Note Man Exclusive | Hu Haiquan: Evrim Yok, Crossover Yok
Hu Haiquan | Haiquan Fonu'nun kurucusu; Jujiang Culture Co., Ltd'nin kurucusu; "Yuquan" marka operasyonunun tüccarı; Peking Üniversitesi Ulusal Kalkınma Araştırma Enstitüsü EMBA öğrencisi, Cheung Kong İşletme Enstitüsü EMBA öğrencisi ve Lakeside Üniversitesi Faz III öğrencisi.
Içerik kaynağı: 5 Kasım 2017'de, 2017 Çin Özel Sermaye Fonu Zirvesi Pekin'de düzenlendi. Haiquan Fonu, ulusal özel sermaye fonu sıralamasında "Altın Borsa Ödülü" nü kazandı - 2017 Çin'in TOP20 Erken Yatırım Fonları; Hu Haiquan, 2017'de en çok tercih edilen fon fonunu kazandı İş ortağı ödülleri. Noteman, özel bir not ve PPT ortağıdır ve konuşmacı tarafından incelenip yetkilendirildikten sonra yayınlanır.
Sorumlu editör | cici Xia Qingye
Madde 1832: İyi Derinlik Makale: 3931 kelime | Okumak için 6 dakika
Tüm ağda ilk lansman, ürün düşüncesi, akıllı teknoloji
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: Rüzgar ve özgürlükle koşmak yöndür
Hakkında yorum bölümünde tartışmaya davetlisiniz Yenilikçi akıllı teknoloji tüketici ürünleri İki soru :
-
Bir ürün yöneticisi veya ürün ekibi olarak, ürün yaratma konusunda herhangi bir deneyiminiz var mı?
-
Akıllı teknoloji tüketici ürünlerinin bir hayranı olarak, paylaşmaya değer hangi kullanıcı deneyimine sahipsiniz?
Bir yorum bırakın ve ilk 6 kullanıcıyı beğenin, Hu Haiquan'ın imzalı hediyesini alacak!
herkese iyi günler!
Çin Özel Sermaye Zirvesi daveti için teşekkür ederiz Fonlar Fonu için VC'miz dev bir uçak gemisinden gönderilen bir savaş gemisi veya sahile inen ve savaşmak için ön saflarda duran bir kano gibidir. Bugün erken bir yatırımcı olarak görüşlerimi fon endüstrisindeki arkadaşlarımla paylaşacağım.
Paylaşım konusu: "Evrim yok, geçiş yok" .
Ben sınır ötesinin tipik bir temsilcisiyim Sınıraşanın en temel gücü "evrim", tüm yeni ve bilinmeyen şeyleri açıkça kabul etme cesareti ve kendi geçmişimi yeniden şekillendirme kararlılığı ve gücüdür. Bir müzisyen ve yatırımcı olarak kendi "evrimsel gücümü" bulmak için çok uğraşıyorum.
Bu dünyada ikiden fazla ürün yok: Biri tüketicilerin zamandan tasarruf etmelerine, diğeri de zaman geçirmelerine yardımcı olmak.
Son iki yılda, Haiquan Fonu iki yatırım alanına odaklandı:
Biri yenilikçi teknoloji tüketici ürünleri , Herkesin yaşam kalitesini ve verimliliğini etkin bir şekilde iyileştirebilir ve tüketicilerin zamandan tasarruf etmesine yardımcı olabilir;
Diğeri ise pan-eğlence, kültürel ve yaratıcı alanlar , Bu aynı zamanda, tüketicilerin tasarruf ettikleri zamanı harcamalarına ve eğlence için yüksek kaliteli bir yaşam tarzını kullanmalarına yardımcı olmayı amaçlayan, bu yıl fonumuz tarafından yayınlanan "Usta Kültür ve Yaratıcı Fonu".
Tüketici teknolojisi ürünleri ile ilgili olarak, görüşümüz, onlarca yıllık ekonomik gelişmeden sonra, yolun tüm alanlarında, tüm endüstrinin zaten istihbarat için sağlam bir temel oluşturduğu yönündedir. Gelecekte geri dönüşü olmayan bir eğilimin, tüm endüstrinin akıllı dönüşümü ve yükseltilmesi olduğuna inanıyoruz. Biz son derece endişeliyiz.
Bu alana yatırım yapmak için en önemli şey "ürünleri görmek ve kavramak" tır. Ürünle ilgili anlayışımız nedir? Projeyi ilk kez takip eden girişimcilerle iletişim kurduğumuzda genellikle üç temel soru sorarız:
Neden bunu yaptın?
Neden şimdi?
sen ile Rakibiniz arasındaki boşluk , Avantaj nerede?
