4.7 milyar yuan orta vadeli cevap kağıdını teslim eden Li Ning, 10 milyar yuan yıllık gelire kapıyı çalıyor
Tıklamak
Mavi metin
Bizi takip et
Dokuz yıllık dönüşümün ardından Li Ning, zirveye geri dönmeyi umarak yüksek hızda geri dönüyor. Li Ning Co., Ltd. (bundan böyle "Li Ning" olarak anılacaktır) 13 Ağustos'ta 2018 ara sonuç raporunu yayınladı. Rapor, 2018'in ilk yarısında gelirin yıllık% 17,9 artışla 4,713 milyar yuan'a ulaştığını ve brüt kârın yıllık% 20,5 artışla 2,294 milyar yuan olduğunu ve her ikisinin de yeni zirvelere ulaştığını gösteriyor.
Son yıllarda kurucu Li Ning geri döndü ve "Li Ning tarzı deneyim değerini" formüle etti. Bu konsept kapsamında Grup, ürünlerini, kanallarını ve perakende operasyon yeteneklerini geliştirerek performans artışını hızlı çizgiye geri getiriyor. Veriler, 2017'de Li Ning'in gelir artış oranının% 11 olduğunu gösteriyor. 2018'in ilk yarısında gelir artışı yaklaşık% 18'e yükseldi. Li Ning CFO'su Zeng Huafeng, 2018 yılının tamamı için gelir artış oranının yaklaşık% 15 olacağını tahmin ediyor. Bu hesaplamaya göre, Li Ning'in 2018'deki geliri 10 milyar yuan'ı aşacak.
Ürünlere odaklanın, "spor DNA'sını" yayınlayın
Özellikle Li Ning için "Askerler ve atlar hareket etmedi, önce yiyecek ve ot var". Li Ning'in "spor DNA'sı" uzun bir süredir ürünlerinin marka tonuna ve profesyonel sporların konumlandırılmasına bağlı kalmasına ve orijinal intihal ve taklit etmeme ruhu aracılığıyla olağanüstü ürün gücü yaratmasına izin verdi.
Performans raporu, 2018'in ilk yarısında Li Ning'in 1.32 milyon çift koşu ayakkabısı ve yaklaşık 150.000 çift basketbol ayakkabısı sattığını gösteriyor.Ayakkabı geliri 2.199 milyar yuan olup, toplam gelirin% 46.5'ini oluşturuyor. Sürekli bağımsız araştırma ve geliştirme yoluyla, Li Ning ayakkabı ürünleri zaten bir matris oluşturdu. Li Ning'in ultra hafif serisi ve Li Ning arc serisi koşu ayakkabısı, koşucuların çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilir ve işlevsellik yoluyla ürün deneyimini geliştirebilir. Wade ve Yushuai serisi basketbol ayakkabıları profesyonelliğe yakındır ve günlük ihtiyaçları da karşılayabilir.
Li Ning'in ayakkabı ürünlerinin 2018'in ilk yarısındaki yaklaşık 2,2 milyar yuan satış katkısıyla karşılaştırıldığında, giyim kategorisinin performansının daha da etkileyici olduğunu belirtmekte fayda var. Veriler, Li Ning'in giyim kategorisi gelirinin 2,299 milyar yuan olduğunu ve toplam gelirin% 48,8'ini oluşturduğunu gösteriyor.Ayakkabıyı geçti ve Li Ning'in ürün satışlarının en büyük satış katkısı oldu. Bu bağlamda, Zeng Huafeng şunları söyledi: "Giyim kategorisindeki yüksek büyüme, şirketin bunu daha önce iyi yapamamasından kaynaklanıyor ve karşılaştırılabilir taban küçük." Li Ningin giyim markasının büyümesi, 2017 ve 2018'deki ile aynı. Paris Moda Haftası'nın başarısı alakasız değil. Moda Haftası'nda "China Lining" dizisi hit oldu ve kamuoyunda sıcak tartışma konusu oldu. Bununla birlikte, Li Ning'in ürünlerinin satışında "moda" lider bir rol oynasa da, Li Ning'e göre Li Ning bir moda markası değildir.Spor üzerine odaklanmaya devam edin ve markanın "spor DNA'sını" piyasaya sürmek hala Li Ning markasının ana çizgisidir.
