"Double Eleven" 350 saniyede 100 milyonu kırdı: ünlü internet mağazalarının iş efsanesi
Double Eleven'da gece yarısından hemen sonra Sydney'in bulunduğu Chenfan, 350 saniyede 100 milyon, 120 dakikada 200 milyon kıracağını duyurdu.Zhang Dayi'nin bulunduğu Ruhan, 3 dakikada 50 milyon, 60 dakikada 200 milyon kıracağını duyurdu. Devler arasındaki rekabet, atletizmle kıyaslanabilir, kimin daha fazla satış yaptığı değil, milyarlarca doları daha hızlı kıran ve zaman hesaplaması ikinciye göre doğrudur.
Paris'te internet ünlüleriyle tanışın
Double Eleven'dan önce, Taobao mağaza influencer'larıyla karşılaşma olasılığı en yüksek şehirler nereler? Hangzhou dahil Jiangsu, Zhejiang ve Şanghay'da herhangi bir şehir değil, Paris. "Double Eleven" tan dört haftadan kısa bir süre önce, Zhang Dayi ve Sydney gibi süper ünlüler de dahil olmak üzere ünlü esnafların çoğu, Seine Nehri'nin yanında duran "Double Eleven" üzerindeki yeni stilleri çoktan takıyorlar ve fotoğrafın arka planı ortaya çıkacak. Eyfel Kulesi'nin bir köşesi.
"Artık Hangzhou ve Şanghay'da fotoğraf çekebileceğiniz hiçbir yer yok." Bana yeni gelen biri dedi. "Kutuyu içeri sürüklediğimizi gördüğümüzde biri gelip 'Burada fotoğraf çekmeye izin vermiyoruz' veya 'Biz buradayız. Fotoğraf çekmenin bedeli 5.000 yuan. Yu MOMO ve kocası Lu Kai, üniversitedeyken Taobao dükkanına başladılar. İlk olarak McDonald's'a ateş ettiler. Daha sonra Hangzhou'daki sokak atışları ortamı kötüleşti ve Hong Kong'a koştular. . İlk ayrıldığımda hiç hedefim yoktu, kutumu yolda sürükledim ve yürürken fotoğraf çektim. Gün boyunca, ertesi gün gece için kıyafet seçmek zorunda kaldım ve resimleri seçip rötuşlamak zorunda kaldım. "Çok yorgun ve yorgundum. Yaşadığım otel de çok küçüktü. O sırada, bir araba kiralamak için günde 2.000 Hong Kong doları ödemeye istekli değildim." Lu Kai, ama "İnternet ünlüleri ızgarayı yukarı itmek zorunda." Kısa süre sonra dalga yükseldi ve İnternet ünlüleri Hong Kong'dan Japonya ve Güney Kore'ye yayıldı. "Seul en abartılı. Sokaktan birkaç adım ötede fotoğraf çeken bir internet ünlüsü."
Yu MOMO (ortada) ve tasarımcılar "Double 11" için yeni modeller seçti (Yu Chuzhong'un fotoğrafı)
Daha sonra biri Paris'e gitti ve herkes takip etti, "Hangzhou'da gökyüzü nasıl çekilirse çekilsin, gökyüzü gri ve Paris'te gökyüzü rötuş yapılmadan mavidir. Fotoğraflara bakıldığında, yurtdışındaki ortam gerçekten çok farklı. "Lu Kai, Yu MOMO'nun ilk kez Paris'e gittiğini ve Taobao'da kendisine eşlik edecek bir yer bulduğunu söyledi. Paris'te fotoğraf çekiyor, fotoğraf çekiyor ve fotoğraf çekiyorlardı çünkü çevreye çabucak aşina oldu." Gün içinde, sabah değerli zamandan tasarruf etmek için Makyaj yapmak için saat 6'da kalkarım. İyi giderse, günde yedi veya sekiz takım kıyafet alabilirim. Bir iş gezisi için yaklaşık 40 ila 50 takım sürer. Tüm yolculuk yaklaşık 10 gün sürer ve alışveriş için süre çok az. Ve Taobao fotoğrafları İnternet ünlülerini ve vücutlarını vurgular. Hayranlara "Paris'teyim" demek için kullanılan ikonik Eyfel Kulesi ve Louvre dışında dar sokaklar, kafeler ve hatta kiralık konuk evleri fotoğraf çekmek için ideal. Çevre hazırdır. Dil engelleri, seyahat stratejileri, ulaşım yolları vb. İnternet ünlülerinin çalışmaları üzerinde çok az etkiye sahiptir.
İnternet ünlülerinin günlük hayatı çok meşgul. Zhang Dayi iki aydır yurtdışındaydı ve Sydney hamile ama Avustralya ve Fransa'ya gitti. Yu MOMO, birkaç gün önce Fransa'dan yeni döndü.Her Ekim ayında mağazasında bir mağaza kutlama etkinliği düzenleniyor. Döndükten sonra, bir çevrimdışı hayran toplantısı düzenledi ve Hangzhou'da arka arkaya birkaç gece için çevrimiçi canlı yayın yaptı. Bir hafta kaldı, yeni bir kıyafet aldı ve tekrar yola çıktı. "Neden Paris'te bir araya gelelim? Aslında, bir araya geldiğimizi sanmıyoruz. Hala çekilmemiş birçok ortam var. Hayranların bu fotoğrafları izlemekten yorulduğunu hissediyorsak, bir sonraki yeri seçeceğiz." Lu Kai, Avustralya'ya da çekim yapmak istediklerini söyledi. "Ancak Avustralya'nın vize başvurusu yapması yaklaşık 10 gün sürüyor. İki yurt dışı seyahat arasında 10 gün bekleyemeyiz."
