Dün gece Luo Yonghao neden "bütün gece uyuyamadı"?
Metin | Connected Insight, Yazar | Qing Song, Editör | Shui Sheng
Dün gece Luo Yonghao bütün gece uyuyamadı.
Bu olağanüstü e-ticaret canlı yayını sona erdikten sonra, Luo Yonghao dün gece 23: 39'da Weibo'yu dağıttı ve şöyle dedi: "Sonsuz minnettarım; sonsuz utanç; sıkı çalışmaya devam edecek."
Weibo'da bugün sabah 5'den sonra 00.15'te 6:18, 6:48, 6:49, 7:15 ve 7:29 da aktifti.
Luo Yonghao Weibo Haberleri
Bu canlı yayında, belki Luo Yonghao'nun kendisi de çok şey yansıtıyordu ve ruh hali karmaşıktı.
İzleyenlerin ruh hali de tek bir cümleyle özetlenebilir - beklentiler ne kadar çok olursa olsun, çok fazla hayal kırıklığı vardır.
1 Nisan akşam saat 8: 00'de Luo Yonghao, Douyin canlı yayın odasında e-ticaret satış kariyerine resmen başladı. Ürünü tanıtmak için canlı yayın odasında onunla birlikte Hammer Technology Products eski Başkan Yardımcısı, FLOW'un kurucusu ve CEO'su Zhu Xiaomu.
Luo Yonghao'nun canlı yayınının ekran görüntüsü
Hiçbirinin bu canlı yayını güzel gösterememesi üzücü. Bazı insanlar bunun "PPT" canlı yayın olduğunu yorumladılar. Ürün tanıtımları tökezliyordu, sık sık sözlü hatalar yapıyordu ve hatta ürünleri rakip ürünler olarak tanıttı. Rollover operasyonu marka sahiplerini "boğuyor".
Akşam saat 11: 07'de canlı yayının bitiminde Lao Luo, jel kalem, kerevit, cep telefonu, tıraş bıçağı, yemeklik yağ, yüz temizleyicileri vb. Dahil toplam 23 ürün getirdi.
Bu canlı yayın çıkışının nihai sonucu: toplam 110 milyon yuan dağıtıldı ve 48 milyon kişi bunu izledi.
Veriler güzel görünüyor, ancak çevrimiçi Insight, yayının başlamasından 40 dakika sonra, Luo Yonghao'nun canlı yayınının popülaritesinin, tüm canlı yayının popülaritesinin zirvesi olan yaklaşık 2,5 milyona ulaştığını fark etti. Ama sonra azalmaya başladı. 21:30 civarında Lao Luo'nun popülaritesi 2 milyonun altına düştü ve 23:00 civarında popülaritesi 1 milyonun altına düştü.
"Fiyat çekici değil", birçok insanın ayrılmasının nedenlerinden biridir.
Geçmişte, Luo Yonghao'nun canlı yayınında Li Jiaqi ve Wei Ya'nın canlı yayınlarının ani artışlarla yakalandığı fenomeni o kadar açık değildi.
Online Insight, canlı yayının sonunda Chacha Nut Set, Sogou AI Recorder, Mi 10 Pro, Arowana Yenilebilir Bitki Karıştırma Yağı vb. Dahil 14 ürünün hala "stokta" gösterildiğini ve tüketicilerin kapışmasına gerek olmadığını fark etti.
Stokta olmayan bu ürünlerin çoğunun nispeten yüksek birim fiyatlarına sahip olduğunu belirtmekte fayda var: XGIMI H3 projektör 4799 yuan, Xiaomi 10 serisi cep telefonu 3999 yuan, Roborock T72899 yuan, Philips akıllı kilit 73002680 yuan .. ....
Canlı yayın odasındaki izleyiciler, birim fiyatı yüksek ürünler konusunda hevesli değil. Resim, Luo Yonghao'nun canlı yayınının ekran görüntüsünü gösteriyor.
