[Pazar] Cobos ve Stone Century Karşılaştırması
Bu makale TechSugar tarafından önerilen Elektronik Endüstrisi Analizi'nden yeniden üretilmiştir, teşekkür ederiz!
Süpürge endüstrisi bir yıldan uzun süredir sürekli olarak incelenmektedir. Robotik alanındaki birkaç uygulamadan biri olan süpürme robot platformu, atalet navigasyonu, lidar, VSLAM, yol planlama, ses / görsel tanıma, iletişim, fırçasız motor / kontrol, şasi teknolojisi gibi birçok yeni teknolojiyi taşır. Akıllı evlerin belirli senaryolarında çeşitli teknolojilerin uygulama kısıtlamalarını ve potansiyelini derinlemesine anlamak faydalı olacaktır. Bu makale esas olarak iki kıyaslama şirketi olan Cobos ve Stone Century'nin bazı karşılaştırmalı analizlerini yapmak içindir.
Cobos, 1998 yılında kuruldu. Başlangıçta, küçük ev aletleri temizlik markaları için temelde OEM idi. 2009 yılına kadar ilk süpürme robotu Dibao serisini piyasaya sürdü. Şirketin 2017 geliri 4,55 milyar yuan idi ve 2018 mali verileri kamuya açıklanmadı.İlk üç çeyrek gelirlerine göre gelir artışı hala nispeten hızlı.
Cobos tarafından geçen yıl sağlanan izahnameye göre, 2017 sonunda temiz küçük ev aletleri işi hala gelirin% 30'unu oluşturuyordu ve hizmet robotları zaten% 70'ini oluşturuyordu. Şirketin temiz küçük ev aletleri işi, satışları Uropoulo ve Kechuang Industrial gibi tanınmış yabancı üreticilere yoğunlaştırdı ve son üç yılda gelirin% 34.03,% 31.14 ve% 26.84'ünü oluşturdu. Şirketin hizmet robotlarının ana ürünleri, süpürme robotu Dibao serisi, pencere temizleme robotu pencere hazinesi serisi, hava temizleme robotu Qinbao serisi ve birden fazla işlevi entegre eden temizlik robotu Unibot dahil "Ecovacs" marka ev hizmeti robotlarıdır. . Dibao serisi süpürücüler rastgele Dibao 5 serisi, 6 serisi, 7 serisi ve 8 serisinden 9 serisi, DE, DB, DG, DJ ve DN serisi atalet navigasyonu, lazer ve görüntülü küresel planlamaya dönüşmüştür. Ürünün tamamı Hattın yol haritası hala çok net, ancak maalesef son birkaç yıldaki her bir ürünün satışları hakkında belirli veriler elde etmek mümkün değil .
Satış alanı açısından bakıldığında, iç ve dış pazarların neredeyse yarısı, ancak iç pazarda ağırlıklı olarak servis robotları satılırken, yabancı ülkeler temiz küçük ev aletleri (yabancı markalar için OEM) satmaktadır. Bu nedenle, hizmet robotlarını mümkün olan en kısa sürede küresel pazara itmek, gelecekte büyümeyi sürdürmek için kilit bir strateji olabilir, ancak marka, patentler, kanallar vb. Açısından daha fazla ödev gereklidir. .
Servis robotu işinin büyük bir kısmının geleneksel satış kanallarına dayanmaktan ziyade çevrimiçi satışlardan geldiğini belirtmek gerekir. Yerli e-ticaretin gelişmesi, hizmet robotlarının satışını yeni bir kategori haline getirdi. Şirketin çevrimiçi satış geliri, ağırlıklı olarak Tmall Mall ve JD.com gibi üçüncü taraf e-ticaret platformları aracılığıyla gerçekleştiriliyor. Şirket, 2015, 2016 ve 2017 yıllarında Tmall Mall üzerinden% 27,28,% 25,46 ve% 19,7 ciro elde etti.
Buradaki online B2C platformunun satış modeli aşağıdaki şekilde gösterilmektedir.Firma, online e-ticaret platformunda mağaza açmaktadır. Sözde e-ticaret platformu depolama modu, şirketin e-ticaret platformunun deposuna mal göndermesi için üçüncü taraf bir lojistik şirketine emanet ettiği ve e-ticaret platformunun ürün tanıtımı, sipariş yönetimi ve müteakip lojistik dağıtımdan sorumlu olduğu anlamına gelir. Tüketiciler doğrudan e-ticaret platformundan sipariş verir ve ödeme yapar, şirket e-ticaret platformu ile imzaladığı sözleşmeye uygun olarak gönderim ve tahsilat yapar.
