Beyni beslemek için altı cevizin arkasında: sahibinin net değeri 10,5 milyar ve maliyeti 1 yuan veya en pahalı teneke
Metin | AI Finans ve Ekonomi Ajansı Feng Yuanyuan
Düzenle | Lu Ming
17'sinin akşamı Yangyuan Drinks 2019 rekorunu açıkladı. 2019 yılında 774.800 ton bitkisel proteinli içecek üretti ve 776.900 ton sattı; yıllık% 8.41 düşüşle 7.459 milyar yuan işletme geliri gerçekleştirdi; yıllık% 5.01 düşüşle 2.695 milyar yuan net kar elde etti.
Bazı insanlar Yangyuan İçeceği ismine aşina olmayabilir. Ancak "Beynini sık sık kullan ve altı ceviz daha iç" reklam sloganı tanıdık gelmelidir. Evet, Yangyuan İçeceğinin ana ürünü "altı ceviz" dir.
Önde gelen ceviz sütü içeceği olarak, Yangyuan Drink 1997 yılında kuruldu. Selefi, Hengshui Power Industry Corporation ve Hengshui Power Bureau Labor Service Company tarafından ortaklaşa kurulan Hebei Yuanyuan Health Drinks Co., Ltd. idi. Bu aşamada, Yangyuan içeceği kötü idare edildi ve iflasın eşiğindeydi.
1999 yılında, Yangyuan Beverage, Hebei Hengshui Laobaigan Brewing (Group) Co., Ltd. tarafından birleştirildi. Ne yazık ki, Hengshui Laobaikian bile Yangyuan İçeceğindeki düşüşü tersine çeviremedi.
2005 yılında, Yao Kuizhang şirketi Lao Baigan Group'tan satın aldı ve Yangyuan Drinks resmen bir dönüşü başlattı.
40 yaşında bir personelden patrona
2005'ten önce Yao Kuizhang, Hebei Hengshui Laobaigan Şaraphanesi'nde teknik departman teknisyeni, üretim departmanının başkan yardımcısı, ilk şubenin müdür yardımcısı ve grubun üretim departmanı müdürü olarak görev yaptı.
2005 yılında, ana üyeleri Yao Kuizhang olan şirketin 58 çalışanı, Laobaigan Group'tan Yangyuan Drinks satın aldı.Şirket, yönetim ve temel çalışanlarının sahip olduğu hisselerle özel bir işletme haline geldi. 31 Aralık 2019 itibarıyla Yao Kuizhang, hisselerin doğrudan% 21,15'ine sahipti ve hisselerin% 18,35'ini dolaylı olarak, birlikte hareket eden, hisselerin toplam% 39,5'ine sahip olan Yazhishun Investment Co., Ltd.
Yangyuan İçeceğinin ayrılmasından sonra, ceviz sütü üretimine odaklanarak ve farklılaşma yolunu izleyerek ürün stratejisi ayarlandı.
Geçmiş tarihlere bakıldığında, ister "yorgunluk önleyici" Red Bull, ister "sinirlenmekten korkan" Wong Lo Kat, tüketicilerin potansiyel talebini yakaladılar ve bir satış mucizesi yarattılar. Bilgi ekonomisinin gelişmesiyle birlikte, aşırı beyin kullanımı sosyal bir norm haline geldi ve beyin takviyesi için de büyük bir talep ortaya çıktı. Ceviz, beyni güçlendirici ve zekayı besleyici etkiye sahiptir ve ceviz sütü, cevizin "kırılması ve açılması zor" olan acı noktasını çözerek tüketicilere kolaylık ve potansiyel ihtiyaçlarını karşılamıştır.
Ceviz sütü yarış pistine öncülük eden Yangyuan içeceği ve iş performansı da tüm yol boyunca ilerlemeye başladı. 2008 yılında, şirketin işletme geliri yalnızca 280 milyon yuan idi; 2015 yılına kadar şirketin geliri, toplam işletme geliri 9.1 milyar yuan'a kadar çıkarak zirveye ulaştı; 2019'da işletme geliri düşmesine rağmen, sadece 7.459 milyar yuan, ancak nispeten 2008'de 280 milyon yuan işletme geliri ile karşılaştırıldığında, şirketin işletme geliri birkaç kez iki katına çıktı.
Yangyuan İçeceklerinin geliştirilmesiyle Yao Kuizhang'ın değeri de arttı. 2015 yılında Yao Kuizhang 2.5 milyar yuan değerindeydi ve Hurun Zenginler Listesi'nde 1496. sırada yer aldı; 2019'da Hurun Zenginler Listesi'nde 10.5 milyar yuan ile 370. sırada yer aldı ve net değeri neredeyse beş katına çıktı.
Kutular tarafından tüketilen karlar
2015 yılında Yangyuan İçecek'in işletme geliri zirveye ulaştı ve toplam 9,1 milyar yuan işletme geliri elde etti. O zamandan beri Yangyuan Drinks'in işletme geliri, 2015'te 9.1 milyar yuan'dan 2017'de 7.7 milyar yuan'a art arda iki yıl boyunca düşüş eğilimi gösterdi. İşletme gelirine ek olarak, Yangyuan Drinks'in net karı da değişen derecelerde düştü.