Daha da ilginci, Luo Yonghao'nun canlı stüdyo ürünlerinin "tüm ağdaki en düşük fiyat" olmamasıdır. Dün gece Weibo'da "Satın almaya değer" alışveriş platformu gerçek zamanlı olarak önerildiğinde, etiket "Lao Luo'dan daha düşüktü". JD platformundaki bazı ürünlerin fiyatı da Luo Yonghao'nun canlı stüdyosundan daha düşük. Pinduoduo bile, Lao Luo'nun canlı yayınının Pinduoduo platform sübvansiyonlarından sonra daha uygun maliyetli olacağını açıkça söyleyerek "10 milyar sübvansiyon" başlattı.
İzleyiciler mutsuzdu ve hepsi yorum bölümünde şikayet ettiler.
Fiyata ek olarak, dış dünya Luo Yonghao'nun "talk show" unun sözlü olarak yayınlanmasını bekliyor, ancak canlı yayın sürecinin sıkıcı ve uyuşuk olması üzücü.
Bu yeni alan için Luo Yonghao alışılmadık bir yön gösterdi ve yorum alanında sık sık ürün hakkında yeterince bilgi sahibi olmama, çok yavaş, konu dışı ve mürekkep gibi kelimeler yer aldı. Ekip, canlı yayın bağlantısının tasarlanmasında başı çekti ve birçok "sıkışma" vakası yaşandı.
Nispeten konuşmak gerekirse, Taobao'da aynı anda canlı yayın yapan Wei Ya çok daha yetkin. Weiya canlı odasındaki çevrimiçi izleyici sayısı giderek artıyor, 23:00 civarında Weiya canlı odasındaki izleyici sayısı 17,92 milyona ulaştı.
Canlı yayının sonunda Lao Luo sakalını kazıdı ve çenesindeki sakalın on yıldan fazla bir süredir onu takip ettiğini ve uzun yıllarına tanık olduğunu iç çekti, ama şimdi hepsini traş etti.
Bu sahnenin canlı yayın sürecindeki en dokunaklı an olduğu söylenebilir ama maalesef şu anda canlı yayın odasında kalmak isteyen pek fazla kişi yok.
Canlı rollover
Bu ilk deneyim, Luo Yonghao'nun e-ticaret canlı yayınının kolay bir iş olmadığını anlamasını sağlayabilir.
Luo Yonghao, 19 Mart'ta e-ticaret canlı yayın endüstrisine gireceğine dair resmi açıklamadan bu yana, Douyin'in imzalanmasını, tedarikçilerin seçimini, canlı yayın kategorilerinin seçimini ve Douyin'in açılışını art arda tamamladı. Bu kadar telaşlı bir zamanda, canlı yayının provasına tam olarak hazır değildi.
Ve bu süre zarfında Weibo'suna baktığımızda, Luo Yonghao'nun kariyerine başından beri bir e-ticaret çapası olarak daha emin göründüğünü bulmak zor değil.
19 Mart tarihli resmi duyuru belgesinde, "Ruj satışına uygun olmasa da pek çok ürün kategorisinde iyi bir adam olabileceğime inanıyorum." Diye yazdı. Ayrıca netizenlere korkmaları için peşin para biriktirmelerini hatırlattı. Atla.
"Canlı bir e-ticaret mağazasından hiç bir şey satın almadıysanız, bizimkileri görmemişsinizdir. Bir şey satın almak istemeseniz bile, gördüğünüzde hayal kırıklığına uğramayacaksınız çünkü biliyorsunuz ... "Luo Yonghao güven dolu.
Luo Yonghao'nun kişisel Weibo'nun kaynağı olan e-ticaret canlı yayın belgesine girmesine ilişkin önceki resmi duyurusu
Weibo netizenleri ile sonraki birçok etkileşiminde, e-ticaret canlı yayınlarına karşı tutumunu defalarca gösterdi - gözünde bu nispeten kolay bir kariyer. Luo Yonghao, lansmandan sonra ikinci ürünü "Naxue's Tea Luo Yonghao" yu piyasaya sürdükten sonra bile, bu ürünü özelleştirilmiş bir 100 yuan kalp kartıyla birlikte markalaştırdığında, "bu konunun önceki işten çok daha kolay" olduğunu da açıkça belirtti.
Ama seyirciyi korkutmadı, ciddi bir "takla atma" kendisini "şok etti".
Luo Yonghao, XGIMI akıllı projektör ürününü tanıtırken dilini kısalttı ve "XGIMI" markasının "ceviz" olduğunu söyledi, bu hatayı ilk kez fark etmedi, marka hatırlatana kadar fark etmedi. Yanlış bir şey söyledim.
