JD Convenience Store, iflas dalgasını reddetti ve işbirliğini henüz bitirdiğini söyledi; Liu Qiangdong bir keresinde beş yıl içinde bir milyon mağaza açacağını söyledi.
Metin | AI Finans ve Ekonomi Kurumu Tian Xiaochuan
Düzenlendi | Xiao Fang
JD.com, market sektörüne odaklanmış gibi görünüyor ve bir "kapanma" dalgasından sonra hala iddialı.
Son zamanlarda, bazı medya muhabirleri, JD.com'un doğrudan işletilen market işini geliştirmek için yeni bir ekip kurduğunu öğrendi. Ekibin bir kısmı, eski market markası 711'den kaçırılan beş yöneticiden oluşuyor.
JD'nin resmi yanıtı, JDnin marketinin sınırsız perakendenin bir ürünü olduğunu belirtti. Market sahipleri için JD.com mal kaynakları, ihracat markaları, modelleri ve yönetimi sağlar ve bu modele bağlı kalır ve büyük ölçekli kendi kendine çalışan mağazalar için hazırlık yapmamıştır. .
Bundan önce, JD.com aktif olarak "Milyon JD Bakkal Projesi" nin peşindeydi. Nisan 2017'de, JD Group'un kurucusu Liu Qiangdong, önümüzdeki beş yıl içinde ülke genelinde 1 milyondan fazla JD marketi açmayı hedefledi.
Beş yıl, bir milyon mağaza
Bir yıl sonra, Liu Qiangdong, 2018'deki Çin "İnternet +" Dijital Zirvesi'nde, JD.com'un Mart 2018 itibarıyla her hafta 1.000 yeni market açtığını ve her gün 50.000 başvuru aldığını açıkladı.
Liu Qiangdong'un bu yılki hedefi, 2018 sonunda her gün 1.000 mağaza ve gelecekte her 300 metrede bir JD market açmak. Bu bağlamda, birçok market uygulayıcısı, JD marketlerindeki tümünün anne-pop mağazaları olduğunu ve haftada 1.000 mağazayı değiştirmenin zor olmadığını söyledi.
JD.com'un Yeni Kanal Bölümü Başkanı Zheng Hongyan, 20 Mart 2018'de JD Yeni Kanal Sınırsız Perakende Stratejisi Konferansı'nda JD.com'un 2017'de 450.000 JD marketi düzenini tamamladığını belirtti. Zheng Hongyan'a göre JD.com, 5 yıllık hedefinin neredeyse yarısını bir yıldan kısa bir sürede tamamladı ve kalan 550.000'in 2018'de tamamlanması bekleniyor.
Ancak Liu Qiangdong'un belirlediği hedefe göre yıl sonunda her gün 1.000 mağaza açılacak. 2018 yılında ise yılın 365 günü esas alınarak maksimum 365.000 mağaza açılacak. Zheng Hongyan tarafından verilen veriler açıkça bu değerden daha yüksek.İki kişinin kalibreleri tutarsız ve bunun arkasındaki dijital gizem de birçok yabancı tarafından sorgulandı.
JD Convenience Store, bir franchise mağaza modelini benimsiyor. AI Finans ve Ekonomi Ajansı, geleneksel anne-ve-pop mağazalarının minimum 5,000 yuan depozito ödeyerek "JD Marketi" olarak listelenebileceğini keşfetti. JD'nin bir milyon ailenin sloganını yaymaya cesaret etmesinin nedeni de budur.
Mağazaların alanı ve coğrafi konumuna göre farklılaştırılan JD Hazır Mağazalarına katılmak için üç mod vardır. 100 metrekareden fazla mağaza alanına sahip isteğe bağlı amiral gemisi mağazalarının 20.000 yuan depozito ödemesi gerekir ve dekorasyon daha hassas olacaktır; 60-100 metrekare arasındaki isteğe bağlı butikler 10.000 yuan gerektirir; 30-60 metrekare arasındaki mağazalar premium seçebilir Mağazalar, 5.000 yuan başarıyla katılabilir, bu form şu anda en yaygın olanıdır.
