Sınır ötesi e-ticaret | Ali, Amazon'u geride bırakarak dünyanın en büyük 7 e-ticaret şirketi arasında ilk sırada yer alıyor!
2018'de küresel çevrimiçi perakende ve çevrimiçi alışverişin büyüme hızı fiziksel mağazalardan önemli ölçüde daha hızlıydı ve çok sayıda e-ticaret devi de ortaya çıktı.Bu kadar şiddetli bir rekabette hangi platformlar sektörde birinci oldu? Dünyanın ilk yedi e-ticaret şirketi şu şekilde sıralanır:
1. Alibaba
Alibaba 1999 yılında kuruldu ve Alibaba.com ve 1688.com olmak üzere iki web sitesi kurdu. Birincisi, küresel toptan satış pazarıyla ilgilenirken, ikincisi yerel toptan satış işinden sorumludur. Ek olarak, Alibaba'nın ana işi şunları da içerir:
Taobao: Alibaba'nın yerli tüketicilere yönelik C2C platformu, küçük B ve C'nin bireysel tüketicilere daha iyi ulaşmasını sağladı. Taobao, 2003 yılında kuruldu ve 2017 mali yılı GMV 428 milyar ABD dolarıydı.
Tmall: Taobao'dan ayrıldıktan sonra, yerel B2C e-ticaret işine adanmıştır. 2017 mali yılında GMV'de 340 milyar dolar yarattı.
AliExpress: AliExpress, Çinli küçük işletmelerin dünyanın her yerine, özellikle Amerika Birleşik Devletleri, Rusya, Brezilya ve İspanya'ya satış yapmasına yardımcı olan bir platformdur. Şu anda AliExpress'te GMV verisi yok.
Alibaba'nın Taobao ve Tmall verilerine bakıldığında bile, Alibaba şiddetli rekabette açık bir avantaja sahip. Alibaba, Asyalı tedarikçiler ve beyaz etiketli kaynaklar için önemli bir tedarik kaynağını temsil ediyor ve küresel çevrimiçi perakende içindeki payı daha da büyük. AliExpress'in artan uluslararası etkisi ve yurtdışı yatırım platformları ile Alibaba'nın uluslararasılaşma süreci daha da ileri gidecek.
2. Amazon
Amazon, Amerikalı bir çevrimiçi perakendecidir. Amazon, çevrimiçi bir kitapçı olarak başladı, ancak kısa süre sonra elektronik, moda ve ev eşyaları dahil olmak üzere çeşitli farklı sektörlere genişledi.
Prime üyelik programının Amazon'un perakende ticaretine yenilikçi bir başarı getirdiğine şüphe yok. Bu hizmet üyelere 2 günlük sınırsız teslimat hizmeti sunmaktadır. Ayrıca Amazon videolar, müzik, özel ürünler, promosyon ön satışları, ücretsiz e-kitaplar, sınırsız fotoğraf bulut depolama ve diğer izinler gibi üyelere özel kaynakları genişletmeye devam ediyor. Amazon'un şu anda dünya çapında 100 milyondan fazla Prime üyesi var.
Buna ek olarak Amazon, satıcı hizmeti aracılığıyla da bir home run gerçekleştirdi. Örneğin, FBA, üçüncü taraf satıcıların teslimat hızını ve hizmet kalitesini artırmak için Amazon'un depo ve lojistik ağını kullanmasına izin verir. Şu anda Amazon Lojistik aracılığıyla satılan birincil ürünler giderek daha fazla müşteri çekiyor. Son üç yılda Amazon'un sattığı Prime ürünlerinin sayısı 20 milyondan 100 milyona çıktı.
Amazon'un son 12 ayda GMV'si yaklaşık 239 milyar doları buldu. Bunlar arasında Amazon'un kendi kendine çalışan ürünlerinin satışları 116 milyar ABD dolarıydı ve 123 milyar ABD doları, platformdaki üçüncü taraf satıcılardan geldi. Amazon, üçüncü taraf satıcılara satış için yaklaşık 37 milyar ABD doları ücret toplamaktadır. Bu, çoğu platformun komisyon oranından çok daha yüksektir, ancak Amazon tarafından sağlanan FBA gibi üçüncü taraf satıcı hizmetlerinin maliyeti de daha yüksektir.
3. Jingdong
Jingdong'un çalışma modeli Amazon'a çok benziyor. Jingdong, 500'den fazla depo ve 7.000'den fazla dağıtım merkezi kurdu. Amazon'dan farklı olarak JDnin lojistik ağı, son kilometre teslimatını kapsıyor ve bu da JD'nin siparişlerin% 90'ını ertesi gün teslim etmesini sağlıyor.
JD.com'un Amazon gibi kendi işletmesi var, ancak aynı zamanda Wal-Mart dahil uluslararası markalarla Çinli tüketicilere ulaşmalarına yardımcı olmak için işbirliği yapıyor. Merkezi perakendecilerle karşılaştırıldığında, JD daha çok bir çevrimiçi alışveriş merkezi gibidir. Yihaodian, JD.com ile birleştikten sonra, Wal-Mart JD.com'da% 5 hisseye sahipti.
