Çin'de 22 yıldır kaç marka gelişmeye devam etti? !
Önümüzdeki 10 yıl içinde hangi kozmesötiklere dikkat etmeniz gerekiyor?
Son yıllarda hem uluslararası devler hem de yerel kozmetik firmaları kozmesötikler alanında yatırım yapmaya veya yatırımları artırmaya başladı. Perakende terminallerinde ve e-ticaret platformlarında, kozmetik ürünler şüphesiz kozmetik için bir numaralı pazar fırsatı haline geldi. Sektördeki kozmesötik kategorinin sürekli ısınması, onu 2017 Şangay Güzellik Fuarı'nda da en sıcak konu ve odak kategorisi haline getirdi.
Bu konuyla ilgili olarak, endüstride tanınmış bir pazarlama uzmanı olan OIB.CHINA'nın genel müdürü Wu Zhigang şunları analiz etti: "Küresel kozmetiklerin üç ana yapısal bölümünden biri olan kozmetik, aynı zamanda Çin kozmetik pazarının gelecekteki büyüme noktası ve bu durumdaki atılım noktası olacaktır." . Bu söylem, insanların Çin'de kozmesötiklerin ne tür bir varoluş olduğunu ve yerli kozmesötik ürünler pazarının gelişiminin ne olduğunu sormadan edememesine neden oluyor.
"Çin kozmetik ürünlerini anlamak için, 'Doktor Li' hakkında bilgi edinmelisiniz. Bu markanın tıbbi cilt bakımı yolunda uzun bir geçmişi vardır ve Çin'de uzun süredir birikmiştir." Wu Zhigang'ın rehberliği nedeniyle, "Doktor Li Li" "Muhabirin yerli ilaç ve kozmetik pazarı hakkındaki görüşüne girdi.
"Doctor Li" ne tür bir marka?
Muhabir ziyaret etti ve Wu Zhigang'ın "Doktor Li" ye olan hayranlığının açıkça bir ustanın bekçisi olduğunu gördü.
Ülke çapında dağıtılan modern KA süpermarket sisteminde, "Doctor Li" nin ürünleri her yerdedir ve Wal-Mart ile işbirliğinin başlangıç noktası 1997 yılına dayanır. O sırada Wal-Mart'ın Çin pazarına girdiğini bilmelisiniz 1 Yıl.
Watson'ın sistem genelindeki satış performansına bakıldığında, "Doctor Li" defalarca "En İyi On Onur Kooperatif Markası" ve "Sevginin En İyi On Yeni Ürünü" gibi ödüller kazandı ve ikisi sistemde yaklaşık 7 yıldır işbirliği yapıyor. "Doctor Li" nin 2012 yılında Watsons sisteminde aylık 10 milyonun üzerinde satış gerçekleştirdiği anlaşılmaktadır.
E-ticaret kanalında, "Doctor Li" markasının son yıllardaki gelişme hızı, tüm sistemde ilk 5'de yer alan bir dizi özel tek ürün ile daha da endişe vericidir. Bunların arasında, Taobao'nun departmanındaki "Eksfoliye Etme" ve "Siyah Nokta" kategorilerinin her biri, e-ticaret sisteminde ilk sırada yer alan, aylık ortalama 100.000'den fazla işlem işlemine sahiptir.
"Doctor Li" markasının arkasındaki şirketin gücü ile ilgili olarak, muhabir sektördeki pek çok kişiyle araştırma yapmak için iletişime geçmesine rağmen, sadece buzdağının ucunu biliyorlardı. Ürünlerinin ambalaj kutusundaki "Zhuhai Xiting", Xiting Group'un yan kuruluşlarından yalnızca biridir. İlgili bilgilere göre, Çin'de Xiting, Zhuhai ve Zhaoqing'de tamamen yabancılara ait iki kozmetik üretim üssüne sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda Zhujiang New City'de, sağlık gıdaları ve mikro plastik cerrahiyi içeren binlerce metrekarelik kendi kendine satın alınan A Sınıfı ofis binalarının birkaç katını içeriyor. Ve diğer endüstriler.
22 yıldır Çin'de bulunan ve birçok göz kamaştırıcı pazar performansına imza atan Doctor Li markasıyla karşılaştırıldığında, marka kurulduğu günden bu yana medya tarafından hiçbir zaman röportaj yapılmadı, ünlü reklamcıları davet etmedi ve neredeyse hiç geleneksel medya reklamı yapmadı. , Sektör konferanslarına ve hatta güzellik fuarlarına hiç katılmamış, bayi yatırım konferansı düzenlememiştir.
