İş sınırı mı kayboluyor? SAIC MAXUS, MAXUS markasını özelleştirme yoluyla yeniden şekillendirmek istiyor | Jingguan Auto
Size sadece değerli okumalar sağlıyoruz
2018'de Çin otomobil pazarı 28 yıldır ilk düşüşünü yaşadı, ancak SAIC Maxus, yıllık% 18 artışla yıl boyunca 84.017 araç sattı. SAIC Maxus 2019 yılında yıllık 180.000 araç satış hedefi belirlemiştir.
Yazar: Dry Qunfang
Yapım: Ekonomik Gözlemci
Çin'e girdikten sekiz yıl sonra "ticari araç" olarak konumlandırılan SAIC MAXUS, tamamen farklı marka çağrışımları ve sorumluluklarına sahip. 28 Şubat'ta "Farklı Olmak İçin Doğdu" SAIC MAXUS markasının lansman etkinliği resmen Şangay'da düzenlendi. Basın toplantısında SAIC MAXUS'a "kişiselleştirme, zeka, uluslararasılaşma ve gençlik" marka imajı verildi ve orijinal "ticari araç" etiketi sahneden çıktı.
SAIC Maxus'un resmi web sitesine göre, SAIC Maxusun ürünleri, yolcu operatörleri tarafından eşzamanlı olarak geliştirilen "SAIC MAXUS" marka MPV, SUV, RV, geniş gövdeli hafif yolcu, kamyonet ve diğer ürün portföylerini ve "SAIC Yuejin" marka hafif ve orta kamyonları içerir. Her türlü özel modifiye araçlar. Bunların arasında MAXUS, bir zamanlar Birleşik Krallık'ta üst düzey bir uluslararası ticari araç markasıydı. 2011 yılında SAIC tarafından satın alındıktan sonra, uluslararası ticari araç markası "MAXUS Chase" olarak Çin'de resmi olarak piyasaya sürüldü.İlk ürün serisi olarak geniş gövdeli hafif yolcu V80 ile iç ve dış pazarlara girmeyi planlıyor.
Ancak uzun bir süredir SAIC MAXUS, MAXUS markasını tanıtım düzeyinde nadiren vurguladı ve SAIC MAXUS'a atıfta bulunmak için doğrudan "SAIC MAXUS" u kullandı. Marka lansman konferansında bu ifadenin tamamı "SAIC MAXUS" oldu. Bu, MAXUS markasının yenilenmesinin sadece başlangıcıdır. SAIC Maxus Automobile Sales and Service Co., Ltd. genel müdürü Zheng Yimin, Economic Observer'a yaptığı açıklamada, MAXUS marka çağrışım değişikliğine ek olarak örümcek akıllı seçim platformu ve marka LOGO'nun yinelenmeye devam edeceğini, ayrıca çevrimdışı fiziksel 4S mağazalarının da müşterilerin deneyimini yaşatacağını söyledi. MAXUS'un marka anlamına.
SAIC MAXUS markasının yeni anlamının en üstünde özelleştirme yer alıyor. SAIC MAXUS'un C2B modeli 2015'te başladı. SAIC'in "Yeni Dört Modernizasyonunun" önemli bir düzeni olarak, proje SAIC'den toplam 3 milyar yuan yatırım aldı. Yaklaşık 4 yıllık bir geliştirmeden sonra, Economic Observer Network'ten bir muhabir, C2B modelinin SAIC Motor'un diğer sektörlerinde tanıtılmaya başladığını öğrendi.
