Yeni perakende girişimciliği, Tsingshan Capital size "4 kelimelik sırrı" verecek
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Beijing] 9 Ekim'de bildirdi
Az önce geçen uzun Milli Gün tatilinde, önemli manzara noktalarına, "bir insan denizi var" na gitmenin yanı sıra, iyi bir alışveriş seçeneğiniz var! Şangay CYTS ve diğer seyahat acenteleri, tüketicileri çekmek için yeni perakende "bir günlük turlar" başlattı ve Hema Fresh gibi yeni perakende mağazalarıyla işbirliği yaptı. Perakende girişimlerine ek olarak, birçok uluslararası marka da Tmall'ın yeni perakende akıllı mağazalarıyla işbirliği yapmaya çalıştı. Akıllı alışveriş rehberi sihirli ayna gibi yenilikçi yollarla genç tüketicileri çekmek.
Jack Ma 2016 yılında Yunqi Konferansı'nda ilk olarak "yeni perakende" den bahsetti. O zamandan beri "yeni perakende" sektördeki en sıcak kelime haline geldi. Büyük oyuncular defalarca "çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon" dan bahsetti ve hatta Xiamen BRICS konferansında bir tartışma haline geldi. Konu. Ancak, "yeni perakende" trendi yılın ilk yarısından günümüze kadar patladı, ancak bir perakende işi başlatmak hala zor görünüyor.
Bir yandan Ali ve JD.com gibi entegre e-ticaret devleri hala hızla genişliyor, neredeyse tüm çevrimiçi ve çevrimdışı oyuncuların yaşam alanlarını sürekli yutuyor; diğer yandan, ortaya çıktıklarında kızıl denize dönüşen çeşitli kutu rafları gibi terminal başlangıçlar ve tüm taraflar öldürmek için savaşıyor. Girin, bir tur sermaye hızla yüksek bir eşiğe yığıldı.
Kalbi kırık! Perakende girişimcilik yapan eski demirciler, öne çıkmak için fırsatları nerede bulabiliriz?
Bu göz kamaştırıcı unsurları şimdilik bir kenara bırakarak, önce talebin kaynağına dönelim.
Tüketici ihtiyaçlarını karşılamak perakende sektörünün ebedi temasıdır. Pek çok insan, perakende sektörünün gerçek anlamını özetlemek için bu dört kelimeyi kullanıyor, ancak bizim anlayışımız biraz farklı.
İnanıyoruz, Şu anda daha önemli hedef "kesin, hızlı, iyi ve ekonomik" olabilir. Tüm kategorileri kapsayan kapsamlı e-ticaretin 360 derecelik ateş gücü kapsamı ile, "daha fazla" ile kazanmak çok zordur ve "kesin" olmak mümkün olabilir.
"Hızlı, hızlı, iyi ve ekonomik", bu dört karakterli taktikteki her bir nokta atılım bir fırsat anlamına geliyor ve bu, Ali Jingdong'un topçusu dışındaki bir üssü ele geçirmenin mümkün olabileceği anlamına geliyor. Bu amaçla, bu dört kelimenin tam olarak bu noktada karşılık geldiği perakende formatlarını veya modellerini saymak istiyoruz.
"Quasi": Sizi diğerlerinden daha iyi anlayan tüketiciler
Sözde doğru olan şey, tüketicilerinizi diğerlerinden daha iyi anlamak ve tüketicilerinizin ihtiyaç duyduklarını bulmalarını kolaylaştırmaktır. Zamanlamanın ardındaki ana mantık, giderek artan ciddi bilgi yüklemesidir - devlerin boyutu ne kadar büyükse, o kadar çok sağlar ve çok sayıda, eksiksiz ve büyük raflarla ürün sunmanın ve satmanın geleneksel yolu o kadar az verimli olacaktır. . Bize göre "yarı" kelime formülüne uyan 4 mod vardır. hangisi:
Abonelik sistemi. Tüketicilerin zamanında ve istikrarlı beklentileri olan sarf malzemeleri için daha uygundur. Düzenli olarak teslim edilenler, istediğiniz şeydir. Örneğin, çiçek e-ticareti - biraz zaman harcayın, hassas müşteri grubunu şehirli beyaz yakalı kadınlara kilitlemek için biraz zaman ayırın, sosyal ve tüketim alışkanlıkları için "ön satın alma + dönemsel satın alma" seçeneğini kullanın ve her Pazartesi aylık abonelikler yapın Biçim, çiçekleri günlük tüketici ürünü haline getirerek tüketicilerin alışkanlığı haline geldi.