JD.com, Amazon Prime'ın bir kopyası olarak kabul edilen JD Plus üyelik hizmetini 2016 yılında başlattı. Ayrıca üyeler 60 ücretsiz gönderim, ücretsiz e-kitap, özel indirimler, puan kullanımı ve iQiyi üyelerinden yararlanabilir. IQiyi, 10 milyondan fazla Plus üyesine sahip olduğunu iddia eden Çin'in ana çevrimiçi video platformudur ve üyelik yenileme oranı% 80'e kadar çıkmaktadır.
Şu anda, JD.com'un güçlü lojistik ağı ve çok sayıda yerli ve yabancı perakende ortağı (170.000), hızlı gelişimine yardımcı oluyor. GMV'si 2018'in ikinci çeyreğinde% 30 artarak Amazon'u yaklaşık 11 puan farkla geride bıraktı. Bu hızla, JD.com 2019'da Amazon'u geçebilir.
4. eBay
eBay, küresel bir ikinci el ticaret ve çevrimiçi açık artırma platformu olarak konumlandırılmış ve yavaş yavaş çevrimiçi perakendeye dönüşüyor. Şu anda eBay platformundaki ürünlerin% 80'i yepyeni ve ürünlerin% 89'u sabit bir fiyattan satılıyor. eBay, Amazon'un modeline ve pazar konumuna yaklaşmak için adımlar atıyor.
eBay, satıcıları 3 günlük ücretsiz teslimat hizmeti sunmaya teşvik eder. eBay, tüketicilerin tercihli fiyatları bulmasını kolaylaştırmak için satıcıların ürünlerini benzer ürünlerle birleştirir. Ek olarak, platform aynı zamanda müşterilere ağın tamamındaki en düşük fiyat olmayan ürünler için% 110 geri ödeme sağlayan en iyi fiyat garantisini de başlattı. eBay'in çalışma modeli her yıl tüketici odaklı olmaya doğru kaymaktadır.
Şu anda, bu önlemler eBay'in iş geliştirmesine yardımcı oldu. GMV büyümesi 2018'de hızlanmaya başladı ve bu yılın ilk yarısında% 7 arttı. Ancak bu büyüme oranı, listedeki diğer şirketlerden çok daha düşük ve e-ticaret sektörünün genel büyüme oranından da düşük.
EBay, GMV büyüme ivmesini tersine çevirmiş olsa da, kar marjlarını artırmak için hala çok çalışıyor. Eski yan kuruluşu PayPal ile bağlarını kesmeye başladı ve böylece ara ödeme kanallarına yöneldi. eBay, 2021'de tüm siparişler için dahili kanal ödemesi uygulayacak. eBay, bu ödeme işinin daha yüksek karlar ve daha iyi GMV büyümesi getireceğini umuyor.
5. Shopify
Listedeki diğer firmalardan tamamen farklıdır. Shopify, kendi merkezi platformunu işletmez, ancak küçük tüccarların kendi web sitelerinde ve diğer üçüncü taraf pazarlarda (Amazon ve eBay dahil) mal satmaları için bir platform sağlar. Shopify'ın işinin özü, tek noktadan perakende yönetimi, satış takibi ve envanter yönetimi, sipariş teslimi ve kendi kendine oluşturulmuş istasyonlar ve diğer sistem hizmetleri sağlamaktır.
Shopify, esas olarak farklı boyut ve konumdaki satıcılar için özelleştirilmiş hizmetler sağlamak için ücret alır. Yerleştirdiği 600.000 tüccar, bireysel satıcılardan kurumsal tüccarlara ve hatta on milyarlarca ve yüzlerce ürün değerinde marka tüccarlarına kadar uzanıyor.
Satıcı çözümlerinden elde edilen gelirin oranı şu anda artıyor. Shopify, satıcılara ödeme işleme, teslimat hizmetleri ve nakit avans ödemeleri gibi hizmetler sağlar. 2018'in ikinci çeyreğinde, satıcı çözümleri geliri, Shopify'ın toplam gelirinin% 55'ini oluşturdu ve bölümün büyüme oranı, abonelik işini aştı. Bu hizmetlerin kâr marjları, abonelik ürünlerinden çok daha düşük olsa da, satıcıları Shopify'ın ekosistemine kilitleyerek diğer ücretli işletmeleri desteklerler.
Pazar rekabeti daha şiddetli hale geldikçe, giderek daha fazla satıcı Amazon'a alternatifler arıyor. Shopify, satıcıların envanteri ve satışları daha iyi kontrol etmek için marka siteleri oluşturma seçeneklerinden biridir. İş çözümleri gelirinin büyümesi ve aşılması, satıcıların Amazon'un alternatif platformuna güçlü bir talepte bulunduğunu ve Shopify'ın yalnızca satıcıların ihtiyaç duyduğu hizmet desteğini sağladığını gösteriyor.
