Aylık 100 milyon gelir elde eden spor salonu aniden kapanıyor! Birisi arifede kaçtı ve hala çılgınca para topluyordu! Sektörün sonunu aydınlatmak ...
Moderatör: Sunshine
Editör: Zhang Peng
Kaynak: Jin Cuo Dao, Çin Endüstri Bilgi Ağı, yatırım topluluğu vb.
Video yükleniyor ...
Kısa bir süre önce ülke çapındaki mağazalardan çekilen fitness markası Hosa Fitness, sorumlu kişilerle teması keserek 1.000'e yakın tüketicinin ve spor salonu personelinin zarar görmesine neden oldu ve mahkeme başkanı sahtekâr olarak listelendi. Hosanın "koşu yolu" bir kez daha insanların tartışmalarını ve geleneksel spor salonu modeli hakkındaki şüphelerini başlattı.
"Hosa, böylesine büyük bir marka kapandı. Spor salonunun açılamaması mümkün mü? Hosa'nın üyelik kartlarını tanıtmak için faaliyetlere giriştiğini her gün izliyorum ve spor salonundaki koşu bandının kapılması gerekiyor. Neden sonunda maaşı bile alamıyorum? Para nereye gidiyor? Yukarı mı? "
Hosa'nın "ölümü", geleneksel spor salonunun hayatta kalma ikilemini ortaya çıkardı.
Hosa'nın ölümü aslında sektördeki normdur
Geleneksel eski moda kapsamlı spor salonunun temsilcisi Hosa Fitness, ülke çapındaki mağaza sayısı ilk beş arasında yer alıyor ve kuruluşundan bu yana 1999 yılında 20 yıllık bir geçmişe sahip. Hosa, 2009 yılında 86 mağazaya sahip oldu ve o yıl sektördeki en fazla mağazaya sahip marka oldu.
Şu anda Hosa'nın aylık toplam mağaza cirosu 100 milyonu aştı.
Hosa'nın sıkıntısı bir günde geçmedi ve daha önce erken işaretler vardı.
Geçen yıl Kasım ayında Hosa Fitness, Nanjing'deki dört mağazayı birden kapattı. Mağazayı kapatmadan önce, bu spor salonları normal işleyiş yanılsamasını bile yarattı ve kullanıcıları yeniden şarj etmeleri için kandırdı, ancak sadece iki ay önce mağaza maaş ödeyemedi. Bazı iç çalışanlar medyaya rapor verdi. 4 spor salonu temelde kayıptır.
Hosa Fitness birkaç gün önce büyük ölçekli bir mağaza kapanana kadar bu haber çok fazla sıçrama yaratmamış gibi görünüyordu.
Hosa'nın ölümü münferit bir vaka değil, sektörde bir norm.
Mayıs 2019'da Shaxi, Zhongshan, Guangdong'da büyük kahve egzersiz yaptı ve koştu:
3 milyon yuan'den fazla içeren bu büyük kahve fitness kartının üç ila dört yüz üyesi var.
En can sıkıcı şey, iflastan önce satışların üyelere yalan söylemeye devam etmesi ve spor salonlarının tüketicileri üyelik hizmetlerini yükseltmeye teşvik etmek için yüzme havuzları inşa edeceğini söylemesi.
Spor salonunun girişinde, Zhongshan İnsan Kaynakları ve Sosyal Güvenlik Bürosu tarafından spor salonundan sorumlu Bay Luo'ya yapılan duyuruda, spor salonunun 35 çalışana da yaklaşık 200.000 maaş borcu olduğu belirtiliyor!
Mayıs 2019, Shijiazhuang Maifeng fitness, koşuyor:
Maifeng Fitness üyeleri daha da sefil durumdalar ve koşunun arifesinde spor salonu tarafından bir top gibi tekmelendiler.
İlk olarak Hepingdian'ın spor salonu kötü yönetim nedeniyle kapatıldığına dair bir uyarı yayınladı.Üyelerin egzersiz yapmak için Lin-yin mağazasına gitmeleri ayarlandı, ancak Haziran başında yeni açılan Lin-yin mağazası aniden kapandı ve üyelerin kişisel eşyaları bile mevcut değildi. dışarı gel.
Daha acımasız gerçek ise, ülkenin hemen hemen her şehrinde her ay aynı iflas yönteminin ortaya çıkmasıdır.
Kötü yönetim, iflas, ödenmemiş ücretler, şikayetler, kaçma ... Spor salonunda sonsuz bir döngü haline gelmiş gibi görünüyor.
Koşunun arifesinde bir spor salonu vardı ve hala çılgınca para topluyordum
"Bir yıllık veya iki yıllık kart, kişisel yıllık kart, ebeveyn-çocuk kartı, aile kartı, daha düşük fiyata satılan ..."
Koşunun arifesinde spor salonunun kapısı sessizce kilitlenmişti ama satıcılar hâlâ çok meşguldü. Arkadaşlar çemberinde zamana karşı yarışmakla meşguller, boğuk bir şekilde spor salonunun yıllık kartını teşvik ediyorlar.
Ertesi gün, herhangi bir uyarı yapılmaksızın spor salonunun girişine bir uyarı asıldı:
Şiddetli finansal gerilimler ve diğer baskılar nedeniyle, Maifeng Fitness arka arkaya birkaç aydır para kaybediyor ve geçimlerini bir araya getirmek için ciddi bir şekilde mücadele ediyor. 1 Haziran'dan itibaren, fitness için kabul eden üyeleri askıya aldı.
Bu, Shijiazhuang'da koşulan bir spor salonuyla ilgili bir olay ve sona ermeden önce altın için çıldıran binlerce üyeden neredeyse hiç kimse kurtulamıyor:
Yepyeni yıllık kartın iadesi yapılmadı ve hatta bazı üye kıyafetleri dolapta kilitli durumda ... En büyük kayıp, özel derslerde on binlerce yuan satın alanlar ...
