Topluluk grubu satın alma, insansız raflardan daha popüler. Dört aylık finansman 4.5 milyar ve yüzlerce şirket pazara girdi ve bazıları kapandı
yazı / © Tan Wenqi Yuan Jingying
Düzenle / © Chen Fang
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
2018'de perakende satış mağazaları birbiri ardına geldi, insansız raflar bir anda durdu, marketlerin başı dertte ve topluluk grubu satın alma işlemleri yeniden havaya uçtu. AI Finance and Economics'ten gelen eksik istatistiklere göre, Ağustos ayından bu yana, en az 15 topluluk grubu satın alımı, insansız raflardan daha çok sermaye tarafından aranan 4.5 milyar yuan'dan daha az olmayan bir finansmanı tamamladı.
Bu oyuncuların birçoğu uzun yıllardır perakende sektöründeydi.Geleneksel e-ticaret temettülerinin tükenmesiyle karşı karşıya kaldıklarında, gözlerini 1 milyardan fazla kullanıcısı olan ve tüketime ulaşmak isteyen WeChat sosyal imparatorluğuna diktiler. Pazarı büyük bir potansiyel ile batırmak ve yeni bir e-ticaret yoluna girmek. Özellikle, Pinduoduo'nun ateşli ısısı bir ateş ekledi.
Ancak topluluk grubu satın almanın derinlemesine anlaşılmasından sonra, taban tabana zıt iki ses duyulacaktır.
Bir ses, topluluk grubu satın almanın, topluluk e-ticaretinin girişini düşük maliyetli taze gıda ile açtığını, tanıdıkların bölünmesine dayanan yeni bir iş modeli olduğunu ve e-ticaretin yeni bir kutbu olma eğiliminde olduğunu söyledi; başka bir ses onaylamıyor, sorun Çok fazla, lidere aşırı güven, uzun tedarik zinciri yolu, zaman alıcı ve maliyet yoğun, başka bir sermaye balonu.
Farklı görüşler ve farklı beklentiler İlki, önümüzdeki Mart ayında topluluk grubu satın alma finansmanı ve birleşme ve satın almaların patlak vereceğini öngörürken, ikincisi, bir grup topluluk grubu satın alımının Bahar Şenliği'nden sonra iflas edeceğine ve bin grubun hatalarını tekrarlayacağına inanıyor.
"Koala'nın seçilen işlem hacmi günde 100 milyon olacak ve mini programın arka ucunda birinci sırada olacak. Ma Huateng'in o zaman bana soracağını söyleyebilir misiniz? Bizi WeChat Jiugongge'a ekleyecek mi?" Koala Seçilmiş kurucu Tang Guangliang'ın sesi gittikçe yükseldi, sol eli çalışanların omuzlarına yerleştirildi ve ikisi de güldü. Şarap kadehini kaldırın ve içindeki likörü içelim.
Tang Guangliang, Hunan, Chenzhou'nun yerlisidir.İş hayatına market işiyle başlamıştır.On yıldır Changsha'da bulunmaktadır ve kendi adı altında 11 holding şirketi vardır, ancak finansman ilerlemesi 2015'in ilk yarısında sabitlenmiştir. Bu yılın başında, sermayenin daha umut verici olduğu bir işi keşfetti - topluluk grubu, WeChat gruplarında mal satıyor.
Tang Guangliang
Sadece yapın, Koala Selection doğdu ve finansman hızı çok hızlı.Eylül ayında, internete girdikten sadece üç ay sonra 20 milyon melek tur finansmanını tamamladı. Baş yatırımcı Galaxy Ventures'dı; Ekim başında 30 milyon daha tamamladı. -Tang Guangliang, A tur finansmanında baş yatırımcı ile sermayenin tatlılığını bir kez daha tattı.
Rüzgârda ayakta duran Tang Guangliang, başarıya hiç bu kadar yakın hissetmemişti. Sık sık bahsettiği kelime A-hisse listesi ve Zhongguancun'a giriyor. Weibo'daki çalışmalarının harika anlarını yayınladı ve şaka yollu bir gün Jack Ma gibi olacağını, halka açıldığında işinin başından itibaren video verilerini oynatacağını söyledi.