MOMO'da sergilenen kıyafet fotoğrafları
İnternet ünlülerinin kraliçesi fotoğrafçılarının neredeyse tamamı kızlar. Bir asistanın yanı sıra, üç kız birlikte fotoğraf çekmek için yurtdışına gidiyor. Kolaylığın yanı sıra, ana neden, kadın fotoğrafçıların İnternet ünlülerinin kalbini anlaması ve mağazanın sahibini tedavi edebilmesidir. Çekim daha güzel. Mükemmel Taobao fotoğraf fotoğrafçılarının her seyahatlerinde günlük maaşları 10.000 yuan'dan fazladır, ancak fotoğraf ekipmanı seçimi gittikçe daha basit hale gelmiştir. Zhang Dayi de dahil olmak üzere birçok ünlü İnternet mağazası sahibi, fotoğraf çekmek için iPhone 7 Plus'ı seçiyor. Bazen, ilerlemeyi hızlandırmak için, iki kişinin cep telefonları dönüşümlü olarak çekim yapıyor, böylece ücretsiz olduklarında, fotoğrafları düzenlemek için cep telefonu yazılımını kullanabilirler.
MOMO'nun dükkanı gittikçe daha profesyonel hale geldikten sonra, Lu Kai'nin keşiş olma yeteneği yetersiz görünüyordu ve fotoğrafçı başka birini aradı. "Fotoğraf çekmeye ek olarak, fotoğrafçılar iyi huylu olmalı." Bir internet ünlüsünün temsilcisi bana, "Taobao'nun bir parça kıyafet için yaklaşık 20 fotoğrafa ihtiyacı var. Fotoğrafçı fotoğraf çekip çekerse ünlüler tatmin olmaz. Fotoğraflar, ünlüler kaçınılmaz olarak üzülecek, fotoğrafçılar çok sabırlı olmalı. Her iki taraf da genellikle çok tanıdık ve uzun soluklu insanlar. "Şık giyinmiş Seine Nehri'nde oturup kahve içen kadın fotoğrafçılar, ünlü İnternet mağazası sahibinin güzelliğini gösterebilir. , Boş zaman ve bolluk. Bu durum, birçok hayranın özlediği bir yaşam tablosu.
İnternet ünlülerinin evrim tarihi
Yu MOMO, Alibaba tarafından bu yıl yayınlanan "İnternet Ünlüleri Tüketim Etkisi Endeksi Kapsamlı Sıralaması" nda Sidney ve Zhang Dayi'den sonra üçüncü sırada yer alıyor. Üçü arasında ilk olarak bir mağaza açtı.Temmuz 2010'da, o ve Lu Kai, Ningbo'da bir üniversitede okurken bir Taobao mağazası açtı. Ningbo'da "Peacebird" ve "Tangshi" gibi giyim markaları var ve onlar için fotoğraf çekmek için sık sık modellere ihtiyaç duyuyorlar. Maaş günde 600 yuan. Üniversite boyunca yaşam masraflarımı MOMO'da fotoğraf çekerek ve fotoğraf çekmede birikmiş deneyimimle kazandım. Taobao mağazasını resmi olarak açmadan önce, diğer Taobao mağazaları için model fotoğraflar çekiyordu.Mağaza sahibiyle, fotoğraf çekmesini ve mağazasına aynı anahtar kelimeleri ve aynı fotoğrafları koymasını isteyen mağaza sahibiyle tartıştı, bu da mağaza sahibinin trafiğini boşaltmaya eşdeğerdir. Bu şekilde, mağazaları ayda üç veya dört bin satan ilk sıcak satış olan yünlü bir paltoyu hızla açtı. 2012 yılında MOMO'da özgün tasarımlar yapmaya, kendi kendine kıyafet yapmaya çalışarak, fabrikaya numune alarak, kumaş ve renkleri kendisi seçmeye başladı. Bitirdikten sonra aslında çok ucuz olduğunu keşfettim.
