1 yıllığına 5 milyon yuan maliyetle bir iş kurdum. Bu 10 değerli girişimcilik deneyimini özetledim
Yazar | Zhang Bo
Kaynak | Xiouwang
Girişimcilik basit bir mesele değildir, ancak hazırsanız, "girişimci kaybedenler" in bu 10 deneyimine bir göz atabilirsiniz.
"Metin"
İyi olduğunuz şey sadece "çalışmak" ve düşük riskli bir platformda liderlik niyetlerini uygulamaktır.Bu yetenek, girişimcilik-girişimcilik için gerekli olan beceriden tamamen farklıdır, yıkıcı düşünmeyi gerektirir.
Girişimcilik "travmatik" tir.
Bu makalede, size söyleyebileceğim "öğrenme" aslında 2 milyon öğrenim ücreti ödemeye karşılık bir ders.
Girişimcilik bir şaka değildir ve başarısızlığın maliyeti son derece yüksektir.
Bir yıldan fazla bir süre bir iş kurmak için bankadan ayrıldım ve nakit olarak 2 milyondan fazla yatırım yaptım.Şangay gayrimenkulüne yatırım yapma fırsat gelirini ve işimden ayrıldıktan sonra kaybettiğim yüzbinlerce yıllık maaşı sayarsam, kayıp 5 milyona kadar çıkıyor!
Gerçekten bir iş kurmak istiyor musun?
Bana ilk girişimimin "kazasını" anlat.
2012'de mobil İnternet girişimciliği tüm hızıyla devam ediyor - Kai-Fu Lee ve Manzi Xue, Weibo'da küstahça hayranları çekiyor, 36 kripton ve Hu Xiu her gün girişimci ekiplerin başarı hikayelerini zorluyor ve her gün Entrepreneur Street'te girişimcilik faaliyetleri düzenleniyor ...
Hala bir iş kurmazsam, bu hevesli insanlara layık mıyım?
Bu yüzden China Merchants Bank'ın merkez ofisindeki işimden ayrıldım ve bir İnternet girişimcilik yolculuğuna başladım.
2013'ün başında Şangay'a döndüm ve İnternet şirketlerinden birçok gençle çeşitli şekillerde tanıştım, onlara ne yapmak istediğimi anlattım ve yavaş yavaş vizyonu ve tutkusu olan küçük bir ekip topladım.
Proje resmi olarak Haziran ayında başlatıldı ve Ulusal Gün öncesi ve sonrasında iki uygulama başlatıldı. 2014 Bahar Festivali'nden önce, Pekin ve Şangay'daki iki tanınmış VC yatırım için sözlü taahhütlerde bulundu. Girişimin ilk yarısı oldukça iyi görünüyordu.
Ancak ikinci yarıda durum tersine döndü.
Bahar Şenliği'nden sonra bir VC oy vermeyeceğini, diğeri ise gerekli özeni göstermediğini söyledi.Bu sırada ekibim 15 kişiye ulaştı ve işletme maliyetinin yüksek olduğunu söyledi, bu yüzden mermiyi ısırıp takımın çalışır durumda kalması için para toplamak zorunda kaldım.
Aylarca süren sıkı çalışmalardan sonra, ürünlerimiz on binlerce kullanıcı kazandı, ancak kapalı döngü bir işlem oluşturmak zor ve dönüşüm aramamız gerekiyor, ancak zaman azalıyor.
Ağustos 2014'te takımı dağıtmaya karar verdim.
Şimdiye kadar, 2 milyondan fazla kümülatif yatırımla ve bir sürü çukurla bir buçuk yıl sürdü, sadece "girişimciliğin yaratmak istediğin şey olmadığını, istiyorsan onu yaratabilirsin", girişimcilik aslında bir bilimdir.
Sadece bu konunun harcı biraz yüksek ve bana 2 milyona mal oldu.
2013'te Pudong'da iki ev satın almak için iki milyon harcadıysam, şimdi değeri beş milyondan fazla olmalı.