Koala seçimi yalnız değil. Son iki yıldır Global Catcher'ın gelişimini takip eden Li Xiao, gözünü bu yılın Nisan ayında topluluk grubu satın almaya yöneltti. Bunun oldukça verimli bir iş modeli olduğunu düşünüyor. Kullanıcı grubu, Global Catcher'ın orijinal kullanıcı grubu ile aynı. Hepsi tanıdık işletmeler. Bu nedenle, dahili araştırma ve gösteriden sonra, hava çıkışı tamamen açılmadan önce topluluk müziği çıkarıldı. Sektörün en büyük finansmanı Kasım ayında, 108 milyon ABD doları tutarında Jiyuan Capital, Xiangfeng Investment ve SIG Hainer Asia liderliğinde tamamlandı.
Bu ikisine ek olarak, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'nın tamamlanmamış istatistiklerine göre, Ağustos ayından bu yana en az 15 topluluk grubu satın alımı, You Me You, Xingsheng Optoelectronics, Neighbor One, One Daily, vb. Gibi finansmanı tamamladı. Toplam finansman miktarı en az 45'tir. 100 milyon yuan, insansız raflardan elde edilen 2.8 milyar yuan'dan fazla.
Resim / Veri Kaynağı: Çin Elektronik Ticaret Araştırma Merkezi
Bu topluluk grubu satın almanın iki belirgin özelliği vardır: bunların çoğu 2018'de kuruldu ve Changsha, Wuhan ve Suzhou gibi ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde filizlendi. Bunların arasında siz, ben, Çin'deki ilk topluluk grubu satın alımı olarak biliniyorsunuz ve onun doğum yeri Changsha'da. Yatırımcı gruplarının dalgaları araştırmak için Changsha'ya geldi .. Topluluk grubu neden burada sıcak satın alıyor?
Şirketi Hangzhou'da bulunan Li Xiao bile topluluk eğlencesi yaparken Changsha'da ilk durağını yaptı. AI Finance and Economics'e Changsha'yı seçtiğini çünkü Changsha'daki savaş satın alan topluluk grubunun şiddetli olduğunu ve çok sayıda rakip olduğunu söyledi. İş modellerinin yerleşip yerleşmediğini doğrulamak istiyor. Changsha'da bir dayanak oluşturabilirlerse, topluluğun rekabet avantajı olduğunu gösterir. Şu anda, Changsha'da 858 topluluk müziği başkanı var, bunların% 46'sı mükemmel kafalar ve aylık ortalama 5.500 yuan gelirle.
Changsha halkı tarafından verilen etiket "oynamak ve yemek yemek" dir. Sabahın erken saatlerinde, Changsha'daki Jiefang Yolu'nda boyalı gümüş saçlı havalı bir kız ve kokulu modaya uygun bir adam gülüyor ve şakalaşıyor.Gece hayatı Pekin ve Chengdu ile karşılaştırılabilir. Changsha'da kişi başına harcanabilir gelir Pekin'in% 70'inden fazla ve konut fiyatı Pekin'in yalnızca% 10'undan fazla Bu nedenle, tüketim potansiyeli çok büyük, ancak bir kesinti yok.
Topluluk grubu satın alma bu kesintiyi açtı. Qingtong Capital'in yatırım direktörü Tang Shuokun, Changsha'dan. Geçen yılın başında, memleketinde topluluk grubu satın alan insanları gördü, ancak bunun bir yol haline geleceğini fark etmedi. AI Finance and Economics'e, Changsha'nın topluluk grubu satın almanın doğum yeri olduğunu söylemek yerine, topluluk grubu satın almanın Changsha'nın temsil ettiği ikinci ve üçüncü kademe şehirlerin tüketici ihtiyaçlarını karşıladığını söylemenin daha iyi olduğunu söyledi.
Changsha'nın yansıttığı şey, Çin'in tüketici pazarı sınıflandırmasının statükosudur. Birinci kademe şehirlerdeki beyaz yakalı çalışanlar, e-ticaret platformlarındaki tercihlerine göre ürünleri seçtiklerinde, ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki tüketiciler, tanıdıklarından gelen tavsiyelere daha çok güveniyor. WeChat aralarındaki bağlantıdır.Bir topluluktaki bir tanıdık grupta ucuz meyve ve sebzeleri tavsiye ettiğinde, onların cezbedilmemesi zordur.