Lu Kai mağazanın yönetiminden sorumludur.Taobao'nun ana tanıtım yöntemleri arasında elmas sergisi en popüler olanı, yani elmas standı.Taobao web sitesinin ve mobil versiyonunun üstüne büyük bir resim koyun ve Taobao'ya geçmek için tıklayın. Dükkanda. Bu yöntem, kullanıcının tıklayıp tıklamayacağına bakılmaksızın, binlerce gösterime göre ücretlendirilir, birim fiyatı, bin gösterim maliyetinin tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. "Taobao müşterilerinin tüketim alışkanlıkları değişti." Lu Kai, "Geçmişte müşteriler Taobao'dan bir şeyler satın alırdı ve 'tulum erkekler' gibi anahtar kelimeler arardı. Şimdi en sevdikleri mağazaları favorilerine koyuyorlar ve Taobao'yu her açtıklarında görmek için Koleksiyon mağazasının yeni olup olmadığını görmek için, çok az kişi doğrudan arama yapıyor. Geçmişte Taobao indirimli satın almak istiyordu. Şimdi kalabalık farklı. Beyaz yakalıların çoğu da Taobao'da alışveriş yapıyor. Duygusal bağlantı ve doğrudan erişime daha fazla önem veriyorlar. Bu araba ve tatbikat şov yöntemlerinin getirdiği kullanıcı yapışkanlığı çok düşük. "
Net Kırmızı Zhang Dayi
2015'ten beri, MOMO'da çevrimiçi bir ünlü mağaza sahibine dönüştü ve yakın bir ilişki sürdürmek için hayranlarla iletişim kurmak için resmen sahneye yürüdü. Lu Kai buna "sert dönüş" diyor. Sonuçta, "mağaza sahiplerinin gerçek çekimleri" konusundaki konumlandırmaları, başından itibaren kişisel imajlarını öne çıkaran mağazalardan temelde farklı. Bu yıl Zhang Dayi'nin doğduğu ortaya çıktı.Haziran ayında, ilk yeni canlı yayın 15 milyonluk Taobao rekoru kırdı. Lu Kai, "O zamanlar" ünlü "diye bir kavram yoktu, ancak o zamandan beri pek çok kişi kişisel imajlar oluşturmaya odaklanarak kendi Weibo ve WeChat kamuya açık hesaplarını çalıştırmaya başladı. "
Taobaonun 2016 yılı "içerik yılı" olarak adlandırıldı. Lu Kainin gözlemlerine göre Taobao, tüccarlara içerik üretimine odaklanma niyetini açıkça iletti. "Geçen yıl Taobao, 'iyi mallar' gibi ürünler açtı. İşletmeleri içerik üretmeye teşvik etmek için müşteriler tarafından şiddetle tavsiye edilecek "Alışverişi seviyorum", "Günlük İyi Mağaza" ve diğer trafik portalları. Bizim için metinleri ve videoları kendimiz üretmektir. "
Taobao'daki yeni canlı yayın da geçen yıldan bu yana popüler hale geldi ve bu da mağaza sahiplerinin içerik üretimine daha yüksek talepler getiriyor. Yeni yıl 18 Ekim'de MOMO mağazasında kutlanacak, yeni modelin 3 gün öncesinden canlı yayını gece 4 saat canlı olacak. Akşam 6: 30'da MOMO'da makyaj yaptım ve Paris'ten dönmenin yorgunluğunu sildim sonra masama oturdum ve baharatlı baharatlı çorbayla yapılan hazır erişte gibi asistanımın satın aldığı bir paket servisi açtım. Hazır erişte ile öğle yemeği eti yerken asistan tarafından basılan kıyafet bilgilerine baktı. Bu sayıda 300-500 kelimelik malzeme ve tasarım tanıtımı ile tüm yeni kıyafetlerin resimleri vardı. Bu profesyonel içeriği tanıtmak için daha günlük bir yol kullanın.
7: 30'da asistanı Maruko, canlı yayından önce ısınmayı başlatmak için iki cep telefonunda farklı bir yazılım kullandı. "Kırmızı zarflar bu gece saat 11'de zamanında çıkarılacak. 20.000 kişi varsa 20.000 göndereceğiz, 30.000 kişi göndereceğiz. Dediğimizi yaparsak kırmızı zarfsız 10 kilo vereceğim tamam mı?" Garip bir şekilde sohbet ederken, diğer asistanlar bugün eşleştirilecek ayakkabı ve çantaları yere dizdiler ve MOMO'ya yeni bir siyah örgü elbise ve bir çift kirli kanvas ayakkabı giydiler ve dışarıda büyük siyah beyaz kareli bir gömlek giydiler. Uzun değil ve ince bir vücuda sahip. Bu kombinasyon rahat ve rahat. Kameraya doğru yürüdüğünde, kurduğu üç LED canlı ışık tenini hassas ve açık yapıyor. Arka plan dar gri perdeler ve beyaz bir kanepe, temiz ve ferah. Yu MOMO ışıl ışıl görünüyor. Önce kameraya yakın giysilerin ayrıntılarını, ne tür kumaş ve astarı nasıl sıcak tutacağını gösterdi ve ardından hayranların tüm vücudun etkisini görmesini sağlamak için geri adım attı, "bol gömlekle siyah örgü etek giymek daha incedir", "siyah örgü etek güneydedir Sonbahar ve kış çok yönlü "," Küçük kirli ayakkabılar önceki sayılarda birçok stille eşleştirildi ve birçok hayran soruyor, bu sefer nihayet yeni olacak, önceden alışveriş sepeti eklemeyi unutmayın. "
"Artık hayranlar giderek daha çok canlı yayınları izlemeye benziyor. Canlı yayınlar üç boyutlu ve daha gerçekçi. Hayranlar, yüzlerine bakmanın yanı sıra giysilerin şeklini ve şeklini de görebilir. Fotoğraflar değiştirilebilir ve gösterim alanı sınırlıdır. Gelecekte rolü olacaktır. Gittikçe küçülüyor. Şimdi sadece yabancı ülkelerdeki İnternet hızı sorunu çözülmediği için, yurtdışında fotoğraf çekerken canlı yayın yapmak imkansız. "Dedi Lu Kai.
