Çinli MCN, TIKTOK trafik savaş alanını ele geçirdi: Douyin'den 306 kat daha fazla trafik?
Acele edin ve TIKTOK'unuza biraz daha hayran verin.Çin'de satılamayacak bir şey yurtdışında hit olabilir.
Sosyal ağlarda, esas olarak TIKTOK hesap pazarlaması ve İnternet ünlüleri kuluçka ile uğraşan birçok şirket, takipçilerini artırmak için çeşitli stratejiler uydurarak bu kavramı çılgınca insanlara tanıttı. Çoğu MCN, Douyin'de nasıl daha fazla mal satılacağını araştırırken, sessizce, giderek daha fazla Çinli şirket, TIKTOK pastasıyla yüzleşmek için denizaşırı savaş hatlarını genişletti.
Zhihu'da, sınır ötesi İnternet pazarlamacılığında uzmanlaşmış bir şirket, akıllı bir diş macunu tutucusu satmak için TIKTOK'u kullanmanın sonuçlarını gösterdi: Çin'de yaygın olan bu küçük emtia, TIKTOK'ta 400.000'den fazla beğeni aldı. Bağlantı satın almak isteyen yorumlarla dolu.
Çin ile yabancı ülkeler arasındaki bilgi ve alışveriş alışkanlıklarındaki farklılıklardan faydalanan TİKTOK, pek çok kişinin hayal ettiğinden fazlasını yapabilir.
Ocak 2020'de TIKTOK, küresel App Store ve Google Play'de 104 milyon kez indirilerek dünya çapında 1,82 milyardan fazla indirme ile dünyanın en çok indirilen mobil uygulaması oldu. Bu uygulama tüm dünyada akıllı telefonlarda çılgınca büyüdü ve artık kimse tarafından görmezden gelinemez.
TIKTOK henüz ticarileştirme aşamasına tam olarak girmemiş olsa da, birçok uygulayıcıya göre, Mayıs 2020'de TIKTOK'un yurtdışı versiyonu alışveriş arabası işini tamamen açacak. O zaman, TIKTOK kullanıcıları doğrudan alışveriş bağlantısı üzerinden sipariş verebilir, bu da İnternet ünlülerine ve sınır ötesi e-ticarete sürekli bir servet akışı sağlar.
Görünüşe göre TIKTOK Douyin yolunda yürüyecek. Diğerleri tepki göstermeden önce, birçok Çinli şirket TIKTOK işine girmek ve pek çok hayranı çekmek için ellerinden geleni yaptı.
TİKTOK'un işinin kapısı açıldığında, sınır ötesi trafik için bir savaş başlatılacak.
Douyin'den 300 kat fazla trafik farkı mı?
TIKTOK bunu nasıl yapıyor
Daha önce TIKTOK'a giren yerli bir MCN tüccarı olan Si Ma, TIKTOK'tan baskın trafik elde etmek için elinden gelenin en iyisini yapmak için "Çin deneyimini" kullanıyor.
Si Ma bir keresinde bir deney yaptı: Yeni bir 3C ürününü tanıtan aynı kısa videoyu TIKTOK (San Francisco, ABD) ve Douyin'e aynı anda koydu. Sonunda, TIKTOK yaklaşık 200.000 görüntülendi ve 4000'den fazla övgü aldı; Douyin yalnızca 700'den fazla görüntülendi ve 20'den az övgü aldı.
Çalma hacmi açısından ikisi arasındaki fark 306 kattır. "Çok korkunç." "Qunxiang" ın ev sahipliği yaptığı çevrimiçi bir paylaşım toplantısında, Si Ma geçmişe bakıldığında hala çok heyecanlı hissediyordu.
Trafikteki büyük farkın nedenlerinden bahseden Si Ma, her şeyden önce Douyin'in trafik sıkışma olgusunun daha ciddi olduğuna inanıyor. "Douyin'deki yerli oyuncular temelde zorlu bir zirve ve çukur trafiğin olduğunu biliyorlar. Örneğin, trafik akşamları 8-11'de en yüksek ve daha sonra yavaş yavaş zayıflayacak ve ertesi gün öğle saatlerinde trafik zirvesi olacak."