Daha sonra canlı yayın salonunda alenen eğildi ve özür diledi, "İşte XGIMI başkanı ve tüm çalışanlarından özür diliyorum. Şu anda kafam karıştı. Bundan bahsettiğimde başka bir marka olduğunu söyledim. Kabus gibi çok üzgünüm. Böyle bir kaza beklemiyordum. "
Luo Yonghao eğildi ve özür diledi, resim canlı yayının ekran görüntüsü
Bu "kazadan" sonra Luo Yonghao kısa bir süre canlı yayın odasından ayrıldı. Ancak geri döndükten sonra, birçok netizen Luo Yonghao'nun biraz nefes aldığını fark etti ve önceki tutkusu olmadan yorgun görünüyordu.
Bu canlı yayın için tek yuva bu değil. Canlı yayın boyunca birçok netizen, profesyonel olmama, az etkileşim, yavaş ilerleme, düşük indirimler ve sıkıcılık gibi yorumlarda bulundu.
Bu muhtemelen Lao Luo'nun ilk canlı yayınıyla ilgilidir. Ancak Luo Luo'nun önerdiği bazı ürünlerin olumsuz haberleri olduğunu belirtmekte fayda var.
Luo Yonghaonun Xinliangji kerevitinin canlı satıldığı "bir şirket bilgi sorgulama platformu" bilgisine göre, şirket sahte reklamlar yayınladığı için 900 yuan para cezasına çarptırıldı ve ceza tarihi Ekim 2019 idi; başka bir LOreal markasının da bildirildiğine göre Malların net olmayan açıklaması 40,000 yuan para cezasına çarptırıldı.
Bu, Lao Luo'nun ürün kalitesiyle ilgili şüphelerle karşı karşıya kalmasına neden olabilir. Yayından önce şunu açıkça belirtti: "Ürün kalitesine gelince, çünkü büyük ölçekli bir kalite denetim ekibimiz olmadan yeni başladık, erken aşamada ülke genelinde ve uluslararası alanda tanınmış markalarla iletişim kuracağız. Sorunlu ürünler olmadığından emin olmak için birlikte çalışın. "
Durumun sık olduğu canlı yayın odasında, canlı yayın süresi ilerledikçe Lao Luo'nun yüzü bir yorgunluk izini ortaya çıkarmaya başladı.
Kendisi birçok kez bu ilk gösterinin kusurlarla dolu olduğunu ve hala öğrenmeleri ve araştırmaları gereken birçok yer olduğunu belirtti. Ancak "alçakgönüllü" Lao Luo, şikayetleri hala durduramadı.
Birçok taraf tarafından "kuşatılmış ve bastırılmış"
Liu Xin, dün gece saat 20: 00'de Luo Yonghao'nun canlı yayınını zamanında izledi.
Online Insight'a Luo Yonghao hayranı olmadığını ve daha önce e-ticaret canlı yayını yoluyla hiç alışveriş yapmadığını söyledi, ancak Luo Yonghao'nun canlı yayınının "iyi olması gerektiğini" belli belirsiz hissediyor.
Ancak canlı yayının yarısına gelindiğinde bırakmayı seçti. Ona göre Luo Yonghao'nun canlı yayını onu sıktı. Daha sonra meraktan Via'nın canlı yayın odasına girdi ve bir sipariş verdi.
Resim, Wei Ya canlı odasının ekran görüntüsünü gösteriyor
"Wei Ya'nın ne sattığını görüyorum, onu yemek istiyorum." Liu Xin'in görüşüne göre, Luo Yonghao'ya kıyasla Wei Ya'nın canlı yayın tarzı onu daha çok çekiyor.
Luo Yonghao ve Wei Ya'nın aynı anda yayına başlaması tesadüf değil. Lao Luo'nun ilk gösterisinin olduğu gece Douyin, Kuaishou ve Taobao arasında gizli bir savaş vardı.
1 Nisan sabah saat 9: 00'da, Taobao resmi Weibo'da "Saat 20: 00'de, Taobao canlı odasında roket satıyor." Wei Ya daha sonra Weibo gönderisini beğendi. Oldukça hileli "satan roketler" çok sayıda netizenin dikkatini çekti ve Wei Ya'nın gece canlı yayınını ısıttı.