üyelik. Üyelik ücretlerini, hedef müşterilerinizi belirlemek ve belirli bir grup insana mal satmak için kullanın. Üyelik ücretlerinin kar yüzdesi ne kadar yüksekse, kullanıcı bağlılığı o kadar yüksek ve değer o kadar büyük olur. Daha tipik olanı, temelde yalnızca müşteri üyelik ücreti kazanan, müşteriler için yüksek kaliteli, düşük fiyatlı ürünler seçen ve hizmet ücreti talep eden Amerikan Coscto modelidir.Ürün fiyat farkı yoktur, komisyon yoktur ve gelir doğrudan üye sayısı ile ilgilidir. Ayrıca JD.com, kullanıcıların alışveriş maliyetlerinden tasarruf etmek ve Plus üyelerini çekmek için alışveriş ödülleri ve ücretsiz gönderim haklarını kullanan çevrimdışı ücretli üyelik sistemi JD Plus'a benzer.
Koleksiyon deposu / alıcı deposu / katı seçim modu. Ürünleri seçmek, kategori profesyonelliği yapmak, genel ton stili yapmak veya belirli grup segmentasyonu yapmak için yapay görme yetisine güvenin. Çevrimdışı form, çeşitli marka koleksiyon mağazaları ve alıcı mağazalardır ve çevrimiçi form Netease Yanxuan, Mijia vb. Tedarik zinciri üzerindeki kontrol derecesi değişebilir.
Makinelerin kişiselleştirilmiş tavsiyesi. Ürün seçimini ve öneriyi makine öğrenimine dönüştürmek, çevrimiçi perakendenin nihai biçimi olabilir. Büyük bölümler bunu yapıyor ama yine de gerçek zekadan uzak. Örneğin Amazon Go, derin öğrenmeye dayalı yüz tanıma teknolojisini kullanır.Müşteri bir mağazaya girdiğinde, kamera kullanıcının resmini toplar ve kullanıcıyı tanımlamak için veritabanındaki müşteriyle karşılaştırır. Ve derin öğrenme yoluyla, kişisel alışveriş alışkanlıklarını belirleyin, bir kişinin alışveriş tercihlerini analiz edin, ne satın alacağını tahmin edin ve önceden tahminlerde bulunun.
Ek olarak, "yarı" genellikle daha az tedarikçi ve daha büyük satış anlamına gelir ve bu da yukarı akıştan daha fazla yararlanma fırsatları getirir.
"Hızlı": çevrimdışı kullanım kolaylığı
Lojistiğin ve diğer altyapıların operasyonel verimliliği istikrarlı ve olgun olma eğilimindedir. Çevrimiçi perakendeyi hızlandırmak, yalnızca tedarik zincirinin derin dönüşümü konusunda yaygara yapabilir. Dövüş sanatları dünyası hızlı ve kırılmaz ... Tüketiciler için istedikleri ürünleri en kısa mesafede ve en hızlı zamanda bulabilirler. "Hızlı" için ana fırsat çevrimdışıdır, yani "kolaylık".
Konfor terminali. Bu artık her türlü canlı çevrimdışı yeni perakende için sermayenin ana savaş alanı ... İnsansız marketler, insansız raflar, kahve makinesi terminalleri var ... arkasındaki zamanlama mantığı artık ortaya çıkmıyor.Mobil ödeme temeldir ve yeni senaryolar getirir. Artış. Minyatürleştirme, kolay genişletme, insan gücü olmaması ve kullanışlı terminallerin veri kullanılabilirliği gibi birçok özellik de maliyetleri daha kontrol edilebilir hale getirir ve işletim verimliliğinde iyileştirme için daha büyük potansiyele sahiptir.
"İyi": marka çekişi
"İyi" kelimesinin fırsatı markada yatmaktadır. Ancak aynı marka için, arkasındaki temel itici güçler biraz farklı olacak: Dört tür sürüş mantığına indirgiyoruz.
l Verimsiz ve standart olmayan tedarik zinciri yükseltmesi. Örneğin, tüketici gıda / atıştırmalık endüstrisinde, yukarı akış tarım ürünleridir, oysa nispeten geri kalmış ve geleneksel bir endüstri olan tarım, dönüştürülebilecek çok sayıda verimsiz bağlantıya sahiptir ve bunun için çok büyük bir alan vardır. Örneğin, ceviz markası Three Squirrels sadece alıcı olmaktan memnun değil ve tedarik zincirinin sonuna, bir ekim üssü kurup küresel hammadde pazarına girmek için şimdiden çaba sarf etti.