Franchise Alanların sistem kullanım ücretleri, marka işbirliği ücretleri, eğitim ücretleri vb. İçin ödeme yapmasına gerek yoktur, ancak gerekli mağaza dekorasyon ve yenileme ücretlerini karşılamaları gerekir. Franchise arka kapı mağazası, kişisel bakım ve güzellik, günlük kozmetik, kağıt temizleme vb. Gibi ortak mağaza satışlarına ek olarak bir dizi işlevi üstlenebilir, ayrıca JD satın alma, çevrimiçi sipariş, alınmayı bekletme, telefon faturası yükleme, bilet ve otel vardır. Rezervasyon vb.
Ancak sadece cepheyi değiştirse bile, haftada 1.000 konutluk iş hedefini gerçekleştirmek kolay değil. Haziran 2017'de, JD Million Bakkal Projesi'nden sorumlu kişi ve yeni kanal işletme departmanının başkan yardımcısı Du Shuang, JD.com'dan istifa etti. İstifanın nedeni, "bu yıl 500.000 market açma" dayanılmaz baskısı olabilir.
"Milyonlarca JD Marketi" hedefine henüz ulaşılmadı, ancak JD marketlerinin internette kapatılacağına dair haberler geçen yıldan günümüze kadar devam etti. Şu anda belirli bir istatistik olmamasına rağmen, harita üzerinden "Jingdong Marketleri" için yapılan bir arama, bazılarının gerçekten kapatıldığını ortaya çıkardı.
AI Finans ve Ekonomi Ajansı'nın JD Xintong'a yaptığı bu çağrıya yanıt olarak diğer taraf: "Hangi tür işbirliği başarılı ve başarısız olursa olsun, bazı bölgelerde zayıf coğrafi konum veya düşük yolcu akışı vardır ve bu da sonraki dönemde başarısız bir işbirliğine yol açabilir." "Kapanış dalgası" dediği anda, JD.com bu dükkanların kapatıldıklarının söylenemeyeceğini, sadece işbirliğini sona erdirmek için başvurduklarını ve dükkanların aslında açık olduğunu söyledi.
Karşılıklılık mı yoksa "birbirine zarar vermek" mi?
Liu Qiangdong, Pekin'in ötesinde binlerce mil uzaktaki kırsal bölgeye odaklandı.
Liu Qiangdong, 2017'de bir milyon market planını açıkladığında, önümüzdeki beş yıl içinde JD.com'un ülke genelinde yarısı kırsal alanlarda ve her köyde olmak üzere bir milyondan fazla JD.com mağazası açacağını söyledi.
Zaman gelişiyor ve konut sakinlerinin gelirlerinin artmasıyla, marketlerin yenilenmesi zorunlu hale geldi. O dağınık, kalabalık raflar, adı verilemeyen küçük yiyecekler ve kapıda para toplamak için oturan teyze ya da büyükbaba gelecekte sonsuza dek hatırlanabilir.
JD.com ticari baskıyı kırsal kesime taşıdı, bir yandan piyasadaki boş yerleri doğru bir şekilde ele geçirerek bu küçük dükkan sahiplerinin karşılıklı fayda hedefine ulaşmasını desteklediği söylenebilir. Öte yandan, bunun ikinci en iyinin sonucu olduğu da söylenebilir. Şu anda, Çin'in birinci ve ikinci kademe şehirlerindeki marketler kızıl denize düştü. 7-11, FamilyMart, Lawson, Haode, Guoan ve bir dizi zincir markası hızla yayıldı ve benzer iş modellerinde kendi tarzlarını oluşturdu. Yaşam alanı bulmak zor.
Büyük şehirlerden uzakta, kırsal Çin'deki veya dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki market pazarının hala geliştirme için çok yeri var.
AI Finans Ajansı araştırması, JDnin markasının dört veya beş şehirde iyi bir üne sahip olduğunu ve Liu Qiangdongun sıfırdan başlama konusundaki kişisel başarı öyküsünün, küçük bir işletme kurmak isteyen girişimciler için açıklanamayacak kadar çekici olduğunu buldu. Yarım yıldan fazla bir süredir mağaza açan Langfang, Hebei'deki bir marketin sahibi, "JD.com'a güvendiğim için JD.com'da bir market açmayı seçtim. JD.com bunu adım adım yaptı ve halk daha iyi bir üne sahip."
JD Hazırlık Mağazalarının hızlı gelişimi, JD'nin oluşturduğu iyi itibara bağlıdır, ancak bu tür hızlı genişleme, marka değerinin aşırı tüketilmesine ilişkin gizli endişeye sahiptir.
