200 milyonluk küresel gönderi ile Afrika'ya hakim olan Çinli cep telefonu şirketi, Çin'deki insanların% 99'u bilmiyor bile
Sevkiyat hacmi inanılmaz. Afrika'ya hakim olan bu şirketin çalışanlarının% 99'u bilmiyor bile ...
World Chinese Weekly köşe yazarı: Cowboy Monkey
Yerli cep telefonlarından bahsetmişken hangi markaları düşünüyorsunuz? Avrupa pazarını alt üst eden Huawei mi ZTE mi yoksa yurtdışı pazarlara girme konusunda iddialı olan Xiaomi ve VIVO mu ...?
Bu cep telefonlarına kıyasla, geçen yıl 100 milyon adetten fazla ihracat yapan yerli bir cep telefonu markası da var, ihracat hacmi "patron" Huawei'yi aşmakla kalmadı, aynı zamanda dünya-Afrika'daki en büyük ikinci cep telefonu pazarı oldu. İki "uluslararası dev" Samsung ve Apple geri çekildi ve pazar payında 1 numara oldu.
-
Ağustos 2017'de Afrika pazarında en çok satan modellerin sıralaması
Shanzhai cep telefonlarının "Whampoa Askeri Akademisi" nden (Shenzhen Huaqiangbei) çıkan bu cep telefonu markasının Afrika'da kral olması sadece 10 yıl sürdü. Afrika'daki birçok ülkede cep telefonu kullanan her 10 kişiden 4'ü cep telefonu kullanıyor.
Çin markası Transsion'dur.
Kara At
İstatistiklere göre, Transsionun cep telefonu satışları dünya çapında dördüncü sırada, yalnızca Samsung, Apple ve Huaweiden sonra ikinci sırada yer alıyor. Ancak bu markayı duymadıysanız endişelenmeyin çünkü bu marka cep telefonları Çin'de satılamaz.
Ancak Afrika'da, özellikle Sahra Çölü'nün güneyindeki birçok ülkede, TRANSSIONun tecno, itel ve Infinix ürünleri yerel pazar payının% 40'ını oluşturuyor. Geçen yıl, Samsung'u geride bırakarak Afrika'daki en büyük cep telefonu markası haline geldi.
Brezilya'da yapılan 2014 Dünya Kupası sırasında, Tecno logosu yayın ekranında göründüğünde, birçok Çinli ve hatta cep telefonu endüstrisindeki birçok kişi, Tecno'nun otantik bir Çinli cep telefonu markası olduğunu bilmiyordu.
Çinlilerin net olmadığını söyleme, Transsion cep telefonu kullanıcıları bile, bazı insanlar bunun gerçekten Çin'de yapıldığını bilmiyor. TRANSSION'un bir yöneticisi bir iş gezisi için Kamerun'a gitti ve yerel bir adamla sohbet ediyordu. Afrikalı kardeş gururla TRANSSION cep telefonunun işlevlerini gösterdi. Ayrıca onu tanıttı, bu da kabaca "bu telefon" anlamına geliyor. Güçlü işlevleri, kalitesi ve ucuz fiyatları ile Alman markaları iyidir! Bu, Transsion yöneticisini hem mutlu etti hem de utandırdı.
fırsat
"Talihsizliğe bel bağladık" diye eski bir Çin atasözü vardır. Transsion cep telefonları Afrika pazarını kasıp kavurmadan önce, "Made in China" cep telefonları da Afrika'da çok "ünlüydü" (ünlü).
O zamanlar Afrika pazarında Çin'de üretilen cep telefonları "taklit marka" ve "kısa ömürlü" ile eşanlamlıydı. Ucuz ve düşük kaliteli cep telefonlarının bir zamanlar bazıları tarafından Çin ve Afrika ülkeleri arasındaki dostane ilişkileri etkilediğine inanılıyordu.
2012'de yüzlerce Kenyalı cep telefonu satıcısı protesto yürüyüşü yaparak Çinli cep telefonu satıcılarını hedef aldı. Bu gösterinin doğrudan sonucu, yerel mobil operatörlerin cep telefonu sinyallerini ayarlamak ve sahte ve düşük kaliteli cep telefonları satan Çinli cep telefonu satıcılarına baskı yapmak için hükümetle işbirliği yapmasıdır.
