Çin halk bulutları denize açılıyor, aslında henüz Çin halkasından atlamadılar
Bu makale WeChat kamu hesabı "Momentum Ventures" dan (ID: MomentumWorks) alınmıştır.
Küresel bulut bilişim hizmeti pazarının modelini sallamak hala zor: Pazar payının çoğunu Amazon AWS ve Microsoft Azure kaplıyor. Diğer bulut sağlayıcıları, yalnızca bu devlerin dokunmadığı yerlerden geçmeye başlayabilir.
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi AWS, Microsoft ve Google dünyadaki dört büyük bölgenin üç bölgesi arasında ilk üçte yer almaktadır. Bunun tek istisnası, Alibaba Cloud'un ikinci, Tencent Cloud'un ise beşinci sırada yer aldığı Asya-Pasifik bölgesidir.
Birkaç sebep var. Birincisi, Çin'de yerel bulut sağlayıcıları baskınken, Çin pazarının hacmi Asya-Pasifik bölgesinde yaklaşık 'lük bir paya sahip. İkincisi, Çin'in bulut hizmeti sağlayıcıları denizaşırı ülkelerde olsa bile, esas olarak Çin denizaşırı şirketlerine hizmet ederken, Asya-Pasifik Bölge, denizaşırı ülkelere giden Çinli şirketler için her zaman ana savaş alanı olmuştur.
Asya-Pasifik bölgesindeki rekabet de şiddetli. Örneğin, Avrupa ve Amerika pazarlarında AWS'yi yakından takip eden Microsoft, tek boynuzlu at Grab'e yatırım yapmak için Güneydoğu Asya'ya gitti. Asıl amaç Grab'ın Azure bulut hizmetlerini kullanmasına izin vermektir.
Tencent'in Go-Jek'e yaptığı ek yatırımın ardından, Go-Jek'in Tencent Cloud'a geçmesini de "umuyor" ve birkaç gün önce, önümüzdeki 2-3 yıl içinde Jakarta, Endonezya'da yeni bir altyapı alanı açacağını duyurdu. Bu yılın başlarında UCLoud ve Huawei Cloud da Güneydoğu Asya'da yeni hizmet düğümleri açtı.
Genel olarak, büyük üreticiler çoğunlukla yurtdışına giden Çinli şirketlere odaklanır, ancak her birinin farklı özellikleri vardır.
1. Alibaba Bulut
Alibaba Cloud, 2015'ten bu yana uluslararasılaşmasını artırmaya başladı. Çin ile karşılaştırıldığında, Alibaba Cloud çok fazla denizaşırı sunucuya sahip değil, bu nedenle bu aşamada sadece Alibaba sistemindeki Çinli şirketlere veya şirketlere güvenebilir. Alibaba Cloud tarafından dahili olarak belirlenen temel müşteri türlerinden görülebilir:
Birincisi, yurtdışına gitmesi gereken Çinli kurumsal müşteriler var. Bunların arasında, Asya, Avrupa ve Afrika'daki Kuşak ve Yol da Çinli kurumsal müşterilere, risk sermayesi girişim sermayesi yatırım sermayelerinin yurtdışı projelerine ve denizaşırı Çinli girişimcilere ayrılmıştır. Örneğin, DJI Innovations ve Ali'nin UC tarayıcısı.
İkincisi, Ali ekosistemindeki ortaklardır. Tmall International'a yerleşmiş olan marka müşterileri, Alipay denizaşırı doğrudan satın alma müşterileri vb .; Costco, Macy's, vb.
Üçüncüsü, Asya'da işlerini genişleten uluslararası kurumsal müşteriler var Son olarak, yerel işletmeleri genişletmek için denizaşırı şirketlerle ortak girişimler.
Sektör perspektifinden bakıldığında, Alibaba Cloudun müşterilerine hâlâ e-ticaret hakimdir, çünkü tüm Alibaba sisteminin denizaşırı yatırımının özü "mal satmak" temasıdır. Güneydoğu Asya ve Güney Asya'da zaten birçok Alibaba e-ticaret şirketi var. Şirketler; son yıllarda yurtdışına çıkan oyunlar ve diğer trafik tabanlı platformlar ve finansal teknoloji hizmet şirketleri tarafından takip edilmektedir.
İki, Tencent Bulut
Tencent, 2018'de bulut hizmetlerini denizaşırı ülkelerde tanıtmaya odaklanmaya başladı. O zamanlar, denizaşırı ülkelerden büyük bir yurt içi bulut talebi dalgası çeken Moskova'daki Dünya Kupası yüzündendi ve Tencent denizaşırı ülkelere gitti.
Aslında yurt dışına giden bulut bilişim şirketleri arasında Tencent en somut olanıdır.Bulut bilişimin kendisi bir ekosistem olduğu için Tencent'in oyunları ve müziği uzun süredir yurtdışında olduğu gibi yatırımlar ve birçok şirket satın aldı.