Sen, ben ve başın Yuanyuan, her gün öğlen 12'de 100'den fazla grup arkadaşına malları almalarını hatırlatmak için grupta bağıracak. Bunların beşte biri düzenli müşterilerdir, hepsi bir toplulukta yaşarlar, her gece 8: 15'te gruba katılırlar, meyve ve sebze satın alırlar ve üçüncü gün malları toplamak için grubun liderine giderler.
Başlangıçta bir meyve dükkanı açmak isteyen Cai Shinan planını aniden değiştirdi. Doğrudan Henan Eyaleti, Xuchang Şehrinde topluluk grubu satın alımları yapmak istedi ve Aralık sonunda canlı yayına girmeyi planlıyor. Şimdi lideri aramakla meşgul.
Plana göre Cai Shinan, el ilanları dağıtmak, bir WeChat grubu kurmak ve yerel itmeler yapmak için ekip liderini topluluğa göndermeyi planlıyor. Her topluluk bir kadroyla donatılacak, eğer çevrimiçi sipariş hacmi yeterince büyükse, topluluğun yakınında bir çevrimdışı istasyon kurmayı planlıyor.
Cai Shinan'ın sattığı kategoriler hakkında net bir fikri vardı ve yalnızca Guangxi ve Fujian'dan Xuchang'a hava yoluyla taşınan meyveler yapıyordu. Sağlıklı bir soğuk zincir tedarik zinciri olmadığı için taze balık yapılamaz.
2018'de Cai Shinan gibi katılımcılar hiç durmadan ortaya çıktı. Tang Shuokun, topluluk grubu satın alımı için bir ölçek oluşturan bin değil yüzlerce şirket olduğunu ortaya koydu. Küçük bölgesel markalar dışında yaklaşık 50-100 şirket rekabet halindedir. Bu, yeni platformun oyuna girme kararını etkilemez.
Cai Shinan, katıldığı sosyal grup satın alan girişimci grupta "tutkulu" hissetti. "İnternet girişimciliğinin başarı oranının çok düşük olduğunu biliyoruz. Tuhaf olan, herkesin ilgisinin yüksek olması." Cai Shinan başarısızlığı düşünmedi. En kötü sonucun, girişimcilikten bahsetmek yerine birkaç yerel süpermarket kurmak olduğunu hissetti. .
Tang Guangliang, Xuchang'dan 700 kilometre uzaktaki Changsha'da, yeni girenlere doğrudan bir "kırmızı kart" verdi. "Melek turu kapandı ve sermayenin güneşten bir melek fırlatması imkansız." Birkaç aydır, Tang Guangliang her gün topluluk grubu satın almanın yeni finansman haberlerine dikkat ediyor.
Nispeten büyük ölçekli ve finansman sağlayan topluluk grubu satın alımları için, rakiplerin genişlemesi ve sermayenin baskısı onları daha külfetli hale getiriyor. İnternet öncüllerinin girişimcilik yolunu tekrar ediyorlar: finansman, para yakma ve genişleme.
Koala'nın seçtiği ofis alanında gergin hava hissedilir Pazarlama departmanının açık mavi duvarında birkaç kelime "tavuk kanını tut", kırmızı renkte özel olarak kullanılan "kan" ve ortadaki iki dikey çizgi kan damlasıdır. Görünüşe göre; satın alma departmanı ve operasyon departmanı "GMV günde 1 milyon, 16 şehre saldırarak" bağlantılıydı. Tang Guangliangın diğer projelerinden farklı olarak, Koala Selection "997 çalışma sistemini" uyguluyor ve onu on yıldır takip eden kadın ortak, art arda dört ay çalışıyor.
Tang Guangliang ayrıca, Furong Xingsheng markasına ait olan rakibi Xingsheng Youyou'ya iki grup "casus" gönderdi. İlk dalga "casus" üç gün kaldı ve "şüpheli, hangi şirketten olduğunu bilmiyorum" gerekçesiyle reddedildi; ikinci dalga röportajın hemen ardından rakibe gönderildi ve sabahın üçünde çok geçmeden oraya gitti. Karşı taraf Tang Guangliang'ın telefonunu çaldı ve onu doğrudan "Yaşlı Tang, amcan, neden yine buradasın?" Diye sormaya zorladı.