Yu MOMO sessiz bir kız, ancak sadece konuşmayı ve canlı yayın yapmayı seven insanlar için değil. Canlı yayın kadar kullanışlıdır. "Utangaç olacak hiçbir şey yok. Hayranlarım onlar. Sadece arkadaşlarla anlaşıyoruz. . Giysilerden bahsedeyim, konuşmayı bitiremiyorum. "Mağazanın giysilerinin özelliklerini özetlemesi istenirse, sadece" popüler, gerçek giyim "olarak tanımlanabilir. Versiyon figürü seçmiyor, stil sade ve cömert ve yeni nesil Ancak bu şekilde İnternet ünlüleri hayran kitlelerini genişletme şansına sahip olabilir.
"Kızlar kızlardan hoşlanır, kızlar heteroseksüel erkeklerden hoşlanmaz"
Zhang Dayi'nin çalıştığı Ruhan, bu yıl Yanbian, Jilin'den bir Koreli kız olan ve genellikle yuvarlak yüzünde parlak bir gülümseme takan İnternet ünlüleri Park Zhengyi'yi imzaladı.
Park Zhengyi de Wuhan'da üniversitedeyken bir mağaza açmaya başladı. Mezun olduğunda ailesi onun istikrarlı bir iş bulmasını umdu.Sonunda ağ mühendisliği okudu ve Pekin'de bir Koreli şirkette çalışmaya başladı. İş boş ama sıkıcı olmasına rağmen gelir de çok düşüktü. Beş sigorta, bir konut fonu ve kira dışında, bu ayda sadece iki bin yuan'dır.Hafta günlerinde, hayatta kalmak için önceki Taobao mağazasından elde edilen birikimlerin bir kısmına güvenmek gerekir. Deneme süresinden sonra ailesine haber vermeden işinden ayrıldı ve model olarak çalışmak için Guangzhou'da bir online mağazaya gitti ve birkaç ay çalıştıktan sonra Wuhan'a dönüp kendi dükkanını açmaya karar verdi.
Yeniden başladıktan sonra işler çok iyi hale geldi. Bir tişört ve bir elbise, sırasıyla 600 ila 700 parça satan mağazadaki ilk sıcak ürünler grubuydu. "Double Eleven" döneminde, 400.000'den fazla satışla 2.000'den fazla kazak satıldı. "Double Eleven" ve "Double Twelve" satışları sevindirici, ancak iş yükü de inanılmaz. Park Zhengyi iki kişiyi işe aldı ve sabahtan akşama kadar yalnızca 200 parça gönderebilir, ancak yine de her gün sevk edilmeyi bekleyen çok kişi var. "Hazır olmadığımı ve kabiliyetimin sınırlı olduğunu hissediyorum. Herhangi bir terfi yöntemi bilmiyorum ve toptan satış pazarıyla bağlantı sorunlarım var. Mallar ya kusurlu ya da sevk edilmemiş. Her seferinde savaşmalı ve işe alınmış gibi hissediyorum. Artık dayanamıyorum, "dedi Park Zhengyi.
Kore tarzı internet ünlüleri Park Justice
Bu nedenle geçen yılın mayıs ayında Ruhan ile iş birliği yapmaya ve çevrimiçi imzalı bir ünlü olmaya karar verdi.Sözleşmeyi imzaladıktan sonra bir mağaza açma şansı varsa, sadece kendi ünlü imajını ve yeni tarzlarını işletmekle sorumlu olması gerekiyor.Üretim, müşteri hizmetleri ve satış sonrası hepsi Ruhan ve üçüncü şahıslarla ilgili. Hayranlarını nasıl koruyacağına odaklanabilmesi için şirketin ortak yönetimi.
