yapabilirsiniz, bu kaçınılmazdır, gerilimsizdir;
Şaşırtıcı bir şekilde geride Kılıcın öne doğru eğilmesidir, usta, bilgili asker, yabancı yardım, kaynak, yetenek ve şans gerektirir, tesadüfi ve belirsizdir.
Şaşırtıcı bir şekilde kazanan şeyler bir bedeldir ve temeller istikrar anlamına gelir.
Bu nedenle, pazarlamada kontrol edilebilir patlamanın orta noktasının nasıl bulunacağı özellikle önemli bir konudur.
Pazarlamayı iki kategoriye ayırmayı seviyorum, Sanat ve teknoloji.
İlki marka, estetik güç, kullanıcı anlayışı ve yeni medya karnavalı iken, ikincisi efekt, düğüm kontrolü, veri odaklı ve sistematik yinelemedir.
Bugün, bahsetmek istediğim ana içeriğin özü bir cümle: Sanatı sistematikleştirin ve teknolojiyi oyunlaştırın .
Sanat bölümü kolayca duyarlılığa akabilir ve istikrarsız performans ve çıktıya yol açabilir.Bu nedenle, sanatı mümkün olduğunca sistematik, ölçülebilir ve dijital hale getirmek gerekir.Bu, pazarlamaya önem veren tüm pazarlamacılar veya patronlar içindir. Bir dizi fikir birliği.
Çoğu durumda, patron ve pazarlama ekibi bir fikir birliğine varamadı ve pazarlama iyi bir iş çıkarmadı.Pazarlama ekibinin kendisi kötü bir iş çıkardı, çünkü her zaman gerçekten net bir şekilde söyleyemeyen bazı pazarlama tüccarlarına meydan okuyacaksınız.
Standartlar üzerinde bir fikir birliği yoktur, bu nedenle doğal olarak uygulamada hiçbir rezonans olmayacaktır, böylece seçicidirler ve birbirlerinden tiksindirirler ve nihayetinde uzun vadeli marka pazarlama stratejisinin sürdürülebilir uygulamasını ve yinelemesini etkiler.
Teknik bölümün oyunlaştırılması gerekiyor çünkü temelde yatan teknoloji tabanlı ürünler zaten çok net, çok mantıklı ve çok veriye dayalı.
Sınır ötesi içeriğin aşılanmasıyla yeni kimyasal reaksiyonlar oluşturmak için sunum katmanında daha fazla oyunlaştırma tekniği, sosyal oyun yöntemi ve psikolojiye dayalı ilginç etkileşimler olmalıdır.
Şimdi sanatın sistematik hale getirilmesinden bahsedelim. Bu bölümde şahsen üç mantığı çözdüm: Bütünlüğü, şaşırtıcı, kaderi korumak.
1. Bütünlüğü koruma rutini = içgörü × strateji × yaratıcılık
A. İçgörü
İçgörü Endüstri ortamı ve tüketim özellikleri olarak ikiye ayrılmıştır.Bugün endüstri ortamının anlaşılması girişimciler için daha yüksek gereksinimlere sahiptir ve aynı zamanda pazarlamadan sorumlu kişi de aynı derinlemesine düşünme gereksinimlerine sahiptir.
Bu tür bir düşünce, bu şirketin büyümesiyle veya bu endüstrinin büyümesiyle rezonansa giren derin bir bağlantı kurmanıza izin verir.
Aksi takdirde çoğu zaman yaptığınız şey kendinizi eğlendirmek oluyor, spot ışığı etkisi altında dünyanın size benzediğini düşünüyorsunuz ve pazarlama bu mantığa kolayca girebilir.
Ve sektördeki rekabeti ve tüketici deneyimini ölçmek için bunu bir kenara koyduğunuzda, kişisel deneyiminizi izleyici kullanıcı ihtiyaçlarına göre büyütmenin ne kadar saçma olduğunu göreceksiniz.
Örnek olarak taze gıda endüstrisini ele alalım Bugün, taze yiyeceklerin ana tüketicileri 1985'lerde doğanlar, aileleri, ofis çalışanları, ağır bir baskı altında yaşayanlar, yaşlılar ve gençler var ve biraz dinlenmek için biraz sonra TV şovları izlemek ve Douyin'i tazelemek istiyorlar. Sebze pazarına veya süpermarkete gitmek için zaman yok.
Üstelik Çin e-ticaretinden ve O2O'dan hepimizi şımartıyoruz ve gittikçe daha tembelleşiyoruz. 100 metre daha yürümek zindeliktir. 20 dakika bekledikten sonra teslimatın yavaş olduğunu hissediyoruz.Bu nedenle, bu tüketici grubunun ihtiyacı olan şey eve servis. Dükkana değil.
Biz böyle şeyler alıyoruz Meituan'dan sipariş vermeyi tercih ediyoruz ve sipariş 30 dakika içinde gelecek ve her gün bir saatliğine gelecek. Oyunun sonu olduğunu düşündüğümüz şey bu.
