TME Musicin ödemesi% 60 arttı ve sesli kitaplarla rekabet edecek. Gelecek Spotify + Inke + Himalaya mı?
Yazar / Blue Lotus
Son zamanlarda, Sun Li'nin başrol oynadığı "Settle Down" dizisi popüler hale geldi ve oyundaki müzik, özellikle "Smile Goodbye" şarkısı da büyük ilgi gördü. Baidu arama indeksi hızla yükseliyor.
Bununla birlikte, bu şarkı da dahil olmak üzere, "Settle Down", "Just Let You Go", "Want to Sing Me to You", vb. Dizideki tüm bölümler yalnızca QQ Music'te çevrimiçiydi ve bunları dinlemek için ödeme yapmanız gerekiyor.
Bu şarkının yorum bölümünde buna benzer yorumlarda eksiklik yok:
"Dün" An Jia "nın 25. bölümünü izledim ve bu şarkıya aşık oldum. Öğrenmem uzun sürdü. Bu şarkının adının" Smile Goodbye "olduğu ortaya çıktı. 15 yuan'a almakta tereddüt etmedim. Bir şarkı dinlemek için ilk kez para harcadım ama buna değdiğini hissettim ve o zamandan beri Feng Yao'ya aşık oldum. "
Bazı kullanıcılar Tencent Music'in OST operasyon stratejisini daha da açıkladı:
"QQ Music, acı noktalarımı ve ödeme arzumu derinden etkileyen bir işleve sahip. Pek çok ses kaynağı çeşitli şovlarla yayınlanıyor. Varyete şovunun ilk haftasında mevcut kaynaklar ücretsiz.
Ama güncel sayıyı dinlemek beni bir önceki sayının içeriğini dinlemeye sevk edecek, o kadar iyi ve ödemeye başladım, gerçekten cep telefonumu hemen çıkarıp on sekiz yıllığına ödemek istiyorum. "
Bu tür bir operasyon şüphesiz "para kazanma döneminde" olan Tencent Music Entertainment Group'un (TME) bir mikrokozmosu.
Dünden bir gün önce açıklanan mali raporda en dikkat çekici olan yeni ödeme yapan kullanıcı sayısı. TME, dördüncü çeyrekte 4,5 milyon ödeme yapan kullanıcı ekledi ve yılın dört çeyreğinde yeni ödeme yapan kullanıcı sayısında yeni bir rekor kırdı.
Şu anda 39,9 milyon kişi Tencent Müzik platformunda müzik dinlemek için ödeme yaptı.
Görünüşe göre video web sitesi üyelerini satın almaya alıştıktan sonra, müzik akışı üyeleri yavaş yavaş mevcut Çinli netizenler için standart haline geldi.
TME'nin müzik aboneliği gelirinin 4. çeyrekte yıllık bazda% 60.1 artması, ödeme yapan kullanıcıların sürekli artması altında.
Finansal rapor analizi toplantısında, şirketin yöneticileri, ücretli müziğin geçen yılın mali raporunda öne çıkan bir konu olduğunu belirterek, TMEnin ücretli akışlı medya modeline stratejik dönüşümünün önemli sonuçlar elde ettiğini gösterdi.
Daha sonra, Tencent Müzik'in kullanıcılara ödeme yapan dört ana silahını, OST'yi, ücretli müzik havuzunu genişletmeyi ve orijinal sanatçı planını analiz edeceğiz.
Daha da önemlisi, TME, büyümenin bir sonraki adımını, yani sesli kitapları planlamaya başladı.
TME, China Reading Group ile bir işbirliğine gitti ve sesli kitapların üretimi için çevrimiçi içerik kütüphanesinin yetkisini aldı; Mart ayında ayrıca Çin Edebiyatı (Çince çevrimiçi öğretmenlerin ana telif hakkı sahibi) ile beş yıllık stratejik bir ortaklık imzaladı. .
Kazanç çağrısında TME, uzun sesin potansiyelini, özellikle de müzikle sinerjiyi gördüğünü, Batı deneyimine atıfta bulunduktan sonra, yeni kar modellerini keşfetme umuduyla, uzun sesin kar programını geçici olarak belirlemediğini söyledi.
Bu şekilde, uzun yıllardır sesli kitap alanında xiulian uygulayan Himalayalar bu işi nasıl üstlenebilirler?