Changsha'da uzun yıllardır birbirimizi tanıyorum. Tang Guangliang kıkırdadı ve diğer tarafın öfkesini altüst etti. "Birisi çalışmanıza yardım etmek için para ödüyor. İyi yaptığınızı ve yüzünüze ışık tuttuğunuzu gösteriyor. Dahası, şirketin genleri öğrenilemez. "
Tang Guangliang'ın gözünde Prosperity Optimum bunu erken yaptı ve yeterli paraya sahipti ve rekabet avantajına sahip olmak için kendisini farklılaştırması gerekiyordu. Ortaklık sistemi, bir virajda sollama fırsatı olarak görülüyor. "O Jingdong ve ben Ali'yim."
Kasım ayında Koala Selection, 80.000 ilçe düzeyinde şehir, 100.000 belediye şehri ve 150.000 eyalet başkenti ile tek bir şehirde bir aile kurmayı planlayarak ortaklar işe almaya başladı. Tang Guangliang, Aralık ayında 10 milyona ulaşan gelire katılmayı bekliyor, aynı zamanda ikinci tur finansman planını da hazırlıyor.
Tang Shuokun'un gözlemine göre, şu anda topluluk grubu satın alma yollarına önem veren "çok" sermaye var. Büyük sermayenin en iyi oyuncularla daha fazla teması var ve yatırım hızlı. Küçük sermayenin birden fazla partiden gelen projelere erişimi var ve karar vermek belirli bir süre alıyor.
Şu anda, piyasada başlıca iki tür topluluk grubu satın alımı var: Biri siz, ben ve siz ve Komşu Bir, Baoma'yı lider olarak işe alıyor; diğeri, marketler temelinde topluluk grubu satın alma geliştirmek için Prosperity Optimal ve Koala Select gibi.
Bao Ma, çocuklarını eve götüren anneleri ifade eder. Bu tür grupların uzun süredir evde olması, sakinlere görece aşina olması, yakınlık içinde olması ve hizmet için daha uygun olması öngörülmektedir. Bao Ma'ya benzer şekilde, grup lideri olabilecek topluluk güvenlik görevlileri ve mahalle komite personeli vardır Bao Ma'nın evi ve mahalle komite ofisi "doğal" ön depolardır.
Meijia Premium Alım Noktası
Ancak dünyada mükemmel bir iş modeli yok Baoma modelinin dezavantajları: yüksek likidite, zor yönetim ve farklı hizmet tutumları.
Bu yıl oyuna katılan bir Baoma lideri, bir grup oluşturmak için 100 kişiyi bir araya getirmek için, yalnızca topluluktaki tanıdıklarını ve ailelerini değil, aynı zamanda toplulukta yaşayamayan arkadaşları da alacağını söyledi.
En büyük sıkıntı, annelerin hareketliliği ve belirsizliğidir.Bazı anneler çocuklarına baktıkları için doğumları geciktirirken, diğerleri topluluk grubu satın alımları yapmak yerine işyerine dönmeyi seçmiştir. Bir girişimci, topluluk güvenliği, mahalle komitesi personeli veya komşu esnaf gibi nispeten istikrarlı grupları başkan olarak işe almaya daha meyilli olduğunu söyledi.
Başın hareket kabiliyeti düşük değil. AI Finance and Economics'e göre, çoğu toplulukta grup liderlerini işe almanın mevcut yöntemi bir komisyon sistemidir Sabit maaş yoktur ve gelir tamamen komisyonlara bağlıdır. Genel olarak, grup lideri tamamlanan her sipariş için kârın% 10-% 15'ini alabilir. Topluluk grubu satın alımında şiddetli rekabetin yaşandığı bazı pazarlarda, grup liderlerinin isyan etmesi, küçük bir platformdan büyük bir platforma, düşük komisyondan yüksek komisyonlu bir platforma atlaması veya çoklu bir grup lideri olması alışılmadık bir durum değildir.
Sen, ben, sen, Changsha'dan sorumlu kişi Yang Gang, AI Finance and Economics'e, bir rakibin doğrudan takım liderinin teslim noktasında olduğunu, teslimatta yardımcı olduğunu ve ilişkileri araştırdığını söyledi. Sen, ben ve siz delegasyon lideri ile özel bir anlaşma imzalamış olmanıza rağmen, diğer taraf sadece 2.000 yuan depozitoyu tazmin etmekle kalmayacak, aynı zamanda 500 yuan ekleyecektir.
Bazı kafalar birden fazla işe yarar. Linlinyi'nin Suzhou topluluk grubu satın alma başkanı Xiao Zhilong, üç ay önce bir kullanıcının Linlinyi'nin bir grup liderinin birden fazla platformda olduğundan şikayet ettiğini ve Linlinyi durumu doğruladıktan sonra grup lideriyle sözleşmeyi doğrudan feshettiğini söyledi.