İlki pahalıdır. JD marketleri için birçok kişi ürünlerin zengin ve yeni olduğunu ve izlenimin iyi olduğunu düşünüyor, ancak birçok müşteri sezgisel olarak pahalı olduklarını düşünüyor. "Genel olarak, küçük marketlerdeki içecekler süpermarketlerden 1 daha hızlıdır ve JD Marketler 5 sent daha pahalıdır." Huizhou'dan bir netizen alt katta JD Convenience Store hakkında şikayet etti.
İkinci olarak, marketlerin pahalı olmasının nedeninin büyük bir kısmı, mağaza sahibinin alış fiyatının ucuz olmamasıdır. Bunlar aynı zamanda birçok yeni franchise sahibinin JD marketlerindeki mağazaların "çukur" olduğunu düşünmelerinin ana nedenleridir. İşbirliği bildiriminde, JD.com açıkça JD saymanının satın alma hacminin mağazanın% 50'sini oluşturmasını gerektiriyor. Ancak pek çok market sahibi, Jingdong esnaf hazinesinden mal satın almanın ucuz olmadığını, hatta orijinal tedarikçiden mal almaktan daha pahalı olduğunu söyleyerek, market sahiplerinin karlarının çok düşük bir seviyede bastırıldığını söyledi.
Yeni bir işletme sahibi: "Mağazayı açmadan önce kârın çok yüksek olmayacağını bilmeme rağmen, bu kadar düşük olmasını beklemiyordum. 245 ml Wangzai teneke kutuların fiyatı şişe başına 4,17 yuan olan 48 şişe ve 200 yuan. 5 yuan, ama bizim büyük süpermarketimiz bunu sadece 4,5 yuan'a satıyor. "
Dükkan sahibi hazinesindeki mal türlerinin ciddi şekilde eksik olduğunu, mağazanın günlük satış ihtiyaçlarını karşılayamayacağını, JD'nin sağlayabileceği ucuz malların yaygın olmadığını veya yerel olarak satın alınmasının kolay olmadığını söyleyen esnaf da vardır.
Durum bu, neden bu kadar çok insan katılmak istiyor? Aslında çoğu insanın istediği şey "JD Convenience Store" tabelasıdır. Gevşek ittifakın arkasında, birçok esnaf, listeleme için ödeme yaptıktan sonra hala eskisi gibi faaliyet gösteriyor. Kır evinin yaygın olduğu köy pazarında,% 50 satın alma gereksinimi ve sahte olmayan% 100 kalite güvencesine gelince, dükkan sözleşmeye tam olarak uyabilir. Çok az.
Bakkalların büyük çoğunluğu JD.com'un "kabuğunu" takıyor ve isimlerini modernize ediyor. Bunlar aslında küçük dükkanlar.
Ülke çapında açılan marketler için, JD.com açıkça tek tek kontrol edemiyor ve profesyonel yönetim rehberliğini garanti edemiyor. Market, JDnin zayıf denetimi nedeniyle ürün kalitesi sorunları yaşadığında, JDnin kendi marka değerini aşındıracak. .
Bazılarının müreffeh bir işi var, bazıları sürdürmek için mücadele ediyor
Devler genellikle ticari anlamda çok hassastırlar ve JD.com'dan daha fazlası market pazarını hedefliyor.
Ulusal market pazarı doymuş gibi görünüyor, ancak aslında çok fazla alan var. Eksik istatistiklere göre, şu anda 260'tan fazla markanın 100.000'den fazla yerel market ve 1300 trilyon yuan'dan fazla pazar büyüklüğü var. Sektörün mutabakatına göre her 3.000 nüfus için yaklaşık bir market destekleniyor ve bu hesaplamaya göre ülkenin en az 400.000 mağazaya ihtiyacı var.
Mevcut market pazarında, endüstri konsantrasyonu düşüktür ve milyonlarca anne-baba mağazası ortalıkta durmaktadır. Büyük şehirleri işgal eden markalı marketler de daha bölünmüş durumda. Meiyijia ve Tianfu esas olarak Guangdong'a saldırıyor, Tang Jiu ve Jinhu Shanxi'yi işgal ediyor, tam zamanlı ve iyi komşular Pekin'i tercih ediyor, Hongqi zinciri Siçuan'ı ve Suguo Jiangsu'yu işgal ediyor.