Çevrimiçi Müzik Ödemesini Yönlendirecek "Dört Silah"
2019'un dördüncü çeyreğinde, Tencent Musicin toplam geliri yıllık% 35,1 artışla 7,29 milyar oldu ve bunun müzik abonelik geliri bir önceki yıla göre% 60 arttı. Kullanıcıların bu bölümü için dört ana kaynak vardır.
Bir numaralı kaynak, idollerden dijital albüm satın alan hayranlar.
"Meslektaşım, Zhang Yixing için N yıl boyunca QQ Müzik için ödeme yaptı."
Ancak QQ Music'te en çok satan dijital albüm Zhang Yixing değil, Cai Xukun.
Dijital albümü "YOUNG", Tencent Entertainment Group platformunda 12 milyondan fazla sattı, bunların 12.44 milyon kopyası QQ Music satıldı ve toplamda 174.000 Kugou ve Kuwo Music satıldı. Mevcut satışlar 60 milyon yuan'ı aştı.
60 milyondan fazla satışın arkasında 27,9 milyon Cai Xukun hayranı var. Bu hayranlar, Cai Xukun'un müziğini bir ünlü türevi olarak satın alacak ve ayrıca listelerde oylama ve çıkış için idol gönderme gibi etkinliklere katılacak.
TME, fan ekonomisini çalıştırmaya zaten aşinadır.
Dış pazarlardan farklı olarak, hayranları "listeyi aşmak" için tekrar alışveriş yapmaya teşvik etmek için platform, bir hesabın birden fazla satın alma yapmasına izin verir; iTunes'dayken, bir hesap yalnızca bir kez satın alınabilir.
Ayrıca platform, Amerika Kayıt Endüstrisi Birliği'nin rekor satış sertifikasyon sistemini de taklit ederek, başta teşvik olmak üzere, rekor satışlara göre azdan fazlasına rekor satışlara göre altın plaklar, platin plaklar, elmas plaklar ve saray altın rekorları olmak üzere en çok satanlar listesini başlattı. Satışları kaydedin.
İkinci en büyük kaynak, ücretli müziğin artan oranıdır.
16 Eylül 2019'da Jay Chounun en son single'ı "Say Good or Not Cry" Tencent Music'in üç müzik platformu olan QQ Music, Kuwo Music ve Kugou Music'te yayınlandı ve toplam satış 25 dakika sonra 2,29 milyonu aştı. Çok fazla kişinin aynı anda çevrimiçi ödeme yapması nedeniyle, QQ Music'in sunucusu bir süre kapalıydı.
Bu, dijital albüm satışlarının önemli bir işaretidir.Artık hayranlar alanında küçük bir oyunla sınırlı değildir.Yoldan geçen birçok kişi Jay Chou'nun dijital albümlerini de satın almıştır. "Aslında, ne gönderdiği önemli değil, önemli olan onun Jay Chou olması."
Geçen yılın Mart ve Nisan aylarında başlayarak, QQ Music çalışmalarının bir önceki grubu ücretli dinleme haline geldi ve Jay Chou, tüm şarkıları Tencent Music ile imzalayan ilk listeye ödenen sanatçı oldu.
Kugou ve QQ Music gibi uygulamalarda, Jay Chou'nun tüm şarkıları VIP ile işaretlenir ve ödeme yapmayan kullanıcılar bunları yalnızca 60 saniye dinleyebilir. Tam dinleme ve indirme işlemleri gerçekleştirmek için yeniden şarj etmeniz ve yeşil elmas üyeliği açmanız gerekir.
Ancak, yeniden şarj edildikten sonra indirme başarılı olsa bile, gelecek ay ödemeyi bıraktığınızda yine de dinleyemezsiniz.
"Üyeliğin süresi dolduktan sonra sürekli yenileme, dinleyemezsin. Genellikle, araba kullandığın zaman dinlersin. Yılda bir kez satın alan ve her seferinde bir yıl satın alan üyeler çoğunlukla Jay Chou içindir. Ödeme yapmadan dinleyemezsiniz."
Üçüncü en büyük kaynak, film ve televizyon OST müziğidir.
Şu anda, TME'nin müzik kitaplığı, 2019'daki filmlerin ve TV şovlarının OST telif haklarının% 90'ından fazlasını ve 2019'daki tüm en iyi çeşitli şovların OST telif haklarını kapsıyor. Geçen yıl, Tencent Musicin "Chen Qing Ling" OST satışları 20 milyon yuan'ı aştı ve idol erkek grubu R1SE'nin albüm satışları 30 milyon yuan'ı aştı.