Pazar lider için yarışıyor, nasıl devam ettirileceği bir test. Li Xiao, topluluk grubu satın alma rekabetinin özünün grup lideri için para kazanma becerisi olduğuna inanıyor. Topluluğun yapması gereken, onu diğer grup liderlerinden daha fazla kazanmasını sağlamak ve böylece kaybolmaması olduğuna inanıyor. Şu anda topluluk müziğinde, yarısı küresel yakalayıcının 3 milyon üyesinden dönüştürülen 10.000 kafa var. Lider olduktan sonra, iki iş yapmaya eşdeğerler. Yalnızca topluluk müzik geliri değil, aynı zamanda küresel yakalayıcı geliri de Gelir de hızla artacak, böylelikle grup lideri ayrılmayacak.
Ekip liderini korumak ve pazarı hızla açmak için, diğerleri ucuz ve yüksek kaliteli sıcak modelleri zorlamaya devam ediyor. Kusurlu tedarik zinciri ile karşı karşıya kaldığınızda, para yakmak kaçınılmazdır.
Kendini işine adamış ve profesyonel bir ekip lideri yetiştirmek kolay değil, zaman alıyor. Shihui Group CEO'su Wang Peng, AI Finance and Economics'e, Shihui Group'un eliminasyon oranının temelde% 60'a ulaştığını, bu da bir şehirdeki 1000 grup liderinden 600'ün sonunda ortadan kaldırılacağı anlamına geldiğini söyledi. Xiao Zhilong, grup lideri yönetimi, tedarik zinciri inşası ve sistem iyileştirme için Neighbor One tarafından tamamlanacak yeni finansman turunu kullanmayı seçti.
Xingsheng Optimal Selection, Koala Selection ve Shihui Tuan gibi büyük mağazalardaki oyuncuların da kendi zorlukları var.
Bir zamanlar Aixianfeng'in başkan yardımcısı olarak görev yapan Wang Peng şunları söyledi: "Aixianfeng geçmişte küçük mağazaları güçlendirmek, siparişleri çevrimiçi olarak dağıtmak istiyordu ve mağaza sahibi ürünleri kullanıcılara teslim edecek. Ancak küçük dükkan sahibi, kullanıcının Aixian olduğunu düşünerek yalnızca malların teslim edilmesine yardımcı oluyor. Arı kendisine ait değil, onu idare etmeyecek veya ona değer vermeyecek. "
Changsha'da, marketin müdürü ile platform arasındaki gevşek ilişki de yaşanıyor. AI Finans Ajansı, Furong Xingsheng marketinin başkanının aynı gruptaki iki ürünü zorlayacağını tespit etti.
Koala Seleksiyonu ve Refah Seleksiyonunu yöneten market sahipleri mal topluyor
Deniz ürünleri tedarikçisi Zhu Yi, Temmuz'dan Eylül'e kadar Çin'deki hemen hemen tüm büyük ölçekli topluluk satın alma şirketlerini ziyaret etti. Bir dizi anlayıştan sonra, topluluk grubu satın almanın, geleneksel dağıtım bağlantılarını ortadan kaldırabilen, emtia dolaşım kanallarını kısaltabilen ve tüketim senaryolarını topluluğa nüfuz edebilen yeni bir e-ticaret kutbu haline geleceğine inanıyor.
Zhu Yi, geleneksel e-ticaret sürüm 2.0 ve yeni perakende sürüm 2.5 ise, sosyal e-ticaretin sürüm 3.0 olduğuna inanıyor. "Önünüzde deniz ürünleri yediğini bildiğiniz bir kişi, İnternetteki fotoğraflara bakmakla aynı şey değildir."
İlginç bir şekilde, taze ürünler topluluk grubu satın alımlarının en az% 60 ila% 70'ini oluştursa da, Zhu Yi, deniz ürünleri fiyatları çok yüksek olduğu ve ilk drenaj için uygun olmadığı için ilk başta topluluk grubu satın alımlarıyla işbirliği yapma fırsatı bulamadı. Sonuç olarak, Zhu Yi kasıtlı olarak ürün özelliklerini düşürdü ve ayrıca topluluğun grup satın alma talebini karşılamak için özelleştirilmiş modeller tanıttı.