-
TRANSSIONun cep telefonları da Çinin sahte sahtekarlıklarının yaygınlaştığı dönemde soğuk karşılandı.
Ancak Transsion, diğer Çinli cep telefonu üreticileri gibi "hızlı para" kazanmak istemedikleri için öne çıkıyor. Bu şirket 2006 yılında kurulduktan sonra, kısa bir OEM döneminin ardından 2008 yılında tüm enerjilerini Afrika'ya yatırdılar, kendi markalarını yarattılar ve adım adım cep telefonlarının "Afrika Kralı" olmaya çalıştılar.
Strateji
Shenzhen, Huaqiangbei'de düşük kaliteli ve düşük fiyatlarla hızlı para kazanmak için yerli taklit yöntemini kullanarak denizaşırı pazarlara açılan bir grup sahte makine üreticisinin aksine, Transsion en başından itibaren resmi yolu izleyerek malları bir marka olarak yaydı.
TRANSSION Afrika'ya ayak basmaya başladı ve yoksul ve geri yerlerden başlayarak "kırsal kesimden çevre şehirler" stratejisini geliştirdi. Nedeni basit, bu yerlerde o zamanlar cep telefonu devleri Samsung ve Nokia onlara bakmıyordu.
Ama fakir yerlerde bile pazarlar var. 2005 yılında Huaqiangbei'de bir cep telefonu üreticisi tarafından "çift kartlı ikili bekleme" cep telefonu icat edildiğinde, o sırada 2 cep telefonu alamayan Çinlilerin rahatlığı içindi. Beklenmedik bir şekilde, bu yenilik birkaç yıl sonra TRANSSIONun cep telefonunun Afrika pazarına kapı açan anahtar oldu.
Afrika'ya ilk geldiğimde, Transsion yalnızca çift SIM kartlı cep telefonları üretti ve hatta 4 SIM kartlı cep telefonları gibi "canavarlar" üretti. Çünkü Afrika'daki pek çok ülkede, çoğu insanın birkaç SIM kartı var, ancak o zamanlar Çinli tüketiciler gibi, birden fazla cep telefonu satın alma imkânları yoktu. Çift SIM telefon, tüketiciler için daha uygun maliyetli olan iki telefona eşdeğerdir.
-
Veri kaynağı: Sunburst Big Data
Transsion, irili ufaklı Afrika köylerine kendi kanallarından sızmıştır. 2010 yılında sadece 6,5 milyon adet cep telefonu sevkiyatı olan TRANSSION, 2013 yılında 37 milyon adede ulaştı. 2016 yılında 80 milyon adet ihracat gerçekleştirdi. Yurt içi cep telefonu satışlarında şampiyon oldu. 2017 yılında ihracatı 100 milyon adedi aştı.
Transsion cep telefonları pazar ölçeğini bu kadar düşük anahtarlı bir şekilde genişletiyor ve sessizlikte bir servet kazanıyor.
-
Transsionun yıllık toplantı sitesi
Yenilikçilik
Ancak, Transsion'un sadece yerli "yazlık teknoloji" transferine bu kadar basit bir şekilde güvenerek Afrika'nın kralı olabileceğini düşünmeyin. "Ya ilk olun ya da tek olun ya da ilk olun", bu, Transsion pazarlamacılarının sık sık bahsettiği bir sözdür.
Afrika'daki siyah kardeşlerin nasıl bir işlevi sevdikleri, TRANSSION cep telefonu onlara titiz bir "özel kişiselleştirme" sağlıyor.
-
TRANSSION, 2016 yılında bir basın toplantısı düzenledi. BigT, Adex, Jaywon vb. Dahil olmak üzere en iyi 18 Nijeryalı yıldız yardımcı olmak için etkinliğe katıldı. Twitter platformu tüm süreç boyunca haberleri yayınladı. Konu günün trendinde ilk sırada yer aldı ve Nairaland haber canlı yayını Yayınlandıktan sonra ana sayfada üst sıralara çıkacak
Örneğin, yerel tüketiciler coşkulu ve sınırsızdır ve bir müzik parçası duyduklarında şarkı söylemeye ve dans etmeye başlarlar? Uzun açılış müziği, yüksek sesli zil sesleri, al!
