"Tercih edilmeyen" durumundan 8 ayda 1,2 milyar satışa, Shenzhen Buji Wanxianghui'nin gelişmiş yoluna bakın
W
Inshang
Giriş
İçten dışa dönüşüm ve operasyon, Shenzhen Buji Wanxianghui bir ders kitabı vakası olarak kabul edilebilir.
Kaynak | Winshang (ID: winshang)
Yazar | Chen Hua
Resim kaynağı | Shenzhen Buji Vientiane Evi
Phuket'in ilk günlerinde, Luohu Bölgesi'nin gelişmesine bağlı olarak ekonomi hızla gelişti, ancak fabrikaların ve köylülerin kendi inşa ettikleri evlerinin barbarca büyümesi ve kentsel inşaat yol ağının önceden planlanamaması, bölgenin kalkınması için gizli tehlikeler bıraktı. Eski ticaret bölgesi Luohu'dan çok uzak olmayan, "bozuk yol" trafiği, "insan" yok, üç faktör Baigelong metro istasyonundaki ticari projenin iki yıl sonra başarıyla açılmasına neden oldu ve hatta birçok şirket denetlendi Daha sonra müdahale etmedi.Çin Kaynakları Arazi Ticaret Hizmetleri Bölümü, projenin gerçekten "yeniden canlandığını" devralıncaya kadar değildi.
Yine de, gümrüklerin dışındaki konum, dış dünyayı bu proje konusunda hala iyimser değil, ancak Shenzhen Buji Vientiane Borsası, şüphelerin ortasında bir yıllık operasyonla güzel bir yanıt verdi. 8 ayda 1,2 milyar yuan satış gerçekleştirdi.
Buna bakıldığında, Shenzhen Buji Wanxianghui'nin içten dışa dönüşümü ve işleyişi ders kitabına benzer bir vaka olarak görülebilir. Bölgesel bir alışveriş merkezi olarak, kesinlikle Phuket'in şu ana kadarki en heyecan verici alışveriş merkezi.
Winshang.com, Shenzhen Buji Vientiane Borsasından başlayacak Mekan tasarımı, hareket çizgisi dönüşümü, konumlandırma, marka formatı Hem de Operasyon yöntemi Projenin başarısının faktörlerinin özel analizi.
01
Mimariden uzaya Optimum yönlendirme yöntemini keşfedin
China Resources Land Commercial Services devraldıktan sonra, tamamlanmış binalarla yüz yüze geldiğinde, dikkate alınması gereken ilk şey, tüketicilere daha iyi hizmet vermek için makul tadilatların nasıl yapılacağıdır. Shenzhen Buji Wanxianghui, drenajını ve dolaşımını yeniden planladı.
Birinci katın tamamının içinde ve dışında drenaj, birden fazla girişi olan rasyonel drenaj
Shenzhen Buji Wanxianghui, Luogang Topluluğu, Buji Caddesi'nde yer almaktadır. Temelde iki kilometre içinde tüm Phuket caddesini kaplar ve çevredeki alana yayılır. Yaklaşık 550.000 kişi . Böylesine büyük bir yolcu akışıyla karşılaşıldığında, trafiğin doğru şekilde nasıl yönlendirileceği, projede dikkate alınması gereken ilk adımdır.
Shenzhen Buji Wanxianghui, çevredeki trafik ortamından başlar, iç ve dış kısımları yönlendirir ve tüm birinci katın tasarımı boyunca projenin güneydoğu, kuzeybatı ve kuzeybatısındaki her yönden girişi açar. İstatistiklere göre, tamamen var 13 Bunların arasında metro girişi (B1 katı Metro Hattı 5'in Baigelong İstasyonu ile sorunsuz bir şekilde bağlantılıdır), projenin kuzey tarafındaki iki zemin girişi ve projenin güney tarafındaki 4 zemin girişi toplu taşıma için ana yolcu akış girişini oluşturmaktadır.