Ve TIKTOK, 24 saat trafiğe sahip küresel kullanıcılar için kısa bir video platformudur. İlgili verilere göre, TIKTOK'un şu anda dünya çapında günlük 500 milyon aktif kullanıcısı var, bu da Douyin'in 150 ülke ve 75 dili kapsayan yerel versiyonunun günlük aktif sayısı ile hemen hemen aynı. Kullanım süresi yaklaşık 50 dakikadır.
"Videonuzun TIKTOK'taki ilk dalgası tamam olduğunda, trafik günün 24 saati nispeten dengeli olacak, çünkü küresel bir izleyici kitlesiyle karşı karşıya. Bazı insanlar dinleniyor ama diğerleri hala uyanık."
Ayrıca yurtiçi ve yurtdışındaki farklı ulusal koşullar ve bilgi farklılıkları da aynı video trafiğindeki büyük farklılıkların nedenlerinden biridir. "Yerel tedarik zincirinin ve 2C çevrimiçi alışveriş merkezlerinin (Taobao, vb.) Penetrasyonu yeterince yüksek ve kullanıcılar pek çok konuda pek taze değil." Diaojiao Eğlence Yatırımı (ID: ylwanjia) Söyle. Ancak benzer öğeler TIKTOK'ta nispeten büyük bir tepkiye neden olabilir. "Pek çok insan" çok harika "ve" nasıl satın alabilirim "gibi mesajlar bırakacak."
2019'dan itibaren, kendisi de bir çevrimiçi ünlü kuluçka merkezi olan MCN olan şirket kodu, Douyin'in yurtiçi e-ticarete getirdiği büyük trafiği ve ekolojik değişiklikleri hissetti. İç pazarın göreli homojenliği ve doygunluğu ile hemen arkasını döndü ve yurtdışı işleri araştırdı.
Bununla birlikte, uygulama sırasında, yerel yerli fikri hakların denizaşırı ülkelere gitmek istemesinin birçok zorluğu olduğunu yavaş yavaş keşfetti.
Başlangıçta seçtiği platformlar, birçok yerli MCN kuruluşunun denize içerik oluşturmasına yardımcı olan Youtube ve Instagram idi. "Denizde pratik operasyonlar yürütmek için toplamda bir düzineden fazla güzellik, yetenek, sanat ve yemek hesabı aldık. Dile, kültürel geçmişe, düşünce tarzına ve reklamcıların işbirliği modeline ek olarak, hepsinin çok sayıda boşluk ihtiyacı var. makyaj."
Ona göre, bu platformlar oldukça olgunlaşmış ve rekabet sonrası döneme girmiştir. Oyun çok çeşitli, tür karmaşık ve İnternet ünlülerinin fiyatı artıyor, yeni girenlere çok az fırsat veriyor ve hızlıca dikkat çekemiyor.
Çin'in denize açılma "efsanesi" Li Ziqi'nin de kopyası zor. Sima, Li Ziqi'nin mükemmel bir zaman noktasına adım attığına, Çin halkının en iyi "yemek yemesini" göstermek için "pastoral keşiş" e benzer bir yol kullandığına ve ayrıca güzellik, doğu sırları ve kent karşıtlığını eklediğine inanıyor. Bu "çeşnileri" çözün. Böylesine titizlikle uygulanan bir Oriental Food Quest programının arkasında, yüksek üretim ve çekim maliyeti yatıyor.
TIKTOK, YouTube, Facebook ve Instagram arasında öne çıkmaktadır.Görece düşük üretim maliyeti ve zaman yatırımı önemli nedenlerdir.
TİKTOK için yoğun tarım uygun olmayabilir.
Bu nedenle, bölüm kodu ve ekip, "ne kadar hızlı ve para tasarrufu" fikriyle çok fazla dikkat çekmek için bir matris oyun stili kullanmayı seçti. Si Maguan'ın bu taktiğine askerlere fasulye fırlatma denir.
Öncelikle, olgun bir TIKTOK veri analiz sistemi olmadığı için, şirket ve ekip, TIKTOK'ta ne tür konuların popüler olacağını tahmin etmek için TIKTOK'un popüler içeriğini, operasyonel deneyim ve işbirliği kaynaklarını kullanacak. Anahtar kelime arama ve hashtag'i (konu etiketleri) kullanın, 5-10 hesap bulun ve son görüş ve beğenilerine göre doğrulayın.
