Öğretmenler için canlı e-ticaret dahili referansı Luo
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Yeni Tüketim Teşvik Edin, Yazar | Sun Teng, Editör | Uzun Şarkı
Çapanın bir kuruş ödemenize ihtiyacı yok, ancak günde 16 saatten fazla canlı yayın yapabilir mi? Üç yıl önce böyle düşünmek bir fantezi olmalı ama şimdi 400 milyardan fazla GMV ile büyük bir pazar. Dahil etmek Luo Yonghao canlı yayın e-ticareti yapmaya geldi Bu pazar herkesin hayal gücünü altüst ediyor.
Aslında, canlı yayındaki değişikliklere geri dönüp baktığımızda, 20 yıldan fazla geçmişe sahip TV alışverişinin ve son on yılda canlı yayın platformlarının yükselişinin, herkesi artık çevrimiçi alışveriş rehberlerine ve çevrimiçi canlı yayınlara aşina olmadığını bileceksiniz.
Özellikle Taobao e-ticaretinin içerik kazanmasıyla birlikte canlı e-ticaret, çevrimiçi tüketimin önemli bir parçası olmaya başladı. 2019, canlı e-ticaretin de ilk yılı olarak biliniyor.
Bir gecede zengin olmanın birçok efsanesinin devasa oyuncular getirdiğini gördük. Örneğin, ünlüler, varyete şovları ve düşük düzeyde gerçekleştirilmiş birçok trafik tarafı, benzeri görülmemiş değişikliklerden geçen e-ticaretle ilgilidir.
Uzun vadeli araştırma ve inceleme ve analiz yoluyla, bugün, canlı e-ticaretin ortaya çıkmasının ve patlak vermesinin nedenlerini alt düzey iş mantığından geriye doğru izlemeyi umuyoruz. Ve çok boyutlu veri görüntüleme fenomeni ile birleştiğinde, canlı yayın e-ticaret kanalının girişimlere getireceği platform fırsatları ve gelecekteki olasılıklardan bahsedelim.
Bu makalenin ana noktaları:
- Canlı içerik gerçekten tüketilebilir ve e-ticaret, bir trafik tüketicisinden bir trafik oluşturucuya dönüşerek iç çekicilik yarattı.
- Canlı e-ticaret trilyon GMV ölçeğini aşacak ve% 10'dan fazlasını oluşturan e-ticaret tüketim modelleri için kesinlikle bir standart haline gelecektir. Canlı yayın hem artımlı hem de stokludur. Kullanıcı süresi payda olarak alındığında, canlı yayının e-ticaret etkinliği yüksek olmayabilir.
- Sanayi, tasfiyenin ilk aşamasına girdi ve çok sayıda akın ve eleme mevcut yüksek devir oranını oluşturdu. Baş çapalar ve baş tüccarlar gittikçe güçleniyor ve uzun kuyruklu çapalar ve tüccarlar hayatta kalmak için mücadele ediyor. Canlı yayın tabanı ve saf MCN işi bir tür ara durumdur, buzlar kaybolur ve karlar erir.
- Dikey e-ticaretin dört alanında, ürün seçim merkezleri, indirim saptırma ve veri hizmetleri, platform tabanlı girişimler ortaya çıkabilir.
- WeChat canlı yayını, gelecekteki en büyük değişkendir.
Bu makale ilk olarak Chenhui Venture Capital'de yatırımcı olan Sun Teng tarafından Inspur New Consumption ve Diandian Think Tank ile birlikte yayınlandı. Tam metnin ilk yarısı, endüstriyi anlamak için alana aşina olmayan küçük ortaklara uygun sektör arka planı ve format analizidir ve ikinci yarısı, kapsamlı okuma ve derinlemesine düşünme için uygun, kararlı başarı için temel engeller ve girişimcilik fırsatlarıdır. .
1. Canlı e-ticaretin geçmişi ve bugünü
1. Canlı e-ticaretin özü: çevrimiçi alışveriş rehberi
Canlı e-ticaret, bir tür içerik e-ticaretidir. TV alışverişinden miras alınır ve esasen İnternet'in ünlü ekonomisi bağlamında çevrimdışı alışveriş rehberlerini çevrimiçi hale getirir. Canlı e-ticaret, indirimleri daha canlı hale getiren uygun maliyetli bir canlı yayın sürümü olabilir; aynı zamanda birçok kategorinin daha iyi görüntülenmesi için katil bir işlem aracı olabilir.
1) Önce kategori hakkında konuşayım
Aslında, standart dışı ürünler ve yüksek müşteriye sahip tek ürünler, grafik çağında çok düşük bir e-ticaret derecesine sahiptir. fakat Canlı yayınların güçlü etkileşimi nedeniyle, daha iyi performansa sahip kategoriler genellikle birkaç ortak özelliğe sahiptir:
Birincisi, standart olmayan ürünlerin dönüşümünü iyileştirmek için gerçek görüntülemeye güvenmektir , Düşük bir e-ticaret penetrasyon oranına sahip geleneksel standart dışı giyim, mücevher ve yeşim toplu kategorileri dahil;
İkincisi, geleneksel grafik çağında teknik araçlara tabi olması ve iyi hizmet kategorileri almamasıdır. Örneğin, müşteri birim fiyatları çok yüksek olan evler ve arabalar;
Üçüncüsü, hammadde menşei / üretim üssünü kesmek. , Bir anlamda tedarik zinciri kategorisini kısalttı;
Dördüncü olarak, çağrı müzayede modelleri için uygun kategoriler.