Kendi kendine giden yolcuların akışı dikkate alınarak proje tasarlandı 3 garaj girişi Ve Luogang Yolu ve Güney Çevre Yolu üzerinde birden fazla ana giriş tasarlayın. Proje, Xinyi Lishan Konağı ve Xinyi · Jinyu Banshan gibi birçok toplulukla çevrilidir. L2 katında, bir üst geçitle güneydoğudaki birden fazla topluluğa bağlanır. L3 ve L4 katları, kuzeydeki kule demirlemesine ve Xinyi topluluğuna bağlanarak çevre Kalıcı nüfus, alışveriş merkezine gökyüzü köprüleri ve çatı kuleleri aracılığıyla doğrudan erişebilir.
Genel olarak proje, çevredeki yol ağının özelliklerini, metro akışının rahatlığını ve yolcu akışının başlatılmasında çevredeki topluluk nüfusunun konforunu tam olarak dikkate almış ve tüketimin mümkün olan en kısa sürede alışveriş merkezine girmesini sağlamıştır ki bu öğrenmeye değerdir.
Alışveriş merkezlerinin kira değerini artırmak için düz bir hatla seri bağlanmış dört atriyum
Öte yandan, daha önce inşa edilen mimari formla sınırlı olan alışveriş merkezi, kuzeyden güneye uzanan uzun ve dardır. Bu nedenle, Shenzhen Buji Wanxianghui düz bir çizgide düzenlenmiştir ve kuzeyin topografyası yüksek ve güney alçaktır, bu da bu tasarımın dikey perspektiften belirli bir dislokasyon hissine sahip olmasını sağlar. Bununla birlikte, tüm alışveriş merkezinin uzunluğu yaklaşık 400 metredir ve aşırı uzun "çizgi şeklindeki" hareketli hat, müşterilerin etrafta yürürken yorgun hissetmelerine neden olur. Shenzhen Buji Vientiane Place Dört dairesel atriyum ile tasarlanmıştır ve dinlenme alanları kurar Bir yandan uzun hattın açıklığını ortadan kaldırarak izleme kabiliyetini artırırken diğer yandan müşteri deneyimini de tam anlamıyla hesaba katıyor.
Ek olarak, planlamanın çıkmazları kalmaması için, atriyum ile seri olarak çizgi şeklinde bir hareketli hat bağlanır. Alışveriş merkezleri için hiçbir kör nokta ve güçlü erişilebilirlik yoktur, bu da yatırımı çekmek için daha uygundur ve böylece alışveriş merkezinin toplam kira değerini artırır. Tüketiciler için basit ve kolay alışveriş, istedikleri markayı hızlıca bulabilir.
02
Konumlandırmadan planlamaya Farklı "GENÇ" alışveriş merkezleri oluşturun
Bir alışveriş merkezinin başarısı, genellikle iç ve dış faktörlerin birleşimidir.Dış yönlendirmeye ek olarak, iç konumlandırma ve markalaşma, Phuket'teki devasa yolcu akışını korumak için anahtar faktörlerdir. Shenzhen Buji Wanxianghui, konumunu çok doğru bir şekilde buldu, tüketicilerin ihtiyaçlarını tam olarak kullandı ve güzergah boyunca gümrüklerin dışından nüfusu çekti.
China Resources Land Ticari Hizmetler Bölümü'nün, proje etrafındaki yolcu akışı, tüketicilerin meraklı olduğu rakip ürünler ve markalar hakkında çok sayıda araştırma yaptığı ve yakınlarda dağıtılan çeşitli destek tesisleri hakkında derinlemesine bir araştırma yaptığı bildirildi.
Anket sonuçları, Shenzhen Buji Vientiane Borsasının bulunduğu bölgenin 20'den fazla yerleşim yeri, 30'dan fazla ilk ve ortaokul ve 80'den fazla anaokulunu yaydığını göstermektedir. Burada yaşayanlar Guannei'de çalışan beyaz yakalı işçiler, diğeri ise iyileştirilmiş konutlara ve Phuket ve Buxin'de daha iyi ekonomik güce sahip olanlar. Bu tüketiciler ağırlıklı olarak 20-34 yaş grubundalar ve genç aile tüketici gruplarıdır. Bu nedenle, Shenzhen Buji Wanxianghui, hedef müşteri grubunu "Yeni Orta Sınıf" karşı "Yeni adam" , Yani çevredeki topluluk aileleri ve genç müşteriler.