Aslında, Ruhan bir yıl önce onunla temasa geçmişti. Sözleşmeyi imzalamaktan sorumlu Xiaoyu, Park Zhengyi'yi Weibo'da ilk gördüğümde internet ünlüleri arasında çok popüler olduğunu düşündüğümü söyledi. Özellikler. Kore stilini seven ama giyinirken onun gibi hissetmeyen pek çok insan var. O Koreli, Koreli ve sık sık Kore'ye gidiyor. Tarz aslında oldukça benzersiz. Ruhan'ın daha önce Kore tarzı bir mağazası vardı, Korece bir model buldum, ancak dil sorunları nedeniyle canlı yayın yeteneği iyi değil.Ayrıca Weibo'dan malları tek başına teslim ettiği ve mağazanın ölçeğine uygun olmadığı anlaşılıyor, ancak seçim çok kişisel ve satışlar da Evet, onunla imzalamak istediğimiz faktörlerin hepsi bunlar. "
Ruhan ile bir sözleşme imzaladıktan sonra, Park Zhengyi'nin ilk olarak yeni gelenler için modelleme sınıfı, makyaj sınıfı, eşleştirme sınıfı ve oyunculuk sınıfı gibi bir dizi eğitim alması gerekiyordu. O zamanlar, Weibo hayranları Ruhan'ın internet ünlülerinin mağaza açmasına yardımcı olma gereksinimlerini karşılamayan sadece 100.000'e sahipti ve takipçilerini artırmak için bir an önce Weibo içeriği oluşturması gerekiyordu. "Hayranlar onun hayatının durumunu Weibo'da nereye gittiğini, ne yaptığını ve ne giydiğini görmek istiyor." Xiaoyu, "Hayranların onu sık sık görebilmesi için her gün güncellemeler onun varoluş duygusuyla ilgili." Dedi. Yani Park Zhengyi daha fazla fotoğraf çekmek istiyor. Hangzhou, Şangay ve diğer yerler, önceki İnternet ünlüleri dalgaları tarafından birkaç kez hasat edildi ve Park Zhengyi gibi yeni gelenlerin fotoğraf çekmesi için çok az yer bıraktı. "Nerede çekim yapacağımı bilmiyorum, sadece internette rehberleri arayabiliyorum, burada iyi kafeler, iş parkları, lüks alışveriş merkezleri, bazı restoranlar da iyi seçenekler, ancak bu restoranlar çok pahalı ve yemek yemek istemiyorum. Sadece fotoğraf çekmek için. Kısacası, iyi aydınlatma, temiz bir ortam ve çok fazla insan değil. Ruhan, Park Zhengyi'den fotoğraf çekerken hem kafadan, hem de tüm vücuttan hem de manzara temelli fotoğraflar çekmesini istedi. Tekrar edilemez, sahne tekrar edilemez. Fotoğraflara ek olarak, bazı öğreticiler de var, "Eğitici giyinme konusunda hala iyiyim, ama ayrıca makyaj dersleri vermemi istedim, ama aslında nasıl makyaj yapacağımı bilmiyorum. O zamanlar gerçekten endişeliydim."
Ruhan, üç ayda Park Zhengyi'nin 300.000'den fazla hayranını artırmak için promosyon araçlarını kullandı ve aynı grup yeni İnternet ünlüleri arasında bir mağaza açan ilk kişi oldu. Mağazayı açtıktan sonra Xiaoyu, Weibo'da içeriği yayınlamasına kesinlikle yardımcı oldu: "Hızlı fandom çok yapışkan değil. Mağazayı açtıktan sonra, adaletin rolü mağazanın sahibine dönüştü, böylece tüm içeriğimiz giyim üzerine odaklanıyor. Kendi giyimi dışında. Öğreticide, alıcı şovuna da büyük önem veriyoruz.Alıcının gönderdiği fotoğrafları dizip sonra hayranlarla yoğun bir şekilde etkileşim kurmak için kupon kullanacağız.Şimdi hayranlarının sayısı arttı, aslında çok sık yeni içerik göndermeye gerek yok. Sonuçta, İnternet ünlüleri ve hayranlarının hala belirli bir mesafe hissine sahip olması gerekiyor. "
Park Justice
Hayranları çekmek için içerik oluştururken, önceden mağaza içi kıyafetlerle ilgili bir pazar araştırması da yapabilirsiniz. Bazen Park Zhengyi, "makyajsız günler günlük hayat" gibi görünen bazı fotoğraflar yayınlar, ama aslında fotoğraflardaki kıyafetleri gelecekte mağazada satışa sunulacak yeni örnekler. "Aslında bir test modeli. Bazı hayranlar aşağıda "Resim 3 çok güzel", "Resim 9 ne zaman çıkacak?" Şeklinde bir mesaj bırakacaklar. Bazen memnun olmadığım bazı fotoğrafları yayınlıyorum ve hayranların tepkileri benimle çok tutarlı, mesela ben Daha resmi kıyafetler giyen hayranlar daha az beğeni ve yorum yapacak. Birkaç tur toz emme ve toz giderme işleminden sonra, geri kalan hayranlar artık Park Zhengyinin giyim tarzını ve ürün kalitesini çok iyi tanıdı. Fotoğraflara çok fazla filtre eklemeye cesaret edemem. Bazen büyük etkileyicilerin yorumlarını okuyorum. Çok sayıda filtre ekledikten sonra bazı insanlar gerçekle eşleşmediklerini söyleyen bir mesaj bırakıyorlar. Korkarım hayranlarım da aynı şeyi söyleyecek. Fabrika Guangzhou'da, bazen kıyafet değiştirme döngüsü çok uzun.Zamanında yeni kıyafetler alabilmek için tasarımcı değiştirilmemiş kıyafetlerle fotoğraf çekmemi önerecek.Fark çok büyük olmayacak.Ama kesinlikle katılmıyorum, değiştirilen kıyafetleri almalıyım. Hayranların onlara yalan söylediğimi düşünmesine izin verme. "
28 Temmuz'da sözleşmeyi imzaladıktan sonra Park Zhengyi ilk kez yeni bir mağaza açtı. Hazırlık süresi çok kısa olmasına rağmen, hala bir düzineden fazla model var, bazıları kendi mağazasını açtığında popüler, çünkü hayranlar hala ona soruyor, bu sefer fabrikayı yeniden üretip sattırdı. Bir ayda mağaza satışları 5 milyon yuan'ı aştı ve bu, Ruhan'ın kısa süre önce imzaladığı yeni İnternet ünlüleri arasında en iyisi.