6. Lotte
Lotte, JD ve Amazon'a çok benzer. Web sitesi ağırlıklı olarak Japonya'da tanınmış markaları satmaktadır, ancak aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri, Fransa, Brezilya ve Birleşik Krallık dahil diğer ülkelerde Tmall, eBay ve Wal-Mart'a benzer birçok e-ticaret işletmesine sahiptir.
Rakuten, dağıtım ağına büyük önem veriyor ve geçen yıl Tek Teslimat programını başlattı. Rakuten, teslimat hızını Amazon'a benzer şekilde artırmak için kendi ağına ve üçüncü taraf düşük maliyetli ulaşıma güvenmeyi umuyor. Amazon'un, özellikle Prime hizmeti ve ulaşım avantajları nedeniyle Japon pazarında iyi bir ilerleme kaydettiğini belirtmekte fayda var. Bazı veri raporları, Amazon'un şu anda Japonya'daki en büyük çevrimiçi perakendeci olduğu sonucuna varıyor.
Amazon'un büyümesine karşı koymak için Rakuten, perakende ve lojistik dışında da yatırım yapıyor. Japonya'nın en büyük internet bankasını ve üçüncü en büyük kredi kartı şirketini işletiyor ve kısa süre önce MVNO işinin karlılığını artırmak için bir kablosuz ağ kurmaya başladı. Lotte aynı zamanda bir seyahat acentesi, sigorta şirketi, çöpçatanlık hizmeti, golf rezervasyon sistemi ve yaklaşık 60 başka şirketin de sahibidir. Ayrıca Lyft ve Pinterest'te de önemli bir yatırımcıdır. Rakuten'in hedefi, markasının satışlarını teşvik etmek için müşterilerin ihtiyaç duyduğu her şeyi sağlayan bir hizmet ekosistemi oluşturmaktır.
Ancak Rakuten'in kârı, son zamanlarda yaptığı büyük yatırımlardan etkilendi ve GMV büyümesi, şirketi kadar güçlü değil. Rakuten'in yerel GMV'si 2018'in ikinci çeyreğinde bir önceki yıla göre% 11,1 arttı. Ek olarak, lojistik yatırımlarından ve Amazon'dan etkilenen ana perakende işinin karlılığı düşüyor. Gelirdeki hafif iyileşmeye rağmen, yerel e-ticaret işletmelerinin satışları düşüş eğilimi gösterdi. Bununla birlikte, Rakuten'in uluslararası ticari ve kredi kartı ödemeleri, dijital işlemleri ve diğer perakende işletmeleri de dahil olmak üzere küresel işlem hacmi% 16,4 ile hızla büyüdü. Genel olarak, Rakuten'in büyümesi hala nispeten yavaş.
7. Teknosa
Wal-Mart, yaklaşık 500 milyar ABD doları yıllık geliri ile dünyanın en büyük fiziksel perakendecisidir. Ancak bu gelirin sadece küçük bir kısmı çevrimiçi perakendeden geliyor. Wal-Mart, geçtiğimiz birkaç yılda e-ticarete büyük yatırımlar yaptı. 2016'da Jet.com'u ve bir dizi küçük ABD e-ticaret şirketini satın aldı.
Amazon'un 2017'deki agresif bakkaliye tanıtımının ardından, çevrimiçi market işini de hızla genişletiyor. Sonuç olarak, Wal-Mart son birkaç yılda güçlü bir çevrimiçi satış büyümesi elde etti. ABD pazarındaki satışları 2017 yılında 11,5 milyar dolara ulaştı ve bu yıl online perakende satışların% 40 artması bekleniyor.
Buna ek olarak Wal-Mart, Hindistan'ın ana akım e-ticaret platformu Flipkart'ta% 77 hisse satın aldı. Bu hareket, Wal-Mart ve Amazon'u Hindistan'da bir araya getiriyor. Hindistan, çevrimiçi alışveriş büyümesi için büyük bir potansiyele sahip ve Wal-Mart'ın Flipkart hisseleri, ona büyük bir pazar teşhirini sağladı. Walmart, Flipkart'ın 2017'deki GMV'sinin yaklaşık 7,5 milyar ABD doları olduğunu resmi olarak belirtti.
Ancak Wal-Mart'ın e-ticaret yatırımlarının tamamı karşılığını almadı. 2017 yılında şirket, Brezilya'daki kendi kendine yönettiği e-ticaret işini bırakmaya karar verdi. Aynı zamanda, Brezilya'nın ekonomik durgunluğunun baskısı altında, Wal-Mart nihayet fiziksel işinin% 80'ini sattı.
Wal-Mart, kurumsal satın almalar, bakkaliye işi ve dağıtım ağının genişletilmesi yoluyla e-ticaret işinin gelişimini büyük ölçüde destekledi. Bu ivmenin ne kadar süreceği net değil. Önemli ölçüde büyüyen Flipkart'ın satın alınması bile Wal-Mart'ın fiziksel işini diğer çevrimiçi perakende rakiplerinden koruyamaz.