300'den fazla marka, her yaştan tüketici ihtiyaçlarını tam olarak karşılar
Konumlandırma etrafında, Shenzhen Buji Wanxianghui, markayı yalnızca genç tüketicilerin acı noktalarını bulmak için değil, aynı zamanda aile tüketicilerinin ihtiyaçlarını karşılamak ve aynı zamanda çevredeki fabrikalardaki çalışan ailelerin harcama gücünü de göz önünde bulundurmak için değerlendirdi. Shenzhen Buji Wanxianghui, her yaştan ve sınıftaki müşterileri memnun edecek büyük bir marka yelpazesine sahiptir. Projenin 64.000 metrekare Kiralanan alanda tanıtıldı 300'den fazla Marka.
Bir yandan bakıldığında, yalnızca 18 aylık yatırım döngüsüyle karşı karşıya olan ve pek çok marka yabancı ticaret konusunda iyimser değil, Shenzhen Buji Wanxianghui 300'den fazla marka tanıttı. % 98 açılma oranı Bu, China Resources Land'in Ticari Hizmetler Bölümü'nün sert gücünün ve bu projedeki çabalarının yeterli kanıtıdır.
İş planlaması açısından, Shenzhen Buji Wanxianghuinin Perakende% 46, catering% 22, çocuk işletmesi yaklaşık% 10 ve destek tesisleri% 5 .
Genel olarak, Shenzhen Buji Wanxianghui'nin markası, daha popüler hızlı moda markaları GAP, Uniqlo, URBAN REVIVO, HM, vb. İle İnternet ünlü markası Three Squirrels, Sisyph Bookstore Vector Coffee, Hey Tea ve Nai'yi tanıtıyor. Kar çayı vb. Çok sevilen hızlı moda markaları ve İnternet ünlü markalarının böyle bir buluşması, Shenzhen alışveriş merkezlerinde nadirdir.
Buna ek olarak, Anahtar Kelime Gençlik İngilizcesi, Yangmeihong Sanat Eğitimi, Altın Bebek Erken Eğitim Merkezi, Pony Koşu Uluslararası Eğitimi ve Midland İngilizce dahil olmak üzere L3 düzeyinde birçok eğitim ve öğretim kurumu vardır.Bunun çevredeki okullar ve topluluklarla ilgisi vardır. Bağlantı.
Spesifik marka konumlandırması açısından Wanxianghui, markaların alaka düzeyine daha fazla önem veriyor. Katlar arasındaki ana marka diğerleriyle bağlantılı. Tematik iş formatlarının katlar arasında bariz bir bölünmesi yok ve çeşitli iş formatları söz konusu. Bunların arasında, restoranların katmanlı dağılımı, mekandaki bariz sıcak ve soğuk alanlardan büyük ölçüde kaçınıyor.
Asma katın soğuk bölgesini dönüştürün ve bir Y boşluğu bloğu oluşturun
Sınırlı bir alanda markanın zenginliği nasıl sağlanır? Vientiane Place, 150.000 metrekarelik bir alanda 300'den fazla markayı nasıl barındırıyor? Proje partisine göre, Bir yandan mağazanın boyutunu küçültmek, diğer yandan küçük ölçekli markaları tanıtmak için yeni bloklar oluşturmaktır.
L1 katının kuzey tarafının alışveriş merkezinin hareketli hattının sonu olduğu ve dikey yönün asma kat pozisyonu olduğu bildirildi.Yolcu akışının direktliği nispeten zayıf ve sergi alanı küçük. Geleneksel yatırım stratejisi açıkçası uygulanabilir değil. Buna karşılık, Shenzhen Buji Wanxianghui kendi bloğunu yarattı ve birleşik bir dekorasyon stiliyle sahne odaklı bir blok oluşturdu. Küçük ölçekli dükkanların hakim olduğu ve işin formatı Liannuanchucha, Wanliji Changsha Snack Club, Marumi ve diğer fast food ve hafif yemek servis merkezleridir.Gençlik dairesinin üst katları gençlerin kantinine dönüşmüştür.
Bu yaklaşım, asma kattaki soğuk bölgede yer israfını önlemekle kalmıyor, 30'a yakın Y-alanı markası da mekandaki markaların zenginliğini büyük ölçüde artırıyor.
