Motosiklet kitle fonlaması bir tüccar sipariş fuarına dönüştü - motosiklet kitle fonlamasının yüksek cirosu nasıl geldi?
Geçen yıl Sonbahar Ortası Festivali'nden bu yana, Benali Jinpeng 500 kitle fonlamasına başladı ve kitle fonlamasında 41 milyon rekor kırdı. Yeni araba kitle fonlaması motosiklet endüstrisinde sıcak bir nokta haline geldi. Birçok şirket yeni otomobiller için bir kitle fonlaması başlattı. Şu anda, kitle fonlaması ateşi azalmamış gibi görünüyor, ancak işler düzenli olarak değişiyor. Yüksek gelgit dönemleri ve düşük gelgit dönemleri olacak ve hatta sonunda "soğuk pirinç" haline gelecektir. Motosiklet kitle fonlaması ne kadar süre popüler olabilir? Bu kadar yüksek bir motosiklet kitle fonlaması cirosu nasıl geldi?
Geçen Yılki Motosiklet Kitle Fonlaması Durumu Listesi (Zamana göre sırala)
(Not: Buradaki istatistiklere dahil olmayan Mavericks, Suke ve Saifu elektrikli araçlarının kitle fonlaması da vardır)
Suning ve JD.com'un iki büyük platformundan şu anda kitle fonlaması yapılan veya kitle fonlaması yapılan 9 motosiklet var. İlk kitle fonlamasının Chunfeng NK150 olduğunu öğrendim, ancak kitle fonlamasının tüm sektörün vizyonuna girmesine gerçekten izin veren ve büyük şirketlerin dikkatini ve taklitini uyandıran ikinci kitle fonlaması projesi olan Benali Jinpeng 500 oldu. O zamanlar, kitle fonlamasıyla ilgili neredeyse tüm konular ve coşku Fortune Wings 500 etrafında dönüyordu. Çok az kişi Chunfeng NK150'nin kitle fonlaması yaptığını ve sektördeki ilk kitle fonlaması projesi olduğunu biliyordu.
Motosiklet endüstrisindeki ilk kitle fonlaması Chunfeng NK150 idi, ancak kitle fonlamasının tüm sektörün vizyonuna girmesine gerçekten izin veren şey, büyük şirketlerin büyük önem vermesine ve bu duruma uymasına neden oldu.
İki nedenden fazlası yok: Birincisi, Chunfeng kitle fonlaması projelerinin tanıtımına büyük önem vermedi ve çeşitli WeChat kamu hesapları ve web sitelerine çok az maruz kaldı; İkincisi, Chunfeng'in kitle fonlaması miktarı çok düşüktü, sadece 205.000, 20'den azdı Araç siparişlerinin doğal olarak topikal bir etkisi yoktur. Bu, NK150'nin pazar çekiciliğinden yoksun olduğu anlamına gelmez, ancak Chunfeng o sırada kitle fonlamasının tanıtım etkisine dikkat etmedi ve mevcut Faslı işletmeler gibi kitle fonlaması oynamadı.
Kitle fonlaması platformu nasıl ücret alıyor?
Şu anda, Çin'deki ana kitle fonlaması platformları arasında Taobao kitle fonlaması, kitle fonlaması ağı, JD kitle fonlaması, Suning kitle fonlaması ve diğer platformlar yer alıyor ve her platformun ücretlendirme standartları farklı. Bulduğum bilgilere göre, Taobao kitle fonlaması tek ücretsiz platform. Hem Suning hem de Jingdong, hedef kitle fonlaması tutarının% 3'ünü platform ücreti olarak alır ve peşin olarak alınır.Bu% 3'lük ücret, kitle fonlaması başarılı olsun veya olmasın iade edilmez. . Jincheng'de bir kitle fonlaması projesinden sorumlu bir kişiye göre yazara, gerçek kitle fonlaması tutarı hedef tutardan büyükse komisyon da% 3 oranında ücretlendirilir.Tabii ki, gerçek işlem tutarı hedef tutardan çok daha fazlaysa, platform şirketleri teşvik etmek için komisyon oranını uygun şekilde düşürecektir. Kitle fonlaması miktarını artırın, platform akışını ve konu etkilerini iyileştirin, oran düşürülse de ödenecek toplam komisyon yine de daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, uydu yayınlamak ve yüksek değerli kitle fonlaması sonuçları üretmek istiyorsanız, platforma daha fazla komisyon ödemeniz gerekir.