Endüstrinin sonunun mantığını, bir mağaza açmanız gerekip gerekmediğini ve mağazanın konumlandırılmasını (marka güveni, teslim alma noktası veya entegre hizmet düğümü) fark ederseniz, ayarlanması kolaylaşır.
Bugün Ali için en büyük rakip artık JD.com ve Pinduoduo değil, Meituan.
Meituanın dağıtım ordusu on binlerce insana sahiptir ve giyim mağazaları da dahil olmak üzere birçok çevrimdışı perakende işletmesiyle stratejik işbirliği kurmuştur. Gelecekte görebileceğiniz şey, bugün bir iç çamaşırı veya bir tişört satın almak istediğinizde, 30 Dakikalar içinde teslim edilir.
Bu durumda, B2C'nin varlığının önemi küçülecektir (bir ikame değil, bir saptırma, ancak bir ek) Tıpkı bugün herkesin bahsettiği yeni perakende gibi, çok sayıda depo hala çevrimdışı. Eksik olan tek şey çevrimiçi trafik girişi ve dağıtımı. , Bu ABD grupları var.
Bu nedenle, sabah siparişlerinin zamanında olması ve B2C için öğleden sonra teslimatı daha az cazip hale geldi.
Tıpkı bugünün taze yiyecekleri gibi, yemek istediğiniz dondurmayı 30 dakika ile bir saat arasında teslim edin. Ali ve JD.com bunu bugün yapamıyor çünkü gereken depolama granülerliği çok iyi. Ama sabah Haagen-Dazs öğleden sonra servis edilirse, sanırım onu yemek istemezsiniz.
Dahası, hemen teslim edilmesi 30 dakika süren prezervatif ve yara bandı gibi acil ihtiyaç duyulan bazı malzemeler var Taobao Jingdong geldiğinde yara iyileşecek.
Son oyun perspektifinden, bugün daha hızlı ve daha hızlı, daha ayrıntılı olmalı ve tüketim gitgide yaklaşıyor. 100 metreye ulaşabilirseniz, bir kilometreye ihtiyacınız yok.
Bu nedenle, makro endüstriyi ve rakip ürünlerin geçmişini oldukça net bir şekilde anlıyorsanız, şirkete yardımcı olmak için pazarlamanın nereye odaklanması gerektiğine karar vermek kolaydır.
Porter's Five Forces, çok klasik bir endüstri rekabet analizi modelidir.Bu güne kadar, karşılaşabileceğiniz tehditleri ve yukarı ve aşağı etkileri görmek için endüstri zincirini bu kadar büyük bir mantıktan bağlamak hala mümkün.
Tüketim narsisizmi hüküm sürüyor ve yapay ekonomi yükseliyor.
Herkes gittikçe daha fazla özgüven kazandı, akrabaların ve arkadaşların, üstlerin ve astların sevgi gösterdiğini, mutluluk gösterdiğini, seyahat ettiğini, para göstereceğini, kendi çocuklarını arkadaş çevresinde göstereceğini her zaman göreceksin.
İçsel benlik saygınız büyük ölçüde harekete geçirildi ve neden bu kadar iyi olduklarını düşünüyorsunuz ve ben çok mutsuzum.Özellikle muhteşem olduğu anda ara sıra bunu arkadaş çevrenize kaydedecek ve göndereceksiniz, herkese benim de çok mutlu olduğumu söylüyorsunuz.
Tüketim özelliklerindeki bu değişime adını verdim İnsan ekonomisi .
Herkes halihazırda başka bir çevrede yaşıyor ve çoğu zaman gerçek benliğini yitiriyor Bu bugünün gerçeği ve aynısı bugün tüketicilerimiz için de geçerli.
Bu nedenle, insan ekonomisi, tüketici ihtiyaçlarına ilişkin içgörü için çok önemli bir noktadır ve bu kişilik, tüketicinizin (kendinizin değil) kişiliğini, sosyal medya kaygısını, kimlik kaygısını ve ağ kaygısını anlamalıdır. Bundan yararlanmak için hemen hemen tüm bilgi ödemeleri yapılır.
Tüm kurs davetiyelerindeki gerginlik, kaçırmamanız gerektiğini hissetmeniz için yaratılıyor ... Bana ilham veren bir cümle varsa bu yapay ekonomi.
Pazarlama yaparken, tüketicileri nasıl memnun edeceğinizi kendinize hatırlatmaya devam edin.
Örneğin, iltifat isterse, durumu hakkında bir yanılsama yaşamasına izin vermeli ve ona harika, kibirli ve hırslı olduğunu hissettirmelisiniz.Her kullanıcı böyle bir insan olmak ister, bu onun gösteriş ihtiyacıdır.
Pazarlama yaparken, projeniz kullanıcılarınızı çok mutlu ve mutlu hissettirmelidir.
Aynı şey çay yapmak için de geçerli, amaç sadece susuzluğu gidermek değil, fotoğraf çekmek ve onu göstermek.
B.Strateji = hedef × kaynak × yol
Stratejinin özü, dış çevre, iç kaynak koşulları ve stratejik hedefler arasında dinamik bir denge aramaktır.