Özel bir hafıza oluşturmak için kendi IP'nizi oluşturun
Shenzhen'deki hızlı tempolu yaşam tarzı altında, çok sayıda genç büyük bir baskı altında ve baskı altındaki manevi rızık, gençlerin ihtiyaçları haline geldi. Buna yanıt olarak, Shenzhen Buji Wanxianghui bir proje inşa etti Kendi IP'si "Brother Yalı" "Mengjian" imajıyla mevcut gençlerin tercihlerine hitap eden, hızlı şehirlilere duygusal destek sağlayan, "Farklı Genç" heyecanını yaratan.
Daha sonraki operasyonda, "Yalı Ge", bir güzellik enstalasyonu, etkinlik pazarlaması ve üyelere hediye olarak, "Yalı Ge" nin arkasındaki özel anlam ve insancıllaştırma olsun, projenin tüm yönlerinde de kullanıldı. Çalışma şekli, onu müşteriler ve proje arasında bir bağlantı haline getirerek aralarındaki mesafeyi çekmiştir.
Önce ayrıntılar, anne ve çocuk ebeveyn-çocuk hizmetleri öne çıkmaktadır
İyi detay hizmeti, müşteriler üzerinde iyi bir izlenim bırakabilen ve müşteri bağlılığını artırabilen alışveriş merkezlerinin somut olmayan zenginliğidir. Ebeveyn-çocuk aileler, Shenzhen Buji Wanxianghui'deki tüketici grubunun büyük bir bölümünü oluşturmaktadır. Tuvaletlerin ve doğum odalarının makul tasarımı onlara daha düşünceli hizmetler sağlayacaktır. Shenzhen Buji Wanxianghui, tuvaletlere çocuk koltukları ekledi ve L3 katına çocuk tuvaletleri ve lavabolar ile donatılmış çocuk tuvaletleri kurdu ve L1 ayrıca 88 süper geniş anne ve bebek odası kurdu.
03
"Genç ve şık" a yakın Alışveriş merkezleri, müşteri grupları ve markalar arasında üçlü etkileşim
Proje açıldıktan sonra işletme aşamasına girer.Canlı açılış ve müteakip gerilemenin nasıl önleneceği, projenin operasyonel becerilerinin gerçek testidir. Shenzhen Buji Wanxianghui, 2018'de toplam 7 büyük ölçekli ünlü buluşma ve selamlama, 10'dan fazla büyük ölçekli alışveriş çılgınlığı ve "kendine güvenmeme" işletim konseptine dayalı 30'dan fazla etkileşimli etkinlik planladı.
Konular oluşturun, ünlüleri tüketicilerle etkileşime girmeye davet edin
Hedef kitlenin perspektifinden bakıldığında, ister genç ister genç aileler olsun, büyük bir özellik var, oyunbazlık ve yenilikçilik. Vientiane Borsası bu açıdan hareket ederek, sıcak noktaları yakalar ve çeşitli zamanlarda yeni şeyler etrafında etkinlikler düzenler. "Tavuk Yiyen Yüz Kişi Yarışması", "Dalga Dünya Kupası Dalga Partisi", "Çift Onbir Alışveriş Kör Randevusu" gibi bu trend etkinlikler, çok sayıda gencin katılımını sağlamış ve geniş ilgi uyandırmıştır.
"İdol" bir marka ise, hayranlar bu markanın en sadık kullanıcılarıdır. Yıldızlar, alışveriş merkezi pazarlamasında büyük bir değer oynuyor. Shenzhen Buji Wanxianghui ayrıca "fan ekonomisini" tam olarak kavradı ve Zhao Liying, Xiao Shenyang, Du Juan, Xiao Yang, Zheng Jiaying, Lou Yixiao gibi birçok ünlüyü tüketicilerle etkileşimde bulunmak için Wanxianghui'yi ziyaret etmeye davet etti.