İkinci olarak, ekip 3-5 hesabı bölecek ve her hesap popüler video içeriğine göre 3-5 kısa video yapacak ve trafik değişikliklerini gözlemlemek için arka arkaya 5-7 gün bombardıman benzeri bir rotasyon yapacak.
Son olarak, tarama aşaması var. Trafiği iyi olan hesaplar bırakılır ve trafiği kötü olan hesaplar öldürülür ve bu döngü tekrarlanır.
"Temel fikir hızlı geri bildirim ve hızlı çalışmadır." Si Ma dedi. TIKTOK henüz tam anlamıyla ticarileştirilmediğinden ve alışveriş sepeti işlevi hala beta aşamasında olduğundan, iyi performans gösteren hesaplar için Si Ma bunu alışveriş web siteleri veya Instagram para kazanmayı gerçekleştirmek için bir saptırma olarak kullanacaktır.
Bu yöntemi, 8 günde bir hesap için yaklaşık 1 milyon hayran kazanmak için kullandı. "Bu hesapla aynı grupta 30 hesap var. Ev eşyaları dizisi. En iyisi. Bu hesap yaklaşık 15 hesap gönderdikten sonra, biri birden çok trafik aldı ve hızlandık. İçerik yayınlama sıklığı. Günde 3'ten günde bir düzinenin üzerine çıktı ve bu popüler videonun getirdiği trafiği iyi karşıladı. "
Tik Tok erken oynadı ve TIKTOK'un yükselen taraftarları konusunda hiçbir endişesi yok. Çinliler için son TIKTOK'a sahip olmak zor ve teknik olarak sınırlı olsa da, Douyin döneminde Çinli MCN tarafından matris oyunuyla keşfedilen "Çin deneyimi", oyuna erken giren oyuncular da yabancı İnternet ünlüleri arasında yer alıyor. Bir pay aldım.
Bununla birlikte, şirket kendi matrislerini çalıştırmak yerine birlikte oynamayı, "daha fazla potansiyel enerji biriktirmek için herkesi bir araya getirmeyi ve platform büyümesi ve ekolojik değişikliklerdeki değişkenleri korumak için büyük örnekler kullanmayı" umuyor. Bu nedenle, "TT Alliance" adında bir kaynak paylaşım topluluğu yönetiyor. Mikro-ekolojinin sağlıklı bir şekilde gelişmesini sağlamak için tedarik zinciri, KOL'ler ve küresel reklamcılar gibi kaynakları birbirine bağlamak için böyle bir denizaşırı trafik tüccarları topluluğunu kullanmayı umuyor.
TİKTOK sahilini kapmak için yabancı internet ünlülerine nasıl güvenilir?
Tik Tok yıllık viral video TOP10 veri analizi. Form ve video, WeChat herkese açık "Short Video Madhouse" hesabından alınmıştır.
TIKTOK, reklamcılar arasında gerçekten popülerlik kazanıyor. ABD pazarlama veri analizi platformu Singular'ın istatistiklerine göre, Mayıs-Kasım 2019 arasında TIKTOK platformundaki toplam reklam miktarı 75 kat arttı. Hatta TIKTOK, "Amerikan Bahar Şenliği Galası" olarak bilinen "Super Bowl" oyununda iki kez reklam yaptı.
2019'un başında TIKTOK'taki reklam geliri Facebook ve Google'ın toplam gelirinin% 1'inden azdı, ancak Ağustos ve Ekim aylarında TIKTOK'un reklam geliri Facebook ve Google'ın toplam gelirinin% 3-5'ine ulaştı.
Ve TIKTOK'ta reklam vermek ucuz bir şey değil. Influencer Marketing Hub'dan gelen verilere göre, reklam için video gönderimleri toplamak için hashtag kullanırsanız, ilk altı gün için sabit oran 150.000 $ 'a kadar yükselir ve ayrıca 100.000 - 200.000 $ arası promosyon ücretlerine ihtiyacınız olabilir.