Siz yetişkinlerden aldığımız verilere göre 20 Ocak 2020 itibarıyla giyim ve mücevher yayınlarını canlı izleyenlerin oranlarının sırasıyla% 30.82 ve% 10.65 olduğunu görüyoruz.Giyim ve kuyumcu yayın yapan mağaza sayısı sırasıyla. % 22.78,% 6.94.
Taobao canlı GMV'de 2019'un ilk yarısında, yukarıdaki iki standart dışı kategorinin katkı oranlarının sırasıyla% 46 ve% 23'e ulaştığı tahmin ediliyor.
2) Kalabalıktan bahsedelim
(İkinci kademe şehirler, evli anneler, yeni eklenenler, 25-35 yaş)
Canlı e-ticaretin kullanıcı popülasyonunun aşağıdaki özelliklere sahip olduğunu göreceksiniz:
- E-ticareti tamamlamayan yeni eklenen nüfus , Kendi tüketim kararlarını vermek için hizmet tarafından yönlendirilmek üzere daha "tembel" olmaya istekli olanlar Canlı yayının yüksek aktif kullanıcıları, Taobao'nun düşük aktif kullanıcıları olabilir.
- Bol zaman mevcut Bao Ma gibi (e-ticaret açısından daha az değerli olan) kalabalık.
- Fiyata duyarlı, düşük marka bilinirliği , Güçlü bir öznel yargı ve içsel ısrar yoktur ("iyi bilgilendirilmiş ön saflarda çalışan beyaz yakalı işçiler çok içsel ısrarcıdır"), onlar da aynı şeyi takip edeceklerdir.
2. Hikayenin çıkış noktası: Canlı yayın e-ticareti nereden geliyor?
1) Uzak akrabalar: TV alışverişi
1990'larda TV alışverişi ortaya çıktı, renkli TV'lerin yaygınlaşmasıyla TV alışverişi de hızla gelişti ve yaklaşık 40 milyar pazar büyüklüğüne sahip olgun bir endüstri zinciri oluştu. Aynısı, ürünleri tanıtmak için çevrimiçi pazarlamadır, ancak ana bilgisayar yerini çapa almıştır, TV görüntüleyicisinin yerini çevrimiçi bir kullanıcı almıştır ve telefon siparişi bir platform siparişiyle değiştirilmiştir.
2) Yakın akrabalar: Taobao 2015'te değişiyor ve giriş yükseltmeleri
Weibo'dan esinlenen, Weitao'nun 2013'te piyasaya sürülmesinden bu yana, Taobao yavaş yavaş içerik e-ticaretine yöneldi. 2015'te "İçerik Açılış Planı" başlatıldı. Çevrimiçi "Darentao" sistemi, Weitao, iyi ürünler, vay Oh video, marka numarası ve diğer ürün matrisi.
onların arasında Weitao kıyaslama Weibo, Xiaohongshu'yu kıyaslayan iyi ürünler var, vay video kıyaslaması Douyin Kuaishou, marka numarası kıyaslama genel hesabı Taobao Live resmi olarak 2016 yılında piyasaya sürüldü ve giriş kademeli olarak beş ekranlı Taobao sayfasından mevcut ilk ekrana taşındı.
3) Neden şimdi? Canlı e-ticaretin gelişim geçmişi ve nedenleri
Son yıllarda ortaya çıkan yeni bir trafik olarak canlı yayın, askeri stratejistler için bir savaş alanı haline geldi.
2016 yılından itibaren canlı yayın izleyenlerin sayısı hızla artmış, canlı yayın + oyunlar, canlı yayın + gösteri, canlı yayın + eğitim, canlı yayın + sosyal etkileşim gibi iş formatları yavaş yavaş ortaya çıkmıştır. Aynı zamanda, e-ticaret sektörü de borsaya doğru ilerliyor ve teknoloji ve trafikteki yavaşlama kaçınılmaz olarak farklı iş formatlarının entegrasyonunu tetikleyecektir.
Kısacası, geleneksel e-ticaret grafik formatına kıyasla canlı yayın ve e-ticaret entegrasyonu: Canlı yayın formatı, etkili bir şekilde trafik elde edebilir ve işlemi önemli ölçüde artırabilir
Aynı zamanda Alışveriş seçim aşamasını kısaltabilir, kişi ve eşya arasındaki mesafeyi yakınlaştırabilir, alışveriş boyutunu zenginleştirebilir.
Ayrıca Aktif kullanıcıların beklenmedik alışveriş ihtiyaçlarına ulaşabilir. Tam bir görüşmeden sonra, canlı yayın e-ticaret salgını ortaya çıktı.
3. Yükselişten patlamaya üç yıl: Canlı yayın e-ticaret pazarı ne kadar büyük?
Geliştirme aşamasında, canlı yayın e-ticaretinin genel ölçeğinin hızla arttığını göreceğiz. 2019'da, canlı yayın dağıtımının genel ölçeği yaklaşık 400 milyardır (Taobao canlı yayını için 200 milyar ve Kuaishou canlı yayını için yaklaşık 100 milyar dahil), tüm e-ticaret endüstrisinin GMV'sinin% 5'ini oluşturmaktadır. , Ve yükselmeye devam edin.