JD kitle fonlaması platformunda, kitle fonlaması projelerinin çoğu düşük ve orta fiyatlı günlük ihtiyaçlardır.
Suning crowdfunding platformu, crowdfunding projeleri de çoğunlukla düşük ve orta fiyatlı günlük ihtiyaçlardır.
Kitle fonlaması başarılı olduktan sonra fonların çoğu (Suning% 60, JD.com% 70) kitlesel fonlama sponsorları için proje başlangıç fonu olarak kullanılır ve geri kalanı rehin fonu olarak kullanılır (amaç proje sponsorlarının çeşitli nedenlerden dolayı nakit para çekememesini önlemektir. Ürünler veya hizmetler için, rehin verilen fonlar, kaybın bir kısmını telafi etmek için kitle fonlaması kullanıcılarına iade edilir) ve tüm kullanıcılar hak ettikleri ürünleri veya ödülleri aldıktan sonra, kalan depozito kitle fonlaması sponsoruna iade edilir. Bu, platformun toplam kitlesel fonlama fonlarının% 30-% 40'ını taahhüt etmesine eşdeğerdir. Muhtemelen, rehin verilen fonların bu kısmı bazı düşük riskli yatırım operasyonları için kullanılacak ve bu da platforma önemli faydalar sağlayacaktır. 2016'da JD Crowdfunding'in toplam performansının 3,6 milyar yuan'ın üzerinde olduğunu, Suning Crowdfunding'in 1,2 milyar yuan'ın üzerinde olduğunu ve platformun yıllık taahhüt fonlarının en az birkaç yüz milyon yuan olduğunu bilmelisiniz.
Neden kitle fonlaması?
% 3 kitle fonlaması ücreti standardı,% 30 -% 40 fon taahhüdü. 10 milyonluk bir kitle fonlaması hedefi için önce 300.000'lik bir platform komisyonunun ödenmesi gerekir Kitle fonlaması başarılı olduktan sonra, kitlesel fonlama platformunda yaklaşık iki ila üç ay boyunca üç ila dört milyon fon taahhüt edilir. Bu koşullar düşük değil Neden bu kadar çok şirket kitle fonlamasına bu kadar hevesli? Yazar bunun hakkında düşünüyor, Fas şirketlerini kitle fonlamasına meraklı kılan iki neden olabilir.
1. Alternatif yeni ürün lansman konferansı
Bugünün Fas pazarı eskisi kadar iyi değil ve şirketler nadiren büyük ölçekli bayi toplantıları düzenliyor çünkü maliyet çok yüksek. Piyasada önemli bir yeni ürün var, yeni bir ürün lansman konferansı düzenlemeli miyiz? Açmayın, sadece pazara gönderin. Ben her zaman bunun çok gayri resmi olduğunu hissediyorum. Bu kadar sert geliştirilen bazı yeni arabaların da haber noktaları olmadığı için üzgünüm. Bir konferans geliştirelim ve tek başına bir araba için bir konferans geliştirelim, maliyet çok yüksek ve uygun maliyetli değil. Ülkede 200'den fazla kişi olsa bile yüzbinlere mal olacak ki bu çok da anlamlı değil, yaklaşık dört ile beş yüz kişi toplanırsa yaklaşık bir milyona mal olacak. Her ilde yeni ürün lansman konferansları düzenlendi ve maliyet hala çok fazlaydı.
Artık pazar kapasitesi çok azaldığına göre, büyük miktarda konferans ücreti kazanmak için kaç arabanın satılması gerekiyor? Ürün geliştirme nispeten başarılı olsa bile, tüm sipariş miktarının getirdiği net kar, bir milyon konferans ücretini karşılayabilir.Ürün rekabetçi değilse, konferans ücretlerini geri ödeyemeyebilir. Gerçekten karışık!
Şu anda, kitle fonlaması yeni bir şey, bu yüzden bir kitle fonlaması yapalım. Birincisi, pahalı yeni ürün lansman konferansının yerini alabilir.Yeni ürün lansmanı, hem üst hem de alt kısım için bir açıklaması olan belirli bir tanıtım etkisi yaratabilen resmi bir pazarlama faaliyeti olarak kabul edilebilir.İkincisi, fiyat 10 milyon olsa bile maliyet daha düşüktür. Kitle fonlaması hedefi için toplam maliyet sadece 300.000'dir ve 10 milyonun çoğu depozitodur. Gerçek teslimata karşılık olarak, toplam işlem tutarı dört veya beş kattan fazla artırılabilir.
