Altı yıllık bir döngünün ardından, Vipshop'un hisse senedi fiyatı keskin bir şekilde yükseldi ve boğa piyasasının başlangıcını mı başlattı?
Dün dördüncü çeyrek mali raporunu yayınlayan Vipshop, kârındaki önemli artış nedeniyle hisse senedi fiyatı yaklaşık% 27 arttı ve piyasa değeri 10 milyar doları aştı.
Borsadaki yükseliş ve düşüş normaldir, ancak Dow dün yaklaşık 1.000 puan düştüğünde, Vipshop bu trendi bozdu ve Wall Street'i kör ederek keskin bir şekilde yükseldi.
Son yıllarda, Vipshop e-ticaret devleri tarafından sıkıştırıldı.Shen Ya rahat bir nefes aldı.Şu anda hisse senedi fiyatı yükseldi, ancak hala düşük seviyeli.
Vipshop'un kuruluşundan bu yana geçen on iki yıl içinde, Shen Ya için, ister ilk altı yılın "yüksek ışık" anı, ister sonraki altı yılın "karanlık" düşüşü olsun, sakin ve sakindi.
Shen Ya için, ister baharda ılık güneş, ister kışın soğuk rüzgâr olsun, hayatın bir parçasıdır, kariyerine sadece hakarete uğramak, şaşırmamak ve sıra dışı bir hayatın tadını çıkarmak için hayat felsefesini yönetir.
Shen Ya'nın ortağı
Shen Ya'da, Wenzhou halkının cüretkar ruhunu görebiliriz.
Kendisi otantik bir Wenzhou yerlisi ... Üniversiteden mezun olduktan sonra, Wenshang'ın etkisi altında, Guangzhou'ya tek başına geldi, bir dış ticaret işi kurdu ve elektronik endüstrisinde tanındı.
Wenzhou halkının kurnazlığı ona sadece iş yapmayı değil, aynı zamanda bağ kurmayı da öğretti. 1998'de Shen Ya, Fransa'ya yerleşmiş bir Wenzhou yerlisi olan Hong Xiaobo ile tanıştı. Paranız varsa, herkes birlikte para kazanır. Biri yerli ve diğeri yabancı ülkelerden sorumlu olan Hong Xiaobo ile işbirliği yapar. ABD dolarını RMB alış fiyatından satarsanız para kazanmak zordur.
2007 yılında zengin ve özgür olan Shen Ya, hemen kariyerinden memnun değildi, kendine yatırım yapmaya ve başka bir boyuta yükselmek için çok çalışmaya başladı.
O yıl Cheung Kong İşletme Enstitüsü'ne katıldı. Cheung Kong İşletme Enstitüsü sadece iyi fakülte kaynaklarına değil, aynı zamanda büyük adamlarla dolu bir yer olan önemli bir platform çevresine de sahiptir. Bir şey öğrenemeseniz bile ufkunuzu genişletebilirsiniz. Bir sos kavanozu gibidir, ne koyulursa konulsun, bir miktar koku ile lekelenebilir.
Shen Ya, işletme okulu deneyimini Hong Xiaobo ile paylaştı ve o da buraya hayranlıkla geldi. İşletme okulunda hayat onların ufkunu genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda hırslarını da derinleştiriyor. İkili, büyük bir oylama için güçlerini birleştirme fikrini ortaya attı.
şansı hazırlanmış insanlar içindir. O gün, Hong Xiaobo'nun karısı, çantayı ünlü Fransız web sitesi VP Marka İndirimi'nden çevrimiçi satın almak için koştu. Hong Xiaobo'nun bir fikri vardı, bu yüzden iş planlarını tartışmak için Shen Ya'ya yaklaştı.
Dış ticaret ihracatından başladılar ve yabancı ülkeler Çin imalatına yönelik güçlü taleplere sahipler ve buna karşılık, yabancı lüks mallar için büyük bir iç pazar talebi olmalı. Kahraman aynı şeyi görür ve ikisi buna karşılık verir.
Vipshop çıktı
İnternet girişimciliği sadece sermaye gerektirmez, aynı zamanda bir ekip gerektirir.Bu nedenle, Shen Ya ve Hong Xiaobo, ortaklaşa bir iş kurmak için benzer düşünen üç kişi daha buldu.
