Içerik kaynağı: Bu makalenin içeriği Makine Endüstrisi Yayınları tarafından "21. Yüzyılda Konumlandırma" bölümünden alınmıştır.

Yazar hakkında: Ai Reese, dünyanın en prestijli pazarlama stratejistlerinden biri ve konumlandırmanın babası. İlk yazar olarak Jack Trout ile birlikte "Positioning: The War for the User's Mind", "Business War", "Marketing Revolution", "Brand 22 Laws" ve "Life Positioning" gibi dünyaca ünlü pazarlama klasiklerinin ortak yazarlığını yaptı. Ana içeriğin ana fikri ve yazdı.

Yazar | Ai Reese Kapak tasarımı Sorumlu editör | Yafei Madde 000 derinlemesine makale: 2.160 kelime | 5 dakika okuma

Harika notlar Pazarlama

Bu makalenin kalitesi: Tat: Istakoz

Bay Notes şunları söyledi:

Yüzyılın başından bu yana, dünyada küreselleşme, kentleşme, süper teknoloji ve İnternet'in yükselişi dahil birçok değişiklik meydana geldi.

Bu ve pazardaki diğer değişikliklerle başa çıkmak için, yeni nesil konumlandırma ustası Laura Reese ve Reese Çin'in genel müdürü Zhang Yun olan konumlandırma babası Ai Reese, 7 yeni konumlandırma ilkesini özetledi.

Aşağıda, keyfini çıkarın:

1. Sadece ev içi planlamada kalmayın, küresel planlama yapın

Birçok kategori zaten küresel kategorilerdir: bilgisayarlar, akıllı telefonlar, arabalar.

Bu eğilim devam edecek.

20. yüzyılda markalar tüm ülkeye gitti; 21. yüzyılda markaların küreselleştiğini göreceğiz. Bu marka ismini daha önemli hale getirecek.

Çinli bir markanın küresel pazarda faaliyet gösterebilmesini sağlamanın bir yolu, dünyanın en büyük ikinci dili olan İngilizce'de çalışabilmesini sağlamaktır.

Birçok Çinli marka, İngilizce yazım veya telaffuz konusunda zorluk yaşıyor.

Latin alfabesini kullanmayan Çin, Rusya ve diğer ülkelerdeki şirketler aslında bir avantaja sahipler, küresel pazarda mevcut markaları kullanmak yerine yeni marka isimleri yaratabilirler.

Firmalar mevcut markalarını iç pazarda tutabilir ve küresel pazarda yeni isimler kullanabilir.

Fakat Amerika Birleşik Devletleri gibi Latin alfabesini kullanan ülkelerdeki şirketler kafa karışıklığına neden olacağı için bunu yapamazlar.

2. İnternet yeni bir kategoridir ve yeni kategorilerin yeni marka adlarına ihtiyacı vardır

İnternet yeni bir kategoridir ve yeni kategoriler yeni marka isimleri gerektirir.

Ancak dünyadaki hemen hemen her perakendeci, mevcut marka adlarını internette kullanmaya çalışmaktadır.

bu işe yaramayacak.

Dünyanın en büyük perakendecisi Walmart, 2000 yılında Walmart.com'u kurdu. 15 yıllık vasat çevrimiçi satışların ardından, Wal-Mart sonunda ikinci bir markaya ihtiyaçları olduğunu fark etti.

Walmart, 2015 yılında Jet.com'u 3,3 milyar ABD Doları karşılığında satın aldı.

Wal-Mart 2000 yılında neden yeni bir İnternet markası yaratmadı?

Pazarlama dünyasında markalaşma birçok kitabın, konuşmanın ve tartışmanın konusu haline geldi.

Ancak marka, kategori kadar önemli değil.

3. Kategori markadan daha önemlidir

Kodak bir zamanlar film fotoğrafçılığında küresel bir liderdi, ancak pazar dijital fotoğrafçılığa döndü.

Kodak, markasının çok güçlü olduğuna ve doğrudan dijital dünyaya girebileceğine inanıyor, ancak açıkçası öyle değil.

Kodak, bu konumlandırma ilkesini ihlal ettiği için iflas etti.

Dört, görsel çekiç

Dördüncü yeni konumlandırma ilkesi, görsel çekiç .

Görme gücü, sadece kelimelerin gücünden daha güçlüdür.

En iyi örnek, şu anda dünyanın önde gelen sigara markası Marlboro'nun başarısıdır.

Marlboro piyasaya sürülmeden önce Amerika Birleşik Devletleri'nde beş büyük sigara markası vardı: Camel, Lucky, Winston, Philip Morse ve Chesterfield.

Bu markaların her biri çok sayıda reklam ve pazarlama ile desteklenmektedir.

Ayrıca müşteri odaklılar.Bu markaların çoğu, sağdaki Lucky Cigarettes reklamı gibi hem erkekleri hem de kadınları hedefliyor.

Marka için görsel bir sembol bulmak zor.

Marlboro erkek müşterilere odaklanıyor, markayı erkek sigarası olarak konumlandırabilirdi, ancak bu fikir denim kadar duygusal değil.

Herhangi bir konumlandırmanın nihai amacı, zihinde bir kelime işgal etmektir. "Bir söz almanın" en iyi yolu görsel çekiçtir.

Vizyon bir çekiç, dil bir çividir.

Kovboylar görsel çekiçlerdir, erkekçe sigaralar ise dil çivileridir.