Parçalanmış ön uç kanalları
Live Eye'ın ilgili verilerine göre, Şubat ayı sonu itibariyle, Taobao canlı yayın platformu tek başına 22,7 milyardan fazla izleyiciye, 11 milyondan fazla yayına, 720.000'den fazla çapa, 1,3 milyondan fazla katılımcı tüccar ve 17 milyardan fazla UV'ye sahipti.
Geleneksel e-ticaret platformlarının yanı sıra Douyin, Kuaishou ve Xiaohongshu gibi trafik platformları da çalışmalar yaptı. Trafik platformlarının oranı 2018'de% 30'un altından 2019'da yaklaşık% 40'a yükseldi; Weipaitang ve Feiyu gibi daha fazla dikey oyuncu da dış trafik veya tedarik zinciri fırsatlarının yardımıyla hızla gelişti.
Canlı yayın e-ticaretinin bir trilyon GMV ölçeğini aşacağını ve% 10'dan fazlasını oluşturan e-ticaret tüketim modelleri için kesinlikle bir standart haline geleceğini tahmin ediyoruz.
2. Canlı e-ticaretin temel değeri nerede?
1. Canlı yayının getirdiği değişiklikler: trafik tüketicisinden trafik oluşturucuya
Canlı yayın, öncelikle e-ticaretin içerik tarafında ve trafik tüketicisinden trafik yaratıcısına (dahili emiş) büyük bir evrim yapmasına olanak tanır.
Tamamen e-ticaret verimliliği açısından bakıldığında, canlı yayın yüksek olmayabilir. Özellikle payda olarak kullanıcı süresine bakarsanız. E-ticaret formülü ile karşılaştırıldığında, trafik ve dönüşümle ilgilidir.
Örneğin canlı yayının uzun süre izlenmesi gerekmesine rağmen bazı kişiler doğrudan izleyemeyebilir ve doğrudan satın almayabilir ancak kesinlikle grafiklerden daha verimlidir. Ayrıca uygun maliyetli video ve internet ünlülerinin niteliklerinin yer aldığı büyük alışveriş rehberi ile tüketicilerin platforma gitmek için daha fazla nedeni var. Örtülü akışın maliyetinin de düşmesi mümkün mü?
Geçen yıl Taobao'nun canlı yayınladığı 200 milyarın tamamı artımlı olamaz. Canlı yayında kılık değiştirmiş birçok orijinal grafik ve metin işlemi yapılmış olabilir. Peki artış tam olarak nedir? Belirlenebilecek şey sadece yeni artan kategoridir.İyi yapılmamış kategori kesinlikle yeni cilt olacaktır.
Sonuçta, e-ticaret için standart bir araç olan canlı e-ticaret, toplam e-ticaret payının% 10-20'sini oluşturacak ve sizi ve beni ayırt etmek zor olabilir.
2. Dış ortamdaki değişiklikler: trafik uçları yoğunlaştı ve e-ticaret kanalları giderek daha fazla dağıldı
Mevcut e-ticaret penetrasyon oranının% 36 CAGR'ye ulaşması yaklaşık 10 yıl sürdü ve e-ticaret modeli her üç yılda bir yineleniyor.
QM'ye göre, Eylül 2019 itibarıyla BATT, kullanıcının tüm ağın kullanım süresinin% 72,5'ini oluşturuyordu ve trafik son derece yoğunlaşmıştı.
Aynı zamanda, e-ticaret kanalları giderek daha parçalı hale geliyor , Kişi başına açılan mobil alışveriş uygulaması sayısı 2017'de 1,74 iken 2019'da 2,27'ye yükseldi. Yeni kanallar genellikle daha küçük ve daha küçük sipariş koleksiyonlarını ve daha hızlı ve daha hızlı geri bildirim taleplerini temsil eder.
3. İlginç fenomenler ve iş formatlarının gelişimi
Çin'in devasa tek pazarı aslında en acımasız iş rekabeti ortamını doğurdu. Yeni bir artan pazarda bile, eğilim belirlendiğinde, yakında çok fazla oyuncu devreye girecek ve bu da sektör brüt karında hızlı bir düşüşe ve katılımcıların yüksek hızlı bir yenileme oranına neden olacaktır.
Nispeten kısa bir süre içinde, ders kitaplarında tüm endüstrinin "yukarı doğru dönmesine" neden olacak sözde "açıklık" deneyimini yaşayacak. Canlı e-ticaret bir istisna değildir.
1) Yetenekler geri çekilir, tüccarlar girer
Çapalar esas olarak saf ustalara, usta dükkanlara ve saf dükkanlara bölünmüştür.
Canlı yayın verilerine göre, saf yeteneklerin canlı yayın oranı% 48'den% 17'nin altına düşerken, saf mağaza canlı yayınlarının oranı 2017'de% 9'dan% 50'nin üzerine çıktı ve 2017'de 30.000'den canlı yayın sayısı da arttı. 5,6 milyondan fazla oyuna ulaştığında, tüccarların canlı yayınlarının oranı hızla arttı.
Aynı zamanda, salt mağaza canlı yayınlarının kümülatif UV'si 2017'de 64 milyondan 2019'da 2.332 milyara hızla yükseldi ve oran da hızla% 4'ten% 20'den fazla arttı.
2) Trafik ve GMV birkaç en iyi etkileyiciye odaklanmıştır
Çapa içindeki Matthew etkisi çok önemlidir ve konsantrasyon giderek artmaktadır. Saf yetenek çapaları arasında, ilk 20 çapa sadece açılışı kullandı, toplam açıklık sayısının ortalama% 3'ünü oluşturduğunu ve toplam UV'nin ortalama% 28'ini elde ettiğini gösteriyor.