Stone Century, Xiaomi'nin bir ekolojik zincir girişimidir. 2014 yılında kurulmuş yeni bir başlangıç şirketidir. 2018 sonu itibarıyla şirketin ağırlıklı olarak Ar-Ge personeli olmak üzere 324 çalışanı bulunmaktadır.Şirketin fabrikası bulunmamaktadır. Cobos ile karşılaştırıldığında Stone Century Çok hafif bir iş modeli benimseyin. Xiaomi aynı zamanda şirketin müşterisi, dağıtım kanalı ve hissedarıdır. Son üç yılda şirketin Xiaomi ile olan işlem tutarı, şirketin ana ticari gelirinin sırasıyla% 100,% 90,36 ve% 50,17'sini oluşturuyordu. Bağımlılık derecesi hala çok büyük olmasına rağmen, söylenebilir. Düşüyor. 2017 yılında servis robotu sektöründeki Cobos satışları yaklaşık 3 milyar yuan iken, Stone kısa sürede Cobos büyüklüğüne ulaştı. 2018 yılında geliri 3.05 milyar yuan'a, net karı 3.08 oldu. Toplam net kar açısından, zaten aynı seviyede (Cobos'un 2018'in ilk üç çeyreğinde net karı 287 milyondu). Stone'un çevrimdışı olarak da iyi bir satış hacmine sahip olduğunu belirtmekte fayda var, bu da Cobos'un çevrimiçi ve çevrimdışı satışlarının oranına benzer (~% 70 çevrimiçi,% 30 çevrimdışı).
Roborock'un ana ürünleri Xiaominin özelleştirilmiş markası "Mijia Akıllı Süpürme Robotu" ve sırasıyla 1,699 yuan, 2499 yuan ve 999 yuan fiyatıyla kendi markaları olan "Robok Akıllı Süpürme Robotu" ve "Xiaowa Akıllı Süpürme Robotu" dur. Kategori açısından taş, esas olarak lidar süpürücülere dayanan tipik bir tek ürünlü patlayıcı fikirdir. Lidar süpürücüler, son iki yılda Çin'deki miktarı hızla artırmayı başardı, bu da taşın öncü ve gösterici rolüne bağlı.
2017'de Cobos'un hizmet robotlarının satış hacmini karşılaştırdığımızda (yaklaşık 3,3 milyon adet) gelir 2,87 milyar oldu; taş 2018'de 2,12 milyon adede ulaştı ve 3,05 milyar gelir getirdi ve taşın ortalama birim fiyatı açıkça daha yüksek. . (Ancak Cobos'un başka işleri var)
Cobos verileri:
Yatırımcı değişim toplantısında, Cobos Yönetim Kurulu Başkanı Qian Dongqi, ev hizmetleri robot işinin üç stratejiyi robotlaştırma, İnternetleştirme ve uluslararasılaştırma uygulayacağını söyledi. Ev hizmeti robotlarının "araç tipi" nden "temizlik türü" nden "refakatçi tipine" yinelemeli gelişimini kademeli olarak gerçekleştirecektir. Birçok kişi süpürgeyi akıllı evler için önemli bir giriş olarak görüyor, ancak bu girişin rolü hala belirsiz. En azından ürün hattı düzeni açısından, Cobos'un bu yöndeki eğilimi daha belirgindir.Aslında Stone, en azından şirketin kendi perspektifinden Xiaomi'nin tüm aile IoT stratejisine bağlı. Başka bir soru da Cobos ve Stone dışında kaç başka markanın hızlı bir şekilde satılabileceği, yeni markalar olup olmayacağı ve gelecekteki pazar yoğunluğu hala bilinmiyor.
SON
Bu makale, Elektronik Endüstrisi Analizi yazarı Feng Zongxu'dan yeniden basılması için yetkilendirilmiştir. Telif hakkı yorumlama hakkı orijinal yaratıcıya aittir, bu makale TechSugar yazı işleri departmanı tarafından önerilmektedir!