5. Unutulmaz sloganlar

Beşinci yeni konumlandırma ilkesi Unutulmaz slogan . Zihinde kelime yok, sadece sesler.

Unutulmaz bir slogan oluşturmak için sesleri ilişkilendirmeniz gerekir.

İşte izlenimi derinleştirmek için sesleri birleştirmek için 5 teknik: kafiye; aliterasyon; tekrar; ters çevirme; kelime oyunu.

Hangi sayı sütununu hatırlamak sizin için daha kolay?

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10

5, 2, 3, 4, 9, 10, 6, 1, 7, 8

Her iki seride de aynı 10 sayı var. Ancak 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10'un hatırlanması daha kolaydır çünkü bu sayılar birbiriyle ilişkilidir.

6. Yeni markalar reklamla değil halkla ilişkilerle lanse edilmelidir

Pazarlamadaki en kritik konu güvenilirliktir.

Tüketiciler, markanın kendi konumlandırma beyanına inanmadıkça, markayı kabul etme olasılıkları düşüktür.

İnanılırlığı reklamla değil, halkla ilişkiler yoluyla yaratmanız gerekir.

Yeni bir markanın başlangıçta çok az güvenilirliği vardır. Güvenilirlik kazanmanın en iyi yolu, medya raporları ve üçüncü taraf onaylarıdır.

Ancak markanız potansiyel müşterilerin zihninde bir yer edindikten sonra, bu konumunu reklam yoluyla savunabilir. Önce halkla ilişkiler, sonra reklam.

Yedi, çok markalı

Madde 7 Yeni konumlandırma ilkesi Çok markalı. Coca-Cola Company'nin her biri yıllık 1 milyar doların üzerinde satışa sahip 14 markası vardır.

The Coca-Cola Company'nin karları da kayda değer. Son 10 yılda şirketin satışları 407 milyar ABD dolarına, net kar marjı ise% 17.9'a ulaştı.

20. yüzyılda tek markalı şirketler iyi yaşayabilir ve iyi karlar elde edebilir, ancak 21. yüzyılda bunu yapmayacaklar.

Teknolojik değişimler çok hızlıdır.Kârlı kalabilmek için şirketlerin yeni kategorilere liderlik edecek yeni markalar başlatması gerekir.

Apple'ın beş büyük markasıyla yaptığı tam olarak budur: Apple, Macintosh, iPod, iPhone ve iPad.

Lenovo gibi tek markalı şirketler yalnızca bir ödemeler dengesi elde etmek için mücadele edebilir. Son 10 yılda, Lenovo'nun satışları 309 milyar ABD dolarıydı, ancak net kar marjı yalnızca% 1,2 idi.

Son 10 yılda Apple'ın satışları 1.431 milyar dolardı ve net kar marjı, Lenovo'nun kar marjının 18 katı olan% 22.1 idi.

Tek markalı şirketler 21. yüzyılda neden iyi gitmiyor? Çünkü hızlı değişimlerle baş edebilmek için ürün hatlarını genişletmeye devam etmeleri gerekiyor, bu da markalarını zayıflatacak.

Çok markalı şirketler, yeni kategorileri işgal etmek için yeni markalar çıkararak değişikliklere cevap verecek.

Bu şekilde, mevcut markalara odaklanmaya devam ediyorlar ve şirketlerini şehirleşmenin, süper teknolojinin ve internetin yükselişinin yarattığı yeni kategorilere genişletiyorlar.

* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.

(Daire kartı buraya eklendi, lütfen görüntülemek için Toutiao istemcisine gidin)

Steve Jobs'u Apple'a kaptırdıktan sonra Cook ne yaptı?

Şangay ve Shenzhen A hisselerindeki su ne kadar derin? Her yatırımcının bu makaleyi 5 kez okuması tavsiye edilir! Üç görüşü tamamen alt üst edin! Kapsamlı ve başarılı bir tüccara geçiş

Guazi'nin ikinci el arabasının sırrı bu iki kilit noktada gizli

Hisse senetlerini seçmeden önce neden saatin iki buçuk olup olmadığına bakmanız gerekiyor? Borsa tüccarlarının hisse senedi seçimlerine "ikiyi yarı yarıya altın" seçeneğinden başladıkları ortaya çıkt

Wall Street'teki en iyi tüccar size şunu söylüyor: Borsadaki anaparanın% 40 ila% 70'ini kaybettikten sonra, perakende yatırımcılar piyasayı tutmaya mı yoksa piyasadan ayrılmaya devam etmeli mi?

Li Shanyou: Her adım, bir önceki adımın kaçınılmaz sonucudur

Takımın çatışması yok ve sonunda sıradanlığa gidecek

Cehaletin bedeli (derinlemesine iyi bir metin)

BAT ve Huawei'nin maaşı ve eşitliği ortaya çıktı. Netizenler "yağmurlu kızın kavunları yok" yazısını okuduktan sonra üzgün

Çin borsasında gerçekten güçlü bir kişi. Para kaybettiğinizde, "geriye doğru düşünmeyi" ve başarılı hisse senedi ticaretinin 9 zihin haritasını deneyin.

Qinghai otomobil sahiplerinin dikkatine! Birkaç araba markası geri çağrılıyor Arabanızı görebiliyor musunuz?

Başarı iyi bir yemek gibidir, bu tariflerden başka bir şey değil