ZTE ve Huawei birbiri ardına Japonya'ya gittiler Yerli cep telefonları için kazanma şansı nedir?
Tam ekran cep telefonlarının yükselişi, tüketicilerin giderek homojen hale gelen ürünlerden biraz yorulduğu anlamına geliyor. Ancak, çok konuşmayan ZTE, yakın zamanda, Brooklyn, New York'ta düzenlenen yeni bir ürün lansmanı etkinliğinde menteşeli çift ekranlı katlanabilir bir cep telefonu olan Axon M'yi piyasaya sürdü. Beklenmedik bir şekilde, bu ürünün tasarım konsepti sektörde hızla fermente edildi ve Huawei ve Samsung'un da aynı şeyi yapmasına neden oldu.
Axon M'nin alışılmadık şekli de özel bir anlama sahiptir: bu aslında Japon mobil operatör NTT Docomo ile ortak bir vizyonun sonucudur. ZTE'de cep telefonu pazarlamasından sorumlu başkan yardımcısı Jeff Yee: "Ekranı katlama fikri aslen Japonya'dan geldi. Farklı ürünler yaratmak için, NTT Docomo ile iki yıl önce işbirliğini görüşmeye başladık."
Axon M'nin Japon pazarına girişi zaten kesin. Aslında, 2015 gibi erken bir tarihte ZTE, Tokyo'da ağırlıklı olarak iletişim teknolojisi araştırmalarına odaklanan bir araştırma ve geliştirme merkezi kurdu. Öte yandan, Huawei'nin Japonya'ya ziyaretlerinin sıklığı giderek artıyor.Nikkei, yakın zamanda "Japonya'daki büyük fabrikalarını" ve "aylık 400.000 maaşla çalışan istihdam ettiğini" ortaya çıkardı. Ek olarak, Huawei daha önce "P" adlı bir Japon ürün planını açıklamıştı ve spesifik içerik henüz bilinmiyor.
Japon cep telefonu pazarı, sektörde her zaman bir "ada" olarak görülmüştür. Nispeten özel cep telefonu kullanım ortamı, eşsiz bir kültürel fenomen bile oluşturmuştur.Yerel operatörler bu topraklarda neredeyse mutlak konuşma hakkına sahiptir. Bununla birlikte, Japon akıllı telefon politikalarının gevşemesi ve halkın tanınırlığının artmasıyla, Japon pazarı da son yıllarda yerli markaların yurtdışında rekabet etmesi için önemli bir hedef haline geldi.
Kullanıcı artışı ve durgun yerel markalar, Japon pazarının belirli bir potansiyele sahip olduğu anlamına geliyor
Pew Araştırma Merkezi daha önce, Japonya'da akıllı telefonların penetrasyon oranının yalnızca% 39 olduğunu gösteren bir 2015 küresel akıllı telefon penetrasyon oranı anket raporu yayınladı. İlginç olan, yenilmez Samsung'un o yıl Japonya'da bir duvara çarpması ve toplam pay sadece% 3,4 idi. O zamanlar, Koreli akıllı telefonların penetrasyon oranı% 85'e kadar yüksekti.
Ancak, yalnızca iki yıl sonra, analiz ajansı Marketing Research Camp'ten alınan veriler, Japonya'daki akıllı telefonların penetrasyon oranının iki katına çıkarak bu yıl Mayıs ayında% 79,5'e ulaştığını gösterdi. Aslında, 2015 yılında, Japonya'nın özellikli telefon kullanıcıları yaklaşık% 50'lik bir paya sahipti. Artış için aslında bir temel olarak kabul edilebileceklerini bulmak zor değil.
Ancak Japon yerel markaları son iki yılda pazarın gelişimini destekleyemedi. IDC anket raporuna göre 2017 yılının ilk çeyreğinde Kyocera, Sharp, Sony, Fujitsu ve diğer markaların pazar payları sırasıyla% 11,8,% 10,8,% 8,2 ve% 5,7 olurken, yabancı marka Apple% 50'den fazlasını oluşturdu. .