Aralık 2008'de kış yaklaşmak üzereydi ve Shen Ya kariyerinin ikinci baharını başlattı. 30 milyon başlangıç fonu topladı ve tüccardan sorumlu "lider kardeş" oldu. Vipshop resmi olarak Guangzhou'da kuruldu ve modeli VP'yi kopyaladı.
Girişimcilik tutkusuyla Shen Ya, malları taramak için dünyaya uçtu. Paris'te indirimli lüks malları taradı ve hatta bir zamanlar indirimli bir marka satın aldı, büyük miktarda tedarik biriktirdi ve siparişlerle "parçalanmak" üzereydi.
Ancak başarının hiçbiri tesadüfi değil. VP modeli Çin'de çok az sayıda çevrimiçi sipariş ve bir süredir Shen Ya'nın beklemediği bir stok birikimi ile tutarsızlıkla karşılaştı.
Bu sefer ödenen öğrenim ücreti Cheung Kong İşletme Enstitüsü'nünkinden çok daha yüksekti, ancak yine de yarı başarılı oldu, çünkü "kullanım doktrini" nin uygulanabilir olmadığını ve yöntemin her zaman zorluktan daha zor olduğunu gördü.
O zamandan beri Shen Ya pek çok araştırma yaptı ve ekonomik temel ve tüketim ortamındaki farklılıklar nedeniyle yerli tüketicilerin 1.000 yuan'ın üzerindeki ürünler konusunda temkinli davrandığını, ayrıca o dönemde yerli taklitlerin çok yaygın olduğunu ve internetteki en iyi uluslararası markaların karışık olduğunu tespit etti. temkinli.
Bu nedenle, stratejisini hızla ayarladı, birinci sınıf markaların ikinci kademesinden bir atılım arayarak, Çinli tüketicilerin tanıdığı Adidas, Nike ve Casio gibi moda markalarını hedef aldı. Ünlü markaları, otantik ürünleri ve sınırlı süreyi satış noktaları olarak kullanarak, Çinli insanlara uygun bir "flaş" buldu. Satın alma modeli.
Altı yılda ortaya çıkan en önemli an
Shen Ya, 2009'da Vipshop'a ses getiren bir slogan verdi - özel satışlara adanmış bir web sitesi. Vipshop'ta müşterilerin önerilen ürünlere daha fazla dikkat etmelerine olanak tanıyan bir arama çubuğu yoktur ve "hızlı satışlar" kullanıcılara düşünmek için neredeyse hiç zaman tanımaz.
Bu numara, satıcıların envanteri temizlemelerine, sezon dışı ürünlerle başa çıkmalarına ve yeni ürünler için sınırlı süreli indirimler yapmalarına yardımcı olmak için kullanılır. Etkisi açıktır. O zamandan beri Shen Ya, Çin özelliklerine sahip özel bir satış yolu yarattı.
Lojistik, e-ticaretin temel rekabet gücünden biridir, Shen Ya ve Liu Qiangdong'un görüşleri örtüşmektedir. 2010 yılında, o zamanlar şirketin verimliliğini artıran ve lojistik maliyetlerini düşüren "ana hat" lojistik modelini uyguladı.
Shen Ya liderliğinde Vipshop, işlem hacmini ikiye katlayarak, ikiye katlayarak tüm yolu koştu ve ekip 3.000'den fazla kişiye ulaştı.Vipshop'un özel satış "imparatorluğunun" embriyonik formu ortaya çıktı.
Şirketin listesi, girişimcilerin bir onaylamasıdır ve Shen Ya'nın da bir listeleme hayali vardır. Ancak o dönemde e-ticaret pazarı karışık bir çantaydı. "Bin alay savaşı" bir yerdi ve her yerdeki üzüntüler ... Piyasa, Vipshop'un özel satış modeli konusunda iyimser değildi.
Shen Ya'nın ihraç fiyatından ödün vermesi kapsamında Vipshop, 23 Mart 2012 tarihinde New York Borsası'nda listelendi ve ardından hisse fiyatı düştü. Shen Ya halka açılmanın başka bir başlangıç olduğunu biliyor, hisse senedi fiyatından hiç etkilenmiyor Tıpkı halka açılmadan önce, yapması gerekeni yapması gibi, işler yerindeyken gelecek.