Giyim ve ayakkabıdaki olağanüstü sonuçlara ek olarak, Li Ning'in yeni iş sektörü performansı da parlıyor. Bunlar arasında veriler, sadece bir yıldır faaliyet gösteren Li Ning YOUNG işletmesinin 2018'in ilk yarısında 29 ili kapsadığını ve 631 mağaza açtığını gösteriyor. Gelecekte tek mağazanın karlılığına bağlı olarak istikrarlı bir şekilde gelişecek. Aynı zamanda üst düzey kadın moda sporlarına odaklanan Danskin markası, 2018'in ilk yarısında tamamı doğrudan işletilen 10 mağaza açtı. Açılan mağazalar Kuzey, Orta ve Güney Çin gibi farklı bölgelere, özellikle birinci kademe şehirlere dağıtılır.Farklı tüketicilere daha geniş ölçekte ulaşmak için yerel önemli mağazalar ve SHOPPING Mall gibi farklı formatlarda konumlandırılırlar. Raporlara göre 2018'in ikinci yarısında ürün yapısını daha da iyileştirecek ve terminal alışveriş deneyimini iyileştirecek olan Danskin markasının yıl sonuna kadar 15-20 mağazaya çıkması bekleniyor.
Genç tüketim trendleri karşısında spor markalarını modaya uygun ve trend haline getirmenin birçok firmanın satışlarını artırma yolu haline geldiği söylenmelidir. Ancak moda arayışı, bazı markaların spor genlerini kaybetmelerine neden oldu. Bununla birlikte, Li Ning her zaman bağlı olduğu spor genini her zaman korumuştur. "China Li Ning" serisi moda alanında popüler olsa da, ürünler bir spor markasının sahip olması gereken işlevselliği ve pratikliği hala korumaktadır. Li Ning ürünlerini pazar tarafından yaygın olarak tanınmasını sağlayan şey, bu hassas konumlandırma ve markaya bağlılıktır.
Kanalları optimize edin ve alt bölümlere ayırın
Aslında Li Ning, yalnızca ürün tarafında değil, tüketicilerden iyi bir "deneyim" elde etmenin yanı sıra, pazarı yeniden bölmek için kanallardaki "deneyim" i de kullanıyor.
Veriler, 2018'in ilk yarısında, Li-Ning satış noktası sayısının (Li-Ning YOUNG satış noktaları dahil) toplam 6.898 olduğunu ve bir önceki çeyreğin sonuna göre 168 net artış olduğunu gösteriyor. Li Ning bu yıl net 463 satış noktası ekledi. Grubun bu yılın ilk yarısında zarar eden mağazaları kapatmaya, verimsiz mağazaları büyütmeye ve yenilemeye, satış ağı kapsamını güçlendirmeye ve kanal yapısını aktif olarak optimize etmeye devam ettiği anlaşılıyor. Aynı zamanda Li Ning, başlangıç noktası olarak tüketici talebindeki bölgesel farklılıklara da dayanıyor, pazarın yüksek ve düşük seviyelerini alt bölümlere ayırıyor ve kanal verimliliğini sürekli iyileştirmek için kategori özelliklerine dayalı esnek ve çeşitli spor deneyimi ve satın alma deneyimi yöntemleri sağladı. Şu anda, daha rafine kategori sınıflandırması ve kitle madenciliği yoluyla Li Ning'in kanal geliştirme trendi haline geldi. Li Ning, 2018'in ilk yarısında, farklı pazar seviyelerinde uygun seviyelerde moda mağazaları, koşu mağazaları ve Wade mağazaları geliştirdi. 2017'nin ikinci çeyreğinde açılan Shenzhen Raffles Wade mağazası, 2018'in ilk yarısında aynı mağazada% 190'lık satış büyümesi gerçekleştirdi.