TME, 12 Nisan 2019'da prömiyeri yapılan "Ben bir şarkıcı ve besteciyim" in prodüksiyonu için iQiyi ile işbirliği yapıyor. Davetli konuklar arasında Wang Yuan, Mao Buyi, Liang Bo, Wang Sulong, vb. Mao Buyi de 2017 Tencent videosu "Yarın "Oğlu" şampiyonu.
"An Jia" nın çoğu bölümünün ücretli dijital albümlerde yer almaması da bu noktayı gösteriyor.
Dördüncü en büyük kaynak orijinal müzisyenlerdir.
TME, orijinal müzisyenleri destekliyor. 2019'da Tencent Müzisyen Programı'na katılan müzisyen sayısı ve eser sayısı bir önceki yıla göre ikiye katlandı.
Bunlar arasında, QQ Music sadece "Girl on the Bridge" gibi bazı popüler vibrato şarkılarını başarılı bir şekilde başlatmakla kalmadı, aynı zamanda Yongbin Ryan.B ve Uu gibi "süpernova" sanatçılarını tanıtmak için S üretim projesini başarıyla geçti. Yükselişi.
Bu popüler vibrato şarkılardan bazıları, QQ Music'in ücretli müzik kitaplığına da girdi.
Sosyal eğlence, dördüncü çeyrekte gelirin% 70'inden fazlasını oluşturuyordu ve canlı yayın işi hala dikkat çekiyor
2019'un ilk çeyreğinde ücretli akışlı medya stratejisinin başlangıcından 2019'un sonuna kadar, Tencent Müzik içeriğinin yaklaşık% 10'u ödeme alanına dahil edildi.
Batı'daki benzer şirketlerin% 50 ödeme oranıyla karşılaştırırsanız, TME'nin mevcut kullanıcı ödeme oranı yalnızca% 6'dır. Ayrıca, TME'yi Çin'deki diğer çevrimiçi video platformlarıyla karşılaştırırsanız, toplam aboneleri 300 milyon ile 400 milyon arasındadır; TMEnin platformunda yalnızca 40 milyondan az var.
Bu karşılaştırmalar sayesinde, TME'nin gelecekte çevrimiçi müzik ödeme potansiyeline 8 ila 10 kat daha fazla sahip olduğunu görebiliriz. Ancak şirketin gelirinin büyük bir kısmını destekleyen yine de sosyal eğlencedir.
TME 2018'de halka açıldığında, herkes Spotify ve Apple Music gibi yabancı müzik akışı devlerinin abonelik modelinin aksine, TME'nin özünün bir müzik sosyal eğlence şirketi olduğunu keşfetti.
Sadece müzik sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda müzikseverlerin müziği keşfetmelerine ve dinlemelerine, performanslara ve sosyal etkileşimlere katılmalarına olanak tanıyan çeşitli bir topluluktur. Çevrimiçi müziğin yanı sıra karaoke ve müzik odaklı canlı yayın hizmetleri de var. Paylaşma, beğenme, takip etme, yorum yapma ve sanal hediyeler verme gibi sosyal etkileşimler ürüne derinlemesine entegre edilmiştir.
2019'un dördüncü çeyreğinde, TME Social Entertainment'ın aylık ARPPU'su 138,5 yuan'a ulaştı ve bu, çevrimiçi müziğin aylık ARPPU'sunun 13 katından fazla oldu. Gelir yapısı açısından bakıldığında, sosyal eğlence hizmeti geliri, dördüncü çeyrekte toplam gelirin% 70,7'sini oluşturarak 5,15 milyar yuan'a ulaştı.
Mali rapor, ana nedenin canlı yayın işinin ve çevrimiçi K şarkı işinin büyümesi olduğunu gösteriyor. Özellikle canlı yayın işi, toplantı sonrası finansal rapor analizi toplantısında uluslararası analistler tarafından defalarca dile getirildi.