Aynı şey, kaynaklar ve hedefler arasındaki dinamik dengeyi vurgulayan pazarlama stratejileri için de geçerlidir. Dış ortamın değiştirilmesi zordur ve iç kaynaklar da sabittir, bugün size bir milyon on milyonluk bir bütçe verebilirseniz, sabittir.
Etki değerlendirmesinin sapması, genellikle hedef yanlış olduğu için pazarlama sürecinde ortaya çıkar.
Patron, milyonlarca doların ekran olarak kullanılabileceğini söyledi. Geçen yıl China Merchants Bankın domatesli çırpılmış yumurtası Moments of Friends'te üretildi ve 3 milyona kondu. Başkaları ekrana geldi. Neden yapamıyorsun? Takım iyi değil veya yetenek iyi değil. Patron böyle sorgulanmalı.
Ama bilmediği şey, China Merchants Bank'ın Moments'a her yıl 40 milyon yuan yatırım yaptığıydı. Bu yıl beşinci yılında yatırım yaptı. Önceki ürünlerin hiçbiri popüler değildi. Bu yıl sonunda popüler oldu ve patronunuz bunu gördü.
Sizi bunu üç milyonla yapıp yapamayacağınızı sormaya zorlayacak, ama aslında bunu çok net bir şekilde anlayamazsınız.
Ama bunu yapamayacağınızı söyleyemezsiniz, çünkü patron pozitif olmadığınızı söyleyecektir, çok çalışmadığınızı nasıl bilebilirsiniz? Çok çalışmadığınızda patron, yeteneğinizin yeterli olmadığını söyleyecektir, bu yüzden hedef aslında yanlıştır.
Bu nedenle özellikle girişimciler için bu tür bir fikir birliğine varılması gerekiyor, bu konu net değil, ekip her gün ölüme zorlanıyor ve her gün takıma haksızlık ediliyor.Sonuçta uzun vadeli marka inşası tartışılamaz.
Stratejik bir bakış açısıyla, hedef ilk, fizibilite, ikinci kaynak ve üçüncü yol hakkında net düşünmeliyiz.
Hedefin üçlü anlamı, bir fikir birliğine varmanın üç gerekliliğidir.Misyon, bir kişinin varoluşunun anlamı gibi, bir markanın varoluşunun anlamıdır.
Bir şirket misyonunu belirlemek istediğinde, bu misyon bu hayatta bir nesil veya büyük bir grup tarafından teorik olarak takip edildiğinde, işaretin anlamı o noktaya asla ulaşamayacağınızdır.
Bununla birlikte, bir şirket için misyon şu şekildedir, orada durmak, böylece her zorlukla karşılaştığınızda, hayatımız boyunca izlediğimiz mesafeyi düşüneceksiniz.
Taze yiyecekler yaparken, çocuklarımızın ve gelecek nesillerimizin bu güzelliği, değeri ve duyguyu hissedebilmesi için yemeğin güzelliğini yeniden üretmeyi önerdim, işaret bu.
Sonra konumlandırma var. Sadece bu deniz feneri yeterli değil, çünkü başkalarına veya kendinize o deniz fenerine ulaşabileceğiniz güvenini nasıl sağlayacağınızı bilmiyorsunuz. Farklı satış noktalarına sahip olmalısınız. Bu, tüm yatırımcıların başlangıç projeleri hakkında sorduğu zamandır. Çok önemli bir nokta, proje farklılaşması nedir.
Böyle bir şey yoksa, bu şirketin varlığının önemi kaybolacaktır. Şirketimizin özelliklerinin ne olduğunu, neyin diğerlerinden daha iyi olduğunu kimse bilmiyor.
Bu nedenle, kullanıcılarınızın ve ekibinizin şirketimizin özelliklerinin neler olduğunu anlayabilmesi için her markanın bu kadar farklı bir konumlandırmaya sahip olması gerekir.
Konumlandırma, öne çıkan, farklılaştırılmış bir satış noktasıdır.
Tüm sektörün farklılaşmamızın ne olduğunu bildiğini düşünmek istemeyiz, sadece haykırarak anılabilirsin, herkes tarafından duyulmayabilir demeden bile.
İki farklı konumlandırma yöntemi:
a. Yeni bir kategori oluşturulmuş mu veya belirli bir kategoriyi temsil ediyor mu?
Tüm kategorilerde yaşlı ayakkabı yoktur, sadece spor ayakkabı, günlük ayakkabı ve eski ayakkabı yoktur. Şu anda Foot Fitness yeni bir yaşlı ayakkabı kategorisi oluşturmuştur.
Özellikle yaşlıların ağrı noktalarını çözmek için, tabanların kaymaz, son şekli (ayakkabının kalıbı) gevşek ve süper hafif olması, ayakkabı kategorisinin bir alt bölümüdür, böylece herkes yaşlı ayakkabılardan bahsettiğinde aklına ayak kondisyonu gelir.
b. Bir kategorinin özelliklerini yaratıyor mu yoksa güçlendiriyor mu?