1. Ürünümün "yay" yöntemi
Haiquan Fonu, projenin ürün düzeyinde dikkate alınmaya ve takip edilmeye değer olup olmadığına karar verir ve daha sonra böyle bir model kullanırız.
01 kullanıcı
Bir ürünün oyunda tanınması için, "kullanıcı kraldır" ve "kullanıcı deneyimi" her şeyin özüdür. Yalnızca belirli bir kullanıcı grubu için bir ürün veya hizmet bularak canlılığa sahip olabilir.
02 Konumlandırma
Herhangi bir ürünün sınırları vardır. Kendine özgü mizacı, kişiliği ve değerlerinin yanı sıra belirli ilgi çekici tarzı, görünümü ve İnternet özellikleri olmalıdır. Paylaşmaya ve yayılmaya değer.
Mesela dün öğleden sonra Singapur'da bir çay şirketiyle tanıştım.İçecekler harikaydı ama tüm mağazanın dekorasyon tarzı kişilikten yoksundu ve konumu net değildi.
bence , Pek çok şeydeki en büyük sorun, hatalı ve vasat olmamasıdır. Gelecekte tüketiciler vasat ve farklı olmayan ürünleri tercih edecek ve konumlandırma çok önemli.
03 talep
Tüm ürünler kullanıcıların ihtiyaçlarına dayanıyorsa, kullanıcıların ihtiyaçlarını aşmalıdır. Yalnızca mevcut kurallar ve yasalarla çözülmez, yıkıcı ve yenilikçi bir düşünceye sahip olmalıdır.
Gelecekte, endüstri liderlerine, tek boynuzlu atlara veya bir sektöre büyük katkılarda bulunan şirketlere dönüşmek, yıkıcı yenilikçi ürünler yapmak için sıklıkla yenilikçi düşünceyi kullanacak. Bu tür şirketlere aktif olarak dikkat ediyoruz.
04 fırsat
Herkes tuyere hakkında konuşuyor, bence herkesin tuyeri takip etmesi değil, en çok tuyere karar vermesi gerekiyor. Önümüzdeki güzel günlere ve güzel günlere hazırlanmak önemlidir. Doğru zaman, sen öncüsün ; Zamanlama yanlış, siz şehitlersiniz .
Dahili "kullanıcı, konumlandırma, talep ve zamanlamaya" ek olarak, dört harici anahtar kelime, bir şirketin izlenmeye değer olup olmadığına karar vermek için kriterlerimiz olan "yaratıcılık, kriz, işbirliği ve iş" dir.
05 Yaratıcılık
Sektörünüz ne kadar hızlı değişir veya işiniz ne kadar hızlı gelişirse gelişsin, yine de ürünlerinizi ustalıkla parlatmaya ve kullanıcı ihtiyaçlarına yakından odaklanmaya geri dönmeniz gerekir.
06 kriz
Kriz her zaman göremediğiniz yerdir, kriz bizim kör noktamızdadır. Her kişinin veya her şirketin kendi kör noktaları vardır ve kriz her zaman var olmuştur.
Bay Ma Yun'un sık sık söylediği gibi, güneş parlarken çatıyı onarın. Bir şirket nasıl keşfeder , Düşünme , Krizi çözün , Bu yetenek şirketler için çok önemli " EQ " .
07 İşbirliği
Bu çağda, sınır ötesi entegrasyon yeteneklerine acil bir ihtiyaç vardır.Yatırım yaptığımız düzinelerce şirket arasında, en hızlı büyüyen liderler genellikle bu tür işbirliğine dayalı duygusal zekaya ve kendilerini geliştirebilmeleri için çeşitli kaynakları anında toplama becerisine sahiptir. İş kaldıracı.
08 iş
Sosyal kaynakları ve sosyal sermayeyi özümsemek için iş mantığını kullanın ve işletmenin büyümesini teşvik etmek için iş özü mantığını kullanın.
"Kullanıcılar, konumlandırma, ihtiyaçlar, zamanlama, yaratıcılık, kriz, işbirliği ve iş", ürünlere ve işletmelere bakmamız için en kritik kelime dağarcığıdır.
2. "Bahar" kalbi ve "ilkbahar" anlamı, kullanıcılar için değer yaratır
Girişimciliğin özü değer yaratmada yatar, onu kim tanımlar? Kullanıcı tarafından belirlenir.
Geçtiğimiz ticari dönemde üretim kraldı ve kanal uzun süre kraldı, o sırada GM, Intel ve Wal-Mart doğdu.
Şu an saat kaç?