Kaybetmeme rağmen bir iş kurmaya pişman olmadım.
Bunu tekrar yapabilirsem, aynı yatırımın 10 kat değer üretmesini sağlamak için oyunu değiştireceğim.
Tüm deneyimlerin gelecekte olumlu bir etkisi olacağına inanıyorum, asla geri dönmediğiniz sürece, nerede yanlış yaptığınızı bilmiyorsunuz, itiraf ediyorsunuz, korkuyorsunuz, teslim oluyorsunuz, o zaman bu gerçekten onarılamaz başarısızlık.
Aksine, başarısızlık sadece parlak bir habercidir.
Büyük patronların başarı hikayelerinin ardında, genellikle birçok bilinmeyen "kaza", deneme yanılma, deneme yanılma, sadece dene ve dene.
Girişimcilerin karşılaştığı acımasız gerçek budur: başarı tesadüftür ve başarısızlık normdur.
Başarısızlığı kabul edecek büyük bir kalbin var mı?
Aşağıda 2 milyon gerçek parayla satın aldığım "on bilgi" bulunmaktadır. Lütfen birlikte çalışın.
01: Fikriniz ne kadar iyi olursa olsun, değersiz olma ihtimali yüksek!
Birçok ilk girişimci gibi, fikrimin başlangıçta çok iyi olduğunu hissettim ve hatta diğer taraftan proje hakkında yatırımcılarla konuşurken bir gizlilik anlaşması imzalamasını istedim, ama aslında asıl fikir çoğu girişimci için değil. Gerçekten değer üretin.
Bir fikriniz olduğunda, genellikle 1000 kişi düşünür, ancak sadece 100 kişi gerçekten yaptı ve 10 tanesi iyi bir iş çıkardı.Sonunda, son gülen sadece iki ya da üç kişi oldu.
Bu, girişimciliğin "huni modeli" dir.
İstatistiksel bir bakış açısından, fikriniz ne kadar iyi olursa olsun, değersiz olma olasılığı çok yüksektir.
Dahası, başarılı start-up'ların başarıya ulaşmak için çoğu kez birden fazla dönüşüm geçirmesi gerekir ki bu artık orijinal fikir değildir.
Öyleyse cevaplamanız gereken soru şudur: Sen kimsin ve başarmak neden senin için daha kolay?
02: PPT'niz çok etkileyici, ancak bununla para toplamak imkansız!
Bir yıldız ekip veya seri girişimci değilseniz, profesyonel yatırımcılardan fon toplamak için bir ppt'ye güvenmeniz zordur.
Tohum turu, melek turu ve genellikle gördüğümüz yuvarlak finansman aşamaları, genellikle girişimciliğinizin üç ilk aşamasına karşılık gelir: fikir aşaması, doğrulama aşaması ve çoğaltma aşaması.
Tohum finansmanı genellikle kendinizden gelir, elbette, size aşina olan arkadaşlarınızdan ve aile üyelerinizden de gelebilir.
Bir demo yapmak için bu az miktardaki parayı kullanarak, kullanıcı sayısı büyük değil, ancak veriler çok hızlı artıyor ve model başlangıçta doğrulanıyor ve doğal olarak profesyonel VC melek turu yatırımını başlatacaksınız.
Kullanıcı tabanınız büyümeye devam ettiğinde ve modelinizin doğrulandığından ve onu kopyalamak için para harcayabileceğinizden emin olduğunuzda, A tur finansman doğal olarak hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.
Benim hatam, tam bir ekip kurup fikir doğrulanmadan bir 5A ofis binası kiraladım, bu da çok fazla para harcadı.
Girişimci ekip hayallerine oy vermek için ellerini ayaklarını, profesyonel yatırımcılar da hayallerinize oy vermek için parayı kullanır.Bu yabancıların güveni nereden geliyor? Adım adım çıkan sensin!
03: İşinizde faydasız olacaksınız ve mağlup olacaksınız çünkü düşüncenizin yüksekliği yok!