l Orijinal tedarik zincirini yeniden şekillendiren patlayıcı ürün yeniliği. Endüstrinin kendi ürünleri veya teknoloji yükseltmelerinin getirdiği değişiklikler genellikle düzensiz ve yavaştır. Yapısal olmayan fırsatlar genellikle patlayıcılardan kaynaklanır ve orijinal tedarik zinciri buna göre yeniden şekillendirilir. Örneğin, Heyteanın süt kapakları yeni bir hammadde tedarik zinciri getirmiştir. Doğrudan işletilen bir zincir çay markası olarak, tedarik zincirinin istikrarı ve ölçeğin getirdiği pazarlık gücüne çok bağlıdır. Pazar hızla süt kapaklarıyla açıldı Şu anda 50'den fazla Heycha mağazası ayda yaklaşık 20 ton çay kullanıyor. Çay eşleştirme veya talebe göre çeşit yetiştirme gibi tedarik zincirinin daha derinlemesine kontrolü sayesinde marka engelleri oluşturulur.
l Tedarik zincirinin olgunlaştığı sektörlerde, önce tüketici güveni oluşturmak için kanallar oluşturun ve ardından özel markalar (Costco'nun Kirkland özel markası gibi) oluşturun. Şu anda kanallar ve markalar tüketiciler için rekabet ediyor ve geleneksel sınırları giderek bulanıklaşıyor. Daha olgun endüstrilere sahip bu kategorilerin kanallar tarafından ön uçtan taşınması muhtemeldir.
l Satış kanalları batıyor. Marka olarak üst düzey tüketici ürünleri, kanal olarak düşük kaliteli tüketici ürünleri kullanılır. Çin'in kentsel ve kırsal alanları arasında büyük bir fark var 750 milyon nüfusa sahip kırsal alanlar, özellikle dördüncü sınıf şehirler ve 350 milyon nüfuslu kasabalar, çoğu tüketici ürünü için belirleyici savaş alanıdır (aşağıdaki şekle bakın). Geçtiğimiz bir buçuk yıl içinde Xiaomi's Home, ülke genelinde 100'den fazla mağaza açtı ve ivme kırılmış gibi. Bu fırsatın arkasındaki itici gücü, aslında 3. ve 5. kademedeki tüketicilerin tüketim artışına karşılık gelen "iyi" kelimesine bağlıyoruz.
"İl": insanları düşük fiyatlarla etkileyin
Düşük fiyatlar her zaman en dokunaklı olanlardır. Mevcut "eyalet" taktikleri için ana fırsatların iki iş formatından geldiğine inanıyoruz:
Biri ikinci eldir (örneğin, cep telefonlarının 3C alanında yüksek kaliteli ürünlere aktarma, havalı telefon arama vb.), Diğeri ise kiralama / paylaşımdır (örneğin, iki-üç kıyafet, tanrıça okulu vb.).
İkinci el ve leasing / paylaşım, tüketicilerin malları daha ucuza alabileceği ve tüketim eşiğini düşürebileceği anlamına gelir. Bu iki tür işin arkasındaki itici mantık, insanların tüketim alışkanlıklarındaki ve konseptlerindeki değişimlerin yanı sıra, teknolojilerin, modellerin veya dolaşım zincirlerinin olgunluğuna bağlı olarak yeni tedariklerin üretilmesidir.
sonra, Dikey eksen olarak "Hızlı, Hızlı, İyi ve Kaydet" e karşılık gelen sekiz tür modu ve yatay eksen olarak ana emtia kategorilerini alın (Taobao'nun emtia kategorileri sınıflandırmasına bakın) ve bir perakende girişimcilik fırsatları matrisi elde edin (aşağıdaki şekle bakın). Uygun bir model ve kategoriyi birleştiren bir alan, girişimcilik fırsatları yaratabilir.
Kategori + model fırsat matrisi. Bunlar arasında yeşil alanın mümkün olduğuna inanıyoruz (olasılık çok düşük olsa bile) ve temelde gri için bir fırsat olmadığına inanıyoruz.
Kategori ana kanaldır ve her kategorinin sektör yapısı ve büyüme trendi çok farklıdır, bu da tek tek dikkatli bir değerlendirme gerektirir. Ancak her durumda, bu Taobao kategorileri temelde 100 milyar yuan'dan fazla olan endüstrilerdir. Bir perakende girişimcisi olarak size en uygun büyük kanalı bulmanız gerekir.
Elbette, bir iş kurmak asla bir büyüteçle bir resmi aramaktan ibaret olmayacak ve fırsatlar hiçbir şekilde yukarıdan aşağıya analiz yoluyla elde edilemez. "Tüketici ihtiyaçlarını karşılamak" tek değerli başlangıç noktasıdır.
Bu makale, Tsingshan Capital'in kıdemli yatırım müdürünün görüşüdür. Perakende ile ilgili yeni sorunlar için lütfen iletişim için kongmeng@hwazing.com adresine e-posta gönderin.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
