Önde gelen deneyimsel değer tüketimi: Li Ning'in "Double 11" Tmall amiral gemisi mağazası, 540 milyon yuan satış rekoru kırdı
Birçok uluslararası moda haftasını hayrete düşüren "China Lining", Çin'de her yıl düzenlenen "Double 11" tüketici festivaliyle çarpıştığında, satış başarısı şüphesiz markayı yeniden taçlandırdı.
Bu yılki "Double 11" savaş alanının mükemmel bir şekilde sona ermesiyle Li Ning markasının resmi e-ticaret platformu bir kez daha tarihe geçti. İstatistiklere göre, 2019'da "Double 11" gününde, Tmall Li Ning'in resmi amiral mağazasının tek mağaza cirosu gün boyunca 540 milyon yuan'ı aşarak yeni bir rekor kırdı ve mağaza hayranlarının sayısı da 16,68 milyonu aştı.
Bunun Li Ning markasının on iki yıllık Tmallın "Double 11" etkinliğine on birinci katılımı olduğunu belirtmek gerekir. "Her şey mümkündür" ruhuna ve Uluslararası Moda Haftası gibi önemli uluslararası etkinliklerde sergilenen güzel sergiye bağlı kalarak, Li-Ning markasının birçok yeni başlangıç noktası yavaş yavaş ortaya çıkar.
Li Ning söz konusu olduğunda, profesyonel spor malzemelerinin marka konumunu pekiştirmeye devam etmek ve insanların tüketim konseptlerine rehberlik etmek için ürün değerini kullanmak şirketin ana stratejisi haline geldi. Bu bağlamda, spor malzemeleri alanında oldukça rekabetçi bir Çin markası ortaya çıkmaya hazır.
Fiyat savaşıyla mücadele etmeyi reddeden Li Ning, ürün değeriyle tüketim konseptine öncülük ediyor
Pazarlama stratejisini ve Li-Ning'in "Double 11" markasının bu yıl elde ettiği başarıları, parlak satış rakamlarının ve çeşitli çalışma yöntemlerinin ardında birleştirmek, tüketici konseptlerini ve kendi marka konumlandırmasını daha kapsamlı bir şekilde anlamaktır.
Mevcut tüketim alışkanlıkları perspektifinden bakıldığında, Li-Ning markası uzun zamandır daha fazla insanın spor trendini sevdiğini ve artık sadece düşük fiyatlı ürünlere meraklı olmadığını, kendilerini göstermek için yeni ürünler ve son teknoloji ürünler peşinde koştuklarını uzun zamandır anladı. Bireysel ürünler. Bu nedenle, ürün tasarımı açısından şirket sadece profesyonel spor ekipmanlarına ihtiyaç duymakla kalmıyor, aynı zamanda görünüm ve kişiselleştirmeye de dikkat ediyor.
Çinli Li Ning'in uluslararası moda haftasına cesurca girmesinin ardında, yürüttüğü spor modası trendi, gençlerin kovalaması için bir model haline geldi. İster yüksek değerli bir retro spor kıyafeti olsun, ister son derece profesyonel bir "Li Ning Sınırsız" çok işlevli antrenman ayakkabısı, Li Ning altında birçok yeni ürün pazarda popüler ürünler haline geldi ve spor çevrelerinde birçok dalgalanma yarattı. Ve bu yılki "Double 11" de markanın gücünü sürdürmesi önemli bir ağırlık haline geldi.
Li Ningin baş ürün pazarlama sorumlusu Hong Yuru, kısa bir süre önce Li Ningin ürün serisinin tasarımının Çince ve Çince unsurlar tarafından gerçekleştirildiğini söyledi. "Yerel dünyadır. Bir Çinli marka başka bir ülkenin dilini ve kültürünü kullanırsa, ne kadar iyi olursa olsun, diğerlerinin hızını takip edecektir." Ona göre, yeni nesil Çinli gençler bu kültürel kimliği ve özgüvenini geliştirmiştir. .
Operasyonel bir bakış açısından, Li-Ning markası ayrıca derinlemesine ve rafine bir kitle yönetimi elde etti. Arka uç, ürün planlamasına ve tedarik zinciri sistemlerine rehberlik etmek için veri analizini kullanır.Veri analizi sistemi, doğru "Çift 11" stoklamayı destekleyerek daha yüksek bir satış oranı sağlar. Ön bürodaki üye yönetimi açısından, aynı zamanda gerçek bir "binlerce kişiye" ulaşmıştır. Birden çok sayfa grubu, tüketicilerin istedikleri ürünleri daha kolay bulmalarına yardımcı olur.
