Yılda yedi kez, yönetim kurulu başkanı "İlk üçe geri dön" diyor Luzhou Laojiao istediğini yapabilir mi?
"2019, Luzhou Laojiao'nun üç yıllık sprint dönemindeki" 13. Beş Yıllık Plan "stratejisi için belirleyici yıl ve sektördeki ilk üçe doğru tam hızlı bir sprint başlatıyor." 21 Mart'ta, Luzhou Laojiao Yönetim Kurulu Başkanı Liu Miao bayi tanıma ve pazarlama toplantısında "İlk üçe dönüş" sloganı tekrar atıldı.
Red Star News muhabirinin soruşturmasına göre, şirketin yeni başkanı Liu Miao, 2018'de yedi kez "İlk üçe dön" sloganını attı. Bunun bir slogan olmaya ve bağırmaya devam edip etmeyeceği, buna bağlıdır. Stratejik kararlarının işe yarayıp yaramayacağı.
Luzhou Laojiao'nun bir distribütörü, Red Star News'e, Luzhou Laojiao'nun temel yüksek kaliteli ürünlerinin Bahar Festivali'nin arifesinde satışa sunulmadığını açıkladı. Yeni liderlik ekibi 2015'te göreve başladığından beri, şirketin yoğun sezondan önce tedariki durdurma şeklindeki olağan rutini, yoğun sezonda fiyat artışına eşlik etmeyi umuyordu.
"Küçük adım ve hızlı koşu" fiyat artışı "kılıç," genel performans anlamına gelir
Aslında, Luzhou Laojiaonun "küçük adımlar ve hızlı işleyen" fiyat artışlarının nihai hedefi, performansı artırmaktır.
Yukarıda belirtilen distribütör, Red Star News muhabirine, yıllık Bahar Festivali'nin içki satışları için en yoğun sezon olduğunu açıkladı, ancak Luzhou Laojiao, Bahar Şenliği'nin arifesinde ürünlerini birkaç kez kontrol etti.
Bu yıl 3 Ocak'ta Guojiao 1573'ün "Chongqing Bölgesinde Guojiao 1573 Klasik Paketlerin Tedarikinin Durdurulmasına İlişkin Bildirim" yayınladığı ve Chongqing bölgesi Guojiao 1573 Klasik Paketleri için mal tedarikini durdurduğu; 8 Ocak'ta Luzhou Laojiao'nun Guojiao Liquor Sales Co., Ltd., Guojiao 1573 Klasik Likör Ürünleri için fiyat sistemi ve kotalarının ayarlandığını duyuran "52 derecelik Guojiao 1573 Klasik Likör Ürünleri için Kanal Fiyat Sistemini ve Kotaları Ayarlama Bildirimi" ni yayınladı.
26 Ocak'ta, Luzhou Laojiao Co., Ltd.'nin genel müdürü Lin Feng, kişisel WeChat Moments'ta, çekirdek tek ürün Guojiao 1573'ün tamamen kapatılacağını doğrudan duyurdu ve askıya alma işleminin "Bahar Şenliği'nden sonra fiyat istikrarı uğruna olduğunu söyledi. Kanalda fiyat kesintisi yok ".
Sektördeki kişiler, Luzhou Laojiao'nun bu sefer yaptığı hareketin fiyatı korumak olduğuna dikkat çekti. Özellikle, Moutai ve Wuliangye'nin temel ürünlerinin fiyatları yükselmeye devam ederken, Luzhou Laojiao da bir takip stratejisi benimsedi ve ürün fiyatları buna göre yükseldi.
"Moutai'nin doğal fiyat artışından ve Wuliangye'nin önemli fiyat artışından farklı olarak, Luzhou Laojiao'nun fiyat artışı, kanalın fiyat artışları üzerindeki etkisini azaltmak amacıyla çok frekanslı ve küçük bir fiyat artışı olarak adlandırılabilir. Hassasiyet ve toparlanma derecesi. "Şarap endüstrisi analisti Tie Li, Red Star News'e söyledi.
Nitekim, Haziran 2015'te Liu Miao ve Lin Feng'in sırasıyla başkan ve genel müdür olarak devraldığı dönemde, Luzhou Laojiao'nun özelliklerine sahip bu tür bir fiyat artış yöntemi tekrarlandı.
Eksik istatistiklere göre, 2016'da Guojiao 1573'ün fiyatı 9 kat arttı ve üç ana ürünün fiyatları yıl boyunca yaklaşık 10 kat arttı; 2017'de Guojiao 1573, 3 askıya alma ve 4 fiyat artışı dahil 9 düzenleme yaşadı.
Bu dönemde, Guojiao 1573, 2015 yılında şişe başına yaklaşık 600 yuan'dan bin yuan işaretine yaklaştı. Haziran 2018'de, Luzhou Laojiao 52 derecelik ulusal mahzen 1573 klasiğinin perakende fiyatının, Moutai'nin temel bir ürünü olan 53 derecelik Feitian'ın resmi rehber fiyatı ile karşılaştırılabilir olan 1.499 yuan olduğunu duyurdu.
Red Star News muhabiri, Luzhou Laojiao'nun yeni liderliğinin 2015'te göreve gelmesinden bu yana beş temel tek ürün stratejisi oluşturduğunu öğrendi; üst düzey ürün Guojiao 1573; orta sınıf ürün özel şarkısı ve Jiaoling şarabı; düşük kaliteli ürün ilk şarkı ve ikinci şarkı. , Ve Guojiao 1573'ün sürekli fiyat artışının nedenlerinden biri, düşük ve orta sınıf ürünlerin fiyat artışı için yer ayırmaktır.