İkincisi, eğilimi takip edin
Fortune 500'ün 41 milyon yuan kitlesel fonlamasının süper konu etkisinden sonra, kitle fonlaması Fas dünyasında gerçekten popüler hale geldi. Pek çok Faslı şirket, aşağı yukarı trendi takip ederek ve kitle fonlamasının mevcut popülerliğinden yararlanarak kitle fonlamasıyla uğraşmaktadır.
Motosiklet kitle fonlaması bayi sipariş toplantısına dönüşüyor
Kitle fonlamasının asıl anlamı, belirli bir fikir veya araştırma ve geliştirme için halktan fon toplamak ve daha sonra elde edilen fonları bunu yapmak için kullanmaktır.Bu bir finansman yöntemidir. Buradaki kitleler genellikle son kullanıcılardır. Ancak konu motosiklet endüstrisine gelince mutasyona uğradı, kitle fonlaması katılımcıları çoğunlukla bayi. Tıpkı yukarıdaki analizde olduğu gibi, Faslı şirketler şu anda yüksek maliyetli yeni ürün lansmanlarını değiştirmek amacıyla kitle fonlaması yapmaya istekliler, bu nedenle kitle fonlaması bayi sipariş fuarlarına dönüştü. Yalnızca gerçek ve etkili siparişlerde yanlış bir şey yok. Sonuçta, tüccarlar onları alırsa Kullanıcılara kitle fonlaması hediyeleri de verilmektedir.
Sektördeki hemen hemen tüm motosiklet kitle fonlaması projeleri için finansman kaynaklarının çoğunun bayilerden sipariş olduğu bildiriliyor.Şirketlerin verilerin iyi görünmesi için tüccarlara daha fazla sipariş vermesi göz ardı edilmiyor.Son teslimat sayısı ise, Takip meselesi. Örnek olarak Lifan KPS'yi alalım, toplam 89 kişi sipariş verdi.Bunlardan sadece 14'ü tek bir sipariş için 75'i, kişi sayısının% 84,2'sini ve paranın oranı% 78,7'yi buluyor. Açıktır ki, bir seferde üç set sipariş eden bayi olmalıdır.14 tek setlik siparişten tüccar siparişlerinin sayısına gelince, kaç tüccar olduğu bilinmemektedir. Yani Lifan KPS2.566 milyon toplam kitlesel fonlama miktarı içinde son kullanıcıdan fiili sipariş 10 birimi geçemez.
T3 lityum pil kitle fonlaması süper bir uydu yayınladı.
Yeni oluşturulan kitle fonlaması "büyük uydu" -Zongshensen Blue Little Beast T3 lityum piline bakın, toplam kitle fonlaması miktarı 58,03 milyon, Oudi Tanrım! Bu kadar abartılmak ister misin? Orta ve üst düzey scooter'larla karşılaştırılabilir bir fiyata sahip bir elektrikli motosiklet, aslında bu kadar yüksek bir sipariş alabilir mi? T3'ün fiyatının gerçekten yüksek olduğunu biliyorsunuz! Şehir versiyonu 6880 yuan, lüks versiyon 7880 yuan ve amiral gemisi versiyonu 9880 yuan'dır (bu hala kitle fonlaması fiyatıdır ve orijinal fiyat da 500 yuan'dır).
Yine spesifik verilere bakıldığında, 10 adet T3 Little Beasts için 133, 5 adet 298 kişilik ve 609 kişilik 2 adet olmak üzere toplam 30.917 milyon sipariş var, bu kısım% 53.2'ye tekabül ediyor Bu kısım bayinin siparişi olmalıdır. Toplamda 3580 kişi (amiral gemisi versiyonu için 586 sipariş ve lüks versiyon için 718 sipariş dahil) sipariş verdi ve toplamda 27.106 milyon sipariş verdi ve toplam kitlesel fonlama miktarının% 46.7'sini oluşturdu. "Mojing" sayısı da bir dolar kazanabilir). 1040 kişinin birden fazla siparişi var ve 3580 kişinin tek siparişi var Açıkçası çoğu bayi tarafından veriliyor, ancak hepsinin gerçek sipariş olup olmadığı belli değil.
Uyduları mı başlatmak yoksa konferanslar geliştirmek mi?