Buradaki karşıtlık, muhabirlerin "Doctor Li" nin ne tür bir marka olduğunu merak etmesine neden olmalı.
Pek çok şüpheyle, birkaç aksilikten sonra, Pinguan'dan bir muhabir nihayet "Doktor Li" marka lideriyle temasa geçti. Son zamanlarda, "Doktor Li" nin gizemli perdesi nihayet kaldırıldı.
22 yıl içinde, Doktor Li ilk kez perdeyi açtı
"Doctor Li" ile röportaj, platin ofis binası, Victoria Plaza, Guangzhou CBD'de yapıldı. Etrafa bakınca, sayısız yerli ve yabancı şirket merkezi (ulusal veya güney Çin) burada ve "Doctor Li" nin merkezi, bu inçlik arazinin üzerindeki 50. katın tüm katında yer almaktadır. Ofis ayrıca Bir Xiting şirketi tarafından tamamen yabancıya ait bir satın alımdır.
Profesyonel yönetici kadrosu ve 80'ler / 90'lar sonrası şirket üyelerinin çoğunun sunduğu güçlü ve profesyonel atmosferi olan "Doctor Li" nin kapısına giren insanlar, bunun "22 yıldır faaliyetini sürdüren" bir marka olduğunu geçici olarak unutacaklar. Muhabirin aklına bu hissin zıtlığı gelmedi.
"Doctor Li" nin marka direktörü Fu Xingguo, arkasındaki dolapta sergilenen çeşitli ürün ve örneklerle zamanında ofise çıktı ve böyle bir ortamda çok daha rahattı. Fu Xingguo, "Çin'e giren ilk kozmesötik markayız", doğrudan "Doctor Li" nin kozmesötik yolundan bahsetti.
1995 yılında Guangzhou'da doğup büyüyen Bayan Peng, Avustralya'da okudu ve Sidney'deki Avustralya Doktor Li Araştırma Enstitüsü tarafından desteklenen, Avustralya'da "Doktor Li Doktor" markasını kurdu. Avustralya'nın en ileri tıbbi araştırma ve geliştirme geçmişine sahip olan "Doctor Li", ilk şişe kozmetik ürününü satış için Guangzhou'ya getirdi. Şimdi geriye dönüp baktığımızda, kozmesötik ürünlerinin görünümü o dönemde şüphesiz iç pazarda öncü oldu.
"Marka geçtiğimiz 22 yılda 70/80 / 90'dan sonra 3 nesil tüketiciye eşlik etti." Farklı dönemlerde tüketiciler tarafından tanınabilir. "Doctor Li" zamana ayak uydurma ve kendini sürekli yenileştirme deneyimine sahiptir. Çin pazarındaki markalar emsalsizdir.
"Konumlandırmamız her zaman aynı oldu, yani cilt sorunlarını çözen kozmetik ürünler yaratmada ısrar etmek." "Doctor Li" nin marka konumlandırması çok net. Sadece 22 yıldır kozmesötikler yapıyor, bu aynı zamanda "Doktor Li" nin 22 yıl boyunca istikrarlı bir şekilde büyümeye devam edebileceğini açıklamanın da anahtarı. Tam da bu nedenle marka, 2005 yılında 1 milyar KA süpermarket kanalının satış ölçeğine ulaşmıştır.
Bu şaşırtıcı performansın ardında daha da övgüye değer olan şey, ülkenin dört bir yanındaki büyük ölçekli KA sistemleriyle işbirliği yoluyla, "Doctor Li" markasının benzersiz bir kentsel etki oluşturmasıdır. Fu Xingguo, "Birinci ve ikinci kademe şehirler performansın% 70'inden fazlasına katkıda bulunuyor. Biz gerçek bir şehir markasıyız. Markanın genleri ve imajı, eşit olmayan kaliteye sahip Çinli kozmetik markaları arasında da benzersizdir" dedi. Marka imajına gelince, genellikle yumuşak ve çok iyi konuşuyor, ancak şu anda gururunu gizlemiyor.