"TME, ikinci çeyrekte QQ müzik canlı yayın hizmetini başlatmayı planlıyor. 2020'de gelire önemli bir katkı yapmasını beklemesek de, önümüzdeki birkaç çeyrekte daha da büyüyeceğini umuyoruz ve daha anlamlı. Sonuçlar 2021'e katkıda bulunacak. "
Salgından etkilenen birçok canlı müzik performansı ve çevrimdışı müzik programı kayıtları, tüketicilere canlı yayınlarla ulaşarak çevrimiçi ortama taşındı. Ve Tencent Music Entertainment Group, panoramik müzikli canlı eğlence markası TME live'ı başlattı.
Bu, çevrimdışı konserleri çevrimiçi gerçek zamanlı medya akışı deneyimiyle bütünleştiren gerçek zamanlı bir medya akışı modelidir. TME canlı, tanınmış sanatçıları, çaylak şarkıcıları ve hayran kullanıcıları arasında bağlantı kuracak, çevrimiçi etkileşim yoluyla çalışmaları hayranlarla bulup paylaşacak.
TME'nin K şarkısı işi, esas olarak WeSing olan ulusal K şarkısıyla ilgilidir.
2019'un dördüncü çeyreğinden bu yana, Nationwide K Song birçok değişiklik yaptı. Her şeyden önce, kısa videolar açısından, çeşitli yardımcı araçlar eklenerek, kayıttan şarkı yayınlamaya genel dönüşüm iyileştirilir; ikinci olarak, sosyal özellikler açısından, kullanıcı etkileşimini büyük ölçüde artıran özel mesajlaşma işlevleri eklenir; ayrıca optimizasyon Karaoke işlevine ek olarak, kullanıcı aktivitesini ve penetrasyonu artırmak için benzer ilgi alanlarına ve kişisel bilgilere sahip kullanıcı grubu oluşturulabilir.
Optimizasyon ve yükseltmeden sonra, dördüncü çeyrekte kullanıcı sayısı% 40'tan fazla arttı.
Uzun vadeli ses için çok para ödeyin, 2020'de brüt kar marjını düşürmekten çekinmeyin
Orijinal çevrimiçi ödeme işi ve sosyal eğlenceye ek olarak, 2020'de TME'nin en büyük değişikliği ve stratejisi müzik dışı içeriğin düzenidir.
İlk büyük bölüm, sesli kitaplar ve talk show'lar gibi uzun ses içeriğidir.
QQ Music APP'yi açın ve ikinci sayfadaki ses istasyonunun altında zaten ebeveyn-çocuk eğitimi, çapraz konuşma, sesli kitaplar, duygusal yaşam, komik şakalar, radyo dramaları, romantik romanlar, edebi klasikler vb. Ghost Blowing Lantern 5 Huangpizi Mezarı, "Tomb Robber Notes" gibi romanlar ve diğer romanlar bir "Himalaya" gibi.
Kugou APP'nin ana sayfasında bir canlı yayın etiketi de bulunmaktadır Bu etiketi açtıktan sonra, bağımsız bir program olan "Balık Sesi" gömülüdür ve canlı yayın yapan birçok kişi vardır. Örneğin, bir Mo Xiaoguai, canlı yayın sırasında aynı anda 3.000 kişi çevrimiçi ve Kuwo, ana sayfadaki radyo, roman, konuşma, DJ ve diğer kanallarla daha güçlü ses özelliklerine sahiptir.
Uzun ses içeriğini artırmak için, TME son zamanlarda iki şey yaptı.
Birincisi, China Reading Group ile bir çevrimiçi telif hakkı işbirliğine ulaşmaktır. China Reading Group başkan yardımcısı Zhu Jing, "Güçlü hikaye anlatımı ve yüksek yapışkanlığıyla, sesli kitaplar yüksek trafik kazandı ve kullanıcıların sürekli dinleme alışkanlıklarını geliştirdi. Bunlar, ses platformlarında standart içeriklerdir."
Diğeri ise Çin Edebiyatı ile beş yıllık stratejik bir anlaşma. Bu şekilde, Tencent Music Group sesli kitaplar üretmek için Çince belgelerin çevrimiçi kütüphanesini kullanabilir.
Bu işbirliklerinin her ikisi de Tencent Music Group'un uzun ses içeriği kitaplığını hızla genişletecek. TME yöneticileri, "Uzun vadede, sesli kitaplar en büyük içerik tüketimi kategorisidir. Şu ana kadar sesli kitaplarda Çin edebiyatı bu IP'lerin en büyük sağlayıcısı ve sahibidir."