İnternet ünlülerinin kuluçka sürecinden sorumlu Ruhan Culture CEO'su Cheng Ke, "Fotoğrafçılık becerilerini ve canlı yayın becerilerini öğretebiliriz, ancak giyinme zevki ve mağaza sahiplerinin farkındalığı geliştirilemez." Dedi ve ekledi: "Mağaza sahibi farkındalığına sahip bir kişi bir parça giysi hakkında konuşacak. Satın almak istemenize neden oluyor. Bu avantajlarınızı sadece büyütebiliriz ama sıfırdan yapamayız. "Ayrıca Ruhan'ın yeni bir insanı değerlendirme vizyonu kesinlikle kadınsı." Erkek arkadaşlarımdan bazıları bazı adaylar önerdi, ancak bu kızların mizaçları çevrimiçi bir ünlü mağaza olmak için tamamen uygun değil. Biz kızların sevdiği kızlar arıyoruz, heteroseksüel erkeklerin sevdiği kızları değil. "Park Zhengyi'nin görünüşü eşleşmeyebilir. Çok çekici değil ama hayranları bu tür ve rahat duyguyu seviyor. Başka bir örnek de, kızların çok sevdiği, çok sıradan bir internet şöhreti olan Zhang Dayi'dir: dikkatsizce, burun deliklerini seçip yüzünü buruşturarak avatar olarak fotoğraflarını çek; çok taze gülümse ve agresif görünmüyor; ayrıca çok kısıtlanmamış ve iddiasız Bir "E kupam var" ve hayranlarıma "Teyze" diyorum ve sattığım iç çamaşırın adı "Sütlü Sütyen". Bu "düz olmayan erkek gözü" etkileyici mizacını açıklamak için daha spesifik bir örnek kullanın. Ruhan'ın bir başka çevrimiçi etkileyici mağazası, Sijia'nın sahibi rahat bir iç çamaşırı geliştirdi, temel etki "göğüs küçültme" dir. , Kupanızı bir beden küçültün çünkü günümüzde kazaklar ve siluet kazaklar popülerdir ve küçük göğüslü insanlar daha iyi görünecektir. Xiaoyu, "Ünlülerle temas halindeyken, günümüzde kızların erkeklerin gözlerini gitgide daha az önemsediğini sık sık tartışıyoruz," diyen Xiaoyu, "Bir parça kıyafet, heteroseksüel bir erkeğin iyi göründüğünü söylese, korkarım olur. Seksen dokuz, bu kız çirkin hissedecek. 90'larda doğmuş kızlar nötr bir elbise gibi, uzun saçları olsa bile, fotoğraf çekerken havalı bir görünüm sergilemeyi seviyorlar.Ayrıca yuppie tarzı da var, sanırım düz Erkekler anlayamaz. "
Zhang Dayi
Sadece hayranları önemsiyorum, maliyeti değil
Ruhan 2014 yılında Yan Jun'un giysi işleme fabrikasıyla (takma ad) işbirliği yaptı ve birçok büyük İnternet ünlüsü Zhang Dayi, Sijia, Daikin ve diğerlerinin kıyafetlerinin üretiminden sorumluydu. "Aslında e-ticaret listesi yapmak kolay değil. Küçük miktarlar ve çok sayıda model var. Sipariş verildikten sonra çok acil. Bir önceki offline marka işlemeden çok farklı." Yan Jun, "İki veya üç tane yapamadan önce. Aylık plan, iyi bir liste ile karşılaşırsanız, yarım yıllık iş yükü dolu olacak. Ama e-ticaret geleceğin yönü. Daha erken uyandık ve birçok fabrika çok muhafazakar. "E-ticaretin en büyüğü Avantajı, faturanın hızlı bir şekilde kapatılabilmesidir ki bu fabrika için çok önemlidir.
İnternetteki ünlülerin mağazası, "İnternet ünlüleri hayranların endişelerine karşı son derece hassas" olduğu için genel çevrimiçi mağazadan daha da farklı. "Bir internet ünlüsü, bize dört hayranın ceketlerin kollarının uzandığını ve sıkıştığını bildirdi. Bizimle birlikte yırttım. Ama bu aslında normal bir kusur oranı. Çevrimdışı fiziksel nokta markaları ile bağlantı halindeysek ve profesyonelliğimiz nispeten yüksek bir seviyedeyse, bu bir sorun değil. Yan Jun dedi. Kırmızı çok kaprisli. "Her fırsatta bir fabrikayı siyaha çeviriyorlar. Sadece fanları daha tatmin etmeyi düşünüyorlar ve maliyet ile ürün kalitesi arasındaki ilişkiyi umursamıyorlar. İki veya üç yüz yuan kıyafet için ayrıca 'Mont' ipliği kullanılması gerekiyor. Bu sadece birim fiyatı 10.000 yuan'dan fazla olan giysiler içindir ya da ne kadar kıyafet satılırsa satılsın YKK fermuar kullanmanız gerekir.Giyim anlamadıklarını söyleyebilirsiniz, ancak fiziksel mağazalara kıyasla şunu da söyleyebilirsiniz, Bu çevrimiçi mağazalardan kıyafet satın almak çok uygun maliyetli. "Yan Jun, çevrimiçi mağazaların satış fiyatının genellikle maliyetin yaklaşık 2,5 katı olduğunu ve alışveriş merkezlerinde aynı kalitedeki giysilerin maliyetin 5-10 katına satılmasının normal olduğunu söyledi.
