Çin'in "yer altı ayakkabı kralı": Ayakkabı satmak, lahana satmak gibidir, ancak yıllık geliri 5 milyar
W
Inshang
Giriş
Putian ayakkabılarının en korkunç rakibi haline geldi!
Kaynak | Altın yanlış bıçak (Kimlik: ijincuodao)
Yazar | Zhang Yichi
Bu harika bir ayakkabı mağazası
-
Her mağazada yalnızca Otuz veya kırk metrekare , Dekorasyon kırmızı ve beyazdır;
-
Nerede süpermarket varsa o oradadır;
En ilginç şey, bu mağazanın "79 yuan 2 çift" ve "indirimli satış, tüm mağazada% 50 indirimli" olmasıdır. İndirim sloganı hiç kaldırılmadı , İnsanlara bu ayakkabı mağazasının her gün kapanmanın eşiğinde olduğunu hissettiriyor.
Bu eşsiz markanın adı Dadong .
Ama böylesine rustik görünümlü bir marka, Daphne 3860 mağazasını kapattığında, ülkenin her yerine sahip oldu. 8000'den fazla Mağazalar ve işler çok iyi: 2013'ten 2016'ya, 4 yıllık satış 12 kez , Satış 5 milyardan fazla .
5 milyarlık satışın arkasında, fiyatı minimumda tutmak için Dadong kaç tane "sapkın" şey yaptı?
01
Kırarak: Popüler erkek ayakkabılarını kadın ayakkabılarına dönüştürün
Wenzhou'da genellikle üç tür ayakkabı şirketi patronu vardır: Birincisi, piyasayı yönetmek ve iş fırsatları bulmak ve bir ayakkabı fabrikası kurmak için geri dönmek; ikincisi, işçi kökenli bir patron olmak; üçüncüsü ise ayakkabı tasarımcısı olarak bir iş kurmak. nın-nin.
Dadong'un kurucusu Chen Guangmin, dördüncü kategoriye giriyor.
17 yaşındayken dünyayı dolaşmak için dışarı çıktı, ayakkabı çırağıydı, üç yıldır üretim, arıcılık biliyordu, ülke çapında satış yapıyor, Ar-Ge ve tasarım biliyordu, pazara çok meraklıydı ve pazara dair güçlü bir içgörüsü vardı.
1980'lerde ve 1990'larda, Wenzhou'daki küçük ayakkabı atölyeleri her yerde çiçek açtı. Herkes evindeki bahçesini kapattı. Bir ayakkabı makinesiyle, üç veya beş kişi Çin tarzı bir "garaj girişimciliği" olarak kabul edilen küçük bir fabrikayı destekleyebilirdi.
1995 yılında Chen Guangmin, memleketinin bahçesinde küçük bir ayakkabı imalathanesi kurdu ve beş altı kişi bunu yapmaya başladı.
Patron çalışandır ve patron finanstır.
Örnekleri ve stilleri küçük bir atölyede hazırlayın ve ardından örnekleri sipariş etmeleri için başkalarına göstermek için bunları pazara götürün. Bir siparişiniz olduğunda, geri alın ve tekrar yapın.
Bu kadar çok ayakkabı fabrikası varken Chen Guangmin "ilk altın potu" nasıl elde etti?
Hileler de çok tuhaf Popüler erkek ayakkabılarını kadın ayakkabılarına değiştirin.
1995 yılında, "Fortune Bird" çok iyi satılan bir erkek galoşuna sahipti. Wenzhou'da erkek ayakkabılarının dünyaya geldiği dönemde, kapalı ayakkabıların ilk çıktığı dönemde sadece erkek modelleri vardı ve Chen Guangmin bunu düşündü.Bir ısırık yemek için kapalı erkek ayakkabı pazarına gitmek yerine, kumar oynayıp kadın modellerine çevirmek ve pazarın tepkisini görmek daha iyidir.
Sonuç olarak, Chen Guangmin gerçekten bahsi kazandı ve bu kadın ayakkabısı büyük bir satıcı.
Kadın ayakkabısı takımları yapma teknolojisi zor değil ama erkek ayakkabılarını kadın ayakkabılarına çevirmenin yenilikçi noktasını herkes düşünemez .. Chen Guangmin'in ayakkabı fabrikasında bu basit isim Dadong da bu yıl oldu.
Chen Guangmin, kuruluşunun başlangıcında hiçbir kullanıcı portresini yapmadı, ancak doğrudan 18-60 yaşları arasındaki insanları hedef aldı.
Her yaştan insanın Dadong'da kendi ayakkabılarını bulabileceğini umuyor.
