Kullanıcıları yakalamak için bu 6 öğenin ürün piyasaya sürüldüğünde alınması gerekir!
[Lieyun.com (WeChat ID: ilieyun)] Şubat yirmi bir Günlük Rapor (Derleme: Tian Xiaoxue)
Editörün notu: Bu makalenin yazarı Eric Siu, bir dijital pazarlama şirketi olan Single Grain'in CEO'sudur ve kendini genç girişimlere ve Fortune 500 şirketlerine cirolarını artırmaya yardımcı olmaya adamıştır. Ürün lansmanlarında değerli deneyimlerini bizimle paylaştı. Aşağıdakiler birinci şahısta anlatılmıştır.
Ürün lansmanı çok önemli bir şey çünkü genellikle ürünün gelecekteki başarısını belirliyor, sonuçta ürünün dış dünyaya ilk izlenimi belirlendikten sonra onu değiştirmek zor.
Bence bir ürün lansmanının başarısını belirleyen faktörler üç noktadan fazlası değil; doğru zamanlama, mükemmel ürünler ve doğru hedef müşteriler.
Özellikle aşağıdaki altı temel unsur.
Belirli müşteri türlerine odaklanın
CB Insights anket sonuçlarına göre, girişimlerin% 42'si doğru eşleşen pazarı bulamadıkları için başarısız oldu. Yani boş ürünleri var ama uygun hedef müşteri bulamadılar.
Ya ürün sürümlerine çok fazla dikkat ediyorlar ve hedef müşterilerin kim olduğunu bilmiyorlar. Ya hedef müşteri aralığı çok geniş, dikkat dağıtıcı ve odağı bulamıyor.
Ancak durum ne olursa olsun, olumsuz etkiler getirecektir. Bu nedenle, ürün piyasaya sürülmeden önce yapmanız gereken ilk şey, belirli bir hedef müşteriye, yani ürününüzle çok ilgilenen ve satın almak için para harcama olasılığı çok yüksek olan müşterilere odaklanmaktır. Bu insan grubunu başarılı bir şekilde ödeme yapan kullanıcılara dönüştürdükten sonra, başka yerlere bakabilir ve diğer tüketici türlerini ikna etmeye çalışabilirsiniz.
Burada herkese çağdaş inovasyon ustası Steve Blank'in müşteri geliştirme yöntemini kullanmasını tavsiye ediyorum. Bu yöntem, aynı zamanda müşteri geliştirme ve ürün geliştirme gerçekleştirmenize etkili bir şekilde yardımcı olabilir.
Bu nedenle, bir ürünü piyasaya sürmeye hazırlanırken, hedef müşterilere hâlihazırda hakim olduğunuzdan ve artık ürünün gelecekteki başarısının temelini oluşturan ürün pazarı eşleştirmesi konusunda endişelenmenize gerek kalmadığından emin olmanız gerekir.
Belirli bir sorunu çözmeye odaklanın
Dürüst olmak gerekirse, hemen hemen her şirket, hedef pazardaki tüm sorunları çözebilecek evrensel bir ürün geliştirmek istiyor. Ancak bu gerçekçi değildir ve bu genellikle ürün geliştirmenin yarı yarıya terk edildiği veya hatta tamamen geçersiz olduğu bir duruma yol açar.
Aksine, bu başarılı ürünler belirli sorunları çözerek başlar ve aynı zamanda bu kadar küçük bir pazarı hedef alır.
Örneğin, Park.io .io sonekiyle birlikte alan adlarının süresi dolan kullanıcıları işgal etmede uzmanlaşmıştır ve diğer son eklerle alan adlarını içermemektedir. 125.000 ABD doları tutarındaki aylık ücret, ana gelir kaynaklarıdır.
Diğer endüstrilerdeki şirketler de başarı için bu "kişiye özel" yaklaşımı kullandılar. Örneğin, Amazon başlangıçta yalnızca kitap sattı, her şeyi değil. Microsoft yalnızca disk işletim sistemleri satıyor ve ardından yavaş yavaş bulut bilişim hizmetleri ve işletim sistemleri satmaya başladı.
Bu nedenle, ürünün başarılı olmasını istiyorsanız, gerçekten belirli bir sorunu çözebileceğinden emin olmalısınız. Bu temelde, diğer sorunları kullanıcı geri bildirimlerine göre çözebiliriz.
