PromosyonBAIC Senova yıllık hedefini aştı
Arabadaki herkes dikkat etmeli
2016, BAIC'in 2020 stratejisindeki en kritik yıl. Eylül 2015'te BAIC, bir zamanlar dış dünya tarafından zor bir meydan okuma olarak sorgulanan "beş yılda ilk üç Çinli markaya ulaşma" hedefine ulaşmak için bağımsız olarak planına öncülük etti. Ancak BAIC Senova, "Kızıl Ordu zor seferlerden korkmaz" azmi ile güçlü bir karşı saldırı yaptı.BAIC Senova, 2016 yılında yaptığı çalışmalarla hem satış hem de büyüme oranlarında yeni zirvelere ulaştı ve planı adım adım yaklaşıyordu. adım ve piyasa bunu destekledi.
"Bir beyefendi bir plan yapar, sonra hareket eder ve trendi takip eder." BAIC Senova'nın pazar rekabetinin "Kızıldeniz"inde sağlam bir dayanak ve sürdürülebilir gelişme elde etme yeteneği, müşteri ihtiyaçlarını gerçekten anlamaktan ve pazarın nabzını tutmaktan kaynaklanmaktadır.BAIC Senova'nın ürünler, pazarlama ve kanallar "fark"ın tadını çıkarmasını sağlar."Sanova" stratejisinin getirileri yeni bir "Sanova Çağı"nı başlatmıştır.
01
"Patlama" çağında öncü
2016 yılında BAIC Senova'nın SUV lansman stratejisi büyük başarı elde etti. Bunlardan ilki, bir yıl içinde altı SUV'nin piyasaya sürülmesidir.Yeni ürünlere yapılan yüksek yoğunluklu ve yüksek mukavemetli yatırım, BAIC Senova'nın ürün yelpazesini zenginleştirmiş ve rekabette avantaj yaratmayı kolaylaştırmıştır. Ek olarak, yeni ürün piyasaya sürüldüğünde, tüketici pazarı tarafından geniş çapta tanındı ve çok sayıda, yetersiz tedarik edilen yıldız ürünler çıktı.
Verilere göre, BAIC Senova Aralık ayında bir önceki yıla göre %35,8 artışla 30.700 adet satış gerçekleştirdi ve BAIC Senova'nın Gemini lansmanının ardından en hızlı şekilde 10.000 adetlik kulüp üyesi oldu. Bunlar arasında, Senova X25, lansmanından sonraki 3 ay içinde 10.000 adetin üzerinde aylık satış elde etti ve 2016 yılında kümülatif satışlar 73.000 adeti aştı; "olağanüstü" bir ürün olan Senova X35, Aralık ayında 16.300 adetlik yeni bir zirveye ulaştı ve satış hacminde atılım On bin "ardışık dört hit", altı aydan fazla kümülatif satışlar 74.000 birimi aşarak ülke çapında Senova sıcak satış fırtınasına neden oldu. "Off-Road Boy" Beijing (BJ) 20'nin satış hacmi istikrarlı bir şekilde büyüdü.Aralık ayında 6.637 adet satış gerçekleştirdi.Kümülatif satış hacmi, lansmanından sonraki 4 ay içinde yaklaşık 20.000 adede ulaştı ve yeni bir büyüme oldu BAIC SUV ailesi için nokta.
SUV pazarında "büyük mavi okyanus" yoktur, "küçük mavi okyanus"u ele geçirmek başarının veya başarısızlığın anahtarıdır. BAIC Senova'nın zirveye çıkma yeteneği, "iyileştirme" taktiklerinden, yani "tamamen anlamak için tek bir pazara göz atın ve bir tür talebin iyileştirilmesini hedefleme" taktiğinden ayrılamaz.
Pazar penetrasyonu nedir? Bu yıl BAIC Senova, A0 ve A sınıfı SUV'lerin büyük potansiyelini gördü ve kulaktan kulağa iletişim ve müşteri toplamanın iletişimini ve saptırılmasını gerçekleştirerek art arda üç "Gemini" Senova X25, Senova X35 ve Senova X55 SUV'yi piyasaya sürdü. Böylece tüketiciler, kontrolden konfora kadar 50.000 ila 120.000 yuan arasında seçim yapabilir.
Talep nasıl rafine edilir? "Kullanıcıların tüm arenaya karar vermesi" konusunda ısrar etmek gerekiyor. 2016 yılında BAIC Senova, "acı yok, ürün yok" konseptini takip etti ve her SUV'yi kusursuz ve güçlü bir ürün haline getirdi. Örneğin, küçük SUV pazarının "aile odaklı ürünler" için acil ihtiyaçtan yoksun olduğunu tespit eden BAIC Senova, geleneği bozmaya cesaret etti ve hızla Senova X35'i piyasaya sürerek "yeni bir değer standardı" oluşturarak ürünü ülke çapında popüler hale getirdi. . Başka bir örnek, "off-road ve kentsel amfibi yaşam" moda trendini keşfettikten sonra, BAIC Motor'un "kentsel off-road SUV" segmentini yaratan ilk şirket olmaya cesaret etmesi ve piyasaya sürülen Beijing (BJ) 20'nin başarılı olması. popülerlikte yeni bir zirve.