Yangyuan Drinks, şirketin 2017 yılındaki performansındaki düşüşle ilgili olarak, şirketin teneke kutularının ortalama alım fiyatının, ana hammaddesi olan teneke levha fiyatındaki artış nedeniyle yükseldiğini ve şirketin kapsamlı brüt kar marjının da düştüğünü belirtti. Ayrıca, gelecekte teneke kutu alım fiyatı yükselmeye devam ederse, şirketin brüt kar marjını ve net karını daha da düşürecektir.
2019 mali raporuna göre, Yangyuan İçeceklerinin üretim maliyetinin% 88,36'sını doğrudan malzeme maliyetleri oluşturdu. Satın alma miktarına göre, 2019 yılında satın alınan teneke kutu miktarı 1.756 milyar yuan olup, toplam satın alma miktarının% 53.04'ünü oluşturuyor.
Daha önce, altı ceviz için prospektüs, altı cevizlik bir kutu maliyetinin yaklaşık 1.00 yuan olduğunu gösteriyordu. Bunlar arasında, teneke kutular (0.57 yuan), ceviz taneleri (0.25 yuan), beyaz şeker (0.05 yuan) ve diğer hammaddelerin (0.13 yuan) maliyeti, teneke kutu maliyetinin yarısından fazlasını oluşturmaktadır.
Ayrıca teneke kutuların hammaddesi olan teneke, teneke olarak da adlandırılmaktadır. 2015 yılı başından itibaren Çin teneke rulo fiyatları önce düşüş sonra da artış eğilimi göstermiştir. Mystell.com'a göre 16 Nisan 2020'de Baosteel'in (0.25 * 800 * C) kalay kaplı rulo fiyatı 6550 yuan / ton idi. 2017'de 7000 yuan / ton kadar yüksek olmasa da 2016'dan da yüksekti. 5140 yuan / ton.
Doğrudan malzeme maliyetleri içinde teneke kutu maliyetinin oranının 2014 yılında% 45,33'ten Ocak-Haziran 2017 arasında% 52,18'e yükseldiğini belirtmekte fayda var. Bu açıdan bakıldığında, teneke kutu maliyetlerindeki artış temelde son yıllarda teneke fiyatlarının eğilimi ile uyumludur.
Yangyuan İçeceklerinin maliyetinin, hammadde-teneke fiyatlarından büyük ölçüde etkilendiği ve teneke levha fiyat döngüsünün şirket tarafından kontrol edilmediği söylenebilir. Yangyuan Drinks'in maliyet tarafında "mücbir sebep" faktörleri olduğundan, gelir tarafı ne olacak?
Pazarlama başarısızlığı, ceviz çemberinden kaçamaz mı?
Aslında Yangyuan İçeceklerinin son yıllardaki satış performansı da "zorluk" durumuna düşmüştür.
Marka oluşturma açısından, "beyninizi sık kullanarak ve altı tane daha ceviz içerek" yaygın bir şekilde yayılır. 2010 yılında, entelektüel ve bilge sunucu Chen Luyu ile sözcü olarak bir sözleşme imzaladı ve CCTV üzerine bir reklam yayınladı; 2015'te Jiangsu Satellite TV'nin "En Güçlü Beyin" başlığı ve diğer programların tümü, marka konumlandırmasıyla yakından eşleşen ve etkili bir şekilde teşvik eden tanıtım yöntemleriydi. "Six Walnuts" marka imajının oluşturulması.
Tüketicilerin zihninde "beyin inşa etme" nitelikleri izlenimini güçlendirmek için bombalama reklamları kullanılıyor. Bombalama reklamlarına yanıt olarak, Yangyuan İçeceklerinin satış maliyeti de yükseliyor.
2019 mali raporuna göre, Yangyuan içecek satış harcamalarının en yüksek oranını reklam harcamaları oluştururken, bunu promosyon giderleri izledi. İkisi tek başına% 54.02 olarak gerçekleşti. Bunların arasında, reklam harcamaları, 2018'e göre yıllık% 34.92 artışla 377 milyon yuan ve pazarlama giderleri ise% 14.84 yıllık artışla 203 milyon yuan idi.
Pazarlamaya çok "yatırım" harcanmasına rağmen, pazarlamanın şirketin satışlarına katkısı gittikçe daha az ideal hale geliyor ve pazarlamanın getirdiği dönüşüm oranı da gitgide düşüyor. 2013 yılında 1 yuan satış giderleri hala 10.93 yuan işletme gelirine dönüştürülebilirken, 2019 yılında 1 yuan satış giderleri yalnızca 6.95 yuan işletme gelirine dönüştürülebilir.
Tüketici tercihlerinin oluşumu ve evrimi kültür, ekonomi, toplum ve marka rekabeti gibi çeşitli faktörlerden etkilenmekte ve belli bir dereceye kadar kademeli bir değişime sahiptir. Bununla birlikte, Yangyuan Drink'in ürünü çok bekar. 2019'daki 7,456 milyar yuan işletme gelirinin% 98,9'unu ceviz sütü içeceklerinden 7,378 milyar yuan geldi.
Yangyuan Drinks, Zhizun Zhisheng, Yizhi Zhuangyuan gibi altı cevizle temsil edilen ve farklı kişi ve kanallar için butik tipte bir ürün serisi geliştirmiş olsa da, ürünler tadı, formülü, rengi ve görünümü ile daha homojen hale getirilmiştir. Yukarıdaki fark açık değildir ve "ceviz çemberinden" hiçbir zaman dışarı çıkmamıştır.