Taobao Live, 19 yılında Double Eleven satışlarında yaklaşık 20 milyar yuan gelir elde ederken, Li Jiaqinin cirosu 1 milyarı aştı. Wei Yanın Double Eleven dönemindeki satışları 2018 yılında 2,7 milyar olan toplam satışını aştı. Popülerlik açısından üçüncü sıra, ilk ikisinin sadece 1 / 20'si olabilir.
Geliştirilmiş çapa konsantrasyonu
3) MCN endüstri zincirinin olgun ve mükemmel hale geldiğine tanık olun
MCN ilk olarak akışlı ortamda ortaya çıktı ve canlı e-ticarette MCN, ilk olarak uzun yıllardır Taonei'ye dalmış ekolojik hizmet sağlayıcılarından dönüştürüldü. İlk parti ikramiye kazanma ve bir grup en iyi çapayı tarama ve ardından başarının tadını çıkarmak için akışı kontrol etme.
Bugün baş etkisi çok açıktı 1000'den fazla MCN kurumu arasında küçük ve orta ölçekli kurumların ayakta kalması çok zor.
İkincil piyasada savunulan MCN konseptinin aksine, Saf MCN iş modeli engellerden yoksundur ve endüstriyel zincirin değeri düşüktür ve hiçbir büyük şirket ortaya çıkmamıştır. Pazar gittikçe olgunlaştıkça, brüt kar, platformun, üst çapanın ve tedarik zincirinin üçlü sıkışması karşısında daha da düşecektir.
Bununla birlikte, e-ticarete hizmet eden MCN, yeniden operasyonla bir eşik oluşturan kapsamlı bir hizmet sağlayıcı haline gelebilir.
Tıpkı TP tarafından üretilen değişiklikler gibi, baş çapa ile bir arada var olur ve platforma bağlanır ve sonunda baş çapa hizmet etme, yeni çapalar kuluçka, reklam ve pazarlama, ürün seçim ekipleri, canlı yayın üsleri, tedarik zincirleri ve fabrikaları içerecek şekilde gelişir. İçeride süper tedarik zinciri.
Burada bahsetmeye değer Goumei'yi örnek olarak seçmenin bir başka yolu da baş çapaya güvenmek değil, tedarik zinciri birikimini ve veri operasyon yeteneklerini uzun vadeli rekabet avantajlarına dönüştürmek ve ardından bir kanal markası haline gelmektir.
4) Ara durumun ortadan kalkması: canlı yayın üssü
Canlı yayın üssü neredeyse Taobao canlı yayınının doğuşuyla doğdu. Tedarik zincirini daha iyi kontrol etmek, mekân sağlamak, mal toplamak, insanları mallara yaklaştırmak ve teslimat verimliliğini artırmak için mal ve canlı yayın arayan çapaların sektördeki sıkıntılı noktalarıyla karşı karşıya kalan canlı yayın üsleri, birbiri ardına ortaya çıkmaya başladı. Zirvede, 3000'den fazla canlı yayın şirketi var.
Ancak, kargo kapasitesi yüksek ve trafiği yüksek olan sınırlı sayıda istasyon, arz ve talep dengesizliğine yol açmış ve canlı yayın üs şirketi yeniden hareketlenmeye başlamıştır. . 19'un sonunda, tedarik zinciri üzerinde daha güçlü kontrole sahip yalnızca düzinelerce şirket vardı ve bu eğilim gelecekte de devam edecek.
4. Sanayi haritası
Zhu Zhengyao sanayi haritası, haritalama
Canlı yayın ve e-ticaret kombinasyonu, bilgi akışı ve emtia akışının verimli bir kombinasyonudur. Endüstriyel zincir perspektifinden bakıldığında, yukarı akış MCN kullanır veya KOL'leri ve ünlüleri birden fazla platformda yaşamak için doğrudan birbirine bağlar Bu zincir bilgi asimetrisini büyük ölçüde azaltabilir, bilgi akışını, emtia akışını ve sermaye akışını hızlandırabilir ve verimlilik iyileştirmeleri sağlayabilir;
Öte yandan, temel teknolojilerin (büyük veri, bulut bilişim, tedarik zinciri finansmanı, vb.) Ve ara formatların (canlı taban, MCN ve SaaS) sürekli yinelemesiyle, endüstri uzmanlığı ve dijitalleşme derecesi artmaya devam ediyor. Yukarı akış, hızlı yanıt yeteneğini büyük ölçüde geliştiren ve tedarik zincirinin kısalmasını ve verimliliği artıran bir C2M modeli oluşturmak için doğrudan kullanıcılarla iletişime geçebilir;
Buna ek olarak, canlı yayın e-ticaretinin getirdiği büyük tüketim verileri tüketicilere daha yakın olduğundan, verilerin değeri büyük ölçüde artar ve doğru ve kapsamlı tüketici portreleri elde edilebilir, bu da üst düzey üreticileri ve MCN ajanslarının mal üretimini ve seçimini besler ve gerçekleştirir. Canlı yayın işinin tamamı olumlu bir döngü içinde.