Cep telefonunun kendi kalitesi dışında, daha çok Sony'nin yanlış satış stratejisi belirlediği ağabeyine benziyor.Xperia'nın Japonya'daki sözleşme fiyatı iPhone'un neredeyse iki katı. Örnek olarak Xperia Z5 ve iPhone 6s'i ele alalım. Fiyat sırasıyla 50.000 yen ve 26.000 yen. Hatta Sharp üretimi bir süre durdurdu ve Foxconn'un geçen yıl satın almasının ardından yavaş yavaş iyileşmeye başladı. Fujitsu, cep telefonu işini bu yılın Ağustos ayında satmaya çalıştı ve sadece cep telefonu markasını korumak için azınlık hissesini elinde tutmayı planladı. Buna ek olarak, Panasonic'in Sanyo'yu satın alması, bir grubu sıcak tutmakla eşdeğerdir ve pazar payları şimdiden% 5'in altındadır.
Buna karşılık, Apple'ın Japon pazarındaki ilk payı yalnızca tek haneydi. Ancak 2009 yılında SoftBank ile paylaşım maddesinin imzalanmasından bu yana bazı değişiklikler oldu. Geçen yıl Nisan ayında yapılan tam bir fiyat ayarlaması tüketici coşkusunu ateşledi. 2016 sonunda markanın pazar payı bir kez% 60'ın üzerine çıktı. Bu, Japonyanın "izole ada" döneminin sona erdiği ve yabancı markaların da etkili pazar stratejileriyle belirli bir yaşam alanı elde edebileceği anlamına gelir. Japon pazarı genel olarak hala çok potansiyeldir.
Orijinal iş düşüncesini değiştirmek ve Japon operatörlerle işbirliği yapmak son derece önemlidir.
Akıllı telefonların yaygınlaşmasından önce Japon özellikli telefonların neredeyse tamamı operatörler tarafından özelleştiriliyordu. Bu ürünler çok hızlı yineleniyor olsa da NTT Docomo, KDDI AU, SOFTBANK (Softbank) gibi mobil operatörler içeriği şekillendirmede mutlak söz hakkına sahip olduklarından, büyük uygulamalar ana bilgisayar platformu için özel şartlar imzalamak gibidir ve durumu yargılamaları gerekir. Sıraya girmek için.
Basit bir örnek vermek gerekirse, Japon marketlerinin, otomatlarının ve istasyonlarının çoğunun mobil ödeme işlevlerine erişimi vardır. Bu hizmet esas olarak Sony ve NTT Docomo tarafından geliştirilen FeliCa yongası aracılığıyla tamamlanır ve yalnızca bu çipe sahip cep telefonları ödemeyi tamamlamak için yakınlık algılama teknolojisini kullanabilir. NTT Docomo ve KDDI AU, oyuncak üreticileriyle birlikte cep telefonlarıyla birlikte oyuncak bebek ayıları üretme cesaretini bile gösterdiler.Kullanıcılar oyuncağın sol ve sağ elleriyle ebeveynlerine mesaj gönderebilir ve ayaklarıyla görüşme yapabilirler.
Bu durum akıllı telefonlar için de geçerli.Japon pazarında kilitsiz telefon sayısı (yani herhangi bir operatöre bağlı olmayan ve tüm SIM kartları kullanabilen) son derece sınırlı ve insanların büyük çoğunluğu hala operatörler tarafından özelleştirilmiş kilitli versiyonlar. İlginç bir olgu, Huawei'nin 2015 yılında Japonya'nın kilitsiz cep telefonu pazarının en büyük payını kazanmasıdır (yaklaşık% 33,7'ye tekabül ediyor) Genel satış hacmi aslında çok fazla değil, ancak bazı yerel medyalar dikkat çekmek istiyor. Ayrıca her zaman "Huawei Japonya'yı İşgal Et" sloganı.