Sıradan reklamcılığa gelince, bazı pazar katılımcıları en az 50.000 ila 100.000 ABD Doları reklam ücreti hazırlanması gerektiğini önermektedir.
En iyi TIKTOK yıldızlarından biri için, başarılı bir reklam promosyonu 50.000 ila 150.000 ABD doları arasında bir değer alabilir.
TIKTOK'un alışveriş sepetlerini tam olarak açma hamlesi, şüphesiz Çin'in sınır ötesi e-ticaret şirketlerine ivme kazandırdı ve yurtdışına çıkma hızlarını hızlandırdı. Sınır ötesi ünlü pazarlama ve tanıtım hizmetlerine odaklanan WOTOKOL, bu pazarı birçok kişiden daha erken gördü.
Ekim 2019'da WOTOKOL, reklamcılık işiyle iletişime geçen bir düzineden fazla TIKTOK resmi temsilcisinden biri oldu. WOTOKOL için 98 ülkede yaklaşık 65.000 denizaşırı ünlüye sahip olmak ve içerik planlama ve pazarlama yeteneği şirketin önemli rekabet gücüdür.
Nisan 2019'da WOTOKOL, WOTOKOL platformunun 3.0 sürümünü yayınladı. Her sınır ötesi e-ticaret şirketi, platform tarafından sağlanan veri analizini, denizaşırı ünlülerin özellikleri ve geçmişi hakkında bilgi edinmek için kullanabilir, böylece satıcılar, ürünlerinin hangi ülkeden hangi İnternet ünlülerine mal getirecekleri için daha uygun olduğunu bilebilirler. Bu, doğru teslimat sağlar ve verimliliği artırır.
WOTOKOL CEO'su Hu Yu, "Müşterilerimize sadece reklama yatırım yapmaları için bir hesap açmıyoruz, aynı zamanda onlara pazarlama, planlama ve içerik yaratıcılığı sağlıyoruz. Bu bizim avantajımız." Diaojiao Eğlence Yatırımı (ID: ylwanjia) Söyle. Basında çıkan haberlere göre Hu Yu, Alibaba'da 6 yıl boyunca AliExpress, Tmall International ve Taobao denizaşırı ilgili iş birimlerinin işlerinden sorumlu olarak çalıştı.
Bundan önce WOTOKOL, müşterilerinden TİKTOK üzerinde ürün tanıtımı ve pazarlaması için birçok talep almıştı. Ev aletlerinden, cep telefonu markalarından "China Captain", "Nezha" ve diğer popüler filmlere kadar.
Oyunlar gibi kullanıcıları kaydolmaya ve indirmeye çağıran pazarlama müşterilerine gelince, TIKTOK'un genç pazarı büyük bir güç gösterdi. "Bu tür reklamcılık TIKTOK'ta çok aktif ve sıradan reklamcılıktan daha iyi olacak. Bu uygulamaların günlük aktivitesini% 20 -% 30 artıracak."
Çin ve yabancı ülkeler arasındaki alışveriş alışkanlıklarındaki farklılıklardan ve TİKTOK'un küresel trafik havuzunun faydalarından yararlanmanın yanı sıra, doğru yerleşimi bilmek de WOTOKOL'un sihirli silahlarından biridir.
Bundan önce, WOTOKOL bir zamanlar TIKTOK üzerinde lazer klavyenin küçük ürününü tanıttı. Hu Yu, "Douyin'deki olası ROI (Yatırım Getirisi) en fazla 1: 3'tür, ancak Rusya'da 1: 16'ya ulaşabiliriz," dedi.
Ürünlere ve videolara ek olarak, ürünlerin kitlesi ve açılış sayfası da eşit derecede önemlidir. Kullanıcı atlama bağlantısına tıkladıktan sonra, sürecin uygun olup olmadığı, ödeme yönteminin açık olup olmadığı, lojistik şablonunun çoğu ülke ve bölgeyi kapsayıp kapsamayacağı ve hedef müşteri grubu en aktif olduğunda bunlar optimize etmeleri gereken zincirlerdir.