3. Trafiğin sürdürülebilir olup olmadığı, canlı e-ticaretteki sapkın sağduyu
GMV = Trafik Dönüşüm oranı
Canlı e-ticaretin akış edinme maliyeti tamamen pazar tedarik maliyetlerine bağlıdır. Canlı yayın, dönüşüm sürecinde iyi performans gösterdi ve bu da genel geri satın almayı daha da etkiledi. (Taobao'nun mağazaya canlı yayın akışının dönüşüm oranı% 65'e ulaştı ve en iyi çevrimiçi ünlü canlı yayın e-ticaretinin dönüşüm oranı yalnızca% 20'dir)
1. Sürekli bir trafik fırsatı mı? Ne kadar sürecek?
İçsel akış ve kalıcılığı tartışmadan önce, önce bir soru üzerine düşünelim. Altta yatan mantığa ve temel fikir birliğine alışkınız, sağduyu karşıtı nedir?
"Silahlar, Mikroplar ve Çelik" bir soruyu yanıtlıyor, dünyanın farklı kıtalarında insan toplumunun gelişme hızında neden farklılıklar var?
Öğrendiğimiz eğitimde, aşağıdaki "eğitimsel tahmin" türleri genellikle açıklamak için üretilir:
Entelektüel farklılıklar (etnisizm); iklim açıklaması (soğuk bölgeler karmaşık toplumlar geliştirmek daha kolaydır), tropikal bölgeler, yaratıcılık eksikliğine yol açan hayatta kalmaya eğilimlidir; nehirlerin olduğu yerler, Yangtze Nehri, Sarı Nehir ve diğer eski uygarlıklar gibi medeniyetleri beslemeye eğilimlidir.
Ama aslında, İnka İmparatorluğunu yok etme savaşında, belirleyici bir rol oynayan, askeri çatışmalardan çok mikroplardı. Yerli Amerikalıların% 95'i çiçek hastalığı ve tifo ateşinin baskın olduğu Avrasya bakterilerinden öldü. Mikroplar o kadar hızlı yayıldı ki, koloniciler iç kesimlere gitmeden önce yerlilerin nesli tükendi.
Abartılı bir kayıp oranına sahip askeri bir çatışmada bile, aslında İspanyolların en büyük avantajı sadece Avrasya'nın evcilleştirilmiş atlarıdır.
Basitçe söylemek gerekirse, Kızılderili İnka'nın yok oluşunu en iyi açıklayanı seçersek,% 95'i mikrop ve% 3'ü attır. Sağduyu bize ne anlatıyor: daha gelişmiş askeri örgütler, topçu, yazı, din, ideoloji vb. Geri kalan% 2'lik dilim içinde , Peki modern toplumda bu önermeyi tartışırken,% 2 nedene harcanan oran nedir?
E-ticaret trafiğine dönün. 2020'de resmi olarak hisse senedi oyununa girdi, bu sadece piyasada yeni kullanıcı olmadığı anlamına gelmiyor, aynı zamanda yeni medyadan da yoksun. Geleneksel bağlamda, yeni trafik, başlangıçta eksik olan yeni hacmi ifade eder.
Daha dar açıdan bakıldığında, e-ticaretin yoğunlaşması ve iç piyasadaki akış pazarının iki ucu nedeniyle, her zaman ikili yönlendirme için akış tipi bir fırsat olmuştur.Genel olarak, iki taraf özel formlarla açıldığından (birleşme ve devralmalar veya özel el sıkışmaları olabilir), Bu tür bir trafik, kısa bir görünüm ve patlamadan sonra hızla kaybolacaktır.Bunun işaretlerinden biri, brüt kar / alıcı oranının azalmasıdır.
Bu, platformlar arasındaki trafiği dolaşan bu tür şirketler için sürekli bir trafik fırsatı değildir.
Yani, canlı e-ticaretin sağduyu karşıtlığı, İlki, içsel akış.
Çoğu e-ticaret içeriği genellikle grafikler, kısa videolar ve canlı yayınlar yoluyla genişletilir. Çevrimdışı alışveriş ortamını çevrimiçi olarak geri yüklemeye çalışmanın yanı sıra, her yıl ikiye katlanan dış trafiğin satın alma maliyetinin kısıtlamalarından kurtulmak daha önemlidir.
Tarihte ilk kez içerik e-ticareti kurulmuş görünüyor! Taobao canlı yayın DAU'sunun 8-10 milyon olduğu tahmin ediliyor ki bu, bazı ikinci kademe trafik platformlarından daha düşük değil ve süresi 60 dakikayı bile aşıyor.
İkincisi, işlemlerin stok değişimidir.
Doğal bir yüksek dönüşüm yöntemi olarak, doğal bir dinamik dengeden sonra, işlemlerin büyük bir kısmı canlı yayın ile tamamlanacaktır.% 10 mu yoksa% 20 mi olduğunu tahmin etmek zordur.
Ancak değişikliklere uyum sağlayan oyuncular daha büyük avantajlar elde ederken, yavaş olan veya değişemeyen oyuncular doğal olarak trafiğin bu kısmını kesecek.
Bu nedenle, daha küçük e-ticaret platformları model onaylandıktan sonra daha hızlı hareket eder.
Pasif, canlı yayının interaktif biçimini hiç kabul edemeseniz bile değişimi daha açık bir zihinle kucaklamalısınız.Tıpkı bu salgın gibi, çevrimiçi olması zor sayısız toplantı ve seminer, doğal olarak çevrimiçi olsa bile En inatçı 2B yatırımcıları da çevrimiçi paylaşımı ve tanıtım gezilerini kabul etmek zorundadır.