Ancak, Fu Xingguo ile konuştuktan sonra, muhabir böylesine parlak bir "Doktor Li" nin de kendi "pişmanlıklarına" sahip olduğunu gördü - "CS kanalının hızlı büyüme sürecini kaçırdık." Fu Xingguo'nun dürüstlüğü muhabirleri yaptı. Şaşırdım.
"CS kanallarının yükselişinin yolu, ürünlerimizin etki alanlarıyla örtüşmüyor." Fu Xingguo'nun sözleri örtüşmüyor. Ona göre, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde hızlı gelişme sağlayan ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde dörtnala giden CS kanalı. "Doktor Li" arasında "eşleşme yok". Ve bu tür "eşleşmeme", markanın hatalarını ve kanal reformu ve gelişimi karşısında yetersiz tepkisini de biraz gösteriyor.
"Ancak CS kanalımızın fırsatı yine burada." Konuşma değişti. Son yıllarda, ilk 100 zincirin güçlü yükselişi ve CS kanalının olgunluğu, Fu Xingguo'yu her zaman veri yönetimini ve rasyonel düşünceyi ilk sıraya koyan "Doktor" dan haberdar etti. Dr. Li Li "CS kanalı fırsatını gerçekten başlattı.
Kapsamlı marka yükseltmesi, gelecekte profesyonel kozmesötikler düzeni
Muhabir, pazar araştırması sırasında Watsons tarafından temsil edilen çevrimdışı terminaller veya Tmall, JD.com ve Vipshop tarafından temsil edilen e-ticaret kanalları olup olmadığını, bugün görülen "Doctor Li" serisi ürünlerin görüntüsünün şimdiden olduğunu keşfetti. Sessizce kapsamlı bir yükseltme gerçekleştirdi - daha profesyonel, uluslararası ve şık.
"2016 yılında," Doctor Li "başarıyla" DOCTOR LI "olarak yükseltildi. Marka oluşturmanın özü, Y kuşağından tüketicilerin ihtiyaçlarına uyum sağlamak, kozmetik ürünleri, daha profesyonel, daha şık ve daha uluslararası hale getirmektir." Ve Fu Xingguo'nun dilinde yapılan bu güncellemelerin arkasında, Xiting'in Avustralya merkezli güçlü uluslararası kaynakları var.
Muhabirin gözlemine göre, "Doctor Li" nin uluslararasılaşmayı hedefleyen marka yükseltme stratejisi, şüphesiz mevcut tüketim artış eğilimini ve piyasanın daha profesyonel ve güvenli cilt bakım ürünlerine olan talebini uygun bir şekilde kavrıyor. Pazar, "DOCTOR LI" nin yeni değişikliğine de olumlu yanıt verdi. "Performans, son 3 yılda% 30'dan fazla sürekli bir büyüme kaydetti." Bu performans aynı zamanda "Doctor Li" nin dönüşümüne de yanıt verdi. Ve yeni ürünlerle CS kanalına tam olarak girme planı da şekillendi.
Yepyeni "DOCTOR LI" ye ek olarak, ürün görünümünde "Avustralya Doktor Li Enstitüsü tarafından üretilen" ibaresi paketin ön yüzünde sunulmuştur. "Doktor Li Avustralya" profesyonel kurumu yepyeni bir Konumlandırma, ürünü oluşturma sürecinde onu ön plana çıkardık. "Ancak, Fu Xingguo'nun açıklamasının arkasında, açıkça ürün kalitesinde daha büyük bir kararlılık var. Ona göre," DOCTOR LI "kendi Avustralya Doktor Li Enstitüsündedir. Buna dayanarak, Güney Kore'nin Ancors ve Avustralya'nın LRC laboratuvarı ile stratejik işbirliğine daha da ulaştı.
Açıkçası, "DOCTOR LI" planında, kozmesötik bir markadan daha doğru konumlandırılmış bir araştırma enstitüsü kozmesötik markasına küçük bir değişiklik, aslında markanın uluslararasılaşmasının büyük stratejisini açtı.
Buna bağlı olarak, muhabir "Doktor Li Li" nin karargahına girdiği anda, ön büronun "DOKTOR LI Laboratuvarları" olarak listelendiğini fark etti - Avustralya Doktor Li Araştırma Enstitüsü'nün sözleri.
Bunun arkasında "DOCTOR LI" nin gelecekteki Çin kozmesötik pazarına olan büyük güveni ve 22 yıldır cilt problemlerini çözen ürünler sağlama konusundaki sürekli ustalığı yatmaktadır.