Lawson, FamilyMart ve diğer eski marka Japon marketleri, iç pazardaki dağıtımlarını hızlandırma planlarını duyurdu. Yerli devler de marketler için "Büyük Atılım" planını duyurdu.JD.com'un yanı sıra Ali Retail 2017'de 2018'de 1 milyon Tmall mağazasını kapsayacağını duyurdu. Suning mağazaları ayrıca 2018'de ülke çapında genişleme planlarını açıkladı. 1.500 mağaza açtı.
JD.com, "eş ve eş mağazasını" dönüştürerek hızla genişledi ve görünüşe göre mağazanın yönetimini tam olarak düşünecek zamanları yoktu. Bununla birlikte, niceliğe göre kazanmak, sonuçta en iyi hedef değildir. "Miktar" ı ne kadar çok takip ederseniz, "kalite" gerekliliğini o kadar sık görmezden gelir.
Ayrıca Pekin'de, AI Finans ve Ekonomi Ajansı, bazı JD marketlerindeki işlerin günlük 7000-8000 yuan ciroya sahip müreffeh bir işi olduğunu ve bazı mağazaların 2000 yuan'dan daha az ciroyla iş yapmakta zorluk çektiğini tespit etti. Bununla birlikte, bazı market sahiplerinin kendilerinin de dediği gibi, "Kapıyı efendi yönetir ve işletme esas olarak kendi başınadır." Marketler için, iyi bir konum ve belirli miktarda yolcu akışı, kaderlerini belirlemenin anahtarıdır.
Bu market sahipleri için, markalara ve belirli lojistik desteğine ek olarak, Jingdong'un operasyon yönetimi ve mağaza donanımı açısından daha fazla çaba sarf etmesi gerekiyor.
Kasım 2017'nin başlarında, Pekin'deki Guangqumenwai Caddesi ve Tongzhou Bölgesi'ndeki Majuqiao yakınlarındaki JD marketleri birbiri ardına açıldı. Bunlar Pekin'de açılan ilk iki JD marketi. AI Finans ve Ekonomi, mevcut iş koşullarının iyi olduğunu keşfetti. Mağaza sahibi, "JD genel merkezi, rehberlik sağlamak için insanları gönderecek. Merkeze yakın olduğu için, JD.com sorunları bulmak için sık sık haftada bir kez ziyaret ediyor." Ancak, Jing dışındaki bazı şehir ve ilçelerdeki market sahipleri herhangi bir iş talimatı almadıklarını söyledi. Rehber, mağazadaki iş durumunu kontrol etmeye kimse gelmedi.
Yaklaşık yarım yıldır Pekin, Huilongguan'da mağaza açan genç bir dükkan sahibi olan JD Convenience Stores'un gelecekteki gelişimi ile ilgili olarak şunları söyledi: Hippo Fresh ve Suning gibi doğrudan işletilen mağazaların geliştirilmesi gibi sektörün gelecekte ne yapacağını söylemek kolay değil. Kişisel mağazalar üzerinde büyük bir etkisi olacak. "
Market endüstrisi çok fazla sermaye desteğine ihtiyaç duyar ve erken aşamada, esas olarak mağaza donanımı, envanter, sistemler ve kanallara odaklanarak çok sayıda finansal ve maddi kaynak harcaması gerekir. Bireyler için onbinlerce dolarlık küçük bir mağaza açmak kolaydır, ancak zincir mağazaların optimizasyonu karmaşık bir bilimdir. JD, kanal avantajlarını ülkenin her yerinde kısa bir süre içinde marketler açmak için kullanmak istiyor, bu da adımların çoğunu ve gerçek marketler için çok fazla para tasarrufu sağlıyor.
Ancak, Çin'in kırsal veya kırsal bölgelerindeki gevşek "reklamlar", piyasayı çabucak ele geçirmek bir yana, kendilerini güncellemek için daha fazla para ve bilgelik harcayamazlar.
E-ticaret perspektifinden bakıldığında, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon gelecekte büyük bir eğilim olacaktır. Bununla birlikte, mobil İnternet'in geliştirilmesi tek başına çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki kesintisiz işbirliğini mükemmel bir şekilde gerçekleştirmek için yeterli değildir Bu süreç, denemeler ve sağlam planlama gerektirir.