2. Tüm trafik oyuncuları para çekebilir mi?
İkinci kademe trafik platformlarının para kazanmak için canlı e-ticarete güvenmesinin zor olmasının ana nedenleri şunlardır:
Yönettiği trafik genellikle belirli bir insan / bölge grubunun dikey kategorisidir ve canlı yayının dönüşümü için uygun değildir, bu nedenle trafik açısından mutlaka dış kaynaklardan daha ucuz değildir.
Dahası, tedarik zincirinde uzmanlaşmıyor ve platformun altındaki KOL'ler / ağ ünlüleri iyi e-ticaret dönüştürme becerilerine sahip değil ve gerçek etki görece kötümser.
4. Tedarik zinciri engelleri, trajedi kendini nasıl tekrar etmez?
Çapa tedarikini akıştan ziyade bir tedarik zinciri biçimi olarak görürseniz, birçok şeyi anlamak daha kolay olacaktır.
Örneğin, uzun kuyruklu çapaların toplu ölümleri, çapaların arz oranının trafiğin büyüme oranını aştığı ve uzun süre yeteri kadar büyük olmayan çapaların yeterli avantaj sağlayamayacağı ve tedarik zincirine giremediği, dolayısıyla para kazanamayacağı anlaşılabilir.
Tedarik zincirinin kırılmasının basit bir şekilde anlaşılması, canlı yayın pazarında dolaşan spot olarak düşünülebilir, en düşük indirime sahip misiniz / bu ürün grubunun satışında ilk düğüm siz misiniz veya mallar arasındaki farkın değiştirilmesi zor olacak kadar büyük olup olmadığı (Örneğin, ikinci el lüks malların tedarik zinciri son derece parçalanmış durumda).
1. Amoy markasının ölümü canlı e-ticarette kendini tekrar edecek mi?
Tao markası, resmi markaların e-ticaretine liderlik etme tarihi misyonunu tamamladıktan sonra, Tao markasını listeleme hayaliyle piyasadan ayrıldı. MCN kendi kendine yayını, tüccarları canlı yayına yönlendirmenin tamamlanmasının ardından terk edilmiş bir çocuk mu olacak?
Şimdi Taobao, tüccarları sistemik risklere direnecek kadar uzun kuyruklara sahip iyi bir içerik ekolojisi oluştururken canlı yayına teşvik etmeyi umuyor.
Sadece sonuçlardan, savunma yatırım başı dışında bunu başarmanın iyi bir yolu yok. Bunun altında yatan sebep, merkezi e-ticaretin canlı yayın ekolojisini beslemesinin zor olması olabilir.Geleneksel e-ticaretteki kullanıcılar ve tüccarlar, ikili veri ve işlemlerin kontrolünü elinde tutan e-ticaret platformuna konsantre olmaya zorlanmaktadır.
Canlı e-ticaret, tüccarların ve kullanıcıların noktalı canlı yayın odalarında etkileşime girmesini gerektirir ve etkileşim ne kadar güçlüyse, etki o kadar iyidir, yani özel alan trafiği havuzu.
Canlı yayın için doğmuş bir markanın olup olmayacağına karar vermek çok zor. Bununla birlikte, kanal markaları imkansız değildir ve yargılama kriteri de çok basittir, yani bir marka primi olup olmadığı.
2. Bağlantıyı kısaltın, esnek üretim-örnek olarak giysi tedarik zinciri / yeşim alın
2019'da yüz milyarlarca GMV üreten canlı e-ticaret, ölmekte olan çok sayıda küçük ve mikro hazır giyim fabrikasına canlılık getirdi. Hızlı ve yüksek dönüşüm oranlı canlı yayın işlem yöntemi, çapayı uzun süre stokta tutmaz. Arzın ve talebin her iki tarafı da onu vurdu ve yayından önce ve sonra çok sayıda ilginç format oluşturdu.
Baş çapa, küçük konfeksiyon fabrikalarının yıllık üretim kapasitesini kolaylıkla karşılayabilir. Taobao, yıllık üretim değeri 20 milyon yuan'dan az olan 100.000 ila 200.000 küçük ve mikro giysi fabrikasına karşılık gelen yaklaşık 10.000 giyim kategorisi çapasına ve yüzlerce sözleşmeli MCN acentesine sahiptir.
Tek bir fabrika yapısal değişim fırsatını yakaladı, doğrudan ön çapa bağlı ve iş hacmini hızla artırdı.Malları kopyalama, tasarlama ve organize etme kabiliyetine sahip, daha esnek ve verimli bir giyim tedarik zinciri işletmesi haline geldi.
Yeşim taşının dikey izinde ve diğer birçok çevrimdışı yapım üssünde de benzer örnekler yaşandı.Herkes, ham taşın binlerce ızgara arasında canlı yayınlandığı yeşim üssünün derin bir belleğine sahip olmalıdır.
3. Verimliliği artıran ikinci el lüks malları örnek olarak kullanan bir tedarik zinciri
Gelenekselin dokunamayacağı ön uç veri toplamada, çapa, insanlar ve mallar arasında daha verimli bir eşleşme sağlamak için kullanıcıların doğru verilerini ve çapanın kendisini tedarik zinciri ile paylaşma konusunda güçlü bir istekliliğe sahiptir.
İster eşleştirme algoritmaları, grup kontrol araçları, BI analizi, vb. Olsun, bu bölüm tek nokta verimliliğini ikiye katlayacak ve verimli ürün seçimi ile hızlı bir şekilde patlayıcı modeller oluşturmak mümkün.