Pek çok küçük kız, havanın daha iyi kokmasını sağlamak ve hipnotik bir yanılsama yaratmak için tütsü ve uçucu yağlar kullanmayı sever. Bunu çok yüksek yapabilirsiniz. Arkadaş çevrenizde olduğunuzda, herkes özel bir duygunuz olduğunu düşünür. Bu kategori markası Ah. Fu uçucu yağ.
Bu nedenle, bu mantık etrafında birçok dar ama duygusal açıdan güçlü konumlandırma farklı kategorilere ayrılabilir.
Daha sonra pazarlama sonuçlarını değerlendirmek için kriterler vardır: Eğer popülerlik, itibar veya sadakat istiyorsanız, hepsini değil, sadece bir seferde birini isteyebilmeniz en iyisidir.
C. Yaratıcılık = görünen değer ve duygu × aşina olmayanların üzerinden geçme
Yaratıcılık önce güzelliğe sahip olmalıdır, çünkü güzellik duyguları getirebilir ve sonra yöntemdir. Asıl yöntem sınır ötesi olmaktır ve sınır ötesi insanları tuhaf ve yabancı hissettirir.
Bunun gibi bir çalar saat var, sabah matematik problemi yapmanız gerekiyor, doğru yaparsanız alarmı kapatabilirsiniz, aksi halde çalmaya devam eder, bildiğiniz zaman uyanırsınız.
Bu, çalar saat ve matematik arasındaki geçiştir.
Bu nedenle, crossover'ın getirdiği yabancılaştırma, yaratıcı ve öğrenmesi kolay olmanın çok önemli bir yoludur, çünkü gerçek hayatta her zaman birçok iyi şey görebilirsiniz ve sizinle her karşılaştığınızda, uygulayıp uygulayamayacağınızı düşünün. Bana gelin, bu tür bir eğitim her zaman çok eğlenceli yeni yollar bulacaktır.
Yaratıcılık nedir?
"Doğrudan bağlantılı reklamlar hiçbir zaman dolaylı reklamlar kadar akıllı değildir. Alakasız gibi görünen, ancak çok akıllıca ilişkili olan şeyler yaratıcıdır."
"Buluş, bir fikrin hiç uygulanmamış olması değil, bu tür bir fikrin hiçbir zaman belirli bir alanda uygulanmamış olmasıdır."
Bunlar, sınır ötesi deneyimi kapsayan yaratıcılığın diğer iki yorumu ... Hepsi yıkıcı yeniliklerse, birçok proje için gerçekçi olmayacak, gereksinimler çok yüksek ve zorluk çok büyük.
Dirty Dirty Bao adında net bir ünlü ekmeği olduğunu herkes bilir ve bu Dirty Dirty Tea.Önemli olan, fincanın altına kahve veya karamel koyup üzerine süt ekleyerek onu çok kirli bir şeye dönüştürmektir.
Son zamanlarda çeşitli içki dükkanları her türlü pisliği yapmaya başladı, özellikle gençler çok güzel göründükleri için onları seviyorlar.
Ayrıca sınır ötesi bir fark olan ekmeğe çeşitli meyveler ve dondurmalar da eklenir.
New York'ta aynen bunun gibi bir erişte dükkanı var.
İki kişi erişte restoranına gitti. Biri erişteyi yedi, diğeri erişteyi aldı. Eriştelerin ilk ısırığı düştü. Temelde gözyaşları düştü. Herkes sadece meydan okudu. Baharat toleransımın güçlü olup olmadığını görebilirsiniz. Ağızdan ağza iletişim yapmak kolaydır.
Bu nedenle, pazarlama yaratıcılığı yaparken, bu tür duygusal ve çekici sınır ötesi bir tür yaratıcı rutindir.
Birçok perakende mağazası bu şekilde oynayabilir.Size tamamen benzemeyen bir kategoriye sahip bir mağaza bulun ve mağazanızı özellikle eğlenceli bir sınır ötesi oluşturmak için birleştirin.İletişim ve pazarlamanın yapılması özellikle kolaydır.
2. Şaşırtıcı bir şekilde = yanlış ve ciddi × yüksek yoğunluk
Şaşırtıcı olmak için, duygusal enjeksiyon olması gerekir. Bugünün pazarlamasının şaşırtıcı düzeyinde, özetlediğim metodoloji "yanlış ve ciddi" olmaktır.
Douyin'in yangın çıkmasının nedeni, yukarıdaki şeylerin ciddi ve güneşli olması ve ardından küçük bir bagaj ve bazı sapları ekleyerek yanlış ciddileşmesi ve sonunda ciddi bir ciddi oluşturmasıdır.
Bu, Youxian'ın sanatsal duygularını göstererek her gün yaptığı bir şey. Bazı markalar Panjiayuan'da, bazıları Dashanzi, Wangjing'de ve bazıları da evrenin merkezi olan Wudaokou'da ikinci el pazarında duruyor.Yer işaretleri ve metin yazarlığının kombinasyonu, etkilemesi özellikle kolay olan yaratıcı bir rutindir.
Örneğin, belirli bir topluluğun bir kopyasını yazarsanız, o topluluktaki insanlar onu okumayı sever, çünkü o topluluğun sloganı veya alanı hakkında yazarsınız ve yalnızca o topluluktaki insanlar anlar ve diğerleri onu anlamaz, bu nedenle pazarlama ilgisi özellikle yüksek olacaktır.