Ayrıca WOTOKOL, 3-6 aylık bir sözleşme imzalamak ve hayranlarını artırmalarına ve karşılıklı kazanç elde etmelerine yardımcı olmak için İnternet ünlülerini eğitmek gibi denizaşırı İnternet ünlüleri ile stratejik işbirliği gerçekleştirecek.
TIKTOK bir sonraki Douyin mi olacak?
Sektördeki bazı kişiler, Douyin'de çim ekmekten ve ot ayıklamaktan, matris drenajına mal getiren amatörlerden popüler olan ticari oyunun muhtemelen TIKTOK'ta tekrar oynanacağına karar verdi. Bir zaman makinesinde oturup Douyin'in başlangıç noktasına dönmek gibi.
Ancak yerel MCN'ler için bu, daha yüksek bir eşiği ve daha karmaşık bir süreci olan bir konu olabilir.
Yerli kullanıcılar ve şirketler doğrudan TIKTOK'u indirip ilk engel olamazlar. Endüstri, bunun sadece düzenleme ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayacağına, aynı zamanda uzun vadeli kalkınma hususlarına da sahip olabileceğine inanmaktadır. Mevcut spekülasyon, ByteDance'in promosyon için TIKTOK'a gitmeden önce Douyin'deki yeni özellikleri, yeni oynanışı ve yeni kuralları test ediyor olabileceğidir. Sonuç olarak, TIKTOK'un genel yinelemesi Douyin'den birkaç vuruş daha yavaş olacaktır.
Bu nedenle Si Ma, "yerel olarak net ünlü üretimini" denedi ve doğrudan denizaşırı yerel ünlülerle anlaştı. Ancak, denizaşırı İnternet ünlülerinin özel bir anlaşma imzalamasının zor olduğunu ve işbirliği yapmaya daha istekli olduklarını fark etti; bildirimi aldıktan sonra, denizaşırı İnternet ünlüleri de uygulama düzeyinde yurt içi uygulamalardan farklılar. "Yetenekler kendi yaratıcı özgürlüklerini istiyor. Daha büyük, bu da yerli modele alışkın reklamverenlere biraz rahatsızlık veriyor. "
TIKTOK her geçen gün değişiyor.Roketlerin genel gelişimi ile içerik karıştırmadan teknolojik yükseltmeye kadar şirket birçok "çukur" a adım attı. Daha sonra taraftar siparişlerinin dönüşümünde de sorunlarla karşılaştım. TIKTOK alışveriş sepeti henüz açılmadığı için pek çok hayran, videoyu gördükten sonra arama yapmak için Amazon veya AliExpress'i açıyor ve bazı tüccarlar trafiği kapmak için buradan geçen treni bekliyor ... "
Hendeklerini genişletmek, denizaşırı bir ekip kurmak ve yurtdışı iş operasyonlarını yurtiçi planlama ve üretimle birleştirmek için, yerli MCN'nin TİKTOK'taki çalışmalarını derinleştirmesi kaçınılmaz bir hamle olabilir.
Buna ek olarak, bazı yorumlar, mevcut TIKTOK'ta hala selefi Musical.ly, dudak senkronizasyonu, şarkı söyleme ve komiklik aşamasında birçok içeriğin olduğuna ve hatta bir parça içeriğin tekrar tekrar tavsiye edileceğine inanıyor. İçerik düzeyinde, bu hala "pastoral çağ" dadır.
Nedenin bir kısmı, TİKTOK'un barbarca büyümesinden de kaynaklanıyor olabilir. Yabancı İnternet ünlüleri için içerik üretiminin verimliliği devam edemez. Yerli İnternet ünlüleri için, Çin'de zaten çok fazla gelir elde ettiler. TIKTOK'un ticarileştirme modelinin henüz olgunlaşmadığı varsayımına göre, oyuna girme motivasyonlarından yoksunlar. TIKTOK'un keşif hızı devam etmedi.
Ancak 2020'de TIKTOK ticari potansiyelini patlatabilir. Si Ma, "TIKTOK, gelecekte Facebook'un sosyal patron statüsüne meydan okuyan ekolojik bir platform haline gelecektir," dedi. "Önce arkadaş çevresi, sonra arkadaşlar" olayı yeni bir sosyal medya biçimi yaratmada başarısız olmayabilir. "