2016 yılında, SAIC MAXUS orta ve büyük SUV'ların D90 ve G50 C2B modelleri lanse edildi. D90 resmi olarak 2017 yılında lanse edildi. Marka lansman konferansında Almighty Family Travel MPV G50, 8.68-15.68 fiyat aralığı ile resmi olarak lanse edildi. On bin yuan. Sektörde, C2B modelinin büyük ölçekli uygulamasının, yukarı ve aşağı endüstriyel zincirlerin verimli koordinasyonu, teslimat süreleri ve satış sonrası hizmetler gibi birçok zorlukla karşı karşıya olduğu kabul edilmektedir. Bu nedenle Kaiyi, Changan, BMW, WEY gibi otomobil firmalarının önerdiği C2B modeli, işin bazı modellerle sınırlandırılması ve ardından gelen ses seviyesinin kademeli olarak düşürülmesinin nedeni budur.
SAIC Maxus'a göre, tüm MAXUS ürünleri Spider Smart Selection platformu üzerinden özelleştirilebiliyor ve C2B siparişleri% 80'e varan bir oran oluşturuyor. SAIC Maxus Automobile Co., Ltd.'nin genel müdürü Xu Qiuhua, daha önce Economic Observer'a yaptığı açıklamada, C2B kitle özelleştirmesinin yüksek maliyet baskısının Nanjing C2B akıllı fabrikasının resmi olarak devreye alınması ve C2B'nin sürekli yinelemesiyle arttığını söylemişti. Örneğin, C2B akıllı özelleştirme modu altındaki koltukların teslim süresi, ilk üç hafta veya daha uzun süreden şu anki dört saate indirildi.
"Özelleştirme SAIC MAXUS'un en önemli kartvizitidir." Xu Qiuhua dedi. Ek olarak, SAIC MAXUS'un yepyeni anlamına "zeka, uluslararasılaşma ve gençlik" de dahil edildi. SAIC Maxus MAXUS, istihbarat açısından SAIC Alinin "Zebra" akıllı ara bağlantı sistemini tanıtacak ve belirli yol koşullarında sürücüsüz gösteri operasyonları gerçekleştirmek için SAICin mevcut kaynaklarını entegre edecek. D60, SAICin ilk yüksek hızlı sürücüsüz sürücüsü olacak. Sürüş modeli.
Uluslararasılaşma açısından, MAXUS markası doğduğu günden bu yana uluslararası bir geçmişe sahiptir, SAIC MAXUS MAXUS şu anda 46 ülke ve bölgeyi kapsamaktadır ve yurtdışı satışları yıldan yıla önemli ölçüde artmıştır. SAIC MAXUS, gençlik düzeyinde, Spider Smart Selection, MAXUS Bank of China ve RV Life Home'un üç dijital platformu aracılığıyla çevrimiçi bir ekosistem oluşturmayı planlıyor. Çok kanallı ve tam senaryo dijital hizmet deneyimi sayesinde SAIC MAXUS, genç kullanıcıların İnternet alışkanlıklarına ve alışkanlıklarına uymayı planlıyor. Tüketim alışkanlıkları.
2018'de Çin otomobil pazarı 28 yıldır ilk düşüşünü yaşadı, ancak SAIC MAXUS 2018'de 84.017 araç sattı, bir önceki yıla göre% 18 arttı ve çeşitli pazar segmentlerindeki ürünlerin ortalama satış fiyatı 100.000 yuan'ı aştı. 2019'da SAIC MAXUS Yıllık 180.000 araçlık satış hedefi belirleyin. Satış rakamları açısından SAIC Maxus iyi bir performans gösterdi, öyleyse neden MAXUS markasını yeniden şekillendirelim?
Bu bağlamda, endüstri profesyonelleri Economic Observer gazetecilerine SAIC Maxus V80, G10 ve diğer ürünlerin çok fonksiyonlu ticari araçlar ve ticari araçlar gibi küçük ölçekli pazar segmentlerinde kullanıldığını söyledi. Marka ifadesi de ticari araçlara yönelik daha önyargılı. G50 ve D60 ile Ana akım binek otomobil pazarı için ürünlerin piyasaya sürülmesi gibi, kullanıcıların iç ihtiyaçlarını karşılamak ve kullanıcı tabanı genişlemesinin temel yönüne uyum sağlamak için marka yükseltmeleri gerekmektedir.