Bir iş kurmadan önce büyük bir şirkette çalıştıysanız ve girişimcilik sürecine gerçekten katılmadıysanız, tehlikede olacaksınız.
Çünkü olgun platformlar genellikle "0'dan 1'e" ve "0'dan 1'e" ve "1'den N'ye" sürecinden oynamışlardır. Stratejiden oyuna tamamen farklıdır.
İyi olduğunuz şey sadece "çalışmak" ve düşük riskli bir platformda liderlik niyetlerini uygulamaktır.Bu yetenek, girişimcilik-girişimcilik için gerekli olan beceriden tamamen farklıdır, yıkıcı düşünmeyi gerektirir.
Kendimden bahsetmişken - BAT platform şirketlerinin başarısı, platform düşünmenin muazzam hayal gücünü görmemi sağladı, bu yüzden PC İnternet'ten mobil İnternet'e geçiş sürecinde alt bölümlerde yeni platformlar oluşturma fırsatları olduğunu düşünüyorum.
Asıl fikir, çevrimdışı giyim toptancı pazarındaki milyonlarca tüccarı, 1688'lik bir mobil giyim dikey alanı oluşturmak için cep telefonlarına taşımaktı.
Ama aslında, bu basit "yer değiştirme" modeli yıkıcı değil.
Sosyal ağlardaki patlamanın WeChat mağazaları açmak için büyük bir talep yarattığını ve bu ihtiyaçları aynı dönemde ortaya çıkan "WeChat Mağazası" ve "Pockettong" a göre karşılamaya başladığını görsek de, araç değeri platform düşüncesinden etkileniyor. Yeterince aşırı değil ve WeChat mağaza açma araçlarının lideri olma fırsatını kaçırdı.
04: Nasıl "toplama" yapılacağını bilen, "çıkarma" yapabilir misin?
Birçok girişimci büyük hikayeler anlatmayı sever, ancak iş modeli ve ürün "tasarımı" ne kadar karmaşıksa, entegre edilmesi gereken daha fazla kaynak ve bunu yapmak o kadar zor olur.İyi projeler genellikle tek bir cümlede açık bir şekilde açıklanabilir ve iyi ürünler genellikle tek bir cümleden başlar. Acı noktası hızla büyüyebilir.
Ben de aynı hatayı yaptım, mesela baştan bir platform olmak ve trafikle ilgili hikayeler anlatmak istedim;
Bir ürün yaparken, Taobao uygulaması gibi tam özellikli bir uygulamanın yanı sıra sohbet ve iş çevreleri istedim.
Bunlar tipik "eklemeli" düşüncelerdir.
Aslında, sınırlı fon ve zamanla, araçlara odaklanarak büyük bir şirket olabiliriz;
Kaynakların% 80'ini temel işlevlere koyun, minimum maliyetle nihai, hızlı yineleme, deneme ve yanılma elde edin ve hızla geliştirebilirsiniz.
Bizimle aynı zamanda ortaya çıkan "WeChat Mağazası", sadece WeChat'te açılan ve ödeme yapan tüccarların sorununu çözmek için bir araç olarak kullanılsa da, birdenbire büyük uygulama mağazalarında popüler bir uygulama haline geldi ve 2015 yılında Tencent'ten yatırım aldı ve onlarca değer kazandı. Milyar.
Bu, "çıkarma" nın gücü ve milyonlarca tüccarı ve yılda on milyarlarca doları olan bir başka WeChat alışveriş aracı "Youzhan", on ay boyunca denedikten sonra artık bir trafik "platformu" olma arayışında olmayacağını resmen duyurdu.
Peki, "çıkarma" yapacak mısınız?
05: Deneme yanılma olduğuna göre, ne zaman ısrar etmeliyiz ve ne zaman vazgeçmeliyiz?
Düşünmek ve yapmak arasında büyük bir boşluk vardır, çünkü görünüşte kendi kendine tutarlı olan mantık, genellikle pazar testi gerektiren birçok varsayıma dayanır.