Kanal ve içerik yönetimi açısından, Li-Ning markası ayrıca içerik tabanlı, çok formlu ve çok kanallı özelliklerle ürün pazarlamasını daha da başardı ve böylelikle hayranları derinlemesine topladı. Aslında, "Double 11" yalnızca "indirim" ve "promosyon" ile eşanlamlı değildir, aynı zamanda gerçekten bir tüketici etkinliğine dönüşmüştür. Bu nedenle, Li-Ning markası grafikler, ambalajdan çıkarma değerlendirme, giydirme ve canlı yayın yoluyla, tüketicilere önce ürünü, sonra fiyatı bildirerek çağdaş olgun tüketici konseptine öncülük ediyor.
Li Ning markasının kurucusu Bay Li Ning, kısa bir süre önce, geçmişte birçok kişinin onu ucuza satın aldığını söyledi. Bu bağlamda, değer tüketimi yapmaya istekli potansiyel grupları bulmanın yollarını aramaya başladılar. "Li Ning" in ardındaki Çin kültürel güveni, giderek daha fazla grubu böylesi bir değer tüketimi yapmaya istekli kılıyor.
Rekabetçi Çin spor markası ortaya çıkmak üzere
Li Ning için "Double 11" sona ermiş olsa da, birçok yeni başlangıç noktası düştü ve bu, devam eden ilerlemesinin itici gücü ve yönü haline geldi.
Bu yıl 1 Ekim'de Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun 70. yıldönümü kutlamalarında Li Ning markası da özellikle öne çıktı. Li-Ning markasının, günlük eğitimden son mükemmel sunuma kadar, birden fazla grup tur falanksı için yüksek kaliteli ve zamanında spor ekipmanı garantisi sağladığı anlaşılmaktadır.
Özellikle, grup seyahati için küçük beyaz ayakkabı olarak bilinen "Li Ning Wujie", grup seyahat ekibinin öne çıkan özelliklerinden biri haline gelen süper yüksek değer, çok yönlü şekil ve rahat ayak hissi gibi üç olağanüstü özelliğini bir araya getirdi. Kutlama yürüyüşüne özel bir renk katın.
Kısa bir süre önce 7. Dünya Askeri Oyunlarında, Li-Ning markası, Çinli delegasyonun spor ekipmanlarının özel ortağıydı, sporculara yardım ve alkışladı.
Jimnastik prensi Li Ning'in yaratılmasından, Çin spor markasının etiketine, hem profesyonel sporlara hem de trend sporlarına kadar, bir neslin spor hafızasını taşıyan Li Ning markası, her zaman kendini aştı ve tüketiciler tarafından sevildi.
Bunu belirtmeye değer Li Ning'in geliştirme stratejisinde, e-ticaret yalnızca önemli bir ürün satış platformu değil, aynı zamanda kullanıcıların marka ürünleri, pazar etkinlikleri, yıldızlar ve yarışmalarla etkileşime girmesi için çok yönlü bir deneyim platformudur.
Bu nedenle, yıllık "Double 11" etkinliğinin sonuçları da şirketin geliştirme durumunu test etmesi için önemli bir referans standardı haline geldi. "Double 11" satış raporuna ek olarak, Li Ning son zamanlarda sermaye piyasasında güçlü bir ivme gösterdi.
Li Ning tarafından kısa bir süre önce yayınlanan üç çeyreklik rapora göre, raporlama döneminde şirketin aynı mağazadaki satışları yıllık% 10 -% 20 gibi yüksek bir büyüme kaydetti ve perakende satışlar yıldan yıla büyüme kaydetti. 30 % -% 40 büyüme. Bu güzel veriler şüphesiz Li Ning'in önde gelen bir Çin spor markası olarak performansını doğruluyor.
Bazı menkul kıymetler şirketleri, yukarıda belirtilen performans hakkında olumlu yorumlarda bulunmuş ve yerel bir lider olarak şirketin sürekli iyileştirilmesinin getirdiği gelir artışı ve kar toparlanması konusunda iyimserdir ve "satın alma" notunu korur. Bu yılın Eylül ortasından bu yana, şirketin hisse senedi fiyatı da temel bir yükseliş eğilimini sürdürdü ve 17 Ekim'de hisse başına 27.65 yuan gibi yeni bir yüksekliğe ulaştı.
Li Ning'in kendisinin de dediği gibi, şirketin gelecekteki gelişimi söz konusu olduğunda, insanların tüketim konseptleri değişiyor ve spor modasına doğru gelişiyor. Gelecekte şirket, Li Ning'i spor malzemeleri alanında oldukça rekabetçi bir Çin markası haline getirmek için "tek markalı, çok kategorili ve çok kanallı stratejiye" bağlı kalmaya devam edecek.
(Makalenin içeriği sadece referans amaçlıdır ve bir yatırım teşkil etmez. Önermek . Yatırımcılar, riskleri kendilerine ait olmak üzere buna göre çalışır. )