Sorunu çözen iyi bir ürün, doğal olarak satma kaygısı taşımaz. Otomobil şirketlerinin genel kapasite fazlası çağında, BAIC Senova, keskin ürün kokusuyla nadir görülen bir "sıfır envanter" gerçekleştirmeyi başardı ve olumlu bir "satış tahrikli üretim, terminal satış tahrikli toptan satış hacmi" döngüsü elde etti. hayranlıkla sanayi.. 2016 yılında BAIC Motor toplam 41 ödül kazandı. "En İyi Kendi Kendine Yeni Araba Ödülü" ve "Yılın Fengyun Küçük SUV'si" dahil olmak üzere altı ödül, Senova X35 tarafından kazanıldı ve Beijing (BJ) 20 ayrıca iki "Yıllık Kendine Ait Marka SUV" ve "En İyi Görünüm Ödülü" kazandı. ödüller. Bir dizi yüksek kaliteli ödül, BAIC Motor'un gücünü bir kez daha kanıtlamıştır.
02
"Taraftar" ekonomisiyle oynayın
Günümüz çağında tüketiciler otomobilleri sadece ulaşım için değil aynı zamanda manevi bir kimlik ve aidiyet için satın alıyor ve bu da otomobil şirketleri arasında "fan savaşını" tetikliyor. Ancak BAIC Senova, yarışmalar, müzik ve eğlence gibi sınır ötesi formlarla "ilgi alanına göre arkadaş toplamayı" ve daha fazla "taraftar" ile oynamayı seçti ve "taraftar" etkisini en üst düzeye çıkardı.
Bu yılın başından beri BAIC Senova, "eğlence pazarlaması ve etkinlik pazarlaması" olmak üzere iki ana mod oluşturdu. Eğlence endüstrisinde, BAIC Senova cömertçe ve özel olarak "Çin'de İyi Şarkılar"ın üçüncü sezonuna sponsor oldu.Güçlü CCTV kaynakları üzerinde oturan bu bağımsız ve orijinal yüksek kaliteli müzik platformu, özgünlüğü seven çok sayıda tüketiciyi kendine çekti. ve kaliteli yaşam.Senova markası bu fırsatı hızla yansıtma fırsatı buldu. Veriler, "Çin'de İyi Şarkılar"ın yayını sırasında, "BAIC Senova"nın günlük ortalama arama endeksinin 8.000 civarında kaldığını ve kümülatif izleyici sayısının 1,9 milyarı aştığını ve etkisinin ülke geneline yayıldığını gösteriyor. Bu pazarlama aynı zamanda sektörü de sarsmış, "2016 Çin Reklam Seddi Ödülü Yılın Reklamcısı Ödülü Klasik Vaka", "2017 Çin Otomobil Yıllık En İyi Pazarlama Örneği" ve diğer ödülleri kazanarak otomobil şirketlerinin modellerinden biri haline gelmiştir. yenilikçi pazarlama
Yarış çemberinde, BAIC Senova'nın pazarlama stratejisi üçüncü yılına girdi ve tamamen yenilendi. Bir yandan BAIC Senova dört büyük etkinlikte etkileyici bir rekora sahip, Çin Süper Kupası 2.0T kategorisinde Üreticiler Kupası'nda üçüncülük, CTCC Çin Binek Araç Şampiyonası'nda 2016 sezonunda 1 numaralı Çin markası ve Guiyang İstasyonu'ndaki 2.0T Süper Grup Üreticiler Kupası'ndaki çift turlar Tour Tower Rally'nin şampiyonası ve T1 grubu üretici takımında birinciliği kazandı.Her onur doğrudan BAIC Senova'nın ürün gücünü kanıtlıyor;Tam takip yayılmış, çevrimdışı araba sahiplerini, bayileri, medyayı doğrudan oyunu izlemeye davet edin, böylece "alan bir gösteri alanı haline gelir". Çift çizgilerin yakın işbirliği sayesinde, tam bir yayılma matrisi oluşturmak için dış yayılım iç yayılımla birleştirilir.
03
Kanalları güçlü bir şekilde geliştirin
Günümüzde, küçük kasabalarda giderek daha fazla tüketici, BAIC Senova'nın terminalde kazanmasının sırlarından biri olan "Sanova'nın kapıda satın alınabileceğini" keşfetti - büyük ölçekli kanalların batması. Hepimizin bildiği gibi, 3 ila 6 arasındaki şehirlerdeki otomobillerin satın alma gücü patladı ve bu pazar fırsatını yakalamaya kim öncülük edebilirse, kesinlikle pazar fırsatını kazanacak.