2000'den sonra, büyük şirketler haline gelen veya büyük şirketler olma potansiyeline sahip olanların hepsi Google, Xiaomi ve Alibaba gibi "kullanıcı kraldır" ifadesini takip ediyor.
Teknoloji hiçbir zaman önemsiz değildir, ancak tamamen teknolojiye dayalı olan ve pazar odaklı olmayan şirketler genellikle yavaş büyür veya büyük darboğazlarla karşılaşır.Bir startup ekibinin pazar odaklı olmasına değer veririz. Ayrıca bu ürünün kime hizmet ettiğini ve kime hizmet etmediğini de düşünmesi gerekir.
Neden "kim için değil" ekleyelim? Her zaman bir pazar yemek istiyoruz, ancak şimdi kendi doğru kullanıcı grubumuzu bulmak en önemli şey.
Geleneksel pazarlama teorileri kategorisinde, ürünün kullanıcı grubu imajı genellikle yaş, meslek, cinsiyet ve gelir gibi faktörlere odaklanır. fakat, Şimdi yenilikçi ürünlere yönelik tüketici tutum ve değerlerini ayırt etmenin anahtarı olarak göreceğiz.
1960'ların başlarında, ünlü Amerikalı akademisyenler Everett Rogers (Everett Rogers) ve Shoemaker (Shoemaker) "Innovation Diffusion" kitabında, yeni teknoloji ve yenilikçi ürünler için çok benzersiz bir kullanıcı grubu oluşturdu. Böl.
Başka bir Amerikalı bilim adamı Jeff Moore da bu modeli yeni teknoloji ürünlerinin piyasa kabul döngüsü teorisini açıklayan "Uçurumun Geçişi" kitabında kullandı.
Kullanıcı grupları nasıl bölünür?
İlk kategori: yenilikçi öncüler;
İkinci kategori: erken benimseyenler;
Üçüncü kategori: erken dönem halk;
Dördüncü kategori: geç halk;
Beşinci kategori: Gecikenler.
İlk ikisini teknoloji meraklıları ve erken benimseyenler olarak sınıflandırıyoruz. Ürünleri yenilemek için yeni teknolojileri ilk kullananlar olacaklar, yengeç yiyebilecek kadar cesur olanlar, yeni şeyler deneme cesareti olanlar, yeni şeyler denemek için pratik ve tüketimi kullanmaya alışkın olanlar. Yatırım alanımızdaki şirketler için çok önemli bir gruptur.
Orta segmentte ana kullanıcı grubu var , Başkalarının onu nasıl kullandığını görecek ve sonra satın alıp almayacağına karar verecek. Geçmişte, şirketler ürün ve pazarlama yaparken onlara en çok değer verirlerdi, en büyük pazardı ve onları hedeflemek için genellikle geleneksel reklamcılığı kullanırlardı.
için Laggard , Kesin şüpheciliği sürdürüyorlar ve tüm yeni teknolojilerin kesinlikle eski teknolojiler kadar iyi olmadığına inanıyorlar.
Herkes erken dönem pazar ile ana pazar arasında bir boşluk olduğunu fark etti Bu, yatırım projeleri alanında çözmemiz gereken bir sorun. Boşluk nasıl kapatılır?
Ana akım piyasadaki en büyük grup, bize göre, mafya grubuna ait çünkü çok fazla bağımsız görüş ve yargıya sahip değiller. Satın alma kararları temelde herkesin kullanımının sonuçlarından gelir ve sonra onu kullanıp kullanmamayı seçerler.Geçmişte, reklam ürünleri pazara girdiklerinde, bu insan grubu hakkında daha fazla endişe duyuyorlardı.
Şimdi ağızdan ağıza ve penetrasyon reklamcılığı çağı. Başka bir deyişle, gerçek pazar ağızdan ağıza. İşletmeler tek bir atılım yapmalı, ilk insanları etkilemeli, bir sorun noktasını çözmek için ürün veya hizmetler sağlamalı ve etkilenebilecek dikey ve yenilikçi türleri bulmalıdır. Tüketiciler, onlara girin ve onları iletişim kurmaya teşvik edin.
Şu andaki boşluk erken eğimdir. Şimdi gördüğümüz şey, sosyal platformların gelişmesi nedeniyle, yenilikçi kullanıcılar ile önde gelen kullanıcılar arasındaki sınırın gittikçe küçüldüğü ve uçurumun giderek daraldığı ve yenilikçi tüketicilerden tam anlamıyla yararlanılması gerektiğidir. Kitle pazarının tüketici ürünlerimiz veya hizmetlerimiz hakkındaki farkındalığını artırmak ve ardından hızla odaklanın.