Çevrimiçi mağazalar hayranlardan doğrudan geri bildirim alabilir. Yan Jun, hayranların sohbetlerini dinlemek için İnternet ünlülerinden oluşan hayran grubuna katılmaktan da mutludur. Kıyafetlerin kalitesi hakkındaki bu yorumlar çok doğrudandır, ancak mutlaka objektif değildir. "Gelecekte,% 100 tamamen denetlenmiş ürünler yapacağız. Böylelikle biri kaliteyi sorguladığında, bu benim sorunum değil, taraftarların yargı sorunu olduğunu rahatlıkla söyleyebilirim. Bu alışveriş merkezinde birbirleriyle bilgisayar aracılığıyla iletişim kurmak gibi bir şey değil. Bazı kötü adamlar malları iade etmemek için her şeyi yapmaya cesaret ederler. Nakliye için kıyafetleri iyice kesin ve kalite sorunu olduğunu söyleyin. "
Zhang Dayi ve asistanı Fransa'da "Double Eleven" için yeni fotoğraflar çekerken, tasarımcı ekibi şimdiden gelecek yılın ilk çeyreği için ürün projesini ve üretim programını planlamaya başladı. Öncelikle her ay yeni kategoriyi belirlemeli, Taobaonun önceki yılki piyasa verilerine başvurmalı ve elbiseler, pantolonlar, gömlekler, kazaklar, tişörtler, kısa paltolar, yün paltolarda Zhang Dayinin marka stil tercihleriyle birleştirmeliyiz. Bir düzineden fazla giysi tipini bekleyin ve yeni numarayı tek tek belirleyin. Zhang Dayi'nin mağazasının tasarım müdürü Bao Jielu, bana her bahar giyim kategorisinin Bahar Şenliği'nin zamanına göre ayarlanması gerektiğini söyledi. Önümüzdeki yıl Şubat ayında yapılacak Bahar Şenliği, o dönemde güney baharına girmiş olsa da, Bahar Şenliği öncesinde yün mont, kuş tüyü ceket, kazak ve pantolon gibi kışlık kıyafetler hala yeni yılın ana öğeleri. Taobaonun geleneksel büyük yeni etkinliğinin ilkbahar giyim sezonuna gerçekten girdiği 21 Marta kadar değildi ve bu yılın verilerine göre, pazar ayın giysilerinin daha kalın olduğunu ve bu nedenle tişörtlerin gelecek yıl artacağını söyledi. Nisan ayında, güneyin ilkbahar ve yaz dönemine girdiği dönemde elbiseler, şifon gömlekler, tişörtler vb. Yeniden başroller olacak, dolayısıyla gelecek yılki ilkbahar giyim hacmi önceki yıllara göre daha az olacak. İkincisi ise önümüzdeki yılın ilk çeyreğinde hazır giyim fabrikalarının zaman çizelgesini belirlemek.Önceki yıllarda ilk kez Bahar Şenliği'nin ardından yeni ürünlerin piyasaya sürülmesiydi ve en sorunlu olanı bu yılın sonunda Mart ayında yeni ürünlerin lansmanına hazırlanmaya başlayacak.
Çevrimiçi ünlü mağazanın müşteri başına fiyatı yüksek değildir ve aynı zamanda "mağaza sahibi kadar güzel giyinme" fantezisini de satın alabilir. "Hayranlar, tıpkı bir sınıfta bir öğretmen dersini izliyor gibi, ünlülere 45 derecelik bir yükseklik açısına ve İnternet ünlülerine 15 derecelik bir yükselme açısına sahip. 45 derecelik bir yükseklik açısı onlara ulaşılmaz hissettirecek, ancak 15 derece kendilerinden uzaklaşacak. Ruhan Holdings'in başkanı Feng Min, Ruhan Holdings'in hayatı çok uzakta değil dedi ve sözlerine şöyle devam etti: Hayranların büyümesi açısından, biri hayranların büyümesine eşlik eden bir mağaza, diğeri de tutarlı konumlandırmaya sahip bir mağaza olmak üzere iki tür çevrimiçi ünlü mağazası var. Şimdi dükkanların çoğu ikincisi ... Üniversiteden yeni mezun olup işyerine yeni giren ya da küçük bir kasabadan büyük bir şehre yeni taşınmış genç kızlar bu dükkanların hedef müşterileri. 30 yaşın üzerinde profesyonel kadınlarsa Korkarım böyle bir dükkana ilgi duymam pek olası değil. Sonuçta, senden küçük bir öğretmen seni ikna edemez. "
İnternet ünlü mağazaları, sahibinin kendi giyim anlayışına göre yeniden işlemek için moda unsurları olan bu kıyafetleri seçer. Yu MOMO, yedi sekiz yıldır giyim dünyasının içindeydi ve üniversite mezunu olmasa da seçim konusunda çok doğru bir vizyona sahip. Tasarımcının zorladığı bütün bir paltodan "Double Eleven" ın yeni stillerini seçiyor, "Bu kemer çok alçak, bu yüzden kaldırmam gerekiyor", "Bu gri-mavi bu yıl çok popüler", "Bu Sıradan bir model gibi görünüyor, ancak oldukça moda olan büyük bir ayrımı var. " Stüdyosunda "Kıyafet Gibi Kıpırdama" yazan birkaç sıra kıyafet var Yurt dışından satın aldığı büyük isimler ve özgün tasarımına ilham kaynağı olarak kullanılabilecek kıyafetler.
