MarketOtomobil piyasasının "su" derin ve taksitle araba satın alma rutini ortaya çıkıyor
Birçok netizen, 4S mağazasında tam boyutlu bir araba satın almanın satışlardan "tiksindiğini" bildirdi. Hatta bazı arkadaşlar tam ödeme ile araba satın alırlar, sadece kredi ile araba almanın çeşitli avantajlarından yararlanamamakla kalmaz, aynı zamanda araba almak da kredi ile araba almaktan daha yavaştır. Ancak, bazı bayilerin kredi indirimleri, tam araba almaya kıyasla daha caziptir ve satıcılar da araba satın almak için kredi önermekten çekinmezler.
Aslında bayiler araba satmaktan pek kâr etmezler ve bayilerin kârları başka şekillerde oluşur, peki hangi kanallar ek kâr sağlayabilir? Taşıt kredisi alımındaki bazı "hileleri" öğrenmek için Pekin'deki bayilere giderek bu durumları öğrendik.
kredi ücreti
Bugünkü anketimizde birçok bayinin satış personeli istisnasız taksitli krediyle araba almanın yolunu bizlere tavsiye etti. Bir satıcının satıcısı, banka kredileri ile otomobil şirketlerinin finansal kredileri arasındaki farkla ilgili olarak şunları söyledi: "Uygun olan üreticinin finansmanı olmalı. Bankanın kendi başına dolaşması zahmetli. Üreticinin finansmanını biz yapabiliriz ve biz de yapabiliriz. Ayrıca sana bir sübvansiyon ver."
Taşıma ücretleri konusuna gelince, farklı markaların ücretlendirme koşulları da farklıdır.BMW'nin kredi kullanım ücreti aracın teklif edilen fiyatının %1,5'i, Peugeot ve Ford ise üreticinin "standart" 3.000 yuan prosedür ücretini alır.
Başka bir özel satış elemanına göre, kredi satış elemanlarının belirli bir komisyon alabileceği doğrudan faktöre ek olarak, kredi finansman şirketlerinin çoğu oto şirketleri tarafından işletildiği için, her ay satıcı olduğu için tüketicilere taksit başvurusunda bulunmaları önerilir. Sabit sayıda görev vardır. Taksitli krediler, tüketicilerin bir araba satın alma baskısını hafifletebilse de, bazı işlem ücretlerine de tabi olacaktır. Ancak bayiler, taşıma ücretini dengelemek için ücretsiz bakım ve aksesuarlar sağlayacaktır.
Kredilerin "süslenmesi" gerekiyor
Pekin, Dongcheng Bölgesi'ndeki BMW 4S mağazasında, satış görevlisi bir araba satın alma "isteğimizi" öğrendiğinde, "Kredi politikası şu anda iyi ve iki yıllık bir kredi ultra düşük faiz oranlarının keyfini çıkarabilir. Ancak araba almak için kredi çekerseniz mağazaya gitmeniz gerekiyor. Riga dekorasyon, diğer 4S mağazalarına gittiğinizde de aynısını yapıyorsunuz ve herkesin fiyatı aynı."
Daha çok endişelendiğimiz BMW 3 Serisi Li M kit versiyonu için satışlar, indirimden sonra yaklaşık 331.700 yuan olan 430.900 yuan'lık bir rehber fiyatla yaklaşık 100.000 yuan'lık bir indirim sunuyor. Ancak daha sonraki dönemde orijinal film, ayak pedleri, yangın söndürücüler gibi bir çok şey dahil olmak üzere mağazaya 14800 adet dekorasyon konulması gerekiyor. Aslında bunlar mağazadan alınırsa sadece 3.000 veya 4.000 adettir. otomobil parçaları şehir veya çevrimiçi, ancak bayiden satın alınabilir.Binlerce dolara satıldı.
sigorta komisyonu
Pekin'deki Kuzey Dördüncü Çevre Yolu üzerinde bulunan Ford 4S mağazası, "Forex serisinin tamamında yaklaşık 25.000 yuan'lık bir indirim var, bu harika bir indirim. Şimdi bir araba rezervasyonu yaparsanız 2-3 için sıfır faizin tadını çıkarabilirsiniz. Asgari peşinat %30, taksitli almanız tavsiye edilir, arabayı tam alırsanız araba fiyatındaki indirim çok fazla olmaz.
2017 Happy Edition 1.5L otomatik moda modelini satın almak için "niyetini" ifade eden satışlar, "Bu araba şu anda en çok satan, taksitle alırsanız daha sonra mağazada tam sigorta yaptırmalısınız. satın alıyorsun, bu sigortalardan birkaç tane daha alıyorsun ve fazla paran yok.
Satışların verdiği fiyat teklifinden, indirimden sonra 90.000 yuan'ın üzerindeki otomobil fiyatı için sigorta priminin 5.000 yuan kadar yüksek olduğu görülüyor ki bu gerçekten biraz yüksek. Aslında, genel olarak konuşursak, sigorta şirketleri ve 4S mağazalarının indirim anlaşmaları vardır.Bir işlem için indirim ne kadardır ve yeni sahipler genellikle sigorta açısından satışlarla kandırılır.
Teklifler değişiklik gösterir
Bazı bayileri ziyaret ettikten sonra, birçok üreticinin "2-3 yıl sıfır faizli taksit, yarıya bölünmüş alım vergisi, ikame sübvansiyonları vb." gibi tercihli politikaların uygulanmasıyla tutarlı olmadığını gördük. bayiler.
Magotan'ın indirimlerini araştırırken şöyle bir durumla karşılaştık.Kuzey Beşinci Çevre Yolu üzerinde bulunan ve birbirine çok uzak olmayan iki Volkswagen 4S mağazasından biri, "Şu anki araba indirimi 25.000 ama sadece bir yıllık faizden yararlanabilirsiniz" dedi. -ücretsiz indirim. Kredi poliçesi"; başka bir mağazanın satış elemanı ise "mağaza içi araç alımlarında 2-3 yıl faizsiz poliçe ve 25.000 aynı indirimden yararlanılabilir" dedi.
Ayrıca bazı bayiler, üretici indirimini seçerlerse mağazada nakit indiriminden yararlanamayacaklarını, ancak aracı düşük fiyattan teslim alabileceklerini söylediler. Ve bazı bayiler, üreticilerin ve mağaza indirimlerinin aynı anda keyfini çıkarabileceğini söylüyor. Tüketicilerin bir araba satın alırken en büyük faydayı elde etmek için hala alışveriş yapmak zorunda kaldıkları görülebilir.
[Telif Hakkı Bildirimi] Bu makale Auto Toutiao'nun orijinal bir makalesidir, lütfen yeniden basılacak kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen intihal yapmayın veya yeniden yazmayın