Eskiden süpermarketleri tedarik eden tedarikçiler şu anda katı ödeme anlaşması ve düşük kar marjları durumuyla karşı karşıya, topluluk grubu satın almaya geçmeye başladılar. Yeterince geniş bir platform ve eksiksiz bir tedarik zinciri ile topluluk grubu satın alma ile işbirliği yapmayı tercih ediyorlar. Platform ne kadar büyükse, sipariş o kadar fazla ve kâr o kadar yüksek olur.Daha da önemlisi, topluluk grubu geri alım ödeme süresi geleneksel dağıtım kanallarından daha hızlıdır.
"Bazı topluluk grubu satın alımlarının kendi lojistiği yoktur. Bizden yerel bir depoya bir kamyon sürmemizi istemek kesinlikle yeterli değildir. Mallar depoda satılamıyorsa kim sayabilir? Yalnızca olgun tedarik zincirlerine sahip şirketlerle işbirliği yapıyoruz." Zhu ve AI Finans kurumu dedi.
Tedarik zinciri, topluluk grubunun satın almasının gerçekten "para yaktığı" yerdir. Singapore World Food (China) Co., Ltd.'nin genel müdürü Gao Ming, şu anda olgun bir tedarik zincirine sahip bir topluluk grubu satın almadığına inanıyor. Yolları, birden çok depolama merkezinden meyve dükkanlarına, süpermarketlere veya topluluk toplama noktalarına ve ardından tüketicilere geçmek. Ellerde zaman uzundur ve kayıp oranı yüksektir.
Topluluk Katılım Süreci
İsimlendirilmek istemeyen bir yatırımcı, tedarik zinciri satın alan topluluk grubu iyi gitmiyorsa, yakında öleceğini söyledi. Bununla birlikte, mevcut durum, birçok küçük ve orta ölçekli topluluğun toptancı pazarlarından mal satın almasıdır. Alan çok derin.Uzun işbirliğinden sonra, düşük kaliteli ürünleri karıştıracaklar ve malların kalitesi istikrarsız. Bu nedenle, temel bulmak için yukarı doğru gitmeleri gerekiyor, ancak çoğu değil. Bu yeteneğe sahip olun.
"Taze yiyecekleri standart ürünlere dönüştürmek ve tek tip renk, boyut, tatlılık ve diğer standartlara ulaşmak istiyorsanız, tedarik zincirinin verimliliğini büyük ölçüde artırmanız gerekir. Yalnızca terminalde sınıflandırma taraması yapmakla kalmaz, aynı zamanda ön uçtaki endüstriyel zinciri de kontrol edebilirsiniz. Büyük. "Tang Shuokun, AI Finans ve Ekonomi'ye dedi.
Yang Gang, hipermarketlerde 20 yıldır çalıştı. Size geldiğinizde, ben, siz, sadece çevrenizdeki insanlar 90'larda doğmuyorsunuz, aynı zamanda ürünler de yenidir, "Yerli mi yoksa ithal mi bilmiyorum." Yang Gang Daha sonra, marjları korumak ve yerel süpermarketlerle rekabet etmek için ancak farklılaşabileceğimizi fark ettim.
Ürün seçimi sürecinde deneme ve tadımın yanı sıra fiyatlar da karşılaştırılarak ürünün fiyat avantajı olduğundan emin olunur. Örneğin, bir Mengniu süt tedarik fiyatı 47 yuan, genellikle en yüksek çevrimdışı fiyat 60 yuan ve özel fiyat 49,9 yuan. Topluluk grubu gruplamasının bu fiyatı düşürmesi zordur, bu nedenle "ekibimiz yerel marketlere veya KB'ye gidecek Sistemde olmayan ürünler. "
Yang Gang, fiyatın nispeten şeffaf olduğu için ne kadar büyük isimli şeyler o kadar az yaparlar dedi. Büyük süpermarketlerin tanınmış markalarla işbirliği yapması daha kolaydır: bazı patlayıcı ürünler düşük bir fiyata satılabilir, zararla ve diğer masraflarla desteklenebilir Bu, kendi kendine çalışan topluluk grubu satın almanın sahip olmadığı bir avantajdır.
Bazı platformlar, daha yüksek marjlı ev ürünlerini satmak için terlikler, dört parçalı takımlar ve havlu üreticileri ile işbirliği yapan OEM'lere bahis yapıyor. Community Music kendi markasını zorluyor.