Listeden yarım yıl sonra, Vipshop dördüncü çeyrek mali raporunu yayınladı ve performansı büyük ölçüde arttı.O zamandan beri Vipshop'un hisse senedi fiyatı tüm yol boyunca yükseldi. 2014 yılına kadar hisse fiyatı 30 kattan fazla yükselen hisse başına 229 ABD dolarına ulaştı ve geçici bir iblis hisse senedine dönüştü.
Shen Ya'nın değeri de 10 milyarı aştı ve Vipshop parlak bir ana girecek.
Önümüzdeki altı yıl içinde yeniden başlayalım
Çok fazla yükselirse doğal olarak geri çağrılacaktı.Geri aramadan sonra Vipshop'un hisse senedi fiyatının zaten zirveye çıktığı ve o zamandan beri düştüğü keşfedildi.
Bu sırada Shen Ya, hisse senedi fiyatlarını korumak için kategorileri genişletmeye başladı. Artık tek bir "özel satıştan" memnun değildi ve tüm aileyi kadın tüketicilere yaydı (karısı koca için kıyafet, çocuklar için süt tozu, yaşlılar için sağlık ürünleri vb.) Strateji, kapsamlı bir yaklaşımla rekabet gücünü artırmaya çalışarak kategorileri genişletmeye başladı.
Ancak, trafik temettülerinin ortadan kalkması ve Taobao, JD ve Pinduoduo'nun da özel satış alanında çaba göstermesi ile Vipshop'un geri kalanındaki düşüş şaşırtıcı.
2018 Vipshop için en karanlık an olabilir. Vipshop'un Pekin şubesinin dağıtıldığı bildirildi. Resmi olarak sadece yapısal bir düzenleme oldu. Tesadüfen, Vipshop ikinci yurtdışı projesi "Octopus Shopkeeper" ı kapattı.
Shen Ya elinden gelenin en iyisini yapsa da, Vipshop'un hisse senedi fiyatı 6.01 ABD Dolarına kadar düştü ve bu onun hayal gücünün ötesinde bir şeydi.
Ancak Vipshop'un hisse senedi fiyatı düşmeye devam ettiğinde karlılığı eskisi gibi kalıyor, bu Shen Ya'nın güveninin kaynağı olabilir.
Pek çok insan kariyer aşamalarını on yıla bölüyor ve Shen Yanın Vipshop'u sahne olarak altı yılı kullanıyor. 2008'den 2014'e kadar olan dönem Vipshop'un "boğa piyasası" sahnesiydi. 2014'ten sonra Vipshop'un gerilediği ve ivme kazandığı altı yıl oldu.
2019'da Vipshop'un hisse senedi fiyatı dibe vurdu ve toparlandı Bu, Shen Ya'nın ikinci altı yıllık dönüm noktasıydı. Derinlemesine bir analizin ardından çıkmazdan kurtulmak için doğru ilacın gizli reçetesini buldu.
Öncelikle lojistik yükünden kurtulun, SF Express ile işbirliği yapın ve profesyoneller profesyonel işler yapar. Kendi kendine çalışan lojistik, ilk günlerde şirket için birçok sadık kullanıcı toplasa da, lojistik sisteminin masrafları da çok fazlaydı.
İkincisi, çevrimdışı olmalı ve rakiplerimizle farklı bir rota izlemeliyiz. Vipshop şu anda yüzlerce çevrimdışı mağazaya sahip. 2019 yılının Temmuz ayında, Vipshop çevrimdışı düzenini artırdı ve Shanshan hisselerini satın aldı. Shanshan'ın 5 outlet alışveriş merkezi var ve 5 tanesi daha planlama ve yapım aşamasında.
Gelecekteki çevrimdışı mağaza odak noktasıdır. Çevrimdışı modelin gelişigüzel başarılı olmadığı doğrudur, ancak 2019'daki hisse fiyatı performansına bakılırsa, Shen Yanın iki reformu meyvelerini vermeye başladı.
Belki 2020'de Shen Ya, çim ekim modu, grup birleştirme modu, canlı yayın modu ve Vipshop'a uygun diğer modlar gibi daha yenilikçi girişimlerde bulunacak. Model başarıyla test edildikten sonra, Vipshop'un gelecek vaat eden bir geleceği olacak.
Beni öldüremeyenler, ister döngü ister rotasyon olsun, etap olarak altı yıl ile beni kesinlikle güçlendirecekler, 2020 Vipshop'un "boğa piyasası" nın başlangıç noktası olabilir!
Yazar: Wu Xin Electric Daily
