Topluluk grubu satın alma, grup satın almanın para kazanmama "lanetini" kırabilir mi?
2018'in ikinci yarısında, topluluk grubu satın alma birkaç satış noktasından biri haline geldi. 4 milyar yuan'ın üzerinde fisyon yayılması ve 50 günlük finansmanla, topluluk grubu satın alma giderek daha fazla ziyaretçi çekmeye başladı.
Linglingyi, Shixianghui, Youmeiyou, JD.com "Youjia Shop", Suning Xiaodian "Su Xiaotuan" ve Meituan's Squirrel Fighting, Pinduoduo Investment "Chongma Mahallesi gibi geleneksel topluluk grubu satın alma şirketlerine ek olarak Group ", e-ticaret devlerinin topluluk grubu satın alma sularını test etme konusundaki genel hırsını gösterir.
Bazı insanlar 2019'daki Bahar Şenliği'nden sonra topluluk grubu satın alma için daha yoğun bir savaşın başlayacağını ve daha yoğun hücum ve savunmanın sahneleneceğini tahmin ediyor.
Topluluk grubu satın alma nedir?
Topluluk grubu satın alma, topluluk sakinlerine uygun maliyetli ürünler satmak için birleşik toplama ve dağıtım yoluyla ürün dolaşımını ve kanal maliyetlerini azaltan, yerleşim bölgesinde yaşayanların toplu alışveriş davranışını ifade eder.
Diğer bir deyişle, topluluk grubu satın alma, kişilerarası ilişki zincirine ve bir araya gelme noktası olarak yaşayan topluluğa dayanan bir sosyal perakende yöntemidir.
Topluluk grubu satın almanın oynanışı çok basittir: "grup lideri" merkezli, grup üyelerinden sipariş aldıktan sonra platforma sipariş verirler; malları aldıktan sonra, dağıtımdan grup lideri sorumludur.
Esas olarak aşağıdaki topluluk grubu satın alma modları vardır:
1. Merkezi tedarik + çevrimdışı teslim alma
Ön uç WeChat grubu üzerinden satış yapar Bundan sonra şirket, pazarda birleştirme yoluyla merkezi satın alımlar gerçekleştirir ve son olarak, grubun lideri kullanıcıyı bundan bahsetmesi için bilgilendirir.
Bu en başlangıç modudur ve aynı zamanda birçok yeni gelen veya küçük oyuncunun da tercihidir. Mağaza açmaya gerek yoktur, envanter yoktur ve kendi kendine teslim alma yöntemi aynı zamanda lojistik bağlantıların son kilometresinden tasarruf sağlar ve son teslim maliyetlerini azaltır.Sadece çevrimiçi işlemlere ve bakıma odaklanmanız gerekir.
2. Mağaza + kullanıcı teslim alma
Bu model, bir öncekine kıyasla mağazanın maliyetini ekler. Bununla birlikte, bu model altında, tedarik zinciri desteklenecek ve geliştirilecektir.Mağaza, marka bilinirliğini ve güvenilirliğini etkili bir şekilde artırabilecek bir depolama veya çevrimdışı drenaj olarak kullanılabilir.
3. Tedarik kaynağı + kendi kendine inşa edilen depo
Bu "ağır" bir modeldir. Bu modelde, maliyetli olan arka uç tedarik zinciri oluşturmaya daha fazla önem verilmektedir. Avantajları da açıktır: ürün kalitesi etkili bir şekilde garanti edilebilir; kullanıcı marka bilinirliği yüksektir.
Elbette bu mod sıradan insanlar için uygun değil. Genellikle devlerin arenaya girmesi ve sağlam duran oyuncuların geç tercihi oluyor, bu da ışık modunda oyunculara ağır darbeler verebiliyor. Örneğin, günlük taze kuluçka, Suning altındaki Suning mağazası ve yiyecek paylaşım fuarı.
Topluluk grubu satın almanın nihai hayali?
Topluluk grubu satın alma platformu "Neighbor One", topluluk grubu satın almanın ana oyuncularından biridir. Resmi olarak Mart 2018'de başlatılmıştır. Başkan Xiao Zhilong, orijinal yeni meyve perakende şirketi "Xianguo One" nın CEO'sudur.
Xiao Zhilong, topluluk grubu satın alma ve muhafaza savaşlarının bu yılın ilk yarısında nispeten şiddetli bir aşamaya gireceği ve kafa kazma ve casusluk gibi kısır rekabet yöntemlerinin yalnızca artacağı konusunda bir önseziye sahipti. Yoğun pazar gerginliği, ekip liderinin işini genişletmek ve araziyi aktif olarak gözlemek için daha fazla enerji ayırmasına neden oldu.
O, o zamanlar "Yüz Alay Savaşı" nda olduğu gibi, içten herkesi, "Umarım Meituan'ın yılı bizim bugün olur ve Meituan'ın bugünü bizim yarınımız olur" demesi için teşvik ediyordu.
Ancak ironi şu ki, "Yüz Alay Savaşı" nın galibi Meituan'ın iş kompozisyonunda bulunması zor.
Meituan'ın 2018'in üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporu, raporlama dönemi boyunca elde edilen 19,1 milyar yuan'ın gelirinde, belirgin bir şekilde katkıda bulunan temel işletmelerin, yaklaşık% 60'lık bir paya sahip olan Meituan'ın paket servisi ve mağaza içi, otel ve turizm gelirleri olduğunu gösterdi.