Pazara girmek için sadece yüksek frekansa ihtiyaç duyan meyve ve sebzeleri kullanın. Topluluk grubu satın almanın bir sonraki adımı, günlük kimyasal ürünlerden brüt kar elde etmektir. Sizin, benim ve meyve satışlarınızın oranı% 80'den% 20'nin üzerine düştü .. Temmuz ayından bu yana, brüt kârı daha yüksek olan ev eşyaları, büyük mağazalar, tekstiller ve günlük kimyasalların oranı hızla artarak% 50'ye ulaştı.
Şu anda, topluluk grubu satın alımı çok sıcak Bazı popüler pazarlarda, pazara koşan 70 şirket bile var. Pek çok girişimci, Pinduoduo ve Yunji tarafından temsil edilen sosyal e-ticaret şirketlerinin, WeChat'e dayalı olarak batmakta olan pazarda iş yapabileceklerini hissettirdiklerini ve Pinduoduo'nun listelenmesinin heyecanlarını daha da ateşlediğini söyledi.
Bununla birlikte, sosyal e-ticaret 1.0 olarak bilinen Pinduoduo, kişisel olarak topluluk grubu satın alma savaş alanına gitmedi, ancak Eylül ayında Chongma Mahalle Grubuna yatırım yaptı. Öte yandan JD.com, Kasım ortasında, dış dünya tarafından resmi olarak topluluk grubu satın alımına girdiği kabul edilen Youjiapu mini programını da başlattı.
Büyük oyuncuların girişi yerel girişimcileri biraz tedirgin ediyor. Küçük bir gruptaki yerel bir girişimci, pazara girmek için haber bağlantısını JD.com'a attı. Tang Guangliang bir şey söylemeden önce "Jingdong'un yapacak daha önemli işleri var" dedi. Diğerleri takip etmeyi bıraktı.
Youjia Shop Mini Programı
Devler oyuna girmekle meşgulken, küçük ve orta ölçekli topluluklarda grup satın alma, birleşme ve satın almalarla meşgul.
Kasım ayının ortalarında Neighbor One, bir topluluk grubu satın alma platformu edindiğini duyurdu ve Fresh'i tutukladı. Wang Peng, sermaye girişi ile birlikte, son altı ayda topluluk grubu satın alımlarında bir düzineden fazla birleşme ve satın alma gerçekleştiğini açıkladı. Birleşme ve satın almaların hedefleri, belirli kullanıcı verileri ve işlem hacmi ile bölgedeki en büyük üç şirketin tümü. "Şu anda, topluluk grubu satın almanın iyi gittiği yedi eyalet var: Shandong, Henan, Jiangsu, Zhejiang, Jiangxi, Hunan ve Hubei. Toplamda 20'den fazla şirket var, ancak başkanlar neredeyse herkes tarafından bölünmüş durumda."
Pekin'deki yatırımcılar ve girişimciler, yerel oyuncuların çoğunun "bunu bir iş olarak yaptıklarını" ve en büyüklerini Ali ve Tencent'e sattıklarını ve kurucuların ve yatırımcıların nakit para ödediğine karar verdi. Mevcut durum, bazı küçük topluluk grubu satın alımlarının kapanmasıdır.
Bazı girişimciler tedirgin oldu. Yatırımcılarla tanışmak için Chen An, AI Finans ve Ekonomi ile röportajı geçici olarak kapattı ve geçen yıl Changsha'da 400 topluluğu yayarak 9 ay geçirdi. Ancak Community Music, You Me You, Xingsheng Optimal, Koala Selection, vb. Finansmanın tamamlanmasıyla, konumu çok utanç verici görünüyor.
Oyuna katılmak isteyen Li Ping, son zamanlarda diğer platformların trendlerini yakından takip ediyor ve Koala Selection'a yerel ortak olarak katılmak istiyor, katılmaya açık olduğunu bildiği tek topluluk grubu satın alma bu. Bugünkü sermaye yatırım patlaması onu tedirgin etti ve çok konuştu.Li Ping, medyanın sermaye niyeti hakkındaki algısının ne olduğunu dikkatle sordu.
Topluluk grubu satın almanın en iyi oyuncuları bile oyunsonlarının İnternet devleri tarafından mı elde edildiğini, yoksa bağımsız olarak hayatta kalıp gerçek bir e-ticaret kutbu haline gelip gelemeyeceklerini veya bu, binlerce grubun katıldığı bir savaş gibi nihayetinde bir büyük balon olup olmadığını göremezler. , İnsansız raflar geneldir.