Güç kaynağı yok mu? "Roket şarj" teknolojisi, yarım saat şarj, 7 saat, büyük pil kapasitesi ise yarım ay gibi uzun bir bekleme süresi için kullanılabilir.
Görüntülü sohbet gibi, ancak ten rengi çok koyu, kamera siyah bir bulut mu çekiyor? Cep telefonunun ön kamerasının özel bir aydınlatma ampulü var değil mi?
-
Soldaki resim, Transsion cep telefonunun fotoğraf efektidir ve sağdaki resim sıradan bir cep telefonudur.
Özçekim yapmayı seviyorum, ancak fotoğraf çekmek için güçlü bir iPhone kullandığım zaman bile yüzüm hala siyah mı? Sorun değil, 2008'de Transsion Mobile özellikle siyah ten için bir cep telefonu güzellik kamerası modu geliştirdi ve Afrikalı tüketicilerin güzel çikolata tenleri almasına yardımcı olmak için gözlerin ve dişlerin odağına dayalı bir güzellik modu icat etti.
Ayrıca batarya arka kapağı olarak vücut zırhı malzemesi-Kevlar'dan üretilen cep telefonları, sıcak havalarda terleme için özel olarak tasarlanmış kaymaz tasarım ... Anahtar, ucuz olması. Tüketicileri şımartıyor, ancak tutkulu ve otoportre Afrikalıların Transsion cep telefonlarını sevmesine izin verin.
Afrika'daki yerel halkın yaşam alışkanlıkları ve özellikleriyle birlikte geliştirilen bu cep telefonlarının işlevleri tek kelimeyle "topraklanma" olarak tanımlanabilir. Transsionun ayrıntılara gösterdiği yoğun ilgiden kaynaklanıyor, Afrikada Apple ve Samsung gibi büyük isimlerle sadece "uluslararası standartlar" yaptıkları yarışmada, Transsion insanlara yakın olma işlevleriyle tanındı.
-
TRANSSION'un Gine pazarındaki cep telefonu etkinliği
genişleme
TRANSSION, rakiplerin taklit edemeyeceği veya geçemeyeceği marka pazarlama stratejilerini tanımlamak için genellikle "Mafia Offer" kullanır. Hatta Afrika boyama duvarlarında benzersiz bir pazarlama yöntemi açtılar.
-
Boyalı duvar reklamı
Nairobi'deki havaalanı yolundan Kampala'nın kenar mahallelerine kadar, bir duvar olduğu sürece, TECNO'nun duvara boyanmış reklamı vazgeçilmezdir. TECNO'nun duvar resmi hareketi nedeniyle, boya üretimini Afrika'da sıcak bir endüstri haline getirmeye teşvik etti.
İletişim sektöründen bir gazeteci bir keresinde Doğu Afrika'da büyük bir emtia pazarı olan Kariakoo'da gördüklerini şöyle anlatmıştı: "Asla unutmayacağım ezici, yoğun Tecno'yu gördüm. Tüm dünya. Tecno ... "
Muhabirin duyguları yerine getirildi. Bugün Transsionun adı Sahra altı Afrikanın dışına fırladı.
-
Vietnam'da Transsion cep telefonu lansman etkinliği
2015'te Endonezya pazarına girdikten bir yıldan kısa bir süre sonra, TRANSSION 2016'nın En İyi Gelişen Marka Ödülü'nü kazandı; Nisan 2016'da TRANSSIONun 5 cep telefonu Hindistan'da satıldı ve Hindistan'da bir fabrika kuracağını duyurdu; Mayıs başında, Transsion Mobile bir kez daha Mısır'da amiral gemisi müzik telefonu Boom J8'i piyasaya sürdü; Eylül ayında, Transsionun yıllık amiral gemisi telefonu Phantom 6/6 Plus Dubaideki Burj Khalifada tanıtıldı ve küresel pazara girişini resmi olarak duyurdu.