Ürünleri tanıtma sürecinde, toptancıların çevrimdışı aracıları etkileme korkusuyla rezerv fiyatını çevrimiçi olarak ifşa etmek istemediklerini ve platform trafiğimizin büyük bir artış oluşturmalarına yardımcı olamayacağını ve toptan satış işlemlerinin tamamen çevrimiçi olmasının zor olduğunu gördük. Tamamlandı, bu nedenle başarılı vakalarla hiçbir zaman bir gösteri etkisi oluşturamadı.
"Kullanıcıların bizi bilmesine izin verme", "kullanıcıların bizimle aynı fikirde olmasına izin verme" ve "kullanıcıların birçok kişinin kullandığını görmesine izin verme" aşamalarından geçtik, ancak "kullanıcıların başarılı vakaları görmesine izin verme" şeklindeki en önemli bağlantıyı kırmak zor.
Bu zamanda ısrar etmeli mi yoksa pes etmeli miyim? Bugün pes etmeyi seçerdim, ama sonra ısrar etmeyi seçtim ve bu ısrarın ağır bir bedelini ödedim - altı ay daha ve milyonlarca dolar aldı.
Orijinal ürün zaman aralığını kaçırmıştır ve yeni dönüşüm yönünü tartışırken bir fikir birliğine varmak her zaman zordur, hatta ekibin hayatta kalmasını sağlamak için bir dış kaynak projesi yapmayı seçti ve sonunda ekibi dağıtmaya karar verdi.
Geriye dönüp baktığımda ve prova yaparken, benim deneyimim kaynakları temel talep noktalarına yoğunlaştırmak ve bunları doğrulama için hızlıca piyasaya sürmek. Fikriniz doğruysa ve yürütmeniz yeterince güçlüyse, kullanıcılar kısa vadede hızla büyüyecek ve elde tutma oranı çok yüksek olacaktır. Yüksek, buna bağlı kalmalı ve pazarın patlayacağı günü sabırla beklemelisiniz.
06: Her zaman başkalarının dönüşmesine yardım etmek istersiniz, ancak başarısız olmaya mahkumsunuz!
Başlangıçta, Çin'in milyonlarca çevrimdışı giyim toptancısının, mobil İnternet yardımıyla çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon iş modelini benimsemeye dönüşmesine yardımcı olmayı umduk.
Ancak sorun şu ki, gerileme esas olarak geleneksel katmanlı toptan dağıtım yönteminin yerini bir aracı olmayan e-ticaret modeline bırakıyor.
1688 ve Taobao, hem tedarik zincirini hem de tüketicileri zorla sıkıştırarak çevrimiçi ve çevrimdışı arasında büyük bir fiyat farkı oluştururken, geleneksel dağıtım ve e-ticaret modelleri ise tamamen farklı yetenekler gerektiren tamamen farklı iki oyun yöntemidir. Sol el sağ ele vurur ve birçok çelişki vardır.
Dolayısıyla, işimiz çok "harika" ve "hisli" görünüyor, ama aslında aracılıktan çıkarma genel eğilimine aykırı.
07: Kapıyı açmanın en önemli şeylerinin ne olduğunu biliyor musun?
Bir ev, yakacak odun, pirinç, yağ, tuz, sos ve sirke çayı bulundurmanız gereken yedi şey vardır.
Bir iş kurmak için neye ihtiyacınız var? Birçok girişimci teknolojiyi anlamıyor ve sadece birkaç iyi teknisyen arayarak bir iş kurabileceklerini düşünüyor, ancak bu yeterli olmaktan uzak.
Kapıyı açan en önemli üç şeyin iyi fikirler, iyi ürünler ve iyi PR olduğunu düşünüyorum.