2018'den önce Tencent Cloud Overseas sadece Tencent'in sisteminde kullanılıyordu ve kısa süre önce dış satışlara başladı. Şimdi güçlendirilmesi gereken şey satış ekibidir. Tencent'in birçok denizaşırı işletmesi gibi, cephe hattı hala ürün müdürü ve görsel inceleme henüz etkili bir satış yolunu keşfetmedi. Aksine, Alibaba 2015 yılında denizaşırı lokasyonları konuşlandırdığında, Huawei'den çok sayıda birinci sınıf satış elde etti ve yerel tanıtım deneyimi daha fazlaydı.
2015 yılında Tencent Cloud'a önümüzdeki beş yıl içinde 10 milyar yuan yatırım yapacağını söyleyen Tencent, son yıllarda Lingque Cloud, Ansai Technology, Sales Yi ve Everbright Technology gibi Çin'deki birçok ilgili şirkete yatırım yaptı. Bir sonraki adım, denizaşırı "satın al, satın al, satın al" olabilir.
Üç, Ucloud
Ucloud bir başlangıç şirketi olarak başladı ve Ali ve Tencent gibi kendi ekolojisine sahip değil. Bu nedenle, ülkede, temel olarak finans endüstrisi gibi geleneksel endüstrilerdeki müşterilere odaklanıyoruz, kırsal ticari bankalara ve şehirdeki ticari bankalara kredi drenajı yapmalarına yardımcı oluyoruz ve anonim bankaların bazı yeni işletmeleri; eğitim, tıp ve imalat.
Yurtiçi rekabet çok şiddetli ve farklılaştırılmış operasyonların yapılması gerekiyor. Ucloud'un denizaşırı lansmanı da yerli müşteriler tarafından tanıtıldı ve ilk olarak yerli oyun müşterilerinin yurtdışında yayın yapmasına ve tanıtımına yardımcı oldu.
Diğer büyük fabrikaların denizaşırı yerleşimi, grubun genel stratejisiyle işbirliği yapmalıdır.UCloud'un böyle endişeleri yoktur, bu nedenle fırsatları daha dikey bir açıdan ve daha küçük bir boşluktan arar. Örneğin, UCloud, Güney Kore ve Tayvan'da Ali Tencent ekosistemi tarafından kapsanmayan veri merkezleri başlattı.
Aynısı diğer bölgeler için de geçerli. UCloud, ilk hareket avantajı elde etmek için Ali ve Tencent'in önüne geçecek ve Afrika ve Vietnam gibi daha uzak yerlerde düğümleri konuşlandıracak. Ancak, bu ilk hamle avantajının tesis edilip edilmediği ve korunup korunamayacağı hala bilinmemektedir. Dahası, büyük şirketlerle karşılaştırıldığında, UCloud'un denizaşırı yetenekleri nasıl çekip biriktireceğini anlamada hala bazı zorlukları var.
Dördüncü, Huawei Cloud
Huawei, genel bulut alanına geç başladı ve bulut BU'yu Mart 2017'de kurdu ve güçlü bir şekilde genel buluta gireceğini duyurdu.
Huawei'nin denizaşırı avantajları ortadadır ve her bölge için farklı rotalar almıştır. Avrupa'da yerel operatörlerle işbirliği yapıyor; Asya-Pasifik pazarında birden fazla kullanılabilirlik bölgesi konuşlandırıldı ve Latin Amerika'da düğümler inşa edilecek.
Huawei'nin güçlü bir 2B tarzı var ve şimdi denizaşırı genişleme yöntemi hala "misafirleri akşam yemeğine davet ediyor". Bu, geleneksel işletmeler için etkili olmalı, ancak denizaşırı girişimlerin ve genel olarak batılılaşmış CTO'ların kalbini etkileyip etkilemeyeceği. gözlemlenmek.
Buna ek olarak, Huaweinin dahili teşvik mekanizmasının daha seçkin satış yeteneklerini operatörlerden buluta nasıl aktardığını görmek ilginç olacak (Alibaba Cloud tarafından saldırıya uğramak yerine).
özet:
Çinli şirketlerin yurtdışına çıkma konusunda en yoğun talep gördüğü iki alan var, biri e-ticaret, diğeri oyun. Ali ve Tencent'in bu iki alanda avantajları var. Müşteri Tencent Cloud'u seçerse, Tencent'in kendisi de çok deneyime sahiptir ve ayrıca bazı pazarlarda bazı trafik kaynaklarına sahiptir ve bir miktar destek sağlayabilir. Benzer şekilde Alibaba Cloud, e-ticaret ve ilgili alanlarda aynı avantajlara sahiptir.
Genel olarak, yükselen piyasalardaki (Avrupa dahil) kamuya açık bulutlar hala nispeten erken bir aşamadadır ve yerel endüstri dönüşümü ve İnternet endüstrisinin gelişiminde büyüme için hala önemli bir alan vardır. Çeşitli bölgesel pazarlarda bazı düzenleyici engeller olsa da, yerel oyuncular genellikle küçük ölçekli ve işbirliği fırsatları rekabetten çok daha ağır basmaktadır.
Ancak, aslında, denizaşırı ülkelere giden büyük üreticiler hala bu Çinli şirketin denizaşırı ihtiyaçlarına odaklanıyor. AWS ve Azure ile küresel ölçekte nasıl savaşılacağı, denizaşırı giden Çinli bulut şirketleri için hala keşfedilmeye değer.