Aynı zamanda, Tencent Müzik Grubu, yüksek kaliteli UGC üretimini teşvik edecek ve yüksek kaliteli KOL'leri çekecektir.Yurtdışı çevrimiçi müzik platformlarının deneyimine dayanarak, uzun formatlı ses kullanıcılarının penetrasyon oranı% 16'nın üzerine ulaşabilir.
TME'nin üst yönetiminin görüşüne göre, bu penetrasyon oranına ulaşılırsa, TME, Çin'in en büyük ses platformu olma fırsatına sahip.
İkinci en büyük sektör kısa videolar.
2019'un ikinci çeyreğinde Tencent Music Entertainment Group, kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamak için Google Müzik Akışı sayfasına kısa videolar ekleyerek ve dinlerken müzik odaklı kısa videolar izleyerek ürün yeniliklerini başlattı.
Üçüncü çeyreğin sonuna kıyasla daha kaliteli içerik önermek için daha iyi algoritmalar kullanarak, 2019'un dördüncü çeyreğinin sonunda ortalama günlük kısa video akışı yaklaşık% 50 arttı. TME, kullanıcıları ev yapımı videolar yüklemeye teşvik eder ve çeker. 2019'un sonunda, kısa video akışlarının% 60'ından fazlası kullanıcı tarafından oluşturulan içerikti.
Üçüncü büyük sektör, sesli canlı yayın. Tencent Music Entertainment Group, ikinci çeyrekte QQ müzik canlı yayın hizmetini başlatmayı planlıyor.
Ana sayfanın açılması çoğunlukla şarkı söyleyen ve sohbet eden güzel genç bayanlar, ancak şu anda yetersiz içerik nedeniyle tekrarlar nispeten büyük. Talk show, duygu, müzik ve arkadaşlık etiketleri altında, duyulan ses aynı gruptaki bağlantıların aynı içeriğidir.
Canlı ses akışı için, Tencent Music'in şu anda kâr konusunda çok fazla gereksinimi yok.
"2020'de gelire önemli bir katkı yapmasını beklemesek de, önümüzdeki birkaç çeyrekte büyümesini ve daha anlamlı sonuçların 2021'e katkıda bulunacağını umuyoruz."
Bu sefer TME, müzik dışı içeriğin düzenine odaklanmak için de büyük çaba harcadı.
Online müzik açısından, brüt kar marjları gelecekte artacaktır. Ancak, rekabet nedeniyle, Tencent Müzik'in sosyal eğlence gelir paylaşımı açısından daha fazla fon satması gerekiyor ve bu Tencent Müzikin brüt kar marjını etkileyecek.
Daha da önemlisi, gelecekte Tencent Music içeriğe, özellikle uzun ses formatlarına daha fazla yatırım yapacak. "Bu nedenle, genel olarak 2020'de brüt kar marjlarının düşmesi bekleniyor."
Bu müzikal olmayan düzen daha önce Spotify tarafından uygulanmıştı.
Gelecekte üç büyük plak şirketiyle olan sözleşmesini feshetme riskiyle karşı karşıya kalan Spotify, müzik dışı içeriği satın alarak ve satın alarak tamamladı ve geçen yıl iki podcast şirketi Gimlet Media ve Anchor'u satın aldı.
Bir yandan yüksek telif hakkı ücretlerini dengeleyebilir, diğer yandan içeriğin zenginliğini artırabilir. Bir dereceye kadar, bir idolün nihai ticari değerinin, çekirdek hayranlardan çok yoldan geçenlere bağlı olduğu anlaşılabilir.
Tek olmayan müzik içeriği arayışı da son yıllarda yerel akışlı medya platformlarının stratejik odak noktası olmuştur. 2018'den beri birçok müzik platformu kısa videolar ve canlı yayınlar başlatmaya başlamıştır.İçerik müzikle sınırlı değil, hayaletler ve komik videolar gibi daha çeşitli türler.
NetEase Cloud Music'te iki canlı yayın girişi vardır. Biri video şovunun canlı yayın görüntüsü, diğeri ise sesli canlı yayın. "Discovery" de Litchi'ye çok benziyor. Bu özellik Nisan 2019'da başlatıldı. Eşlik, mikrofon ve uyku gibi hizmetler de veriyor.
Belki gelecekte müzik uygulamaları Himalaya gibi ses platformlarına rakip olacak.