Ancak bu aynı zamanda birçok otomobil şirketini de rahatsız eden bir sorun. üreticilerin günlük çabası. BAIC Senova'nın stratejisi, terminali harekete geçirmek ve yatırımcıların gücünü harekete geçirmektir. 1+N+X kanal stratejisine bağlı kalarak, BAIC Senova 100 İlçe, 1000 Mağaza ve 10.000 Araba planını başlattı ve daha az tüccar ve daha fazla satış noktası, uygun yatırım ve daha iyi mağaza inşa sübvansiyonları başlattı. endüstri, vb. Üç ana kanal geliştirme politikası, birincil bayileri bağımsız olarak ikincil ağlar ve uydu mağazalar geliştirmeye ekolojik olarak teşvik eder.
BAIC Senova'nın düşük eşik ve yüksek karlılığı bir anda yatırımcıların gözdesi oldu. BAIC Motor'un genel müdürlük ofisinin gerçek bir tasviri, "Bir günde altı dalga yatırımcı almak, su içmek için çok geç" oldu. Aniden gelen bahar esintisinin karşılıklı fayda sağlayan kanal politikası, BAIC Senova terminallerinin sayısını binlerce ağaç ve armut açtı haline getirdi.2016 yılsonu itibarıyla toplam bayi sayısı bir önceki yıla göre artış göstererek 1.875'e ulaştı. %61, şaşırtıcı bir büyüme oranı.
BAIC Senova, yalnızca terminal "miktarı"nın orijinal birikimini sürdürmekle kalmaz, aynı zamanda terminal karlılığına da büyük önem verir ve tüccarlara nasıl balık tutulacağını öğretir. Bu amaçla, BAIC Senova bir "dört hatlı savaş" planı başlattı: terminal iletişim yetenekleri açısından, çevrimiçi bir kıvılcım kır yangın planı ve terminal uygulamalarının marka standardizasyonunu önerir; iş kalitesi açısından, BAIC Senova bir çevrimdışı pazar halkla ilişkiler için özel "çevrimdışı ziyaret planı" ve "tam personel mağaza içi terminal iyileştirme planı" ile aynı anda başlatılan "Çifte Yüz Eylem", 175 parti üyesi ve 34 parti aktivisti bayilere iyileştirme ve yükseltme konusunda yardımcı olmak için mağaza.
Özellikle "Sparkling a Prairie Planı", bayinin iletişim ve servis yeteneklerini yaratıcı bir şekilde genişletti. Bu yön, çeşitli yerlerde bayilerin sesini tam olarak harekete geçirmek ve 3. ila 6. kademe şehirlerin iletişim kapsamını derinleştirmek için "marka sözcüsü" formu aracılığıyla "Spark Planı"nı içermektedir. Öte yandan, "Liaoyuan Planı", BAIC Senova'nın otomatik e-ticaret platformu ve O2O modeli ile işbirliği yaparak çevrimiçi marka teşhiri ve satışını gerçekleştirmesini ve kanal satış noktaları ve hizmet satış noktalarının paylaşımını sağlayarak bayilere yeni karlar sağlamasını ifade ediyor. nokta. Bu "hava kuvvetleri" ve "kara kuvvetleri", 3. ila 6. kademe şehirlerin üç boyutlu bir kapsamını oluşturacak şekilde, içeride ve dışarıda entegre edilmelidir.
BAIC Senova'nın artık "kendi kendini inşa edebilecek" bir kanal ordusuna sahip olduğu söylenebilir.Nispeten sağlam bir teşvik ve terfi sistemi ile BAIC Senova, ülke genelinde 3. ve 6. kademe şehirlerin köşelerine bir "bahar gibi" sızmıştır. esinti ve çiseleyen yağmur", gelecekteki satışlarında başka bir patlamalı büyüme turu için sağlam bir temel oluşturacak.
BAIC Motor'un dünya çapında bir işletme haline gelip gelemeyeceği özerkliğine bağlıdır. BAIC Senova, "On Üçüncü Beş Yıllık Plan"ın ilk yılında beklentileri karşıladı ve gücüyle Çin markasının "Yeni Hızını" yazdı. Özellikle ürün, pazarlama ve kanalların ortak çabalarıyla pazar, "sonunda üç ordu mutlu olacak" gibi samimi kollarını açtı. 2017 yılında BAIC Senova'nın yüksek mücadele ruhunu korumaya ve benzeri görülmemiş bir büyüme oranıyla Çin markasına liderlik etmeye devam edeceğine inanılıyor.
Telif Hakkı Bildirimi
Orijinal makaleler için okuyucular paylaşabilir; ticari işbirliği için lütfen 010-56002721 ile iletişime geçin.
Bu makale hakkında herhangi bir görüş ve öneriniz varsa, lütfen aşağıya inin ve Yorum Yap'a tıklayın.