Günümüz spor salonları birçok sorunla karşı karşıyadır
Aslında, sektörde spor salonu iflasları asla yeni değildir.
Birincisi, spor salonlarının maliyeti artmaya devam ediyor ve maliyet artıyor. Yurt içi ev fiyatları hızla yükseldi.Örneğin Pekin'i ele alalım. 2000 yılında ev fiyatı 5.000 yuan / m2 idi. Bugün ev fiyatı 80.000 yuan / m2'ye yükseldi. Benzer şekilde, dükkan kirasındaki artış da bir istisna değil ve spor salonu iki kat kira artışıyla karşı karşıya.
İkincisi, spor salonunun insan gücü gittikçe daha pahalı hale geliyor ve maliyet iki katına çıktı. Spor salonu ekibinin yönetim yapısı temelde bir koçluk ekibi, fitness kartları satan bir satış ekibi ve anlaşmazlıkları çözen ve hizmet veren bir müşteri hizmetleri ekibidir.Aynı ekibin aynı kadroya sahip olduğu ancak maaşın altı kat arttığı söyleniyor. Kısa bir süre önce, BOSS doğrudan ilk yerli "Spor Endüstrisi Yetenek Gözlemi" ni işe aldı ve yayınladı. 2018'in ilk yarısı itibariyle, spor endüstrisindeki yeteneklere olan talep bir önceki yıla göre% 31 arttı ve büyüme oranı art arda iki yıl boyunca% 30'u aştı. Spor endüstrisindeki ortalama işe alma maaşı 8436 yuan'a ulaştı.
Üçüncüsü, spor salonlarının sayısı katlanarak arttı ve pazar rekabeti şiddetli. Spor salonları Çin pazarına ilk girdiğinde Çin'de düzinelerce kulüp vardı. Şimdi spor salonlarının sayısı 30.000'i aştı. Şimdi hala büyüyor ve salonların büyüme hızı bile fitness tüketicilerinin büyüme oranından daha düşük değil.
Son olarak, fitness kalabalığının yapısı değişti ve tüketim alışkanlıkları değişti. Tüketici değişiklikleri esas olarak iki yönden yansıtılır: yaş yapısı ve tüketim kalıpları. Geçmişte, egzersiz yapmayı seven veya kalkmayı karşılayabilecek kişilerin ortalama yaşı 45'ti, ancak şimdi 25 ila 35 arasında yoğunlaşmıştır ve ortalama yaşı 31'dir. Tüketim açısından, İnternet ile doğup büyüyen 80'ler ve 90'lar, yüksek teknolojinin getirdiği faydaları takip ediyor. Bir şeyler satın almak için dışarı çıkmaları gerekmiyor, dışarı çıktıklarında paraları yok ve seyahat ederken bir karta ihtiyaçları yok ... Ayrıca spor salonu satın alma talepleri de var. Değişiklikler kısa ve hızlı gerçekleşir ve eğer bunu cep telefonunuzda tek dokunuşla çözebilirseniz asla ortalıkta dolaşmazsınız.
China Industry Information Network'ün istatistiklerine göre, 2013 yılında Çin'deki ticari spor kulüplerinin toplam sayısı yaklaşık 5.000 idi ve bunların% 80'i temelde para kaybetmekteydi.
2018 fitness endüstrisi raporuna göre, fitness kulüplerinin yaklaşık% 84'ü 12 ay boyunca hayatta kalamıyor.
Bu spor salonlarının başarısızlığının nedenleri farklıdır: yoğun rekabet, kötü yönetim, ekonomik döngüde gerileme vb. Ancak bu nedenlerin sonucu "nakit akışı tükenmesidir".
Ek olarak, veriler, fitness kişisel eğitmenlerinin% 84,4'ünün satış KPI'larına sahip olduğunu göstermektedir.
Kişisel eğitmenleri kart satma becerilerini sürekli olarak geliştirmeye teşvik etmek için, bu spor salonları çok anormal komisyon yöntemlerini bile içerir:
Temel maaş sadece bir veya iki bin ve sınıf satış komisyonu sınıf ücretinden fazla.Müşteri çekebiliyorsanız, komisyon daha da fazla, tüketim miktarının en az% 10'u.
Durum da bu ... Spor salonu işleten birçok esnaf, fitness Xiaobai'nin bir süredir ateşi olduğunu iddia ediyor ve üç gün gelmemesi konusunda ısrar ediyor.
Bu kar modeline göre spor salonlarının çoğu, üyelerin egzersiz yapmaya, yağ kaybetmeye ve uzun süre forma girip giremeyeceğine değil, en çok üyelik danışmanlarının ve özel dersler satan koçların satış yetenekleriyle ilgilenir. Dolayısıyla 20 yılı aşkın süredir var olan geleneksel spor salonu ön ödemeli modeli, hizmet odaklı bir endüstri değil, satış odaklı bir endüstri olduğunu belirlemiştir.
Böylece bu bir kısır döngü oluşturdu.
Bir spor salonu her zaman sadece nakit akışını devretmek için yeni üyeler işe alabilir. Hizmet kalitesini iyileştirme niyeti yoktur. Hizmet kalitesini iyileştirememek, ikinci yılda yenileme oranının olmayacağı anlamına gelir.
Belki de hizmet sektörünün özüne dönmek, kasıtlı olarak hizmet kalitesini iyileştirmek, müşterilerin farklı ihtiyaçlarını çözmek ve böylece rekabetin önündeki engelleri artırmak, fitness endüstrisindeki girişimcilerin düşünmesi gereken konulardır.