Çok evrenselse, herkes bunun herkese bir aşk mektubu olduğunu düşünür ve değeri yoktur.Sadece ikinizin bildiği bir şey söylemelisiniz ki bu aşk mektubunun kendisine yazıldığını bilsin.
Eski bir meslektaşım Qiao Ming var. LeEco'dayken, "Çin Dilinde" de aynı tekniği kullandı. Çok ciddi ve ciddiydi. "Dilin Ucunda Uçağa Vur" adlı bir kitap yaptı. Birçok ödül.
Örneğin, bu resim kuzeydeki kuraklık ve güneydeki yağmurla ilgili, bu yüzden buradaki erkeklerin ince ve hassas elleri var.Uçaklar uçurmak için çok yetenekliler, ancak rutubet kağıt havlu gerektirir ...
Biçim çok ciddi, ama çok kaba bir şeyden bahsediyor ve ortada kimyasal bir reaksiyon oluşuyor, bu sınır ötesinin cazibesi.
Bugün bazı şeyleri öğrenmenin kolay olmadığını söyleyebilirsiniz, ancak bu şeylerin metodolojisine hakim olursanız, taklit etme ve öğrenme fırsatına sahip olursunuz.
Chengdu Xiaotiantian, yakın zamanda yapılan ateşli bir araştırmada, ev sahibi Douyin'de "ne tür bir erkek arkadaş bulmak istiyorsun" diye sorduğunda, Chengdu Xiaotiantian, "Beni yemeğe götürebildiği sürece, herkes bunun yetiştirilemeyecek kadar iyi olduğunu düşünüyor." Dedi. , Sadece ye ve ardından Baidu'nun sıcak arayışında popüler oldu.
Bu nedenle, bazı start-up markalar olarak, bu yöntemi, nispeten ilginç bir video yapmak için böyle bir kız bulmak için de kullanabilirsiniz ve ardından bunu PR yoluyla yayabilirsiniz.Bu rutin hem büyük hem de küçük şirketler için yararlıdır. Küçük şirketler önce İnternet ünlülerini tanıtır. Markayı tekrar itmek de aynı mantık.
3. Destiny = markanın iyi niyeti × uzun süreli savaş
Bir şirket için kader, markanın iyi niyete sahip olması ve uzun süreli bir savaşa girmesidir.
Bir marka ya da platform ne kadar büyük olursa olsun, markası iyi niyetli olmadığında hiçbir şey olmaz. Ne zaman bir şey olursa, herkes bir araya gelir. Pazarlama netizenlere karşı savaşamaz. Netizenler çok güçlü olduğu için insan eti olabilirler. Tüm detaylarınızı ortaya çıkarın.
Tüketiciler, tıpkı günümüzün büyük markalarının marka krizinde olduğu gibi, arkalarındaki insanların ona nasıl davrandığını çok iyi biliyorlar, çünkü markanın arkasındaki insanlar o kadar güçlü bir iyi niyete sahip değiller ve pek çok eylemde pek çok değişiklik meydana gelecektir. .
Pazarlama tarzı ve ritmi açısından bakıldığında, küçük ve orta ölçekli şirketler ne olursa olsun, büyük riskler anlamına gelir, ancak içerik günlük birimde üretildiğinde su akışı olabilir. Aynı şey oldukça ünlü olan Durex için de geçerli.
Durex, kaliteyi sağlamak için bir dizi mekanizma kullanan bir düzineden fazla insana sahip, yani dört kişi metin yazarlığı PK, her gün 4 metin yazarlığı PK, yayın içeriği olarak iyi metin yazarlığı ve geri kalan üç kişi bu mekanizmaları geçmek için çok çalışmaya devam ediyor. Üretim içeriğinin kontrol edilebilirliğini sağlamak için bu mekanizma uzun bir akıştır.
Bilgisayar korsanlarının büyümesi temelde şu resme bağlıdır:
Sonunda, bugün projenizin ölçeğe, önerilen aşamaya veya hangi aşamaya ihtiyaç duyduğuna bakılmaksızın, aşamalı stratejilerdeki farkı yansıtmak için sıralamayı karıştırın ve farklı göstergelerin ağırlıklarını belirleyin. Bu, herkesin anlaması kolay olmalıdır.
Oyunlaştırma aynıdır, bir dizi mantık ve yöntem olmalıdır, aksi takdirde performans istikrarsız olacaktır.
MAT kuralı, tüm oyunlaştırma düşüncesinin sıklıkla içerdiği mantık hakkında konuşmaktır: zekice bir refah ortamı, kullanıcıların ne tür şeyler yapabileceği ve tetikleyicileriniz nerede?
1. Refah, oyun yüzleşmesinin motivasyonunu ve psikolojik uyarımını üretir
Çekirdeğin etrafındaki ilk nokta refahtır. Refah, kullanıcıların motivasyon oluşturması için en temel şeydir.Ortada kullanıcılar ve işletmeler arasındaki oyun çatışması ve bir tür psikolojik uyarımdır.