Şu anda SAIC MAXUS markası için özelleştirilmiş siparişlerin% 90'ından fazlasının müşterilerden gelen küçük ve orta ölçekli siparişler olduğu anlaşılmaktadır. Bu, pazar düzeyinde SAIC MAXUSın ticari araç özelliklerinin neredeyse solduğunu gösteriyor. Ticari araç alanında ise büyük müşterilerden gelen siparişlerin oranı daha yüksek olacaktır. Zheng Yimin, "Ürünlerin tanıtımı, markaların yükselişi ve bayi sisteminin iyileştirilmesi yoluyla, özelleştirilmiş, akıllı, uluslararası ve daha genç marka özellikleriyle çeşitli terminal müşterilerini çekmeyi umuyoruz." Dedi.
Kullanıcı tabanı ana akım binek otomobil pazarına doğru genişlese de SAIC MAXUS, önceki yıllarda olduğu gibi "iş transferi" aşamasında olduğunu kabul etmiyor, iş ve yolcu sınırlarının bulanıklaştığını vurguluyor. SAIC MAXUS, ticari ve binek ürünlerine çok farklı muamele etmez.Yerel ticari araç firmaları binek araçların dönüşümünde genellikle bağımsız marka ve kanallar çalıştırırken, SAIC MAXUS çeşitlendirilmiş ürünlerinde her zaman aynı marka LOGO ve aynı mağazayı kullanmakta ısrar etmiştir. Satışlar, MAXUS marka konferansında SAIC Maxus yöneticileri, ilgili herhangi bir değişiklikten bahsetmedi.
Sektör, C2B kişiselleştirilmiş özelleştirme modelinin açılmasının "iş sınırlarını ortadan kaldırma" stratejisi için itici bir faktör olduğuna inanıyor. SAIC MAXUS, C2B modeli aracılığıyla temel rekabet gücünü kullanıcı ihtiyaçları etrafında yakın bir şekilde inşa eder ve akıllı bir seyahat hizmeti sağlayıcısına dönüşür. SAIC Motor Başkan Yardımcısı Lan Lan, "Ürünlerimiz mal taşımacılığı, mal taşımacılığı, insan seyahatleri ve insanların eğlence yaşamına uygun olmalıdır. Geleceğe bakıldığında, kullanıcı ihtiyaçlarına bağlı olarak iş ve yolcu taşımacılığının sınırları yakında kırılacaktır." Qing Song bir keresinde Ekonomik Gözlem Ağı'ndan bir muhabire söyledi.
Yepyeni MAXUS marka konseptinin hedef tüketici gruplarının kalbine nasıl yerleştirileceği ve bayilerin temel pazar segmentasyonundaki değişiklikler altında terminal satış yeteneklerini iyileştirmesine nasıl yardımcı olunacağı SAIC MAXUS'un karşılaştığı iki büyük zorluktur. SAIC Maxus, yıllık pazarlama toplantısında 2019 yılında C-end ile karşılaşacağını belirtti.SAIC Maxus, kullanıcılara tüm çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarda ve tüm senaryolarda ICBC, RV Home ve Spider Zhilian'ın dört dijital platformu aracılığıyla tutarlı bir dijital hizmet deneyimi sunacak. , Hayran potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek ve çevrimiçi kullanıcı varlık gerçekleştirmenin gerçekleştirilmesini gerçekleştirmek için; B tarafı için SAIC Maxus, OEM'in dijital yeteneklerini büyük bildirim platformu aracılığıyla bayilere çevrimiçi olarak aktaracak, trafiğin gerçekleştirilmesini hızlandıracak ve şiddetli rekabette Model, distribütörler için yeni iş büyüme noktaları getiriyor.
Gizlice gözlemle
Sessiz dikkat
Eşlik etmek en uzun itiraftır
Size günlük en değerli otomatik finans raporlarını aktar
QR kodunu tanımlayın
Jingguan Auto'yu takip edin