O zamanlar Çin ayakkabı pazarında iki satış modeli vardı:
-
Bunlardan biri, Aokang tarafından temsil edilen toptan ve perakende "zincir tekel modelidir";
-
İkincisi, Yierkang ve Spider King tarafından temsil edilen terminal tekel çevrimiçi mağaza modelidir.
Ama bu iki model Dadong'a uygun değil, Dadong'un ayakkabıları ağırlıklı olarak ucuz ... Bu iki modeli takip edip, fiyatı kat kat arttırırsanız Dadong iflastan uzak olmayacak.
02
Birlikte gösterimleri temizleyin: Sadece tezgahların fiyatını sat
"Ucuz" kelimesinin söylenmesi basittir. Görünüşte fiyatı düşürür. Herkes bunu yapabilir. Ancak perde arkasında Chen Guangmin barikatları aşmada gerçekten agresifti.
Zalim hareket bir: tüm ajanları kesin, kimse fiyat konusunda bir şey yapmaya cesaret edemez .
Dadong, 2008'den önce bir il ajans sistemi uyguladı.
Örneğin, bir çift ayakkabının fiyatı 40 yuan, bir eyalet temsilcisine satılması 50 yuan ve daha sonra bir bayiye devredilmesi 70 yuan'dir Bayinin ilk önce kira ödemesi ve ikinci olarak bir mağaza açarken çalışanlara ödeme yapması gerekir. Genel olarak, perakende fiyatının 4 kat ile çarpılması gerekir ve para kazanmak için müşterilere 300 yuan fiyat satılır.
Bu, katmanlı fiyat artışlarına yol açtı ve fiyatlar düşük tutulamaz.
Ama Chen Guangmin, bir çift ayakkabının maliyetinin sadece birkaç düzine yuan olduğunu ve onları bu kadar pahalı satmanın mantıksız olduğunu düşünüyordu.
Nasıl yapılır?
Tüm acenteleri kesin ve doğrudan satış modelini izleyin.
Haziran 2012'de, temsilciler tarafından kontrol edilen 18 il düzeyindeki şubenin tamamı ana şirket olarak değiştirildi; merkezin% 51'i ve şubenin% 49'u. Franchise mağazasını bağlı bir mağazaya dönüştürürken, perakende fiyatı şirketin genel merkezi tarafından eşit şekilde belirlenmeli ve dağıtılmalıdır.
Zalim ikinci hamle: Satılmayan ayakkabılar: Sert gönderirseniz, göndermeniz gerekir!
Envanter, ayakkabı ve konfeksiyon şirketleri için ağır bir yüktür ve birçok şirket, envanter biriktirme listelerinde ölmüştür.
Birincisi, şirketin karını sulandırır İkincisi, ayakkabı ve giyim özellikle değer kaybına meyilli hızlı moda markalarıdır.
Uzun süredir "sıfır envanter" elde eden Dadong, bu konuda yerli muadillerinin çok ilerisinde.
Nasıl oldu? Bu daha da kötü.
Dadong'un ayakkabılarını görmek için internete girin, bunların çoğu 79'da yoğunlaşmış durumda, en pahalısı 200'den fazla değil ve en ucuzu 19 yuan. Bu kadar düşük bir fiyata, fazla stok kalmayacaktır.
Ya hala satamazsan? "Her mevsim satılamayan ayakkabılar verilmeli! "
Chen Guangmin konuşur konuşmaz daha yakından baktı ve Dadongun "1 çift al 1 çift al" ve "79 yuan 2 çift" promosyon afişlerinin hiç çıkarılmadığını gördü.
Müşteriye ister 19 yuan, ister 20 yuan'a satılsın, ister "biri bedava olsun" olsun, yine de işlenmelidir.
Bu numara çok acımasız. Birincisi, tüketiciler faydalandı. İkincisi, envanter sorununu da çözdü. Dadong, gerçek "yer altı ayakkabı kralı" oldu.
03
Sadece hızlı ve kırılmamış: Tasarımdan rafa kadar toplam 14 gün
Üç zor numara: Son derece güçlü nakit akışı
Dadong'da ayrıca geleneksel ajan modelini tamamen öldürebilecek bir şey var, yani hızlı!
-
Birincisi, ödemenin son derece hızlı olmasıdır.
Dadongmen Mağazasının düzenlemeleri şunlardır: Satışlar aynı gün olup, ödeme aynı gün merkeze iade edilir.
Şu anda ülke çapında 8.000'den fazla özel mağaza bulunmaktadır ve günlük ortalama ödeme normalde 30 milyon ile 50 milyon arasındadır ve tatillerde 100 ile 200 milyon arasındadır.