Ürünün doğru konumlandırılmasını bulun
Rakipleri yenmek için yalnızca doğru ürün konumlandırmasını bularak uygun pazarlama yöntemlerini benimseyebilirsiniz. Ürün konumlandırma, tasarım, metin yazarlığı, işlevler ve fiyatlandırma gibi birçok yönü içerir. Kullanıcıların ürününüz hakkında ne düşündüğü genellikle ilk ürün konumlandırmasına bağlıdır.
Ürün konumlandırma, başarısını belirleyen temel bir unsurdur. Başlangıçta belirlenen görüntü birkaç yıl sürecek veya hatta devam edecek. Örneğin, bir zamanlar Coca-Cola Company tarafından başlatılan New Coke'un başarısızlığı, büyük ölçüde yanlış konumlandırmadan kaynaklanıyordu.
Ürün konumlandırmasını doğru bir şekilde bulma sürecinde aşağıdaki hususlar dikkate alınmalıdır:
1. Tüketici Türü
Basitçe ifade etmek gerekirse, konumlandırma sırasında hedef pazarın değerini, nüfus dağılımını ve ekonomik yeteneklerini dikkate almaktır.
2. girişim İç kültür
Kurumsal kültür büyük bir rol oynasa bile, genellikle bizim tarafımızdan görmezden gelinir. Bazı şirketler, kurumsal kültürlerinin ürün konumlandırmasına pek yardımcı olamayacağını düşünüyor, bu nedenle sadece genç ve ilginç ürünlere yöneliyorlar. Aslında bu yanlış ve hatta çok kötü sonuçlar doğurabilir.
3. Pazarlama yeteneği
Yukarıdaki iki faktöre ek olarak, ürün konumlandırmanızın da mevcut pazarlama yeteneklerinize uygun olması gerekir. Mevcut pazarlama yeteneklerinizle gişe rekorları kıran bir film oluşturmak istiyorsanız, doğru tasarımcıları ve metin yazarlarını işe almalısınız.
4. Yarışmacı
Doğru ürün konumlandırma, birçok rakibinizin arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir. Rakiplerin kendilerini nasıl tanıttığını ayrıntılı bir şekilde anlamanız ve sonra izledikleri eski yoldan kaçınmanız, benzersiz bir konum bulmanız, onlardan ayırt etmeniz ve tüketicilerin pazardaki birçok şirket ve ürünü bir bakışta tanımasına izin vermeniz gerekir. sen.
İvme oluşturmak için lansman öncesi pazarlama etkinliklerini kullanın
Bunu açıklamak için Mint'i örnek alalım. Resmi olarak kendi finansal yönetim uygulamasını başlatmadan önce, 20.000 kullanıcıdan deneme uygulamaları almıştı.
Birisi sormalı, bunu nasıl yapıyor? Cevap basit, yani ürün resmi olarak piyasaya sürülmeden önce e-posta toplama ve içerik pazarlaması ve ardından tüketicilere satma yoluyla.
Bu bize pazarlama ve ürün geliştirmenin aynı önemli duruma sahip olduğuna dair bir ilham veriyor. Ürün resmi olarak piyasaya sürülmeden önce, ivme kazanmak için pazarın bağlantı noktalarını, medya ilişkilerini ve e-posta içeriğini kullanmanız gerekir.
Çoğu şirket için bu, karşılaştıkları en büyük sorunlardan birini çözer: dağıtım. Başarılı olmak istiyorsanız, önceden ivme kazanmalısınız. Ürün piyasaya sürüldükten sonra müşterilerin kendileri geleceğini düşünerek her zaman pasif bir şekilde beklemeyin.
Önceden nasıl ivme kazanacağınıza gelince, kendi pazarlama yeteneklerinize bağlıdır. Bununla birlikte, aşağıdaki genel stratejiler hala öğrenmeye değer:
1. Bilgileri postayla toplayın
Bu en temel yöntemdir. Formu doldurmak için web sitesinin açılış sayfasına bir e-posta adresi bırakmanız gerekir. Ne zaman ve nerede olursa olsun, ürününüzden bahsettiğiniz sürece, diğer kişiye bu sayfaya göz atmasını önermelisiniz.
2. İçerik oluşturma ve tanıtım
Yapabiliyorsanız, kendiniz bir blog açsanız ve kendi ürünlerinizin içeriğini düzenli olarak tavsiye etseniz iyi olur. Benzer şekilde, yukarıdaki yöntemi kullanarak, ilgilenen kişilerin e-posta adreslerini toplamak için bir form bırakın. Bu şekilde, ürün resmi olarak lanse edilmeden markanın pazardaki bilinirliği artırılabilir.