Önceki gün, @ olarak sertifika alan Weibo blog yazarı, "Merhaba Bay Luo Yonghao, Kuaishou, Xiaolu'nun çapasıyım. Kuaishou'nun en iyi sunucusu Simba'nın çırağı olarak biz İyi olduğum şey mal satmak, bu yüzden bu konuda sizinle görüşmeyi umuyorum. Luo Öğretmen, lütfen hadi, yarın görüşürüz. "
Resim kaynağı @ Kişisel Weibo
Luo Yonghao daha sonra bu Weibo'ya "Size daha fazlasını dilerim" diyerek cevap verdi.
Bu, hızlı el çapasına son derece yüksek bir popülerlik kazandırdı. Online Insight, önceki Weibo yorumlarının ve beğenilerinin 100 civarında kaldığını ve yönlendirme hacminin tek hanelerde kaldığını fark etti. Ancak Luo Yonghao ile etkileşim kurduğu Weibo 992 yorum, 2511 beğeni ve 3304 yeniden paylaşım aldı. Luo Yonghao'nun sesi ona ücretsiz bir tanıtım verdi.
Sonuç olarak, 1 Nisan gecesi, tüm gözler sadece Luo Yonghao'da değildi Taobao ve Kuaishou'nun dikkatini dağıtması da Luo Yonghao'ya birçok zorluk getirdi.
Sadece bu değil, JD.com ve What Worth Buy gibi çevrimiçi alışveriş platformları da "kuşatma ve bastırma" Luo Yonghao kampına katıldı. Katilleri bedeldir.
Online Insight, sahnede sergilenen Lao Luo ürünlerinin çoğunun Jingdong Alışveriş Merkezi'ne karşılık geldiğini ve fiyatların temelde aynı olduğunu buldu. Jingdong Alışveriş Merkezi'nde bazı ürünler bile Lao Luo'nun canlı stüdyosundan daha düşük bir fiyata satıldı.
Örneğin Sogou AI akıllı ses kayıt cihazı S1, XGIMI H3 projektör, Ammusi kahve aromalı yoğurt ve gerçek zamanlı olarak Lao Luo canlı stüdyosunda satılan diğer ürünler Jingdong Mall'a karşılık geliyor ve fiyatlar aynı şartnamede aynı. Bu, şüphesiz Luo Yonghao'nun canlı yayın odasının fiyat avantajını zayıflatıyor.
Satın almaya değer olan şey daha doğrudandır.Akşam 22: 00'den başlayarak, hepsi "Lao Luo'dan daha düşük" sözcükleriyle arka arkaya 17 Weibo yayınladı ve Weibo'daki satın alma bağlantısını, her yerde tit for tat'ı doğrudan gösterdi.
Resim kaynağı resmi Weibo'yu almaya değer
Bu, Lao Luo'nun yüksek popülaritesini ve mal taşıma potansiyelini doğrular, ancak aynı zamanda, Luo Yonghao'nun en başından beri birçok kaynaktan gelen rekabetle karşı karşıya kalması gerektiği anlamına da gelir.
Ve bunun tek nedeni, Luo Yonghao, her zaman tartışma ve tartışma ile dolu bir konu insanı ve cevap verme yeteneğine sahip bir fikir lideri olmasıdır.
Bunun Lao Luo'nun bir sonraki canlı yayın kariyerinde norm haline geleceği öngörülebilir. Ve bu rekabetleri başarılı bir şekilde aşmak ve "mallarla kardeş" olmak istiyor, hala iyileştirilmesi gereken birçok alan var.
Luo Yonghao ne eksik?
Luo Yonghao'nun prömiyer sonuçları yalnızca yetersiz olarak tanımlanabilir.
Wei Ya'nın canlı yayın odası temelde Wei Yo'nun ağzına dayanıyor, ancak popülerlik değeri her zaman artıyor. 5 milyon, 10 milyon, 15 milyon, Wei Ya'nın canlı yayın odasının popülaritesi tüm yol boyunca artıyor, 23:00 itibariyle Wei Ya's Taobao canlı yayın odasında eşzamanlı çevrimiçi izleyici sayısı 17.925 milyondu.