Ticari bağlantı IP sınır ötesi işbirliği
Markanın başarısının büyük bir kısmı AVM'nin faaliyetini belirlemektedir.Tüccarlar ile doğru diyalog ve işin büyümesinin teşvik edilmesi AVM'nin işletilmesinde dikkat edilmesi gereken hususlardan biridir. Shenzhen Buji Wanxianghui, günlük operasyonlarında tüccarlarla ortak faaliyetler düzenlemektedir. Örneğin: Chow Tai Fook ile "Zhao Liying Yeni Ürün Çıkışı ve Kelebek Temalı Sanat Sergisi", Hippocampus işbirliğiyle Mantu Grafik Modeli Yarışması, Huawei Holiday Garden temalı pop-up mağazası, Vientiane Studios Marvel Sergisi, Xiaomi açılış töreni, Sisifos Chaah No. 2 Ortaokulu, Kuang Fuyao toplantısı vb., Sadece tüketicilerin marka konusundaki farkındalığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda performansın büyümesini de teşvik eder.
Ek olarak, Shenzhen Buji Vientiane Hui IP Yalı kardeş, tüccarların bağlantılarında da kullanılıyor , Mekandaki markalarla sınır ötesi işbirliği, IP markalı ürünlerin lansmanı, IP konuları yapma ve bellek noktaları oluşturma.
Alışveriş merkezleri, müşteri grupları ve markalar arasında kapalı döngü iletişimi sağlamak için büyük verileri kullanın
Yalnızca alışveriş merkezleri, müşteri grupları ve markalar engelsiz iletişim sağladığında işletme faydalarını en üst düzeye çıkarabilir. Shenzhen Buji Vientiane Borsası, üye paylaşımı, kaynak paylaşımı ve alan paylaşımı yoluyla alışveriş merkezleri, müşteri grupları ve markalar arasındaki bağlantıyı açar.
-
Üyelik hizmetlerinde, Shenzhen Buji Wanxianghui, büyük veri analizi yoluyla markaya hedeflenen bir şekilde daha etkili bilgiler sunabilir ve üyeler sinema biletleri için puan alışverişinde bulunabilirler.
-
Çeşitli pazarlama faaliyetlerinde , Ve çevredeki evlerin ve dairelerin sahipleriyle işbirliği yapın.
-
İçeride, halka açık alanların katma değeri kiracılara daha fazla alan sağlamak için kullanılıyor. Örneğin 88 metrekarelik süper geniş annelik odasında emzirme hizmetinin yanı sıra alışveriş merkezindeki anne ve bebek markaları, mekanda marka tanıtımını teşvik etmek ve geleneksel kiralama modelini kırmak için alışveriş merkezi içinde ücretsiz derslikler ve çocuk ürün teşhirleri düzenleyebilir.
Yolcu akış dağılımını inceleyin ve soğuk bölgeyi dengeleyin
Pazarlama faaliyetlerinin nihai amacı "yolcu akışını artırmaktır". Shenzhen Buji Wanxianghui özellikle mekandaki yolcu akışının dağılımını inceledi. Trafikten ve markalaşmadan etkilenen yolcu akışı çoğunlukla kuzey tarafında yoğunlaştı ve güney tarafı nispeten ıssız. Buna yanıt olarak, daha sonraki pazarlama faaliyetlerinde Vientiane Kulübü, güney avlusunda ev avlusunu kurdu ve güneye daha fazla popülerlik kazandırmak için etkinliklerle mekanı tanıttı. Etkinlikten sonra, atriyum, kaynakları akılcı bir şekilde kullanmak ve faydaları en üst düzeye çıkarmak için bir sergileme alanı olarak da kurulacak. Yingshang.com'un yerinde gözlemine göre, moda haftasının hemen ardından Güney Atrium'da stant bir giyim sergisi olarak kuruldu.
04
Optimizasyon ve yükseltme 1801 District Healing System Harbor yılın ikinci yarısında giriş yaptı
Açılışın ilk yılındaki pazarlama faaliyetleri "mekanı ısıtmaya" odaklanmışsa, kuluçka döneminden sonra alışveriş merkezinin işleyişi yolcu akışının nasıl dengeleneceğini düşünmelidir. Materyal tüketiminin tekrarlanabilirliği, projeyi uzun vadeli bir rekabet gücü haline getiremeyeceği açıktır. Hedef müşteri kitlesinden başlayarak, projeyi "Ben benim" reklamını yapmak, kendini temsil ve ifadeyi gerçekleştirmek için kullanarak, yeni çağda tüketicileri yeniden kazanabilir miyiz?