Yeni müşteri refahının psikolojik motivasyonu: kayıptan kaçınma.
Tüketiciler potansiyel olarak eğer bir dolar durian çalarsa, onu kapmadım ve kaybedeceğimi düşünüyorlar.
Bu kayıptan kaçınma, o şeyi ille de kalbinde istemiyor, ama başkalarının onu elinden almasını ya da kaybettiğini hissetmesini istemiyor.
Bu model böyle, gelirinizi artırmanın etkisi belli değil ama kaybederseniz eğrinin eğimi çok değişecek.Herkes böyledir.Bir dolar kaybettiğinizde üzgünsünüz ama yerde beş dolar alsanız bile olabilir. Eğilmek için fazla tembel.
2. Yeni müşteri avantajları = çok seviyeli ürünler × çok modelli promosyonlar
Yeni müşteri avantajları, ürünlerin çok seviyeli olması ve promosyonun çeşitlendirilmesi gerekiyor. Bu tür içerikler e-ticaret için yararlı olabilir, ancak diğer endüstriler için referans önemi olabilir. Ürünler seviyelere bölünmelidir.
Bir dolara (Tsingtao Brewery) satmak kesinlikle bir kayıptır, ancak çok basittir. Bir dolara alınan Tsingtao Brewery bir trafik emtiasıdır. Ucuzdur ve satış noktası vardır. Hızlıca sipariş veremeyeceğinizi hissettirir.
Üç tür promosyon (doğrudan, indirim, kırmızı zarf), her rutinin altında yatan mantık vardır.
Herkes bir şişe için ne kadar maden suyu olduğunu bilir, bu nedenle doğrudan bir kuruşa kadar maden suyu satın alabilirsiniz. Promosyon açısından bu sonbahar .
Aslında bu bir ucuzluk yanılsamasıdır Pinduoduo kullanan pek çok kişinin doğrudan düşeceğini görebilirsiniz, eğer bu kadar ucuzlarsa, doğrudan indirilecekler, ancak sınırlı süre ve sınırlı miktar, tıpkı bir dolarlık Tsingtao birası gibi, çok fazla para kaybetmeyecektir. Büyük miktarlarda tedarik edilecektir.
İndirim Promosyon atmosferi yaratmaktır.
Çift onbir% 50 indirimli.Aslında, bazı tüccarlar önce fiyatı koyup sonra indirim yapıyor, ancak promosyonun atmosferi% 50 indirime bağlı.% 50 indirim, en az duyarlı algoritmadır. İndirimin algılanması çok kolaydır.
kırmızı zarf Tüccarlar için esas olan müşteri birim fiyatını artırmaktır.İki indirim ve doğrudan indirim yöntemi müşteri birim fiyatını artırmaz ve para kazandırmaz.Gerçek para kırmızı zarflardır.
Örneğin, 199 satın alıp 50 iade ederseniz, 199 birim fiyatı doğrudan gerçek geliri artırır. Bu, rutinin altında yatan mantıktır. Tüccarlar ve tüketiciler arasında her zaman bir oyun vardır.
Eski müşterileri elde tutmanın özü şu cümle: oyun oynamak sayı oynamaktır. Gördüğünüz şey, MVP'nin kim olduğu, bronz olan, Kralın Glory'de kral olduğu ve arkasında sayılar var, ardından onu işaretlemek için bir rozet ekleyin ve sonunda yapın Liderler.
Glory of the Kings oynarken, takım arkadaşlarınız genellikle domuz takım arkadaşlarıdır ve yeteneğinizle hiçbir ilgisi yoktur.Bir grup ilkokul öğrencisi ile karşılaşıp sonra telefonu kapatırsınız Kimin önemli?
Aslında, oyunun arkasındaki yapay zeka her zaman kan basıncınızı yükseltir ve sonra düşürür ve ardından kan basıncınız tekrar yükselir ve ruh haliniz sonsuza kadar dalgalanır.
Oğlum kısa süre önce bir kumar makinesi oynamak için bir eğlence parkına gitti. Slot makinesi rastgele bir ödül. Her seferinde kaç jeton düşeceğini bilmiyorum ama eğlenceli. Birkaç gün önce pençe makinesine onlarca dolar harcadım. Pençe makinesi de rastgele. Ödüllerin çoğu yakalandıktan sonra düştü.
Daha sonra oğluma size 50 yuan'a iki peluş oyuncak almak isteyip istemediğimi sordum, satın alır mıydınız? Satın almama dedi, şimdi özellikle oynamak istiyorsan, evet dedi, rastgele ödüllerin anlamı bu.
3. Kullanıcı geliştirme sistemi, maddi ve manevi ikili teşvikler
E-ticaret yaparken bir evcil hayvan sistemi kurmak istediğimiz ortaya çıktı.Evcil hayvan sistemi erkek arkadaşınız, kız arkadaşınız veya çocuğunuz olarak adlandırılabilir.
Bir süre sonra sistem oğlunuzun açlıktan öleceğini söyleyeceğini söyleyecektir.Onu ziyaret etmek mi yoksa beslemek mi istiyorsunuz? Biraz domates alın, sonra domates alıp yedirin.