3. İyi itibar, iyi reklamdır
Bizim tarafımızdan yatırım yapılan birçok girişimci benimle ilk iletişim kurduğunda şunu anlayacaklardı: Haiquan yıldız bir IP, sen bana yatırım yaptın ve yatırım çok ucuz, cirosunu kullanabilir misin? Fotoğrafınızla Tweetlemek mi? Benimle basın toplantısı mı yapalım? ve daha fazlası.
Onlara, bir işin ilk aşamalarında bunun en önemli şey olmadığını söylüyorum, en önemli şey, ürünün özüne dönerek ustalıkla iyi bir ürün inşa etmek ve yarı çabayla iki kat sonuç almaktır.
İki örnek vermek gerekirse, "Yuquan's Gift" bir içerik pazarlama IP'sidir. Erken aşamadaki şirketlerin pazar boşluğunu kapatmalarına yardımcı olmak için mevcut yıldız kaynaklarını nasıl kullanıyoruz? Farklı alanlardaki fikir liderlerini (kol) deneyimlemek, paylaşmak ve mayalamak, iyi bir itibar inşa etmek ve boşluğu en kısa sürede aşmak için çıkarım yapmak için kullanıyoruz.
Bu bizim melek yatırım projemiz "Sawa Dika" (akıllı paspas makinesi, çok basit bir isim) Paketli ürün henüz piyasada değil. "Yuquan" 18 Kasım'da Yuquan konserinin basın toplantısında sunulacak. birinin hediyesi ".
Geçmişteki üretim kapasitesinin artırılmasının yanı sıra, paspas makinesinin önüne silinebilecek ve emilebilecek bir elektrikli süpürge takılacak olup, firmanın erken kullanıcıların ihtiyaçlarına göre hızla yinelediği üründür.
Ürün yinelemesi çok önemlidir.Farklı zaman noktalarında ve farklı pazarlama noktalarında pazarlama yapmalı, farklı dikey kategorileri ve hassas tüketici gruplarını hedeflemeli ve farklı ürün yinelemelerinin zamanlamasına odaklanmalıyız.
Son olarak, kültürel ve yaratıcı fonun "Ustası" nı paylaşacağım. Kültürel ve yaratıcı fon yatırımı teorisi yatay artı dikey teoridir, yatay, romanlar, animasyonlar, animasyon filmleri vb. Gibi farklı IP'lerde sunulan ürünlerdir. Dikey endüstriler arasındaki ilişki, yukarıdakilerin oluşturulmasıdır. İçerik, ortadaki tanıtım ve aşağıdaki platform.
"Ustalar" tanıtım seviyesine odaklanır, sadece iyi bir risk kontrolü yapmakla kalmaz, aynı zamanda yatırım yapılan şirket bu sektörde bir marka oluşturduğunda, konuşma hakkı doğal olarak yükselecek ve en öngörülemeyen yatırım alanında nispeten konuşalım. Daha iyi kontrol, daha ucuz yatırım ve daha doğru yatırım.
İster sinema zincirleri, mekanlar, internet videoları veya büyük e-ticaret platformları olsun, platform tabanlı projeler bizim yatırım aşamamız olmasa da derinlemesine interaktif içerik pazarlama faaliyetlerimizi yapıyoruz.
Son cümle sık sık söylediğim bir cümle, geçmişime hayranım, geçmişime dikkat ediyorum.
Geçmişime hayranım, geçmişime dikkat ediyorum.
"Usta" savunucusu
Bugünün teması "evrim yok, sınır ötesi yok" ve herhangi bir insan evrimi geçmişin işlevlerini terk ediyor. Herkesin en büyük engeli kendisidir Geçmişte sahip olduklarımız, yaşadığımız başarılı deneyimler ve mevcut bilişsel ataletimiz, evrimimizi en çok etkileyen unsurlardır.
Daha önce hiç görmediğiniz, alışılmadık ve sonu olmayan şeylerle tanışmak için daha cesur olmalısınız ve geçmiş deneyiminizden vazgeçmek için cesur olmalısınız.
Önümüzdeki 5-10 yıl içinde Çin daha derin bir reform ve kalkınma döngüsüne girecek ve çeşitli alanlarda yatırım fırsatlarıyla dolu olacak. 20 ila 25 yıl arasında, ister yaşam tarzı ve deneyim olsun, ister etik ve hukuk olsun, insanların yaşamları muazzam değişikliklere uğrayacak ve yaşamları boyunca bile, insanlar için elde etmesi zor büyük bir fırsat olacak.
Böyle güzel bir zamanda belli bir parlayan noktayı keşfedin, yakalayın ve hayatınızın bir başyapıtına ulaşın. Teşekkür ederim!