Bu, ikinci el lüks mallar alanında daha belirgindir. Karmaşık tedarik zinciri entegrasyonu çok fazla finansal destek gerektirir ve fiyatlandırma sistemi ve tanımlama sisteminin arkasında tek bir çapa oluşturmak zordur.
Fiyatlandırma açısından ürün etiketlemesi farklı kategorilere göre birden çok boyuttan yapılır ve geçmiş işlem verilerini analiz ederek sistem otomatik olarak fiyat kategori referansını tahmin eder.C-son kullanıcılar kategori içinde fiyat verebilir, ürün satışa çıktığında veriler gerçek zamanlı olarak geri beslenir. Sistem daha sonra satış fiyatını dinamik olarak ayarlayabilir.
Feiyu'nun kütüphanede her gün 20.000'den fazla SKU'su vardır ve işlemi daha verimli hale getirmek için teknik araçlarla her gün binlerce yenisi eklenmektedir.
4. Seçim merkezi kurulabilir mi?
Tedarik zincirinin sonunda tartışalım, Canlı e-ticaret için bir tedarik zinciri uç platformu oluşturmak için ürün seçim bağlantısını kullanmak mümkün mü?
Uzun İnternet geliştirme sürecinde, grafik çağında trafik platformu için seçim merkezini aşılamaya çalışan birçok başlangıç şirketi var. Örneğin fiziksel e-ticaret yapmış olan Douban ve Himalaya hala herkesin hafızasında olmalı.
Sözde platform tipi seçim merkezi genellikle iki tür kesme açısına sahiptir:
Önden arkaya, daha güçlü çapa kontrolü ve C tarafı veri yeteneklerine hakim olmak için yardımcı canlı yayın araçlarını kullanmaya çalışıyor;
Arkadan öne, belirli bir tedarik zincirini entegre etmek ve tedarik zincirinin sürekli üretimi yoluyla daha güçlü bir ses elde etmektir. Sonunda, işlemden alıcı almayı umuyorum.
Bu tür bir iş modeli karşılaşıyor İlk zorluk, platformun belirsiz sınırına güvenmektir.
Trafik platformu, iş merkezini e-ticarete ne ölçüde kaydıracak? Ayrıca, trafik platformunu yalnızca e-ticaret işini geliştirmeye kararlı hale getirmek için değil, aynı zamanda temel ürün seçim merkezini başlangıç şirketine devretmek için yeterince emin olmak için doğru dereceye sahip olmak gerekli midir?
İkinci zorluk ise, gerçekten yeterince kalın bir hizmet sağlıyor musunuz ve düşmeden komisyon almak için yeterince değer üretiyor musunuz?
Günümüzde çok yaygın görünmesine rağmen, geleneksel iş ortamında malları biriktirmeden / sıkıştırmadan suyu çekebilecek pek çok iyi şey yoktur. Genel olarak konuşursak, belirli bir hizmet veya ürün sağlanırsa, brüt kar, doğal olarak bir sonraki konuyu içeren rekabet yoğunlaştıkça her zaman kademeli olarak azalacaktır.
Üçüncü nokta, her bağlantının platform özelliklerine sahip olmamasıdır.
Platform olarak adlandırılmasının nedeni, zaman geçtikçe veya iş hacmi arttıkça daha da güçlenmek gibi objektif özelliklere sahip olmalıdır. Bu özelliği C-son kullanıcıları için platformda görmek kolaydır, ancak tedarik zincirinin sonunda hangi bağlantılar bu tür özelliklere sahiptir?
V. Bölüm yükseltmesi, 5G'nin getirdiği değişiklikler
1. 5G teknolojisinin endüstri dönüşümündeki rolü
5G, canlı yayının sürekli dönüşümünü destekleyen temel teknolojidir.En son uygulama uygulamalarının canlı eğlence alanında ortaya çıkması ve ardından e-ticaret alanına girmesi muhtemeldir.Ancak, aşağıdaki belirli bağlantılarda teknoloji, canlı e-ticaretin mevcut şeklini büyük ölçüde değiştirecektir.
- Daha net 4K akış Çantadaki kusurlardan bahsetmeye gerek kalmadan çapayı manuel olarak yakınlaştırarak bile gözenekleri görebilirsiniz.
- Daha olgun etkileşimli deneyim ve daha karmaşık etkileşimli donanım Üretim bağlantısı kaynaklı olabilir. Çevrimdışı mağazaya geçmek için çantayı çapanın ellerinde kaydırabilir, paketi yaptığınız atölyeye kaydırabilir, serbest dolaşan bir koyun olmak için kaydırabilir ve son olarak CEO'nun nasıl çalıştığını görmek için kaydırabilirsiniz.
- Sanal gerçeklik ve sürükleyici deneyim E-ticaret, para kazanmanın çok verimli bir parçasıdır. Uygun bir uygulama senaryosu bulduğunuz sürece, sürükleyici deneyime yardımcı olan teknolojiler, sanal uygulama gibi geniş ölçekte tanıtılabilir.
2. Yeni veri hizmeti sağlayıcılarının türü ve değeri
Canlı yayın, pazarlama bağlantısını kısaltır ve tüm kararlar canlı yayın bitmeden alınır. Aşağıdaki bağlantıların çoğu, verimliliği artırmak için daha yüksek veri performansına dayanmaktadır.