Luo Yonghao farklı. Bu kez, uzun süredir ortağı olduğu Zhu Xiaomu, tüm süreç boyunca "küçük bir asistan" olarak hareket etti. Canlı yayın sırasında, Xiaomi Çin Başkanı Lu Weibing ve Sogou'nun CEO'su Wang Xiaochuan gibi yıldız girişimciler vardı, ancak popülerlik artmadı, düştü. Canlı yayının sonunda bir milyonun altına düştü.
Lu Weibing, Lu Weibing'in kişisel Weibo'sunun kaynağı olan Luo Yonghao'nun canlı yayın odasına geldi.
Ortada ne ters gitti? Luo Yonghao'nun trafik, ünlü etkisi ve zamanlama sıkıntısı yok, ama neden insanların psikolojik beklentilerini karşılayamıyor?
China Merchants Securities, "Canlı E-ticaretin Üç Krallığı: Kedi Dövüş Köpeklerinden Kedi Sarsmaya" adlı raporda, canlı e-ticaretin geleneksel e-ticarete göre evrimine dikkat çekti Canlı e-ticaret, geleneksel e-ticaretin bazı sorunlarını çözebilir. Bilgi asimetrisi, zayıf kullanıcı deneyimi, sosyal deneyim eksikliği vb.
Raporda ayrıca ünlülerin canlı yayınlarının bu deneyimi bir dereceye kadar güçlendirebileceğine dikkat çekildi. Ünlülerin canlı yayın akışı yalnızca güçlü etkileşim ve gerçek zamanlı geri bildirimi garanti etmekle kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların karar verme süresini kısaltıyor ve verimliliği artırıyor. Güçlü görselleştirme yetenekleriyle, videoya dayalı canlı mal teslimi, ürün ve hizmetlerin daha kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını sağlayabilir, boyutları zenginleştirebilir ve sezgisel deneyimin bilgi açığını çözebilir. "
Buradan Luo Yonghao'yu Wei Ya ve Li Jiaqi ile karşılaştırabiliriz.
Wei Ya, 1 Nisan akşamı canlı yayında bir ayrıntıdan bahsetti. Uzaylı bir dizüstü bilgisayar önerirken, bu bilgisayarın hala denemede olduğunu ve Asus, Lenovo vb. İçerdiğini de belirtti. Markanın dizüstü bilgisayarları birkaç yıldan beri deneme aşamasındadır. "Bu bir günlük veya iki günlük bir olay değil. Denemek kesinlikle uzun zaman alacak. Elimizdeki birkaç kişi yaklaşık 14 gündür denendi ve bir süre denenecek. "Weiya bunu canlı yayın odasında söyledi.
Luo Yonghao'ya tekrar bakalım .. Connecting Insight, Xiaomi Mi 10 serisi cep telefonlarını önerirken Lao Luo'nun yaklaşımının, parametreleri doğrudan bilgi panosuna yaygınlaştırmak olduğunu fark etti.Bu parametrelerden önceki basın toplantısında defalarca bahsedilmişti. Künt tekrar altında, canlı yayın odasındaki izleyici ürün hakkında daha kapsamlı ve popüler bir anlayışa sahip olamaz.
Luo Yonghao, Xiaomi Mi 10 serisi cep telefonlarını tanıttı
Luo Yonghao'nun canlı stüdyosundan daha sezgisel bir ürün deneyimi elde edemediklerinde, doğal olarak çok az insan ödeme yapmaya isteklidir.
Bunun arkasındaki mantık, Luo Yonghao'nun kendisinin ürün hakkında yeterli bilgi ve bilgiye sahip olmamasıdır. Bu, ilk yayını aceleyle açması ve canlı yayın sırasında birçok hata yapması gerçeğinden anlaşılabilir.
Bu kesinlikle Wei Ya ve Li Jiaqi'nin en büyük avantajı. İFeng Technology ile yaptığı röportajda Li Jiaqi, "Yılda yaklaşık 20.000 ruj denemeliyim, bu yüzden 50.000'den fazla ruj (denemeliyiz). Sanırım dünyada hiç kimse rujları benden daha iyi bilemez. "
Ama aynı zamanda açık bir şekilde, "Rujdan biraz korkuyorum. Şimdi ruj görüyorum ve refleksler nedeniyle ağzım çok acı veriyor." Dedi.