Şirketin şu anda piyasada yalnızca bir önemli yeni ürünü varsa, yeni bir ürün lansman etkinliği yerine kitle fonlaması düzenlemekte sorun yoktur. Sipariş, esas olarak distribütörler tarafından verilse bile, gerçek bir sipariş miktarı olduğu sürece, bu iyidir.Şu anda, kitle fonlaması tamamen çevrimiçi bir sipariş fuarıdır. Bununla birlikte, iç siparişleri ayarlarsanız veya bayilerin birkaç birim için depozitoları birleştirilir ve veri sonuçları için bir birim olarak sayılırsa, bu tür kitle fonlaması anlamsız olacaktır.
Elektrikli araçlar, kitle fonlaması miktarında JD platformunda şimdiye kadarki en büyük projelerden üçünü oluşturdu.
Çünkü motosiklet kitle fonlaması projelerinin artmasıyla birlikte kitle fonlamasının topikal etkileri de temelde tüketildi. 58.03 milyonluk Zongshensen Mavi Küçük Canavar'dan daha yüksek bir veri elde etmek için başka bir "büyük uydu" koymazsanız. Ama mantıklı geliyor mu? Sipariş% 100 gerçek değilse, önce daha yüksek kitle fonlaması maliyetleri sorunuyla karşılaşacaksınız.Örneğin, 58.03 milyonluk kitle fonlaması tutarı için JD platformundaki komisyon 1.5 milyona yakın olabilir.Bu ücret tamamen büyük bir ulusal konferans yapabilir. Ve çok sayıda medya değerlendirmesi ve tanıtım, kitle fonlamasından daha etkili değil mi?
İkincisi, sözde söylendiği gibi, "Geçmek yeterli değil ve yeterli değil." Zongshensen Blue T3'ün kaydını yenileseniz bile, ne yapabilirsiniz? Bu sadece bir sayı. Daha yüksek veri çıktığında buna kimse inanacak mı? Ancak, uyduları serbest bırakmazsanız ve 1-30 milyon arasında bir kitle fonlaması yapmazsanız, bu sadece normal bir sonuçtur ve çok fazla haber etkisi yaratmak zordur .. Dolanıklığın karışmadığını düşünüyor musunuz?
Bazı motosiklet kitle fonlaması projelerine gelince, başından sonuna kadar, bazı halka açık hesaplarda bir veya iki makale yayınlarsanız herhangi bir haber etkisinin olması daha da zordur. Başlangıçta, kitle fonlamasının haber etkisi azalıyor ve daha iyi sonuçlar elde etmek için kamu hesapları, web siteleri ve Toutiao gibi daha fazla medya platformu kitle fonlaması önizlemeleri, önemli düğüm savaş raporları, ürün tanıtımları, değerlendirmeler ve deneyimler gibi birden çok makale yayınlamak için kullanılmalıdır. Yüksek haber etkisi. Yüksek miktarda kitle fonlaması ile yüksek bir haber etkisi olacağını düşünmeyin, bu temelde iki farklı şeydir.
Motosikletler ve elektrikli araçlar, kitle fonlaması miktarı açısından Suning platformunda şimdiye kadar ilk beş projeyi oluşturuyor.
Kısacası, motosiklet kitle fonlaması aşırı tüketildi, kitle fonlaması fonu çok büyük ve sorgulanabilir ve komisyon maliyeti hala yüksek.Birçok kitle fonlaması projesine batmış yeni bir ürün lansman konferansı açmak daha iyidir. Bu, mevcut motosiklet kitle fonlamasının utanç kaynağı.
Motosiklet kitle fonlamasının haber etkisi giderek zayıfladığına göre, yüksek maliyetli yeni ürün lansmanlarının yerini almak üzere motosiklet kitle fonlamasının asıl amacına geri dönün. Belirli bir süre içinde tek bir önemli yeni ürün için, bir şirket çok pahalı bir basın toplantısı düzenlemek istemiyorsa ve basitçe halka açılıp dikkatini kaybetmek istemiyorsa, kesinlikle kitle fonlamasına gelebilir. Gerçek ve etkili bir üye işyeri kitle fonlaması emri olduğu sürece, sipariş için ödeme yapmak zorunlu değildir ve yüksek bir kitle fonlaması miktarının peşine düşmeye gerek yoktur (birkaç milyon fena değildir). Bazı son kullanıcıları sipariş vermeye çekebilirse daha güzel olur.