Grup satın alma ile başlamasına rağmen, Meituan'ın mevcut iş ortamında, grup satın alma modelini yemek dağıtımı ve şarap seyahati gibi temel sektörlerde bulmak zor.
Meituan'ın grup satın alması gibi topluluk grubu satın almanın zorluğu hala nasıl kar elde edileceğidir.
Piyasadaki çoğu platform delegasyon liderlerine yaklaşık% 10 komisyon verir.
Topluluk grubu satın alma platformu "You Me You" nun kurucusu Liu Kai, bir dizi "sen, ben, sen" işletme verilerini açıkladı - platformun brüt kar marjı genellikle% 25 ila% 30 arasında kontrol ediliyor ve grup lideri bunu% 10-% 15'e bölüyor.
Bu, topluluk grupları tarafından satın alınan popüler ürünlerin çoğunun taze ürünler olduğu gerçeğine dayanmaktadır.
China Merchants Securitiesin "Derinlik Taze Gıda Tedarik Zinciri Raporu" ndaki verilere göre, geleneksel taze gıda satın alma modeli, genellikle menşe konumundan son tüketiciye kadar dört fiyat artış aşamasından geçer. Genel fiyat artış oranı% 45'tir: birinci kademe toptancıların fiyat artış oranı yaklaşık 10'dur. %; ikincil toptancıların fiyat artış oranı% 15; küçük ölçekli toptancıların fiyat artış oranı genellikle% 20 civarındadır.
Bu aşırı kilo seviyesi ile, topluluk grubu satın alma platformu için herhangi bir kar marjı olup olmadığı sorgulanabilir.
Topluluk grubu satın almanın dönüm noktası tedarik zincirinden gelir. Topluluk grubu satın alma işi ancak eksiksiz bir tedarik zinciri ile anlamlı olmaya devam edebilir.
Bu nedenle topluluk grubu satın alımları, genellikle malların ön satışına ait olan "satışa göre belirlenen tedarik" yolunu takip eder.Önce bir sipariş verin, sonra sayın ve ardından platform tüketimini azaltmak için satın alın.
Ancak, tedarik zinciri eşiği çok yüksek Topluluk grubu satın alımına yetişmek için, bazı platformlar kendi tedarik zincirlerini harici olarak taklit etmeyi tercih ediyor, gerçekten "satış yoluyla satış" yapamıyor ve bir topluluk grubu satın alma platformu olduğunu iddia ediyor.
Bazı şirketler, yukarı akış tedarik zincirini kontrol etme kabiliyetine sahip değiller, topluluk grubu satın alımlarını tamamlamayı seçiyorlar. Asıl, toplu olarak satın almaktır ve bir parti mal satmak hala imkansızdır.
Yani grup liderine komisyon haricinde kalan% 15'lik kar marjı, ancak lojistik, kargo hasarı, depolama ve diğer maliyetleri de taşıması gerekiyor, çok ince olduğu söylenebilir.
Topluluk grubu satın alma: yükseltilmiş bir topluluk O2O?
Topluluk grubu satın alma kategorisi kısıtlamalarında bariz başka bir eksiklik var.
Topluluk grubu satın alma toplulukta var olduğundan, ürünler yalnızca kullanım özelliklerine sahip olmamalı, aynı zamanda yeni müşteriler çekebilmeli ve eski müşterileri ellerinde tutabilmelidir.
Bu nedenle, müşteri birim fiyatı çok yüksek olamaz, çünkü fiyatları karşılaştırmak için her gün markete ve süpermarkete giden 70 yaşındakilerle ve bütçe bilincine sahip ev kadınlarıyla uğraşması gereken genel halktır.
Ayrıca ürünlerin hızlı tüketilmesi (taze gıda, günlük ihtiyaçlar gibi) ve sık satın alınması gerekmektedir.
Doğrudan bu kısıtlamaların neden olduğu sorun, çeşitli topluluk grubu satın alma platformlarının ürünlerinin yalnızca yüksek oranda homojenize edilmemesi, aynı zamanda genel kâr oranının genellikle düşük olması ve kullanıcı bağlılığının her zaman zayıf olmasıdır.
Bu nedenle, bazı insanlar topluluk O2O'nun gölgesini ve topluluk grubu satın alımlarında insansız rafları görüyor: bu iş modelleri başlangıçta tedarik zincirini kısaltmak, maliyetleri düşürmek ve bunlardan ölçek bazında kar elde etmek için tasarlandı.
Bununla birlikte, o günlerde, topluluk O2O şirketleri yavaş yavaş ortadan kayboldu.Karşılaşılan sorunlar, hedef grup için çok büyük fiyat esnekliği, uzun tedarik zincirleri, ölçek büyütme zorluğu ve günümüzün topluluk grubu satın alımına oldukça benzeyen büyük kayıpları içeriyor.
Ek olarak, topluluk grubu satın alma işlemi son derece her topluluğun liderine bağlıdır.Lider "kandırıldıktan" sonra, topluluk grubu satın alma platformunun belirli bir harita bölümünün eksik olduğu anlamına gelir.
Sermayenin fermantasyonu altında topluluk grubu satın almalarının hızla genişlemesi, gelişme sürecindeki eksiklikleri de ortaya çıkardı. Elbette, her yeni modelin çözmesi zor olan sorunları vardır.Geliştirilirken eksikliklerden nasıl aşağı çekilmeyeceği, topluluk grubu satın alımı için kaçınılmaz bir sorun olacaktır.