Mağaza sayısı artarken, Li Ning mağaza kalitesini sürekli olarak güçlendirdi ve kullanıcı deneyimini daha da iyileştirdi. 2018'in ilk yarısında Li Ning, Shanghai World Expo kaynak marka deneyimi mağazası gibi referans mağaza projeleri kurdu. Şu anda, yılın ilk yarısı itibariyle, Li Ning'in ortalama 445 metrekare alana sahip 27 deneyim mağazası var ve spor tecrübesiyle ilgili satışlar% 3'ü oluşturuyor.
Büyük veriyi iyileştirmek için e-ticareti güçlendirin
Li Ning çevrimdışı kanalları optimize ederken ve tüketici deneyimini geliştirirken, mevcut ağ bağlantılı tüketim eğilimi karşısında Li Ning'in e-ticaret işinde de çaba göstermeye devam ettiğini belirtmek gerekir.
Veriler, 2018'in ilk yarısında Li Ning'in e-ticaret iş performansının önemli ölçüde arttığını, gelirin 980 milyon yuan'a ulaştığını, yaklaşık% 35'lik bir büyüme oranını, toplam gelirin% 20,8'ini oluşturduğunu ve% 2,6'lık bir artış olduğunu gösteriyor. Li Ning, gelecekte Li Ning'in e-ticaret işinin toplam gelirin yaklaşık% 30'unu oluşturacağını söyledi.
Li Ning ve Tmall arasındaki işbirliğinin Li Ning'in e-ticaret işi için önemli bir büyüme kaynağı haline geldiği anlaşılıyor. Şu anda, Li Ning'in resmi amiral gemisi mağazasına ek olarak, farklı kullanıcıların deneyim ihtiyaçlarını karşılamak için profesyonel sporcular için Tmall Running Flagship Store ve Tmall Basketball Flagship Store gibi yeni çevrimiçi mağazalar açıldı. Aynı zamanda, e-ticaret kanalları için Li Ning, "Aydınlanma" ve diğer e-ticaret özel katkılarını da başlattı ve ürünün arkasındaki hikayeyi yorumlayarak, ürünün kültürel özelliklerini daha derinlemesine araştırdı. Ek olarak, daha iyi bir kullanıcı deneyimi elde etmek için Li Ning, kullanıcıların satın alma niyetlerini hızlı bir şekilde belirlemelerini kolaylaştırmak için WeChat uygulama platformunu da açtı.
Li Ning, Li Ning e-ticaretin veri analizi ve tahmin sistemini geliştirmeye devam edeceğini ve alt nüfusun derinliğini artıracağını söyledi. Aynı zamanda, daha olgun tüketicilerin ihtiyaçlarına yanıt olarak, spor deneyimi, ürün deneyimi ve satın alma deneyimi dahil olmak üzere Li-Ning deneyim değerini oluşturmak ve pekiştirmek ve dijital stratejiler yoluyla çevrimiçi ve çevrimdışı satışların verimliliğini artırmak, şirketin ana geliştirme odağı olmaya devam ediyor. Dijitalleşme ile marka ve genç tüketici grupları arasındaki mesafe daha da çekiliyor, gündemdeki konular yakalanmakta ve marka imajını ve marka değerini pekiştirmeye devam etmek için esnek ve çeşitli interaktif deneyimler sunulmaktadır.
Li Ning şunları söyledi: "Tüketicilerin tüketim yapısı daha rafine ve olgun bir yöne dönüştürülecek. Değişen pazar ortamını karşılamak, marka değerini pekiştirmek ve Li Ningin deneyim değerini derinleştirmek, şirketin uzun vadeli gelişiminin teması olmaya devam edecek. Markanın daha güçlü canlılığı ve yaratıcılığı var. Gelecekte, ana kaynaklarımızı spor bilgisi öğrenme, teknoloji araştırma ve geliştirme ve Li-Ning marka deneyimini inşa etmeye ve aktif olarak iş geliştirme alanını araştırmaya ve genişletmeye devam edeceğiz. "
-SON-