Li Xiao bir iyimser. Topluluk grubu satın almanın temelde insansız raflardan farklı olduğuna inanıyor. İnsansız rafların deneyimi çok zayıf ve verimsiz. Bir raf günde yalnızca onlarca yuan'a satılabilir ve malları teslim etmesi için birini göndermesi gerekir. Ancak topluluk grubu satın alımı farklıdır. Çok fazla lojistik maliyetten tasarruf edebilir. Tek bir sipariş yalnızca 50 senttir ve aynı zamanda paketleme maliyetlerinden de tasarruf sağlayabilir. Verimli ve hizmetleri vardır. Bu nedenle, onun gözünde iş beklentileri market pazarından daha büyüktür ve yüz milyarlarca ölçeğe sahiptir. .
Gao Ming kötümser, "Topluluk grubu satın alma uzun vadeli finansal destek gerektirir ve bu kısa vadede yapılamaz." Ürünleri tanıtmak için bir grup oluşturma modeli kapıdan kapıya satış gibidir. Kullanıcılar sıkıldıktan sonra önce grubu rahatsız etmeyecek ve sonra emekli olacaklar. grubu. Ve kullanıcı satın alımları güvene dayalıdır Ürün bir kez sorun yaşadığında, güven kolayca kırılır. Uzun vadede, topluluk grubu satın almanın çıkış yolu ve geleceği yoktur. 2019'un sonunda topluluk grubu satın alma işleminin "tamamen sona ereceğini" tahmin etti, bu da başka bir sermaye balonu.
Tüketici sektörüne odaklanan Tiantu Investment, topluluk grubu satın alma konusunda bir hamle yapmadı. CEO Feng Weidong, bu topluluk grubu satın alma turu ile Bin Alay Savaşının son turu arasında önemli bir fark olmadığını, ancak yalnızca bilgisayardan mobil İnternete geçtiğini söyledi. Bin Alay Savaşında hayatta kalan yok. Meituan artık paketlere güveniyor. Bu, grup satın almanın sadece müşteri kazanmanın bir yolu olduğunu gösteriyor. Kullanıcı biriktirdikten sonra dönüştürülmesi gerekiyor. İyi bir ürünle başlayan Pinduoduo, sonunda bir platforma dönüşecek. Dönüştürülmezse, sadece eğlenceli olacak. .
Feng Weidong
Trendin peşinde olmayan Wuyue Capital'in kurucu ortağı Jiang Yiwei, AI Finance and Economics'e topluluk grubu satın alımının kısa vadeli geri alımının anlamsız olduğunu söyledi. Özünde, brüt karı ve nakit akışı zayıf bir iş. Pek çok alternatif ürün var. Rekabet ancak düşük fiyatlarla sağlanabilir. Bitiş, paylaşılan bisikletlere benzeyecek.
Topluluk grubu satın almaya yatırım yapan kuruluşlar bile, bunun ana akım bir perakende biçimi olacağını düşünmüyor. "Saf veya bağımsız topluluk grubu satın almanın hayatta kalması zordur, çünkü taşıdığı şehir sayısı sınırlıdır ve borsada rekabete girecektir. Bu, kolayca düşük marjlı rekabete yol açacak, kafa kafaya takılacak ve küçük ve orta ölçekli grup liderleri şevklerini kaybedecek ve kaybedecek. Bu nedenle, taze gıda e-ticaretinin nihai şekli olmayacak, sadece bir kesinti modeli ve bir senaryo eki olacak. "Dedi Xiangfeng Investment'ın ortağı Zhao Nan.
Sermaye şu anda topluluk grubunun daha fazla satın almasının peşinde çünkü yatırım yapacak bir proje yok, ateş etmek ateş etmemekten daha iyidir.Ya bir sonraki Pinduoduo doğarsa? Birçok yatırımcı açıkça topluluk grubu satın almanın nihayetinde sadece ek bir kanal olacağını ve ana akım bir perakende kanalı olmayacağını söyledi.İş ölçeği on milyarlarca ve daha fazla olamaz.
Görüşülen kişilerin ihtiyaçlarına yanıt olarak, Zhu Yi, Li Ping ve Chen An takma adlardır.