- C-end verilerini biriktirerek elde edilen özelleştirilmiş hizmet
- Daha hassas piyasa verilerini algılama ve rüzgar yönü yakalama
- Daha verimli bağlantı arka uç fabrikaları
- Giysilerde akıllı biniş gibi teknolojik dönüşümde yeri doldurulamaz bir bağlantı
6. Canlı yayın e-ticaret endüstrisi zincirinde dört platform fırsatı
1. Dikey kategori e-ticaret platformu
Dikey kategori çok farklı olmalı ve geçmişte olgun e-ticaret platformları tarafından iyi bir şekilde sunulmamalıdır.
Bu alanda iki tür girişimci vardır: Bir tür ilk gün bağımsız platform oyuncusu olan oyuncular, diğeri ise olgun e-ticaret / trafik platformlarının gücünü belirli bir ölçüde biriktirmek için kullanan ve bağımsız oyuncular olmaya çalışan oyunculardır.
Bağımsız platform girişimcileri için cevaplanması gereken soru şudur: , Envanter oyununun ve yıllıklaştırılmış akışın ikiye katlandığı günümüzde tedarik zinciri engellerinin kurulmasını destekleyene kadar nasıl sürekli akış elde edebiliriz. "Satın alma becerilerim iyidir" genellikle ideal bir cevap değildir.
Karanlık huylu girişimciler için, kendilerini dizginlemelerine ve buna iyi bir iş olarak bakma arzusuna ek olarak, başlangıç platformunu terk etmenin 'geri çekilme tepkisi' ile nasıl başa çıkacaklarını da düşünmeleri gerekir. , Ve yeterli anti-risk yeteneklerine sahip olup olmadığınız (yeterince büyük bir özel etki alanı trafik havuzu veya yeterince iyi platformlar arası işletim yetenekleri gibi).
2. Ürün seçim merkezi
Üç zorluğu netleştirdikten sonra, simbiyoz platformuyla iyi bir işbirliğine dayalı ilişkiniz varsa, Ürün seçim platformu, güçlü yeri doldurulamazlığı ve hızlı ticari veri büyümesi ile mükemmel bir kapalı döngü işine sahip olacaktır. Sonunda, özellikle güçlü platform özelliklerine sahip olmasa da, yeterince büyük olmalıdır.
3. İndirim sapması
Trafik aracıları şu anda en büyük üç trafik kâr payından yararlanma durumunda olmalıdır.Gelecekte, daha fazla trafik platformu canlı işlev modülü başlatıldıkça, bir yükselme dönemi olacaktır.
Ancak kısa vadeli trafik avantajlarının uzun vadeli rekabet gücüne nasıl dönüştürüleceği çok büyük bir zorluktur. Trafiğin taşınması daha önce birçok kez meydana geldi ve öncüllerin çoğu başarısız oldu ve pek çoğu da başarılı olamadı Daha uygun yol, kullanıcıları elde tutma noktasına geri dönmek gibi görünüyor.
4. Canlı akış aracı veri hizmeti
Canlı yayın e-ticaret pazarı, SaaS'ın büyük ölçekli bir şirketi desteklemesi için yeterince büyük görünmüyor. Ana bilgisayar / MCN tarafından sağlanan canlı yayın yardımcı araçları ve veri hizmetlerini örnek olarak alırsak, 200.000 kullanıcının birim fiyatı * müşteri başına 500 yuan = 1 milyar. Daha derinlemesine ihtiyaçlar bulunabilirse, verilerin daha iyi gerçekleştirilmesi için hayal gücü daha da artacaktır.
Örneğin, çevrimiçi ve çevrimdışı verileri açın, geleneksel çevrimdışı mağazaları güçlendirin ve mevcut iş senaryolarını dönüştürün.
5. WeChat canlı yayın
Yukarıdaki dört şirket türü üzerinde etkisi olacak ve bir başka ilginç yön de WeChat canlı yayını.
WeChat, iyi canlı yayın araçlarına, doğal sosyal ilişkilere ve e-ticaret hedeflerine çok yakındır. Mevcut halka açık verilerden yola çıkarak, WeChat'teki kapalı döngü işlemi tamamlamak için canlı yayın da dahil olmak üzere yeni oyun kullanan birçok marka partisi zaten var.Ayrıca Yiwu küçük ticari canlı yayın / köy yayınını vb. WeChat'te nasıl canlı oynanacağını keşfedin.
WeChatin kamuya açık alan trafiğinin olmaması sorununa bir çözüm varsa, yatırımcılar büyük yanılsamalar bildirecek ve pazar, ürünleri resmi hesaba aşılayan grafik e-ticaret çözümlerinden çok daha büyük olacak.
Düşünmeyi seven arkadaşlar aşağıdaki sorular üzerine düşünebilir ve tartışmaya birlikte katılabilirler:
- Taobao gibi e-ticaret platformları yeni üst düzey çapalar oluşturmaya devam edebilir mi?
- Canlı yayındaki MCN neden yavaş yavaş entegre bir hizmet sağlayıcı haline geliyor ve B2C döneminde e-ticaret ajansı işleten şirketin giriş noktası ile gelişimi arasında bir fark var mı?
- Ne tür dikey canlı yayın e-ticaret platformu, dev e-ticaret platformlarının aşınmasına direnebilir?
- Taobao Live büyük ölçekli reklam ücretlerini ne zaman yayınlayacak?
- E-ticaretin başka hangi kategorileri büyüyor?