3. Halkla İlişkiler
Bu işe bir an önce başlamalı, daha fazla etkiye sahip olanlarla iyi bir ilişkiye sahip olmanız ve ürününüzle ilgili içeriği medya muhabirine göndermeniz gerekiyor. Ürünün piyasaya sürülme sürecinde, çeşitli medyaların iletişim bilgileriyle dolu bir kartvizit kutusu paha biçilmez bir hazine haline gelecektir.
4. Ürün Geliştirme Yinelemeli yöntem
Bu bakımdan yukarıda bahsettiğimiz Darphaneyi örnek alalım. Şirketin kurucusu Aaron Patzer bir keresinde şöyle demişti: "İşime ilk başladığımda farklı bir yol izledim ve bunu aştım. Aşağıdaki dört bağlantıyı önem sırasına göre izledim. Sipariş belirlenir, yani kendi fikirlerinizi belirleyin, ürün prototipleri oluşturun, mükemmel bir ekip oluşturun ve finansal destek arayın. "
Belki de öğrendiniz, Eric Reis'in daha sonra özetlediği yalın yöntem budur.
Yinelemeli ürün geliştirme yöntemi, ürünlerin kullanıcı geri bildirimlerine dayalı olarak sürekli geliştirilmesi ve iyileştirilmesi anlamına gelir. Her seferinde bir problemi çözmeye odaklandığınız sürece (bu yukarıdaki ikinci noktaya geri döner) ve ardından kullanıcı geri bildirimlerine göre genişletmeniz gerekir.
Kullanıcı geri bildirimi çok önemli olduğundan, farklı aşamalarda kullanıcı geri bildirimi almanın birkaç yolu aşağıda verilmiştir.
Ön test aşamasında, bazı potansiyel kullanıcılarla ihtiyaçlarını, beğenip beğenmediklerini anlamak için görüşmeniz veya araştırmanız gerekir; test aşamasında, önce kullanıcılara e-posta gönderir, onları kullandıktan sonra geri bildirimlerini istersiniz ve ardından ayrıntılı olarak görüşmek için birkaçını seçersiniz. . Örneğin, Groove'dan Alex Turnbull, geri bildirimlerini ürünü geliştirmek için kullanarak 500 eski kullanıcıya e-posta gönderdi; ürün piyasaya sürüldükten sonra, Qualaroo araçları ve net öneri puanları gibi kullanıcı geri bildirim toplama araçlarını ve yöntemlerini kullanmanız gerekir. . Doğru ilacı yazabilmeniz ve ürününüzü sürekli olarak iyileştirebilmeniz için kullanıcı, ürünün hangi avantaj ve dezavantajlara sahip olduğunu size tam olarak söylemelidir.
uygun zaman
Zamanlamayı ölçmek gerçekten zor olsa da, cevabı aşağıdaki üç soruyla bulabilirsiniz:
1. Pazar ürünümü karşılamaya hazır mı? Tüketici ürünleri başta olmak üzere her türlü ürünün pazar talebi olmalıdır.
2. Ürünüm pazara çıkmaya hazır mı? Tüketicilerin isteyerek ödeme yapabilmesi için ürünün yeterince olgun olması gerekir.
3. Ekibim ürünü pazara sunmaya hazır mı? Ürünü başarıyla pazara sunabilmek için ekibinizin hem mesleki bilgi, motivasyon hem de teknik bilgi birikimine sahip olması gerekir.
Bu üç sorudan birinin cevabı "hayır" olduğu sürece, ürünün piyasaya sürülmesi üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır.
İlk soruyu yanıtlamak ve pazarın ürününüze ihtiyacı olup olmadığını öğrenmek için aşağıdaki dört yöntemi kullanabilirsiniz:
1. Potansiyel müşterilerle görüşün
2. Pazar araştırmasının sonuçlarını ve trendlerini takip edin
3. Piyasa talebini kabaca anlamak için önceden test edin
4. Rakiplerden öğrenilen bilgi ve deneyim
Kalan iki sorunun cevapları daha özneldir. Ekip üyelerinize hazır olup olmadıklarını sormanız gerekir.
sonuç olarak
Bir ürünü başarıyla piyasaya sürmek için, mükemmel ürünler, doğru pazar, doğru konumlandırma ve doğru zaman dahil olmak üzere birçok faktörün birlikte çalışması gerekir.
Yukarıdaki altı faktör, ürün lansmanının başarısını garanti etmese de, kesinlikle yardımcı olacaktır.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