Zhang Dayi, fotoğraf çekmek için her yurt dışına gittiğinde, çok fazla kıyafet geri alacak. Kendisi bir derginin grafik modelidir ve çevrimiçi mağaza için fotoğraf çekmek üzere Ruhan ile bir sözleşme imzaladığında, çöpçatanın "çok dünyevi" ve "bunu yapabilirsin" konusunda sık sık şikayet ederdi, bu yüzden kendi dükkanı var. Bao Jielu, Zhang Dayi'nin satın aldığı "özel sunucu" nun mağazanın ürünlerinin ilk kısmı olduğunu söyledi. "Ayrıca gösteriyi izlerken fotoğraf çekecek veya dergide güzel fotoğraflar görecek, fotoğraf çekip bize gönderecek. Mağazaya uygun olduğunu düşünüyoruz. Konumlandırma, onunla üst düzey mi yoksa alt düzey mi olmak istediğimi tartışacağım. Taobao'nun yıllık büyük verilerine göre, bu giyim kategorisinin, kıyafetleri yapmak için uygun kumaşların ve tekniklerin seçildiği bir fiyat aralığı var. Diğer kısım, ekip tasarımcılarına dayanıyor. Güney Kore'deki ünlü şovların moda trendlerinden ya da Dongdaemun'dan dönüştürülen stiller. Bu sonbahar ve kış, "Keşiş Taocu kıyafetlerine" yakın karamel ve gri renklerin yanı sıra zengin kırmızı kahve renklerinde de popülerdir. Mağaza, Zhang Dayi'nin ısrarı altında, iyi bir iş çıkardı. Birkaç el yapımı yün palto. Bao Jielu, el yapımı yün paltoların montaj hattı makinelerinde üretilenlerden daha zarif ve tembel olduğunu, ancak fiyatın ikincisinden çok daha yüksek olduğunu söyledi. "Önceki yıllarda, yüksek fiyatlı paltolarımız sadece% 10'du. Bu yıl ısrarı altında, yüksek fiyatlı paltolar % 20 elde edildi. "Xinzhong'a yapılan iki ziyaretin sonbaharında, el yapımı paltolar özellikle iyi satıldı. Bao Jielu, "Onun ısrarı çok önemli ve koku alma duyusu da çok keskin. Örneğin, bu yılın başlarında yün palto takımlar yapmak istediğini söyledi. Halihazırda başka mağazalarda satılıyorlar ve gerçekten iyi satıyorlar." Dedi.
İnternet ünlü mağazasının "özgün tasarım" ürünleri, popüler stilleri seçen önde gelen İnternet ünlüleri tarafından üretilir ve arkalarındaki bilim sınıfından gelen tasarımcılardan oluşan ekip, seri üretime ulaşmak için ucuz bir yol kullanır. Sadece İnternet ünlüleri hayranları sayısız ve sadıktır, ancak patlamaların nerede ortaya çıkacağını tahmin etmek imkansızdır. Zhang Dayinin mağazasına baktığımızda, Ekim ayındaki yeni paltolar arasında en çok satan satış 8.000 ve en kötüsü yalnızca 1.000 idi. Bao Jielu, "Yeni bir tarz olduğu için bunun sıcak bir tarz olduğunu düşünüyoruz. Potansiyel, ancak aslında, sıcak modellerin oranı% 20 -% 30, ki bu zaten çok iyi. "Bu aynı zamanda, çevrimiçi ünlü mağazaların neden her zaman ön satış yoluyla kıyafet sattığını da açıklıyor," yeni önizleme açıkken bile Alışveriş sepetlerini ve favorileri eklemenin verilerini görebilirsiniz, ancak sonunda ne kadar satabileceğiniz hala bilinmiyor. "
(Bazı resimler internetten alınmıştır)
Makalenin telif hakkı "Sanlian Life Weekly" e aittir, Arkadaş çevrenize hoş geldiniz , Lütfen yeniden yazdırmak için arka planla iletişime geçin .
Aşağıdaki kapak resmine tıklayın
Tek tıkla sipariş "Yeni Perakende Çağı"
Orijinal metni okumak için tıklayınız, Bugünün Yaşam Pazarı , Daha iyi şeyler keşfedin.