Bunun anlamı, Dadong'un çok güçlü bir nakit akışı var.
Örneğin, 100 milyon yuan fon ise, yılda iki veya üç kez bir ciro, iki ila üç milyar yuanlık bir iş yapabilir; yılda beş veya altı kez bir ciro, beş ila altı milyar yuan iş yapabilir.
-
İkincisi, üretim hızının son derece hızlı olmasıdır.
Düşük fiyat yolunu izleyen markalar için en büyük maliyet hammadde maliyeti değil, zaman ve planlama maliyetidir.
Örneğin, her mağaza her zaman böyle bir durumla karşılaşacaktır: iyi ayakkabılar satmak için yeterli değildir ve çok sayıda kötü ayakkabı kalır. Bu nedenle, iyi satan ayakkabılar mağazanın en büyük talebi haline geldi.
Ancak mağazadan gelen talepten üretimimize ve mağazaya sevkiyatımıza kadar çok zaman israf edilmektedir.
Bu nedenle Dadong, yüksek hızda en üst noktaya ulaştı. Tasarımdan üretimden özel mağazalarda satışa kadar tüm süreç sadece 14 gün sürüyor.
Ayakkabı endüstrisi aslında deniz ürünleri satmak kadar zamana duyarlıdır.Lojistik ertelendiğinde, bu ürün grubu işe yaramaz hale gelir. 139 yuan'a satılabilen ayakkabılar sadece 59 yuan'a satılabilir.
Aracıdan kaldırma, sıfır envanter, tasarımdan rafa 14 gün Dadong ayakkabılarının süper yeni modeline düşük maliyetli, üç kollu bir yaklaşım haline geldi.
Bu üç eksen son derece keskindir ve Dadong'un yol boyunca engelleri aşmasına yardımcı olur .. Dadong'da satış darboğazları, envanter dengesizlikleri, düşük karlar, ciddi müşteri kaybı ve diğer sektör sorunları ihlal edildi.
-Sonuç-
2012'den önce, Wenzhou ayakkabı endüstrisindeki insanlar Dadong markasından nadiren bahsetti, ancak son yıllarda "Dadong" ve "Dadong Modeli" endüstride hararetle tartışıldı ve Dadong kadın ayakkabılarının statüsü keskin bir şekilde yükseldi.
Dadong'un kurucusu Chen Guangmin çok düşük bir fikirdir, ancak ne zaman bir şey söylese, her zaman üç satırı aklında tutar:
Dönüşüm, malların yüksek fiyatına dayalı olarak yapılan bir seçimdir. Durum böyle devam ederse, sadece endüstri zinciri çökmekle kalmayacak, geleceğimiz de olmayacak.
Sadece tüketicilere satmak gerçek satıştır.
Ayrıca kendi markam hakkında çok net bir anlayışa sahibim:
Artık Dadong "ünlü bir marka" değil, Çin'in "halk markası", halkın "insanları" ile eşdeğerdir.
Zhihu'da size hangi yerli ürünler dokundu, "Dadong" çok üst sıralarda; Kardeş Daphne geçen ay Daphne'nin taslağını gönderdiğinde arka plandaki yorumlar Dadong'un gölgesiyle doluydu.
Dadong'un da kendine has sorunları olduğu yadsınamaz Tarz hiç moda değil ve rahatlık pek de iyi değil ama yine de kadın ayakkabılarını aynı fiyata kıyasladığımızda Dadong gerçekten tüketicilere fayda sağlıyor.
Ayakkabı firmaları birinci ve ikinci kademe şehirlerde başlarını sıkınca Dadong, Dördüncü, beşinci ve altıncı kademe şehirlere ve hatta bazı uzak küçük kasabalara derinden kök salmıştır.
Chen Guangmin'den bir söz var, belki de Dadong'un yıllarca sağlam durduğu doğrudur:
İnekler, koyunlar ve atlar aynı tarladan otları yerler.Koyunlar otların en yumuşak ucunu yer, at orta kısmı yer.Sadece sığırlara acı kökler kalır.
Ve Dadong, tabandan kemiren inektir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar "
Luckin: Lütfen cevap verin, ne zaman karlı olacak?
150 ticari gayrimenkul yöneticisinin büyük bir geçmişi var!
Bir mağaza açmak için 420 milyon harcayın ve markalar mağazalarda "para harcamaya" başlıyor!
WeChat'in revizyonu nedeniyle, önceki zorlamayı kaçırabilirsiniz
Lütfen orijinal metni okuyun, Öne çıkan okumamıza göz atın