48 yaşındaki Luo Yonghao için gereksinimler çok katı olmayabilir, ancak en azından önerilen her bir ürün hakkında yeterince bilgi sahibi olmalıdır.Bu, marka sahiplerine ve kitlelere saygıdır.
Lao Luo, Douyin için referans noktası olabilir mi?
Kuaishou, Taobao ve Douyin'den üçü arasında Douyin, Luo Yonghao'ya en acil ihtiyacı olan kişidir. Bu bağlamda, önceki "Douyin canlı yayını neden Luo Yonghao'ya ihtiyaç duyar?" Makalede tartışıldı.
Çevrimiçi perakende departmanı yöneticisi ve Net Economics'in e-ticaret araştırma merkezinin kıdemli analisti Mo Daiqing, daha sezgisel bir analiz yaptı.
Ona göre Douyin'in Luo Yonghao ile anlaşması bir kriter belirleme ihtiyacı. "Taobao'da Li Jiaqi ve Wei Ya var, Kuaishou'nun Simba, Sanda erkek kardeşi var ve Douyin her zaman ikonik çapalardan yoksundu. Douyin'in acilen bir model oluşturması, kendine trafik getirmesi, rakiplerle rekabet etmesi ve canlı yayın alanında istikrar kazanması gerekiyor. Durum. Mo Daiqing dedi.
Luo Yonghao'nun ilk canlı yayınından yola çıkarak, Douyin, Lao Luo'nun tipik örneğini oluşturmak için çok çaba harcadı.
Luo Yonghao'nun 15 vibrato dinamiği arasında, çeşitli vibrato çapalarıyla olan etkileşimi dikkate değer. Bu çapalar şunlardır: @ , @ , @ , @ .
Söylemeye gerek yok, Li Dan, yurtiçi talk show'ların bir mihenk taşı olarak etkisi şüphesiz. Geri kalan üçüne gelince, çevrimiçi Insight bunların mevcut Douyin platformunda daha popüler çapa olduğunu öğrendi - @ 3434.5w hayrana, @ 1702.8w hayrana ve @ 3584.5w hayrana sahip .
Douyin blog yazarlarının ana sayfası Luo Yonghao, resim kaynağı Douyin kısa videosu
Bu sadece bir tesadüf olabilir, ancak Douyin'in Luo Yonghao'yu tükettiğini göz ardı etmez. Yaklaşık 90 milyon trafiğe maruz kalma ile Douyin'in Luo Yonghao'ya büyük önem verdiği görülüyor.
Bu şaşırtıcı değil. Tech Planet daha önce raporda Luo Yonghao'nun Douyin'e girmeyi seçtiğinde Lao Luo ve Douyin'in ilk temasa geçtiğini belirtti. Asıl işbirliği temelde tamamlandı ve Luo Yonghao'nun e-ticaret canlı yayınına gireceğini duyurdu. Cevap çok fazlaydı, bu nedenle diğer platformlar da işbirliği buldu ve sonunda Douyin işbirliği kaynaklarına eklendi ve bu mesele nihayet sonuçlandırıldı.
Luo Yonghao mihenk taşı olacak mı? Luo Yonghao'nun ilk canlı yayınına bakılırsa, Lao Luo hala mal getirme potansiyeline sahip, ancak ilk gösteri sırasında popülaritesinin devam eden düşüşü, insanları daha sonra mal getirmesinin etkisi konusunda endişelendiriyor.
Canlı yayın sırasında Luo Yonghao, canlı yayının seçimden yayının başlangıcına kadar göreceli olarak aceleye getirildiğine dikkat çekerek, bu sefer takımla birlikte oyunu ciddi bir şekilde gözden geçireceğini ve eksiklikleri özetleyeceğini söyledi.
Canlı yayın sonunda ilerleyen zamanlarda canlı yayın ritmlerinin haftalıktan günlüke kademeli olarak değişeceğini, bir sonraki canlı yayında zayıflama ürünü piyasaya süreceğini ve ürünü bizzat deneyeceğini de ortaya koydu.
Ancak bir sonraki canlı yayında, kaç marka hala oy vermeye istekli ve onu izleyen bu kadar çok insan olacak mı?