Çünkü bir isim seçtiğinizde düşmanı değil, sevdiğiniz ya da yakın kişiyi kesinlikle alacaksınız. Onu aldıktan sonra sistem size her gün gelip onu görmeniz gerektiğini söyleyecek. Ona bakmazsanız solacak. Bu Bu tür bir duygusal değişim her zaman "Haydi ve bugün sana bir kupon ver" den daha iyidir.
4. Tembel olma yeteneğini paylaşmak, ağızdan ağza kılık değiştirmenin ucuz yayılması
Yetenek açısından, paylaşmak en kolay olanıdır; bir arkadaş çevresini paylaşmak veya bir grubu paylaşmak.
O zaman etkili olması için gerçek bir ağızdan ağza kılık değiştirmeli, böylece ağızdan ağza kılık değiştirmeli ve sonra yayılmalıdır. Sonunda, fisyon büyümeyi tetikler ve arkasında bilimsel veri odaklı bir mekanizma olması gerekir.
Bölünmenin özü özgecil içerik + sosyal sahnelerdir.
Kendi çıkarına sahip olmanın faydası yok, çünkü sosyal iletişim kendi çıkarına sahipken yayılamaz, diğerleri bunun benimle bir ilgisi olduğunu düşünecek, bu yüzden her iki taraf da fayda sağlamalı.
Sadece kendinize sahip olamazsınız, parayı ve kırmızı zarfları kapmak gibi kendi lehinize oynamalısınız, başkaları için mevcut olmalı ve siz de elde edebilirsiniz. İki yönlü yetenek yayılır.
En etkili teşvik hala fiyat, davetiyeler, kırmızı zarflar, paylaşım, pazarlık ve 0 yuan satın almalara odaklanıyor.Birçok e-ticaret web sitesinin ana sayfalarında olduğu gibi, herkes sosyal fisyona bakıyor, nakit paylaşıyor, üyelere katılıyor ve 1 yuan değerinde. Grup, acele edin ve okuduktan sonra bir göz atın, bu tür bir uyarımdır.
Sonra bir paylaşım sahnesi var: Arkadaş çevresi ve WeChat grupları içinde paylaşım için çeşitli ihtiyaçlar var ve varoluş duygusu sürekli olarak ortaya çıkıyor.
Paylaşmak için kullanılan bu ağızdan ağza içerikli materyallerin arkasında çok sayıda kişi tarafından üretildiğini görüyorsunuz, bunun kullanıcıların gerçek tüketici deneyimi olduğunu düşünüyorsunuz ama değil, arkasında çok sayıda resmi rehber var.
Metni kopyalayıp resmi kaydedebilirsiniz.Paylaşmak istiyorsanız, tek bir tıklama ile Anlara dağıtabilirsiniz.Metin ve resim otomatik olarak geçecek ve sadece Yayınla'ya tıklamanız yeterli.
Tüccarlar perde arkasında pek çok eylem yapar, bu da size yanlışlıkla bu kelimelerin tüketiciler tarafından yazıldığını düşündürür.Aslında birçok insan bu materyale katkıda bulunuyor.
5. Fisyon büyümeyi, veri odaklı izleme mekanizmasını tetikler
Büyüme tacirleri olanların veri piyasasını çok net bir şekilde anlaması gerekir.Örneğin, kırmızı çizgi göstergesi ne kadar yüksekse, kullanıcının ilgisinin eşleşme derecesi o kadar yüksek olur. Bu yükseklik, mevcut kullanıcı oranınızla tam olarak aynıysa, en yüksek olanıdır. Tamam.
Bu resimden de turizm ve güzellik konusunda kırmızı kısımda yer alan kişilerin TGI (hedef grup indeksi) çok yüksek olduğu, ancak oranın hala nispeten küçük olduğu, bu kısmın yukarı çekilme şansı olduğu da görülmektedir. Dijitalleştirilmiş grafik size bir navigasyon olarak yardımcı olabilir.
Veri düğümünü bulduğunuzda, sorunu bulmanız daha kolaydır, ancak aşağıdaki soruyu gerçekten sorduğunuzda, gerçek sorunun nerede olduğunu ve çözülmesi gereken şeyin bu olduğunu bileceksiniz.
"Sorunsuz Çözmek" kitabında bir örnek var: Jefferson Binası, Amerika Birleşik Devletlerindeki Washington Binası.
Bir gün herkes bu binanın neden diğer binalardan bu kadar kötü bir şekilde aşındığını keşfetti ve neden?
Herkes nedenlerini sordu ve bu binanın sık sık temizlendiğini ve temizlemenin korozyona neden olacağını gördü Bu binanın neden sık sık temizlenmesi gerekiyor?
Üst katta çok fazla kuş pisliği olduğu için sık sık temizlenmesi gerekiyor ya da çok kirli. Neden çok fazla kuş pisliği var?
Çünkü yukarıda çok sayıda örümcek var, örümcekler nereden geldi? Örümcek o küçük sivrisineği yakalıyor Bu binada diğer binalardan daha çok küçük sivrisinek var. Neden bu kadar çok küçük sivrisinek var?