Axon M Japonya'ya girmeden önce ZTE, suyu test etmek için çoğunlukla BLADE V7 Lite ve BLADE E01 gibi binlerce yuan makinesi kullanıyordu ve operatörlerle işbirlikleri de nispeten niş alanlarda yoğunlaşmıştı. Örneğin NTT Docomo ile ortak başlatılan çocuk cep telefonu hizmeti sadece para gerektirmekle kalmıyor, aynı zamanda bazı telefon ücreti indirimleri de var.Örneğin KDDI vb. İle başlatılan 4G çağrı çocuk saati piyasayı tam olarak açmadı.
Politika Fırsatları ve Ürün Yerelleştirme: Japon Pazarı için Mücadelenin İki Anahtarı
2014 yılında, Japonya İçişleri ve İletişim Bakanlığı, Mayıs 2015'te büyük cep telefonu operatörlerinin "yeni modeller için SIM kart kısıtlamalarını kaldırmasını" gerektiren bir belge yayınladı. NTT Docomo ve SoftBank, o zamanki yeni düzenlemelere belirsiz bir şekilde yanıt vermiş ve "özel yanıtın daha fazla tartışılacağını" söylese de, bu politika Japon kilitsiz cep telefonu pazarını açtı.
Pazar araştırma ajansı MM General Research tarafından yayınlanan verilere göre Japonya'da 2013 yılında 110.000 adet kilitsiz cep telefonu sevkiyatı, toplam akıllı telefon gönderilerinin sadece% 0,4'ünü oluştururken, 2014 yılında bu sayı 3,1'e yükseldi. 2015 yılında bu oran% 5'e ulaşırken, yıllık sevkiyat hacmi bir önceki yıla göre% 60 artarak 2 milyon adede ulaştı.
Japon pazarında gizlenen Çinli markaların daha önce bu fırsatı yakaladığını görmek zor değil.Huawei ve Asus, kilitsiz pazar payının en üst sıralarında yer aldı ve genellikle% 20'den fazlasını oluşturdu. Japon yerel markaları henüz bu alana dikkat etmezken, Covia zaman zaman tanıdık bir yüz gösteriyor. Politikanın daha da gevşetilmesiyle birlikte, kilitsiz pazarın gelecekteki geliri hala dört gözle beklemeye değer.
Elbette bu, operatörlerle işbirliğinin rafa kaldırılabileceği anlamına gelmez. Bir zamanlar ürün tasarımında inatçı olan Apple, Japon yerelleştirmesinde de iyileştirmeler yapmaya başladı. Apple Pay daha önce veri yolu sistemi desteğine katılmış ve yukarıda belirtilen yakınlık algılama teknolojisini kullanıyor. Yani sadece Japonya'dan satın alınan iPhone'lar ve Apple saatler Sony tarafından geliştirilen Felica çip ve diğer bölgelerde Type A / B NFC ile donatılacak.
Aslında, ZTE ve Huawei'nin Japonya'ya gitmesi için altyapı tamamlandı, Ar-Ge merkezinin tamamlanması, kilitsiz ve kilitlenebilir cep telefonu pazarının araştırılması da dahil olmak üzere, yerelleştirme iyileştirmesi giderek daha fazla ilgi gördü. Axon Tianji 7, ZTE ile Japon ses üreticisi AKM arasındaki işbirliğinin ürünüdür ve MONO, kendilerinin ve NTT Docomo'nun derinlemesine özelleştirdiği su geçirmez bir akıllı telefon. 2015 yılında Huawei'nin Japonya'daki satışları 1 milyarı aştı ve ürünlerindeki ekranları Japonların aşina olduğu JDI (Japan Display Inc) panelleriyle değiştirmeyi de düşünüyorlar.
Buna ek olarak, Japonya'nın cep telefonu ürünlerindeki tarifeleri görece düşük olduğundan ve yetkili, donanım göstergeleri için çok fazla gereksinim getirmediğinden, tüketicileri çekmek için düşük fiyatlı stratejiler kullanmak da iyi bir seçimdir. Düşük maliyetli pazarlamada iyi olan yerli markaların Japonya'ya gitme şansı var.
Yazar: Küçük mütevazı, İnternet gözlemcileri, metin / kutu, mikroblog @ Little Mo Qian, mikro-kanal iletişim net1996.