Aslında, bir dizi hacim kontrol ve fiyat koruma stratejisinin arkasında, Luzhou Laojiao'nun ürünleri oyunda mı?
Bu bayi toplantısında Liu Miao Red Star News muhabirine, Luzhou Laojiao'da Çin likörünün farklılaşması ve geri kazanılması için tarihsel fırsatı yakalayacağını ve konsantrasyonu hızlandıracağını, yani pazar payının marka, kalite, kültür ve Menşei yoğunlaşmıştır ve markalar ve ürünler gençlik, moda, sağlık ve uluslararasılaşma yönünde gelişmektedir. Son derece odaklanmış "çift marka, üç satır ve beş tek ürün", önceden karıştırılmış, taze karıştırılmış, meyveli şarap, sağlıklı şarap, özelleştirilmiş Sağlığı koruyan şaraplar ve şarapla temsil edilen yenilikçi şaraplar, Luzhou Laojiao'nun gelişimi için ikinci motor haline geldi. "Tüm bu ürünlerin piyasa değeri, sürekli gelişen Luzhou Laojiao'nun marka değeri üzerine inşa edilmelidir."
Luzhou Laojiao "Çiçekleri Keşfetmenin" Tahtına Neden Sebat Ediyor?
Şu anda, kapsamlı sıralamalar açısından, likör endüstrisinin sıralamaları sırasıyla Moutai, Wuliangye ve Yanghe'dir ve onu dördüncü sırada Luzhou Laojiao izlemektedir. Luzhou Laojiao'nun "ilk üçe geri dönme" konusuna takıntılı olmasının nedeninin tarihsel faktörleri var. 2010'dan önce, Luzhou Laojiao likör endüstrisinde ilk üçe girmişti ve tam da "keşif" pozisyonuydu. 2010 yılında Yanghe'nin net kârı Luzhou Laojiao'yu geçti ve o zamandan beri Luzhou Laojiao'yu gelirden ve net kardan tamamen ezdi. Durum bu güne kadar devam etti.
Red Star News muhabiri, kamuya açık verilerden Maotai Yiqi Juechen dışında, Luzhou Laojiao ile Wuliangye ve Yanghe arasında gidilecek uzun bir yol olduğunu öğrendi.
31 Ocak 2019'da Wuliangye, bir performans artışı duyurusu yayınladı.Şirket, 2018 yılında 39.825 milyar yuan işletme geliri elde ederek 40.224 milyar yuan'a ulaştı; yıllık% 31.93 -% 33.25 artış; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar 13.29 milyar oldu Yıllık% 37.39 -% 39.73 artışla 13.517 milyar yuan. Yanghe'nin 2017'deki geliri 19.918 milyar yuan idi ve 2018 için tam yıllık işletme hedefi, işletme gelirini 24 milyar yuan'a yakın% 20'den fazla artırmaya çalışmaktır. Luzhou Laojiao, 2018 performans beklentilerini açıklamadı, ancak 2018'in ilk üç çeyreğinden itibaren toplam 9,263 milyar yuan gelir elde etti.
Yanghe, yalnızca işletme geliri açısından, Luzhou Laojiao'yu geride bırakarak 2017'de yaklaşık 10 milyara ulaştı. Luzhou Laojiao'nun sık sık yapılan fiyat ayarlamalarının arkasında, işletme seviyesinden gelen baskı olduğunu anlamak zor değil.
Sadece bu değil, Luzhou Laojiao, Luzhou Belediye Hükümeti'nin beklentilerini de karşılamaktadır. 2016 yılında, Luzhou Belediye Hükümeti, Luzhou Laojiao'nun ana faaliyetinin 2020'de 20 milyar yuan'ı aşmasını gerektiren "100 Milyar Likör Endüstrisinin İnşasını Hızlandırma Konusunda Luzhou Şehrinin Görüşlerini" yayınladı. 2018 yılında, Luzhou Belediye Hükümeti, Luzhou Laojiao'nun ana ticari gelirinin 20 milyar yuan'ı aşmasını ve 30 milyar yuan'a ulaşmaya çalışılmasını gerektiren "Luzhou 100 Milyar Likör Endüstrisi için Üç Yıllık Eylem Planı'nda (2018-2020)" bu hedefi revize etti. .
Bu amaçla Luzhou Laojiao, 2019 geliştirme planında Guojiao 1573'ün satış hedefinin 10 milyar + 'ya ulaşacağını ve 1.000 yuan fiyat bandını ele geçireceğini öne sürdü.
Ek olarak, sektördeki bazı insanlar, Luzhou Laojiao'nun 2019'da "savaşan" bir gelişme önermeye istekli olmasının nedeninin, içki endüstrisindeki hızlı değişimler tarafından da tuzağa düşürüldüğünü belirtti. Likör sektörünün uyum döneminin sona ermesi ile likör şirketlerinin sıralaması yeniden şekilleniyor, bu hak kazanma dönemini kaçırırsanız, tüketicilerin zihninde sabit bir izlenim oluşturması ve önümüzdeki birkaç yılın gelişimini etkilemesi muhtemeldir.
Kızıl Yıldız Haber muhabiri Xu Yaling
Jing Lingyan'ı Düzenle