Bu binanın birçok penceresi olduğu için, güneş parladığında bir ışık huzmesi vardır ve küçük böcekler bu ışık demetinde uçmaya isteklidir, bu nedenle bu yerde çok sayıda küçük böcek vardır ve bu küçük böcek nihai nedendir.
Peki çözüm nedir?
Çözüm özellikle ilginç. Güneş yükseldiğinde, perdeler kapandığında, böcekler uçmayacak, örümcekler gitmiş olacak, kuşlar gelmeyecek ve sonra onları sık sık temizlemeye gerek kalmayacak, korozyon olmayacaktır.
Soru sormaya devam ettiğinizde, asıl sorunun yüzeyde gördüğünüz yüksek şikayetler ve düşük dönüşüm oranı olmadığını görürsünüz. Temel neden birkaç sorudan sonra gizlenir.
Sözde sosyal bölünmeyi yaparken, en derin seviyeye inmezseniz, yalnızca yüzeysel fisyon tekniklerini anlayarak başarılı olmak zordur, çünkü bu tekniklerin temel becerileri yoktur ve nedenleri araştırmak ve yürütme katmanını katman katman ayarlamak gizemli değildir. Temel beceriler.
Dağ orada, ama adım adım eğitmek ister misin? .
Pekin Üniversitesi'ndeyken Pekin Üniversitesinde bir dağ kartalı kulübü vardı ve dağ kartalı kulübü her yıl yüksek dağlara tırmandı, bir eğitimden sonra geri çekildim.
Çünkü insanlar gerçekten 40'lık bir grup çekme, 50 şınavlık bir grup, 10400 metrelik bir grup, 10400 metrelik bir tur ve bunu birkaç saat boyunca gruplar halinde yapabilirler. Yavaş olmanız önemli değil, yürümeye devam edersiniz. Sorun değil, bir kez takip edemediğimi ve temel becerilerimin sağlam olmadığını öğrendim.
Temel becerilerinizi sessizce çalışmak ve her ayrıntıda yalın eğitim, başarıya en yakın sırlardır. İncil'i okurken başını belaya sokmak daha kolay, dürüstçe pratik yapmak daha iyidir.
Bu nedenle, birçok kez kendime en doğru yolu, daha yavaş da olsa, temeller yeterince sağlam olduğunda, gökten düşen o beklenmedik sürprizler kaza değil, kaçınılmaz olarak kesin bir şekilde takip etmem gerektiğini söylüyorum.
İş böyledir, hayat da böyledir.
Organizatör hakkında
Nash Koleji Çin'deki en büyük paylaşılan ofis platformu olan Nash Space'in bir alt markasıdır. Tanınmış girişimcilere ve birçok işletme okulu kaynak ağına güvenerek, endüstri liderlerini bilgi paylaşmaya, bilgi aktarmaya ve girişimciler için yüz yüze kaynakları paylaşmaya davet ediyor.
Burada, girişimci CEO'lar sadece çeşitli alanlardaki büyük isimlerden sektörün sıcak noktaları hakkında bilgi edinmekle kalmaz, aynı zamanda benzer düşünen arkadaşlarla da tanışabilir, birbirlerinin avantajlarını tamamlayabilir ve daha geniş iş fırsatlarını genişletebilir.
1. Start-up firmasının pazarlama duruşunu seçmesi
Pazarlama gürültülü olacaksa, zor değil, "iki yumurtadan" başka bir şey değil. Ya yüz ya da yumurta.
Şaşırtıcı bir şekilde kazanan şeyler bir bedeldir ve temeller istikrar demektir.
2. Pazarlama nasıl oynanır
Sanat sistematikleştirsin, teknoloji oyunlaştırsın.
1. Bütünlüğü koruma rutini = içgörü × strateji × yaratıcılık
A. İçgörü;
B.Strateji = hedef × kaynak × yol
Konumlandırma, öne çıkan, farklılaştırılmış bir satış noktasıdır.
İki farklı konumlandırma yöntemi:
Birincisi, yeni bir kategori mi yaratıyor yoksa belirli bir kategoriyi mi temsil ediyor?
İkincisi, bir kategorinin özelliklerini yaratıyor mu yoksa güçlendiriyor mu?
C. Yaratıcılık = görünen değer ve duygu × sınır ötesi tuhaflık
2. Şaşırtıcı bir şekilde = yanlış ve ciddi × yüksek yoğunluk
3. Destiny = markanın iyi niyeti × uzun süreli savaş
3. Teknolojinin oyunlaştırılması ve bilgisayar korsanlarının büyümesi
1. Refah, oyun yüzleşmesinin motivasyonunu ve psikolojik uyarımını üretir
2. Yeni müşteri avantajları = çok seviyeli ürünler × çok modelli promosyonlar
3. Kullanıcı geliştirme sistemi, maddi ve manevi ikili teşvikler
4. Tembel olma yeteneğini paylaşmak, ağızdan ağza kılık değiştirmenin ucuz yayılması
5. Fisyon büyümeyi, veri odaklı izleme mekanizmasını tetikler
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