TRANSSION'un cep telefonu Temmuz 2017'de Bangladeş pazarına resmi olarak girdi; Eylül ayında resmen Nepal pazarına girdi; Ekim ayında TRANSSION, Orta Doğu ve Afrika'da yeni bir amiral gemisi telefonu çıkardı. Basın toplantısı Dubai'deki Jumeirah Beach Hotel'de yapıldı; 1114'ünde yeni amiral gemisi makine Dubai'de piyasaya sürüldü ...
Transsion, 2016'da Manchester City Futbol Kulübü ile bir anlaşma yaptığını duyurdu.Manchester City'nin Fildişi Sahili yıldızı Yaya Toure Afrika'da çok yüksek bir profile sahipken, Manchester City'nin hakim hissedarı Arap kraliyet geçmişine sahip. Bu işbirliği, Transsionun Afrika ve Arap bölgesinde görünürlüğünü daha da artırdı.
Görünüşe göre Transsion Mobile, "kırsal alanlardan çevre şehirler" için daha büyük ölçekli bir küresel strateji başlattı.
Kazan-kazan
TRANSSIONun resmi web sitesi, şirketin birlikte oluşturmak ve paylaşmak için "Birlikte, Yapabiliriz" temel değerlerini açıkça belirtiyor. Bu, Transsionun kalkınma düşüncesi ile taklitçi girişimler arasındaki farkı temelden ayırt edebilecek gibi görünüyor.
"Taklitçi işletmelerin işletmecileri sadece iş adamıdır, girişimci değildir" diye bir söz vardır. Uzun bir sömürgeleştirme geçmişine sahip olan ve alt düzey piyasada hala "ayrımcılık" olarak görülen Afrikalı yerliler, yabancı şirketlerin sosyal sorumluluklarına karşı çok duyarlılar. Sıkça sordukları soru, "Bizi getirmeye geldiniz. Ne geliyor? "
Çinli şirketler, Çin'e girdiklerinde yabancı sermayeli şirketlerin durumunu anlıyorlar ve çok sayıda yerel çalışan kullanmanın öneminin daha fazla farkındalar. Transsionun yerel çalışanları mümkün olduğunca entegre etme yaklaşımı, bazı ünlü imalatçılarda orijinal olarak çalışan yerel çalışanları da Transsion'a katılmaya çekti. Şirket "kendi içindedir".
-
Transsion ile işbirliği yapan yerel reklamverenler, ofis alanı olmamasından ulusal çapta ilk on reklam şirketinden biri haline geldi.
Transsion ayrıca Afrika'da satış sonrası hizmet ağı kuran ilk yabancı cep telefonu şirketidir. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Afrika'da 86 birinci sınıf satış sonrası servis merkezi ve 1000'den fazla satış sonrası bakım toplama noktası kurmak için yüz milyonlarca RMB harcadı ve şu anda Afrika'daki en büyük müşteri hizmetleri ağıdır.
Bugün Afrika'da 200 milyondan fazla cep telefonu satıldı ve TRANSSION küresel olarak genişlemeye başladı ve bilmeden Afrika'daki en büyük mobil internet girişini yakaladı. Bunun anahtarı, başkalarının Afrika'da bunu yapmamış olmasıdır.
Veri kaynağı: Sunburst Big Data
O eski "ağabeyler" in iç çekip iç çekmeleri gerekip gerekmediğini bilmiyorum, "Yeterince iyi yapmıyoruz değil, Çinlilerin çok" kurnaz olması "mı, yoksa kibirli figürü nasıl bırakıp gerçekten saygı ve eşitliği nasıl kullanacağımızı mı düşünmeli? Tüketicilere karşı tutum?
Referans malzemeleri:
"Cep Telefonu İhracatçılarının Kralı" nın Ardındaki Efsane: Transsion cep telefonları Afrika'nın her yerinde satılıyor "Nanfang Daily
Transsion Holdings resmi web sitesi
Transsion'un Sırrı "Caixin Weekly" 2015, Sayı 18