Strateji her zaman taktikten daha önemlidir, yanlış olduğunu düşünürseniz doğru yapamazsınız;
Ürünün sadeliği, herhangi bir tanıtımdan daha ikna edici.İyi bir ürün olmadan, iyi bir fikre sahip olunamaz;
Sosyal ağlar bize nispeten adil bir savaş alanı sağlıyor ve her 10w + makale sizi bir "atom bombası" gibi binlerce askerden kurtarıyor.
Takımınız "düşünüyor", "yap" ve "konuşuyor" mu?
08: Domuz zaten rüzgarda yatıyor, ama onu rüzgara tutabilir misin?
Herkes tuyere üzerinde yatan bir domuz olmak ister ... Sorun şu ki, tüyeri bulsanız bile, er ya da geç onun üstesinden gelmek zorundasınız.
Çok erken, pazarın patlaması üç ila beş yıl sürecek ve bir şehit olacaksınız;
Artık çok geç. Birkaç domuz havalandırma deliklerini kapattı. Sizden daha iyi bir konumdalar ve sizden daha büyükler. Rüzgar geldiğinde sizin bir sorununuz yok.
Sıcak drama "Razor Edge" de Ma Yili, "Acı çekmenin bir zaferi vardır" yazısına konuşan Ma Yili, girişimcilik de aynı şey.
Önceden sıkışırsınız ve sonra rüzgar esene kadar "kaynatmanız" gerekir.
Bu, en az bir yıl veya iki yıl dayanır, neye güveniyorsunuz? Nakit akışına güvenin.
İşletme geliri veya risk sermayesi ne olursa olsun, nakit akışı hayatta kalabilir.
Gelir elde etme imkanınız var mı?
Para bulma imkanınız var mı?
09: Murphy kanunu her yerde, ne olacağı konusunda endişeleniyorsun, kendini nasıl kurtarırsın?
Girişimcilik yolculuğunuza başladığınızda, bir "Süper Mario" gibisiniz ve çukurlaşma yolculuğuna başlıyorsunuz.
Belirlenebilecek tek şey belirsizliktir ve bunlardan herhangi biri oyun bitebilir.
"Murphy Yasası", endişelendiğiniz şeyin kaçınılmaz olarak olacağını söylüyor.Kendinizi kurtarmanın tek yolu, tamamen hazırlıklı olmaktır, bir kaza olursa, planB vardır.
Örneğin, bir düzineden fazla kurumla temasa geçtiğimde ve iki risk sermayedarı sözlü niyetlerini ifade ettiğinde, ikisinin de yatırım yapmamasının mümkün olup olmadığından endişelendim. Sonra sermaye zincirim kırıldı.
Yeterince sürpriz yok, endişelenen her şeyi yapabilirsin.
Ama aynı anda 40-50 VC ile iletişim kurarsak ve 10 kurumun yatırım niyeti varsa, yatırımı kazanma olasılığı çok daha büyük olur mu?
Girişimcilik her şeyi gerektirir, ancak girişimcilik kumar değildir.
Her önemli şey için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekiyor, amaç kazanma oranını artırmak ve sonra kazanana kadar artırmaktır!
10: Hız rakımı, zaman mekanı belirler!
Son olarak, önemli şeyler birkaç kez abartılamaz.
hız! hız! hız! zaman! zaman! zaman!
İnternet girişimciliği son derece acımasızdır.Kısımlara ayrılmış bir alanda, genellikle sadece ilk ikisi iyi yaşayabilir. Lider olduğunuzda, tüm kaynaklar size toplanacaktır.Aksine, zaman penceresi kapandığında fırsat hızla sıfıra dönecektir! Yeterince hızlı mısın
Bunlar sizi korkuttuysa, gerçekten bir iş kurmak için uygun değilsiniz.
Tam tersine seni kutsamak istiyorum, benden daha çok kazanacaksın.
Mutlu girişimcilik yolculuğu!
Kaynak beyanı: Yazar Zhang Bo, Xiou.com'a orijinal orijinali ve yazarın WeChat herkese açık hesabı olan Afterthought'u yayınlama yetkisi verdi.