Shenzhen Buji Wanxianghui'nin "genç, modaya uygun ve eğlenceli" konumlandırmasına bağlı kalmaya devam edeceği bildirildi.Pazarlama açısından, projeyi daha genç hale getirmek için hedef müşterilerin tercihleri doğrultusunda müzik temaları, sanat enstalasyonları, yıldızlar ve moda sokak fotoğrafçılığı gibi derinlemesine pazarlama faaliyetleri gerçekleştirecek, Trendler.
Shenzhen'deki Vientiane Hui'nin yaklaşan birinci yıldönümü kutlamasında proje, iki büyük müşteri grubunu, yeni orta sınıf ve yeni insanı hedef alacak ve "BİR Patlama Birinci Yıldönümü" teması, bir hip-hop partisi + dokuz gün ve dokuzuncu yıldönümü kutlamaları. , Hip-hop rap yıldızı Liao Xiaonong'u havadan doğum günü partisine davet etti, sokak patlaması Shenzhen Buji Vientiane Uluslararası Sokak Dansı Yarışması'na ek olarak, 10 ağır sıklet hip-hop hakemi yardıma geldi, Breaking 1 VS 1 şampiyonu Rusya'nın YALTA SUMMER JAM, Gongsun Wuming airborne system dry Sırayla forumlar ve kaykay sokak yarışmaları dahil olmak üzere altı büyük etkinlik sahnelendi. İnternet ünlü IP Yalı kardeşi de yeniden giydirilecek, sınır ötesi Baidu ayısı şehre musallat olacak. Promosyon faaliyetleri açısından 68/88 grup 100, 100 bedava ikram ve 100 bedava ve 1 yuan patlayıcı başak gibi tam aktiviteler bulunmaktadır.
Pazarlama faaliyetlerine ek olarak, Shenzhen Buji Wanxianghui sahne tabanlı inovasyon gerçekleştirecek ve 1801 blok "18", saat 18'den sonra, yani gençlere işten sonra dinlenmeleri, salıvermeleri ve kendilerini ifade etmeleri için bir yer sağlamak anlamına gelir. Yetenekli ve hayalperest gençlerin kendilerini göstermeleri için 1801 bloğunda küçük bir sahne kurulacak. Aynı zamanda yoğun bir gün geçirenlerin stresi atabilecekleri ve işsiz yalnız vakit geçirebilecekleri bir yere sahip olabilmeleri için "1H daze station, 2H kür portu" da kurulacak.
Başka bir perspektiften, 1801 bloğu, yeni bir iş inovasyonu perspektifi getiriyor: Tüketicilerin maddi ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, işi yaşam tarzı perspektifinden yeniden tanımlıyor, tüketicilerle daha duygusal alışverişler kuruyor ve iş modellerini yeniliyor. , Farklılaşma.
Proje partisine göre Shenzhen Buji Wanxianghui, mekandaki marka tüccarlarını sıralayacak, uygun ayarlamaları yapacak ve orta ve üst düzey tüketici grupları için ilgili markaları tanıtacak.
-Sonuç-
Özetle, Shenzhen Buji Wanxianghui'nin başarısı bir gecede gerçekleşmedi.Çin Kaynakları Arazi Ticari Hizmetler Bölümü, sınırlı dış koşullar altında, proje binasının dönüşümünü, hassas konumlandırmayı, zengin ve makul marka planlamasını ve daha sonra iyileştirmeyi benimsedi. Shenzhen Buji Wanxianghui'nin operasyonu, birden çok faktörün bir kombinasyonu ile gerçekleştirildi. China Resources Land'in Ticari Hizmetler Bölümü, ülke çapında 20'den fazla projeyi konuşlandırdı, farklı türlerde yeni iş operasyonlarını araştırdı ve China Resources Land'in iş inovasyonuna faydalı bir tamamlayıcı oldu.
Winshang.com orijinal el yazmasının telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar "
424 Alışveriş Merkezi'nin 4878 restoranını anlayın!
150 ticari gayrimenkul yöneticisinin büyük bir geçmişi var!
Bir mağaza açmak için 420 milyon harcayın ve markalar mağazalarda "para harcamaya" başlıyor!
WeChat'in revizyonu nedeniyle, önceki zorlamayı kaçırabilirsiniz
Lütfen orijinal metni okuyun, Öne çıkan okumamıza göz atın
